6 stappen om een sterke LinkedIn verkoopstrategie te bouwen

LinkedIn is niet alleen een professioneel sociaal netwerk, het is ’s werelds grootste gratis verkoopplatform. 🌎

Alle leads, alle prospects, alle verkoop die je ooit nodig zal hebben, zitten op dit platform. 🤩 En met de juiste strategieën wordt LinkedIn gebruiken voor verkoop kinderspel.

➡️ Op het programma, de hele methode om van je account een verkoopsmachine te maken en je resultaten een boost te geven 🚀 :

• Waarom LinkedIn gebruiken voor verkoop?
• Een LinkedIn verkoopstrategie opzetten op LinkedIn.
• 6 stappen om een LinkedIn verkoopstrategie op te zetten :
  • Richt je op je ideale potentiële klant.
  • Optimaliseer je profiel.
  • Publiceer op LinkedIn voor verkoop.
  • Connectieverzoeken sturen.
  • Gepersonaliseerde berichten schrijven.
  • Het belang van je copywriting (of kunst om te verkopen op LinkedIn).
• Je LinkedIn verkoopstrategie een boost geven met automatisering.

LinkedIn niet gebruiken voor verkoop betekent een grote kans missen om je relaties om te zetten in nieuwe klanten en je zakelijke impact op LinkedIn te maximaliseren. 😬

Waarom LinkedIn gebruiken voor verkoop ?

LinkedIn gebruiken voor verkoop is een essentiële strategie geworden voor sales professionals en verkoopteams die hun business willen ontwikkelen. 👩🏻‍💻 Het is ook een manier om actief te blijven in een omgeving waar aankoopbeslissingen vaak online genomen worden.

Met meer dan 1 miljard gebruikers biedt LinkedIn een enorme gratis online database B2B (die automatisch in realtime geüpdatet wordt) en een krachtig netwerk van beslissers, potentiële prospects en doelgerichte zakenpartners.

In tegenstelling tot andere sociaal netwerken is LinkedIn specifiek ontworpen voor professionele interacties 🗣️, waardoor je sterkere, meer vertrouwensvolle relaties en partnerschappen kunt opbouwen.

⚙️ Met precieze targeting tools (inclusief Sales Navigator als je daar toegang toe hebt) en op maat gemaakte inhoudstechnieken kun je je ideale publiek (ICP sales) bereiken en relevante conversaties aangaan die leiden tot verkoop via LinkedIn.

Tot slot biedt LinkedIn een verhoogde zichtbaarheid voor experts die publiceren, wat je geloofwaardigheid en het vertrouwen van je prospects verhoogt en verkoopkansen aantrekt. 🌟

👀 Je zal ook in staat zijn om real-time feedback te krijgen van je klanten en om de concurrentie te “monitoren” om de beslissingen te nemen die je product zullen voortstuwen. Het zou waanzin zijn om zonder te doen.

Hoe bouw je een LinkedIn sales strategy ?

Eerst moet de LinkedIn verkoopstrategie aangepast worden volgens een grotere marktformule die vier LinkedIn publiekssegmenten omvat (van toepassing op alle doelen en activiteiten). Deze omvatten:

• 2-3% zijn klaar om te kopen. 🟢
• 17% verzamelt informatie omdat ze weten dat ze een probleem hebben. 🟡
• 20% is zich bewust van hun probleem, maar zijn nog niet op zoek naar oplossingen. 🟠
• 60% is zich er niet eens van bewust dat ze een probleem hebben. 🔴

❌ Veel LinkedIn verkoopstrategieën, en ook de gerelateerde inhoud die gepubliceerd wordt, richten zich enkel op de 3% koopbereidheid (die al gebombardeerd wordt met berichten door je concurrenten, als jij hetzelfde doet, zal er geen marktaandeel meer overblijven).

Bovendien beperkt dit het bereik aanzienlijk. ✅ Het beste werkt een indirecte aanpak voor je LinkedIn verkoopstrategie, door eerst een netwerk van connecties en conversaties op te bouwen.

Om dit te bereiken, moet je alle publiekssegmenten targeten met de inhoud die je publiceert (TOFU-MOFU-BOFU) of met de structuur van je berichten.

