Jak zrobić dobre wyszukiwanie za pomocą LinkedIn Sales Navigator?

Published by Melany on

3 minutes
5/5 - (211 votes)

LinkedIn Sales Navigator. Drogie narzędzie (zobacz: jak korzystać z LinkedIn Sales Navigator za darmo), ale z niezrównaną siłą na rynku akwizycji BtoB. To narzędzie digital marketingu B2b, proste, a jednocześnie tak kompletne. O ile wiesz, jak z niego korzystać… 🤗

Korzystanie z LinkedIn Sales Navigator

Ten artykuł jest uzupełnieniem poprzedniego na temat„jak zrobić dobre wyszukiwanie na LinkedIn„. 6 zasad omówionych w tamtym pierwszym artykule jest całkowicie aktualnych na LinkedIn SN. Nie będę więc ich powtarzał, ale raczej zasugeruję, abyś poszukał innych filtrów.

Targetowanie decydentów

To jeden z bardzo skutecznych filtrów w Sales Navigatorze: poziom hierarchii. Nie wiem, jak algorytm LinkedIn określa tę informację, ale jest ona bardzo skuteczna. Kiedy chcesz sprzedać, rzadko kiedy jest to osoba młodsza w firmie (a jeśli jest, to zawsze możesz filtrować na „recent graduate”).

niveau hierarchique avec les filtres linkedin sales navigator

To nie jest filtr, który stosuje się sam, ale raczej w połączeniu z innymi filtrami. Jeśli szukasz osób w marketingu, dodajesz poziom hierarchii, do którego chcesz się odnieść i otrzymujesz znacznie lepszą jakość wyszukiwania.

Wykorzystaj staż pracy jako podstawę

Innym ciekawym i uzupełniającym wskaźnikiem jest staż pracy w firmie lub na danym stanowisku. Jeśli perspektywa jest tam od mniej niż roku (chyba, że jest założycielem i celujesz w startupy, ale w tym przypadku interesująca jest również ta informacja), prawdopodobnie jest mniej prawdopodobne, że będzie w stanie kupić od Ciebie usługę lub produkt.

l'ancienneté sur les filtres linkedin sales navigator

LinkedIn Sales Navigator – Wykorzystaj wielkość firmy

Dla mnie jest to jeden z najbardziej przydatnych filtrów w LinkedIn Sales Navigator. Produkt/usługa lub podejście jest często definiowane przez konkretną wielkość firmy (nie sprzedajesz tych samych rzeczy w ten sam sposób firmie z CAC40 i małej firmie).

effectif de l'entreprise dans les filtres linkedin sales navigator

W tym przypadku można wybrać firmy od „niezależnych” do „zatrudniających ponad 10 000 pracowników”. Dobrym sposobem na podzielenie swoich podejść i jeśli to możliwe, swojej strony lądowania, aby zachować przemówienie dostosowane do każdego potencjalnego klienta.

LinkedIn Sales Navigator – Filtr grupowy

Mówiłem o nim w artykule o wyszukiwaniu standardowym. Z tą różnicą, że dzięki LinkedIn SN nie musisz dołączać do grupy. Możesz filtrować prospektów, którzy należą do jednej lub wielu grup. I to jest bardzo, bardzo potężne (zobacz jak udało nam się uzyskać ponad 50% akceptacji dzięki grupom).

Opublikowane w ciągu ostatnich 30 dni

Chcesz się kontaktować tylko z aktywnymi osobami na LinkedIn? Ta opcja jest bardzo interesująca! Kontaktujesz się tylko z prospektami, którzy publikowali w ciągu ostatnich 30 dni, a więc są przynajmniej aktywni, z profilem, który jest przynajmniej aktualny (no, możemy mieć taką nadzieję).

Wykorzystaj wykluczenie w LinkedIn Sales Navigator

Podobnie jak w przypadku standardowego wyszukiwania, możliwe jest użycie operatorów boolean. Ale możliwe jest również użycie wykluczeń w filtrach, które nie są polami słów kluczowych. Na przykład możesz dodać filtr regionu „Francja” i wykluczyć leady w „Francji” klikając ponownie na filtr.

utiliser l'exclusion sur les filtres linkedin

Masz jakieś inne filtry, które chciałbyś zaproponować? Nie wahaj się skontaktować ze mną i zaproponować aktualizacji tego artykułu! Proszę bardzo, teraz wiesz już sporo o tym, jak najlepiej wyszukiwać na LinkedIn Sales Navigator 😉

Categories: LinkedIn

Tweetuj
Udostępnij
Udostępnij