Hoe een effectieve strategic business unit definiëren?

15/11/2024

Een onderneming heeft verschillende sectoren en verschillende activiteiten. Wist u dat deze activiteiten kunnen worden gegroepeerd dankzij de strategic business unit?

Als u zich afvraagt wat het is, hoe het op te zetten en zelfs enkele voorbeelden om zelf te projecteren, dan is dit artikel voor u.

Dus, zonder meer, laten we beginnen! 🚀

Strategic business unit betekenis ?

Laten we meteen naar de kern van de zaak gaan, de definitie! 🔥 De strategische bedrijfseenheid (SBU in acroniem) is een managementconcept dat er eenvoudigweg in bestaat de verschillende activiteiten van een onderneming te groeperen volgens hun strategisch belang.

Grofweg gaat het erom de grenzen van de onderneming af te bakenen en de markten te bepalen waarop zij zich moet positioneren om concurrerend te zijn. 🥇

Kent u het bordspel Risk? Dit beroemde veroveringsspel waarin dagen legers moeten leiden om de wereld te veroveren. 🌍

Wel, het is hetzelfde, je moet weten waar je je moet positioneren (de markt), welk gebied je eerst moet veroveren (het segment) en vooral hoe je je daar zo snel mogelijk moet ontwikkelen om de concurrenten over te nemen (de strategie). 💪🏼

Dit zijn de voor- en nadelen van de SBU. ⬇️

Voordelen VS Nadelen van SBU

voordelen :

Definieer duidelijk de activiteiten van het bedrijf en de markten waarop het zich moet richten, waardoor strategische besluitvorming gemakkelijker wordt.
Maak de best mogelijke algemene strategische beslissingen.
Begrijp de concurrenten op de markt beter en bepaal strategieën om ze tegen te gaan.
Interne communicatie en samenwerking tussen de verschillende bedrijfseenheden vergemakkelijken.

nadelen:

Het bedrijf kan moeite hebben zich snel aan te passen aan veranderingen in de markt als het zich richt op een beperkt aantal bedrijfsonderdelen.
Kan andere interessante kansen op andere markten mislopen.
Implementatie is complex en kan aanzienlijke middelen vergen, vooral wat betreft het verzamelen en analyseren van gegevens.
Risico van verkeerde identificatie van SBA’s Als het bedrijf zijn belangrijkste bedrijfsgebieden verkeerd identificeert, kan het ongepaste strategieën volgen.

Als wij nog één ding zouden willen toevoegen, dan is het dat de SBU een nuttige methode is om de strategie van een bedrijf te verduidelijken, maar, pas op, zij heeft risico’s en beperkingen.

denk goed na over de uitvoering ervan en vergeet niet ze aan te passen aan de evolutie van de markt en de concurrentieomgeving.

Hoe zet u een strategic business unit op?

Nu u hebt begrepen wat een strategic business unit is, kunnen we ons afvragen hoe u die opzet? 🤔 Hiervoor kunt u de onderstaande stappen volgen. 👇🏼

1) Bedrijfsanalyse

Allereerst is het belangrijk om een grondige analyse te maken van de onderneming en haar omgeving. Deze analyse moet rekening houden met de sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen (om meer te leren over de SWOT, gebeurt het hier) van het bedrijf, maar ook met de markttrends, het consumentengedrag en de acties van concurrenten. 🎯

2) Identificatie van de activiteitsgebieden

Het is essentieel om de verschillende activiteitsgebieden van het bedrijf te identificeren. U kunt dit doen door soortgelijke of complementaire activiteiten van de onderneming te groeperen. 👀

3) Analyse van de strategische relevantie

Voor elk geïdentificeerd bedrijfsgebied moet u een analyse uitvoeren van de strategische relevantie ervan. Hierbij moet rekening worden gehouden met de kansen en bedreigingen van de markt, de bijdrage van elk activiteitenterrein aan de financiële resultaten van de onderneming en ten slotte de positie van de onderneming ten opzichte van de concurrenten.