De verkoop komt later(buiten LinkedIn), wanneer je een vertrouwensrelatie hebt opgebouwd en oplossingen hebt geboden voor de problemen van je prospects, zodat ze klaar zijn om te kopen wanneer ze voldoende geïnformeerd en overtuigd zijn van jouw expertise. 💡

🌡️ Kortom, om van een vreemde een connectie te maken en vervolgens een klant (inbound marketing of inbound marketing), moet je je richten op de drie C’s:

• Verbinding.
• Conversatie.
• Conversie.

Met deze aanpak kun je jezelf positioneren als een probleemoplosser, om te converteren en om een trechter (of funnel marketing) op te zetten om je potentiële prospects te begeleiden. 💸

LinkedIn is gebaseerd op vertrouwen

LinkedIn is een platform gebouwd op vertrouwen ☘️ :

• LinkedIn (één van de meest betrouwbare platformen ter wereld).
• LinkedIn profielen (gemakkelijker dan een website).

Waarom? 🤔 Alle essentiële informatie die nodig is om iemands expertise te bepalen is zichtbaar op een LinkedIn profiel: connecties, gedeelde connecties, publicatiegeschiedenis, locatie…

Alle mogelijkheden zijn er en wachten op jou. Maar om in je LinkedIn verkoopstrategie te slagen en op LinkedIn te verkopen, moet je het vertrouwen van je publiek verdienen.

📣 Dit zal gemakkelijker zijn dan op andere kanalen voor klantenwerving omdat je rechtstreeks met beslissers kan praten, zonder dat je poortwachters moet omzeilen (assistent, agent, plaatsvervanger…). ✨

6 eenvoudige stappen om een LinkedIn verkoopstrategie te ontwikkelen

Je staat op het punt om alle stappen te ontdekken die je nodig hebt om een verkoopmachine op LinkedIn te worden. 🤑

Maar laten we je eerst aan een voorwaarde herinneren. Je weet het misschien niet, maar vooraleer LinkedIn te gebruiken voor verkoop, is één van de beste en eerste dingen die je moet doen :

• Leeg je LinkedIn account (om enkel je relevante prospects en potentiële onderwerpen te behouden). 😱
• Maak een ander account specifiek voor je bedrijf of merk (en bewaar je eerste account voor je persoonlijke imago).

Sommige mensen denken dat het hebben van veel connecties (inclusief mensen die niet je doelpubliek zijn) het bereik van je inhoud vermenigvuldigt (omdat het gezien wordt in andere feeds)… Maar dat is geen goed idee als je een succesvolle LinkedIn verkoopstrategie wil opbouwen. ❌

Het is minder waarschijnlijk dat deze mensen je posts zullen zien of ermee zullen interageren, en als ze dat toch doen, zullen hun indrukken nooit leiden tot een aankoop van jouw oplossing.

Bovendien, als het niet relevant voor hen is, kunnen ze je inhoud verbergen, wat een slecht teken is voor publicatie algoritme LinkedIn en dus voor je zichtbaarheid. ⚠️

Nu zijn we klaar om de 6 stappen te beschrijven voor een LinkedIn verkoopstrategie die echt werkt.

LinkedIn zoeken om je ideale klant te vinden

Het klinkt voor de hand liggend, je moet klanten vinden op LinkedIn om je LinkedIn verkoopstrategie te lanceren. Om dit te doen, moet je je precies richten op het type consument dat bij jou gaat kopen.

Je kan LinkedIn gebruiken op basis van je eigen criteria (opgesteld op basis van je buyer persona en volgens het type campagne), om een goede LinkedIn standaardzoektocht te doen naar alle prospecten die je nodig hebt. 🔍

Vervolgens hergebruik je deze lijst met prospects om hen connectieverzoekcampagnes en berichten op LinkedIn te sturen. 📲

Je kunt echter ook een betaald LinkedIn Sales Navigator abonnement nemen, voor geavanceerder zoeken en filteren van je prospects volgens jouw behoeften.

Optimaliseer je LinkedIn profiel voor verkoop

Denk aan je LinkedIn profiel als een landingspagina (of verkoopspagina) die absoluut geoptimaliseerd moet zijn om LinkedIn bereik voor je producten of diensten te verhogen.

Je profiel moet dus echt goed zijn en aantonen dat je een expert bent in je vakgebied om zoveel mogelijk potentiële prospects aan te trekken. 🏆

Hier zijn de belangrijkste elementen om je profiel te optimaliseren (volgens je LinkedIn verkoopstrategie) :

1. Profielfoto: stel jezelf voor op een gepolijste, toegankelijke manier.
2. Profieltitel (of LinkedIn Headline): Beschrijf duidelijk je expertise en toegevoegde waarde, en gebruik de juiste trefwoorden om je kansen om gevonden en verkocht te worden op LinkedIn te vergroten.
3. Samenvatting: Benadruk je vaardigheden, prestaties en waardepropositie.
4. Ervaring: Beschrijf de concrete resultaten die je hebt bereikt.
5. Aanbevelingen: Zorg voor getuigenissen van klanten of collega’s om je geloofwaardigheid te versterken.
6. Competenties: Vermeld de belangrijkste competenties om door de juiste prospects gevonden te worden.
7. Gepersonaliseerde URL : Maak het gemakkelijk om je profiel te vinden.
8. Selectie: Kies de inhoud om je aanbod te promoten.

Er is een verschil tussen een goed, geoptimaliseerd, esthetisch mooi profiel en een profiel dat specifiek ontworpen is om leads te genereren. Ofwel weet/kan je zelf je LinkedIn profiel optimaliseren, ofwel vraag je een professional om je te helpen. 🫡

Publiceer op LinkedIn voor verkoop

Regelmatig publiceren op LinkedIn is een krachtige manier om jezelf als expert te positioneren en verkoopkansen te genereren.

Voor een effectieve LinkedIn content strategie is het belangrijk om een aantal best practices te volgen ✅ :

1. Breng waarde : focus op het delen van content die inspeelt op de behoeften of problemen van je publiek. Bijvoorbeeld tips, case studies of getuigenissen van klanten. Het doel is om te onderwijzen en te betrekken, niet om alleen maar te verkopen.
2. Wees consistent: publiceer regelmatig, maar doordacht. Het algoritme van LinkedIn geeft de voorkeur aan LinkedIn gebruikers die actief zijn en relevante inhoud delen.
3. Gebruik verschillende formaten: mix artikelen, video’s, infographics en carrousels (visuele publicaties genereren over het algemeen meer engagement), maar creëer ook meer diverse content met LinkedIn Lives, podcasts, nieuwsbrief, e-book, enz.
4. Ga de dialoog aan met je netwerk: reageer op reacties op je berichten, ga de interactie aan met andere publicaties en stel vragen om discussie aan te moedigen.
5. Subtiele oproepen tot actie die mensen aanmoedigen om meer te weten te komen, een bron te verkrijgen of ideeën uit te wisselen (in plaats van direct aan te dringen op een verkoop), leiden tot meer natuurlijke conversaties.

Met deze aanpak promoot je niet alleen een product, maar bouw je een vertrouwensrelatie op die de verkoop op lange termijn bevordert. 🧱

Stuur LinkedIn connectieverzoeken

Je kunt werken met twee soorten LinkedIn strategieën: op korte termijn (onmiddellijk klanten krijgen) en op lange termijn (relaties opbouwen).

Het echte potentieel van LinkedIn ligt in het creëren van een duurzaam netwerk (tot 30.000 connecties gericht op je ideale markt en profielen die waarschijnlijk bij je zullen kopen), vooral dankzij verbindingsverzoeken. 📩

Wanneer je verzoeken verstuurt, is het belangrijk om jezelf te positioneren als een probleemoplosser (eerder dan je aanbod rechtstreeks aan te bieden), en om de juiste aanpak te hanteren:

1. Beleefd (beleefd, respectvol, geïnteresseerd in de sector).
2. Nieuwsgierig (raakvlakken of relevante inhoud om te delen).
3. Direct (duidelijk en precies, onderwerp om ideeën over uit te wisselen…).
4. Vleiend (resultaten, complimenten, voorstellen om te delen of partnerschappen aan te gaan…).