4) Selectie van de verschillende strategic business unit

Nadat de strategische relevantie van elk gebied is geanalyseerd, is het essentieel om de meest relevante SBA’s voor de onderneming te selecteren. Hierbij moet rekening worden gehouden met de middelen van de onderneming, de kerncompetenties en de winstgevendheid van elke SBA.

5) Definitie van doelstellingen en strategieën

Zodra u de vorige stap hebt voltooid, is het noodzakelijk de doelstellingen en strategieën voor elke SBA te definiëren. Zie deze stap als het verduidelijken van de strategische richting van het bedrijf, het bepalen van prioriteiten en dus het sturen van operationele beslissingen. 🧭

6) Prestatie-indicatoren opstellen

Laatste stap als u een strategic business unit wilt opzetten. U moet prestatie-indicatoren gebruiken voor elke SBA om ⚽ de prestaties van de onderneming te controleren en vooral te evalueren. Deze KPI’s moeten afgestemd zijn op de strategische doelstellingen en dus het meten van winstgevendheid, groei en klanttevredenheid voor elk strategic business unit mogelijk maken. 🔥

💡 Samengevat vereist SBU een grondige analyse van de onderneming, haar omgeving en de selectie en definitie van strategieën voor de meest relevante SBU.

De verschillende soorten strategische business units

Voordat we je in de zee gooien ⛵ en je laten beginnen met de implementatie van een SBU, wilden we je herinneren aan de verschillende soorten SBU die kunnen prikkelen. Gewoon een snelle herinnering voor het geval dat! 💉

Om te illustreren waar we het over hebben, wat is een betere manier dan met een grafiekje? 🦋

Strategische bedrijfseenheid	Beschrijving	Voorbeeld
Kernactiviteiten.	Kernactiviteiten zijn die activiteiten die de meeste inkomsten voor het bedrijf genereren. Zij kunnen het vervaardigen van producten, het verlenen van diensten, of het distribueren van goederen omvatten.	Apple: produceert computers, telefoons, hoofdtelefoons, en andere elektronische apparaten.
Aanverwante activiteiten.	Aanverwante activiteiten zijn activiteiten die rechtstreeks verband houden met de hoofdactiviteiten, maar die niet betrokken zijn bij de productie van producten of diensten. Het kan gaan om onderzoek en ontwikkeling, beheer van de toeleveringsketen of marketing.	Nike: ontwikkeling van nieuwe materialen voor schoeisel, sponsoring van atleten en sportteams.
Opkomende bedrijven.	Dit zijn activiteiten die zich ontwikkelen en in de toekomst belangrijk kunnen worden. Het kan gaan om nieuwe markten, nieuwe technologieën of nieuwe producten.	AI: ontwikkeling van kunstmatige intelligentie die menselijk gedrag kan nabootsen,
Beëindigde bedrijfsactiviteiten.	Beëindigde activiteiten zijn activiteiten die de onderneming heeft besloten te beëindigen. Ze kunnen worden gestaakt wegens gebrek aan winstgevendheid of veranderingen in de markt.	Blockbuster: DVD- en videogameverhuur.

Ontvang deze week de eerste klanten

Gebruik de kracht van Waalaxy om elke dag nieuwe klanten te werven. Start vandaag nog met uw gratis acquisitie.

Strategic business unit example : 5 voorbeelden om het beter te begrijpen

Wist u dat er verschillende strategieën zijn om in een SBU te slagen ? Ja ja, 5 om precies te zijn:

Cost domination strategy. 💰
Differentiatie strategie. ⚡
Hybride strategie. 💻
Innovatiestrategie. 💡
Lock-in strategie. 🔒

Hier zijn ze in beeld! ⬇️ Geen paniek, verdorie, je kent ons, we zullen elke strategie uitwerken met bonusvoorbeelden voor elk! 🥰

Kosten dominantie strategie

Deze eerste strategie bestaat uit het verlagen van de productiekosten om lage prijzen te kunnen aanbieden die alle concurrentie trotseren, terwijl een redelijke winstmarge behouden blijft.