Het doel is om de interesse van zoveel mogelijk prospects te wekken, zelfs als ze niet meteen klaar zijn om te kopen. 🤷🏻‍♀️

Ten eerste, om het hen gemakkelijker te maken je te leren kennen en te vertrouwen. Ten tweede om ze te betrekken in een “voortdurende” educatieve uitwisseling via een opeenvolging van berichten. 💬

💎 Dit stelt je in staat om jezelf als expert te positioneren, je aanbod te verbeteren en hen door de trechter te leiden, tot aan de aankoop.

LinkedIn berichten schrijven voor verkoop

Er zijn eigenlijk vijf soorten berichten die heel goed werken en die je kunt aanpassen en vervolgens kunt opnemen in je sequenties (afwisselend afhankelijk van de gekozen sequentie en campagne):

1. Verbindingsverzoek 🔗

2. Inleidend bericht (verzonden 24-48 uur na acceptatie van verbinding) dat kort en aangenaam moet zijn 🤗 :

• Toon je waardering, wees dankbaar en persoonlijk door te zeggen:
  • Bedankt voor het aansluiten {naam}.
  • Ik ben blij dat ik een verbinding met je heb kunnen maken.
  • Bedankt voor het accepteren van het verbindingsverzoek.
• Toon interesse met :
  • Ik zou graag meer willen horen over wat je op een bepaald moment van plan bent.
  • Het is nog beter dat je in de buurt bent.
  • Ik kijk ernaar uit om je werk te volgen.
• Begin met de elevator pitch:
  • Een beetje over mij. Ik werk met {doelmarkt} voor {resultaat}.
  • Ik heb {bedrijf} net geholpen, dus ik ken het vak.
  • Nike en Adidas behoren tot onze klanten.
• Afwerking:
  • Laten we contact houden.
  • Laat me weten of ik je kan aanbevelen voor bepaalde vaardigheden.
  • Misschien kunnen we elkaar ontmoeten.

3. Waardevoorstel en/of aanbod, om te zien of ze een behoefte of een probleem hebben (te zijner tijd te versturen na een aantal uitwisselingen).

4. Nudge-bericht om inhoud te delen of automatische follow up berichten te sturen.

De opeenvolging van berichten die je gebruikt, moet ervoor zorgen dat je sales leads op LinkedIn ja zeggen tegen je aanbod, en daarvoor is er een specifieke manier om ze te schrijven. 🤔

Om je berichten gelezen te krijgen en positieve reacties te krijgen, heb je een LinkedIn content strategie nodig die werkt en een onderscheidende schrijfstijl. ✍🏼

Het belang van copywriting

De kwaliteit van je copywriting (aanpak, formulering, stijl…) zal het verschil maken voor het succes van je LinkedIn verkoopstrategie. 💁🏻‍♀️ Je aanpak, je bewoording, je copywriting, je verkooppraatje, je manier om vertrouwen op te bouwen zal het verschil maken:

• In je hele LinkedIn profiel.
• Wanneer je over je aanbod praat.
• In je publicaties en berichten.

🌟 Een goede copywriting kan je LinkedIn verkoopstrategie van de grond krijgen:

• Trek de aandacht van het publiek,
• Toon je autoriteit,
• Nieuwsgierigheid opwekken,
• Moedig vertrouwen aan,
• Product of diensten demonstreren.
• Positieve gevoelens stimuleren.

Als je niet kan verkopen op LinkedIn, dan is de kans groot dat het komt door slechte copywriting (wat een gebrek aan vertrouwen kweekt).👇🏼 Er zijn verschillende copywriting technieken:

• Ontkracht een mythe om je autoriteit/expertise te tonen: je wordt een LinkedIn expert.
• Stel een vraag om een probleem te benadrukken.
• Noem het resultaat dat ze willen zonder de pijn 😢.
• Geef aan hoe je zo’n resultaat kan bereiken (dankzij jouw product of dienst).
• Vertel hen hoe het werkt/het handtekeningsproces.
• Geef een opsomming van je product of dienst.
• Benadruk eventuele problemen die het oplost/oplossingen die het biedt.
• Benadruk eventuele besparingen in tijd/geld.
• Beloof een deadline en/of een resultaat.
• Maak een overtuigend en aantrekkelijk aanbod, relevant en boeiend voor het publiek door een probleem op te lossen dat belangrijk is voor hun bedrijf of op elk mogelijk punt van frustratie. Het moet zo aantrekkelijk zijn dat je klanten maar één ding kunnen zeggen: “Dit heb ik absoluut nodig”.
• Geef een oproep tot actie.

🚨 Onthoud dat wanneer je je profiel aanvult, je berichten of berichten schrijft, het niet om jou gaat, maar om hoe jij je doelgroep kunt helpen.

Er is een manier om LinkedIn gemakkelijker en sneller voor verkoop te gebruiken, door alle stappen die we net gezien hebben te automatiseren, en meer. 🤖

Boost je LinkedIn verkoopstrategie met automatisering

LinkedIn automatisering kan je helpen om je LinkedIn verkoopstrategie te verbeteren, waardoor je ✅ :

• Tijd bespaart,
• Het volume van geëngageerde leads verhoogt om meer klanten te winnen,
• Zorg voor continue LinkedIn prospectie, zonder personalisatie te verwaarlozen.
• Koester langetermijnrelaties.

⚠️ Pas op, verkoopautomatisering kan leiden tot mislukking als je het gebruikt:

• Zonder een solide LinkedIn verkoopstrategie (en LinkedIn content strategie). ❌
• Zonder een degelijk aanbod dat potentiële klanten echt enthousiast maakt. ❌

Neem dus de tijd om je aanbod goed op te bouwen en te testen voordat je het lanceert, het moet perfect zijn om je connecties om te zetten in conversies (de echte moeilijkheid).

Automatisch importeren van potentiële prospects

Naast de standaard zoekfunctie zijn er meer dan 11 manieren om importeren LinkedIn leads uit LinkedIn, maar slechts één om het automatisch te doen: het is auto-import. 🦾

De Waalaxy extensie geeft je toegang tot auto-import, zodat je een aantal profielen kunt ophalen om overal op LinkedIn contact mee op te nemen (zonder te hoeven zoeken! 😉

• Relaties.
• LinkedIn webinar deelnemers of groepsleden.
• Reacties op LinkedIn posts,
• Profielen die gereageerd hebben op je post, een uitnodiging hebben gestuurd of je profiel hebben bezocht.

Ga dan naar Waalaxy om de prospectlijst op te halen en opnieuw te sorteren met Waalaxy-filters. 🚀

Als het nog niet uitgebreid genoeg is, kun je ook de AI prospect finder functie gebruiken, die automatisch prospects vindt die lijken op die op je lijsten! 🤩

Neem contact op met een groot aantal prospects

Als je leadlijst klaar is, kun je de geautomatiseerde actiesequentie die je nodig hebt kiezen uit de sjabloonbibliotheek. 📚

We raden je aan om het verzenden van je verbindingsverzoeken en berichten te automatiseren, zodat je ze niet handmatig naar elk profiel op je 😮‍💨 lijst hoeft te sturen (te gebruikenWaalaxy-volgorde: Uitnodiging + 1 tot 3 berichten).

Kies vervolgens het type bericht dat u wilt verzenden, schrijf het (volg het advies hierboven) en personaliseer het met :

• *️⃣ Personalisatievariabelen.
• 🕹️ Call-to-Action (CTA)
• 📸 Visueel(e).
• 🔗 Bijlage.
• ➡️ Andere: GIF’s, LinkedIn emoji’s, spraaknotities, links naar externe bronnen…

Als je niet weet wat je moet schrijven, kun je onze Waami AI schrijfwizard gebruiken, die je helpt het perfecte bericht te schrijven met slechts een paar stukjes informatie.

Open tot slot de samenvatting en start je campagne! Je hoeft alleen nog maar de resultaten te bekijken en de respons op je acties te beheren.

Met Waalaxy is het zo makkelijk! Je kunt het echt niet missen. 🔥

Leadbeheer en follow-up

De campagne is gelanceerd en je hebt toegang tot het dashboard om je resultaten en prestatie-indicatoren op Waalaxy te analyseren. Goed nieuws, prospects hebben veel interesse getoond. 🤩

Maar hoe zet je die interesse om in een verkoop? 🤔 Dit is het moeilijkste deel van LinkedIn: lead nurturing.