Dit kan bijvoorbeeld gebeuren door het gebruik van de modernste technologieën, het optimaliseren van de produktieprocessen, het aankopen van goedkope grondstoffen of het sluiten van overeenkomsten met bepaalde leveranciers om aanzienlijke kortingen te verkrijgen. 💲

Ikea strategic business unit

We hadden allemaal de beroemde muziek van de commercial op het einde van Ikeaaaaa in gedachten. (Ik hoop dat u neuriede toen u het woord ehe las). Maar goed, terug naar het punt 🐑. Zoals je zou verwachten, Ikea’s strategische business unit is meubels en home decor.

Dit merk staat bekend om het ontwerpen, produceren en verkopen van meubels, woondecoratie, huishoudelijke artikelen en woonaccessoires tegen betaalbare prijzen. Ikea staat dus ook bekend om zijn “exploratie” -winkelconcept, waar klanten kunnen rondlopen, hun toekomstige interieur kunnen visualiseren en producten kunnen kopen op basis van zelfbediening. 🦋

Adidas strategische bedrijfseenheid

Een andere reus in de sector, de beroemde Duitse onderneming die in 1949 werd opgericht en gespecialiseerd is in de vervaardiging van kleding en schoenen, heb ik Adidas genoemd. 👟

Zijn werkterrein is, zoals te verwachten viel, het ontwerpen, vervaardigen en verkopen van sportkleding, schoenen en accessoires. Het is een wereldberoemd bedrijf in de sportmode-industrie en biedt een breed scala aan producten van minimumprijzen tot hogere prijzen, afhankelijk van de collectie. Tot slot biedt dit merk ook vrijetijdskleding voor alledaagse gelegenheden. 🌞

Differentiatiestrategie

Laten we nu overgaan tot de differentiatiestrategie, die erin bestaat zich te onderscheiden van de concurrentie door een uniek product of dienst aan te bieden. 👀

Dit kan door de kwaliteit van het product of de dienst te verbeteren, extra functies aan te bieden, maar ook door een uitzonderlijke klantervaring en een innovatieve oplossing te bieden die op een unieke manier aan de behoeften van de klant voldoet. 💟

Laten we verder gaan met de voorbeelden. 👇🏼

Strategische business unit van Apple

Hier gaan we het niet hebben over de vrucht 🍏 ook al wil ik dat eigenlijk wel, maar eerder over het merk dat elektronische producten op de markt brengt. Meer serieus: Apple is een bedrijf dat zich bezighoudt met het ontwerp, de productie en de verkoop van consumentenelektronica, zoals Iphone, Ipad, Mac, Apple Watch, AirPods en andere accessoires. 📱

Dit merk gebruikt de differentiatiestrategie om zich te onderscheiden van zijn concurrenten. Het biedt unieke, innovatieve en hoogwaardige producten die zich onderscheiden van de concurrerende producten op de markt. ✨

Apple staat bekend om zijn elegante en minimalistische design, maar ook om zijn merkimago en effectieve marketing, zowel op zijn website, sociale netwerken als in advertenties. 🗣️

Ook als je geen Apple producten gebruikt, weet je dat dit merk veel investeert in onderzoek en ontwikkeling, om exclusieve functies aan te bieden, zoals Siri, gezichtsherkenning of het gesloten ecosysteem van hardware, software en service die samenwerken. ☁️

Nespresso strategic business unit

Als ik u zeg “What Else?” geeft u mij dan antwoord? Nespresso! Ja, dit beroemde bedrijf met als strategische business unit de verkoop van high-end koffiemachines en -capsules. De differentiatiestrategie van Nespresso is gebaseerd op de kwaliteit van de koffie en vooral op de gebruikerservaring.

Dit merk gebruikt koffiebonen van hoge kwaliteit en biedt een verscheidenheid aan smaken en intensiteiten, de ene nog gekker dan de andere. 🤩 Naast hun unieke koffie heeft Nespresso een innovatieve en exclusieve koffiemachine ontwikkeld die in enkele seconden verse koffie zet. Ze zijn elegant en gebruiksvriendelijk en bieden een eersteklas ervaring. 🥰

Tot slot kunnen we stellen dat dit merk erin geslaagd is een trouwe klantenkring op te bouwen die bereid is een premium prijs te betalen voor een superieure koffie-ervaring, dankzij de differentiatiestrategie. 👀