Het is een onderdeel dat gereserveerd is voor het beheren, ontwikkelen van relaties en het behouden van leads, dat plaatsvindt aan het einde van je hele verkoopproces. 🌱

Je onderhoudt de relatie met je prospects en klanten door regelmatige interacties met hen te blijven hebben (en daarom verdere geautomatiseerde campagnes te lanceren voor je LinkedIn verkoopstrategie).

Om te bepalen op welke prospects je je moet richten, moet je vooral de commentaren onder je publicaties analyseren, maar vooral de antwoorden op berichten. 👀

Om je hierbij te helpen, gebruik je Waalaxy Inbox : LinkedIn messaging, maar dan beter.

Vervolgens kun je een lead scoresysteem gebruiken om een prioriteit of “leadgraad ” te definiëren, evenals tags zodat je ze gemakkelijk kunt terugvinden. 👌

Conclusie – LinkedIn Verkoop Strategie

Kortom, LinkedIn gebruiken voor verkoop is veel meer dan een kwestie van LinkedIn marketing, het is vooral een verhaal van menselijke relaties. 🤝

Het is een platform om duurzame relaties op te bouwen en je expertise te tonen terwijl je zakelijke kansen ontwikkelt. 🔥

Dankzij de gerichte prospectie mogelijkheden die LinkedIn biedt en een aantrekkelijke content aanpak, maximaliseer je je kansen op succes op LinkedIn terwijl je je geloofwaardigheid op lange termijn opbouwt.

En als je je verkoopautomatiseringsstrategie versterkt, zal je in staat zijn om: tijd te besparen, nieuwe klanten te vinden, je marketingstrategieën te verbeteren en meer resultaten te boeken. 🤖

Tot slot herinneren we je eraan dat LinkedIn gebruiken voor verkoop niet het enige gebruik van het platform is:

• Rekruteer mensen voor je team.
• Bouw en creëer partnerschappen (referral partnerships).
• Investeerders vinden en selecteren om een investeringskans te presenteren.
• Diversifieer je contentcreatie om je expertise te laten zien.
• Je sociale verkoopstrategie verbeteren (met fysieke of digitale producten).

Veelgestelde vragen (FAQ)

🏁 Om deze gids voor verkoop af te sluiten, vindt u hier de antwoorden op de meest gestelde vragen over dit onderwerp. 👇🏼

De Social Selling Index (SSI)

Op LinkedIn heb je een manier om te weten hoe goed je je account gebruikt om zakelijke kansen te creëren: het is de SSI, een score van 0 tot 100 die je prestaties meet.

Het zal je laten weten of je met de juiste mensen contact maakt, of je geen kansen laat liggen en in het algemeen of je een goede LinkedIn verkoopstrategie hebt. ✅

Tips voor je LinkedIn verkoopstrategie

💡 We raden je nog meer acties aan om aan je LinkedIn verkoopstrategie toe te voegen:

1. Recyclen en hergebruiken 🔄: Publiceer content niet slechts één keer. Recycle het door het opnieuw te publiceren in verschillende formaten (artikelen, infographics, video’s) en stuur het per direct message (InMail) naar gerichte prospects om het bereik te maximaliseren.
2. InMail 📩: Gebruik gepersonaliseerde privéberichten om prospects te bereiken die nog niet rechtstreeks zijn verbonden. Een goed geschreven bericht gericht op hun specifieke behoeften kan een meer persoonlijke en boeiende interactie genereren.
3. LinkedIn Ads 📢: Gesponsorde advertenties op LinkedIn stellen je in staat om een heel precies publiek te bereiken op basis van demografische en professionele criteria. Ze zijn ideaal om zeer gerichte prospects te bereiken met een krachtige boodschap.
4. LinkedIn Groepen 👥: Door lid te worden van LinkedIn groepen die met uw bedrijf te maken hebben of er een op te richten, kunt u in contact komen met prospects die geïnteresseerd zijn in specifieke onderwerpen, ideeën uitwisselen en uw autoriteit in uw vakgebied opbouwen.

Door deze LinkedIn verkoopstrategieën te combineren, kun je je netwerk op LinkedIn uitbreiden, prospects betrekken en je verkoopkansen vergroten.🚀

Je bent klaar! 🎬 Je hebt nu de hele methode om LinkedIn te gebruiken voor verkoop, dus aarzel niet om het eens te proberen. Tot snel! 👽