Hybride strategie

Zoals u in de bovenstaande illustratie zult hebben gemerkt, combineert deze strategie zowel kostendominantie als differentiatie, wat betekent dat u zich met een product kunt onderscheiden zonder dat u de prijs hoeft te veranderen of te verhogen. 📈

Air France strategic business unit

Laten we nu overgaan naar ons eerste voorbeeld, een luchtvaartmaatschappij die u waarschijnlijk wel kent, Air France. 🗼 Zoals u zich kunt voorstellen, is haar strategische business unit het luchtvervoer van passagiers en goederen. 🛄

Dit bedrijf gebruikt een hybride strategie, waarin elementen van zowel differentiatiestrategieën als kostenstrategieën worden gecombineerd. We leggen uit.

Air France probeert zich van haar concurrenten te onderscheiden door een superieure vliegervaring aan te bieden, zoals haar premium klantenservice, privé luchthavenlounges, gastronomische menu’s of haar Flying Blue loyaliteitsprogramma. ✈️

Bovendien wil dit merk zijn kosten verlagen om in de luchtvaartindustrie te blijven.

Daarom gaat het om inspanningen om het vlootbeheer te optimaliseren, de operationele kosten te verlagen, de procesefficiëntie te verbeteren en vooral de productiviteit te verhogen. 🔥

Orange strategische business unit

Nee, we gaan het niet hebben over de vrucht 🍊 (het wordt een fruitsalade zegt dit artikel…), maar over het Franse telecombedrijf. Zoals u zich kunt voorstellen, is zijn SBA de levering van telecommunicatiediensten, waaronder mobiele telefonie, breedbandinternet, televisie of zelfs IT-diensten.

Orange gebruikt een hybride strategie om zich van zijn concurrenten te onderscheiden en zo zijn leidende positie op de telecommunicatiemarkt te behouden.

Het bedrijf streeft naar een superieure klantenervaring door middel van een uitgebreide netwerkdekking, efficiënte technische ondersteuningsdiensten, exclusieve aanbiedingen voor abonnees en tarieven die zijn afgestemd op de behoeften van elke klant.

Evenzo wil dit merk zijn kosten optimaliseren en zijn operationele efficiëntie verbeteren door een strikt beheer van de toeleveringsketen, lagere onderhoudskosten of zelfs de exploitatie van de netwerkinfrastructuur. 🌐

Innovatiestrategie

Laten we nu overgaan tot de een na laatste strategie en niet de minste, innovatie. 💡

Het is het geheel van keuzes en geplande acties die een bedrijf kan maken om nieuwe ideeën, producten of zelfs diensten te creëren om zoveel mogelijk aan de behoeften van de klant te voldoen. Dit alles terwijl het concurrerend blijft op de markt, met als doel zijn positie op de markt te behouden of te verbeteren. 🥇

Starbucks strategic business unit

Of het nu op sociale netwerken is, op luchthavens of zelfs via mond-tot-mondreclame, we hebben allemaal gehoord van Starbucks, de multinational die actief is in de sector van koffie en warme dranken, maar ook van andere producten zoals gebak, sandwiches, thee en accessoires.

Dit bedrijf gebruikt de innovatiestrategie om zijn leidende positie op de markt te behouden, waarbij de nadruk ligt op producten van hoge kwaliteit en een constante verbetering van de klantervaring. 💟

Om u een voorbeeld te geven: deze leider in warme dranken was een van de eerste grote multinationals die plantaardige melkdranken lanceerde, zoals amandel-, haver- of zelfs kokosmelk, om snel tegemoet te komen aan de constante en groeiende vraag van lactose-intolerante consumenten. 🥛

Lock-in strategie

Tot slot de laatste strategie in deze pentalogie, de lock-in strategie. 🔐

Ook bekend als de toetredingsstrategie, wordt deze vaak gebruikt door een bedrijf om wegversperringen 🛞 op te werpen voor nieuwe concurrenten op de markt door barrières of hoge kosten te creëren. Het kan omvatten:

🔵 Het gebruik van octrooien of licenties.
🟣 Exclusieve contracten met leveranciers.
🔵 Controle over distributiekanalen.

💡 Kortom, deze strategie gebruikt activa om nieuwkomers ervan te weerhouden de markt te betreden of effectief te concurreren met het gevestigde bedrijf.

Coca-Cola strategische bedrijfseenheid

Voor het laatste voorbeeld, ik hoef het niet meer te introduceren, het merk Coca-Cola. 🫗

Haar SBA is, zoals je zou verwachten, de productie en distributie van koolzuurhoudende frisdranken en gebruikt deze strategie om 🐾 haar dominante positie op de frisdrankmarkt te beschermen. Eenvoudig gezegd bestaat deze strategie erin fictieve barrières op te werpen om concurrenten de toegang tot de markt te beletten, via communicatiekanalen de verkooppunten of zelfs de belangrijkste ingrediënten voor de vervaardiging van haar beroemde dranken.

Coca Cola heeft bijvoorbeeld sterke partnerschappen opgezet met grote supermarktketens en fastfoodrestaurants om ervoor te zorgen dat haar producten wereldwijd verkrijgbaar zijn.

Strategische bedrijfseenheid van Sephora

Om ons laatste voorbeeld af te ronden, laten we het hebben over Sephora. De Franse parfum- en cosmeticaketen heeft als SBA de verkoop van hoogwaardige cosmetica, persoonlijke verzorgingsproducten en parfums. Dit bedrijf gebruikt deze strategie om zijn positie als marktleider te handhaven.

Daarom is deze strategie gebaseerd op verschillende elementen: ⬇️

🔗 Sterke banden met gerenommeerde beautymerken.
🖥️ Creatie van een geavanceerde e-commerce site met een mobiele app waar je al je favoriete producten kunt bestellen .
💡 Onthaal en advies in de verkooppunten met de mogelijkheid om je te laten verwennen. 💆🏼
💖 Het creëren van een loyaliteitsprogramma met gratis samples en VIP-evenementen.
⚡ Samenwerking met enkele high-end beautymerken om hun producten exclusief bij Sephora te verkopen.

Wat dacht je van een samenvatting?

Ja, het is bijna het einde van het artikel, maar we wilden wat informatie samenvoegen die we relevant vonden, zodat je een duidelijke en nauwkeurige samenvatting hebt van SBU. Het is een sleutelbegrip in de bedrijfsstrategie dat organisaties in staat stelt de kansen en bedreigingen in hun omgeving te begrijpen.

Door een strategic business unit te identificeren, kunnen bedrijven zich richten op de activiteiten die het belangrijkst zijn voor hun groei en succes op lange termijn.

💡 Houd in gedachten dat het identificeren van SBU’s slechts de eerste stap is, en dat bedrijven hun strategie voortdurend moeten evalueren en aanpassen op basis van de markt.

FAQ’S strategic business unit

Hoe de strategic business unit definiëren?

Er zijn vele manieren om de SBA te definiëren, maar in grote lijnen is het een bedrijfssegment binnen een bedrijf met zijn eigen kenmerken en concurrentiedynamiek. het kan dus gedefinieerd worden als een geheel van homogene activiteiten die belangrijke factoren delen 🗝️de successen, gelijkaardige technologieën, of gemeenschappelijke klanten en distributiekanalen.

Wat is een voorbeeld SBU ?

Als voorbeeld kiezen we Tesla, een automobielbedrijf dat elektrische auto’s produceert.

Niets beter dan een grafiek om het te begrijpen! ⬇️

Soort strategie	Uitleg
Differentiatiestrategie.	Richt zich op de productie van hoogwaardige, innovatieve elektrische auto’s met een grote actieradius. Daarom gebruikt het geavanceerde technologie om topprestaties te bieden en een futuristisch ontwerp dat het onderscheidt van de concurrentie.
Kostenstrategie.	Streeft ernaar de productiekosten te verlagen om elektrische auto’s toegankelijker te maken voor het grote publiek. Dit omvat het gebruik van minder dure materialen, schaalvoordelen bij de productie en het optimaliseren van productieprocessen.
Innovatiestrategie.	Biedt aanvullende producten aan, zoals zonnepanelen of thuisaccu’s, die dus een aanvulling vormen op zijn kernactiviteiten.