Marketing international : Définition et stratégies

Qu’est-ce que le marketing international ?

Comment aborder des marchés à l’étranger et la commercialisation de produits ou services ?

Quels sont les 10 conseils pour développer son ambition dans d’autres pays ?

C’est dans cet article que nous allons vous résumer comment le mettre en œuvre ! ✅

 

Définition du marketing international

Le marketing international est une partie du marketing dans laquelle l’entreprise booste son ouverture à travers le monde ! 🏄‍♂️ C’est l’art d’appliquer les principes du marketing dans différents pays et habitudes de consommation. Voici quelques exemples pour mieux comprendre cette notion et élaborer une étude internationale :

 

👉 Prenons l’exemple d’une entreprise de technologie qui vend des smartphones.

Pour conquérir de nouveaux marchés internationaux, elle devra adapter ses produits aux spécificités culturelles et linguistiques de chaque pays. C’est un peu comme parler la langue de ses clients pour mieux les comprendre et les satisfaire ! 💬

 

👉 Imaginez maintenant une entreprise de mode.

Elle ajuste ses collections en fonction des tendances locales et des saisons dans chaque pays où elle opère. C’est un peu comme créer des looks sur mesure pour chaque destination, en harmonie avec les envies et les styles de chacun.

 

👉 Et que diriez-vous d’une entreprise de restauration rapide.

L’entreprise doit adapter son menu par rapport aux préférences culinaires de chaque pays. C’est un peu comme proposer une expérience gustative unique à chaque coin du globe, en s’adaptant aux goûts et aux saveurs locales. 🍔

Chaque positionnement marketing va donc être adapté au pays.

 

Présentation générale du concept

Pour réussir dans le marketing international, il est essentiel de comprendre en profondeur les différences culturelles, économiques, politiques et juridiques entre les pays. Les entreprises doivent tenir compte de ces facteurs lorsqu’elles développent leurs stratégies de marketing international :

• Les préférences des clients peuvent varier d’un pays à l’autre en termes de goût, de besoins, de valeur et de comportements d’achat. Il est donc important d’adapter les produits et les messages en fonction de chaque marché. 🎯
• Les réglementations peuvent différer d’un pays à l’autre en matière de publicité, de promotion des ventes, de protection des consommateurs, etc. Il est alors essentiel de respecter les lois et les normes en vigueur dans chaque pays. 📜
• Les canaux de distribution peuvent également varier selon les pays en fonction des habitudes d’achat locales. 🌍

 

Les spécificités du marketing global

Le marketing international présente plusieurs spécificités qui le rendent unique par rapport au marketing national.

Il implique une plus grande complexité en raison des différences culturelles, linguistiques, économiques et politiques entre les pays. 🤝

De plus, il permet aussi de nombreuses opportunités pour les entreprises qui souhaitent se développer à l’échelle mondiale, de toucher de nouveaux publics, d’élargir leur portefeuille de produits et de services, et d’accroître leur chiffre d’affaires. 💰

 

Tout savoir sur le marketing international

Chaque stratégie présente ses avantages et ses inconvénients, et doit être adaptée en fonction des spécificités de chaque marché. Grâce à ces stratégies, les entreprises peuvent maximiser leurs chances de réussite sur les marchés internationaux. Prêt à les découvrir ? 🤔

 

Les stratégies de marketing international

Un tableau récap des 6 techniques et un peu plus bas des explications clés : 👇

Stratégie de marketing international	Description
Stratégie de standardisation	Proposer un produit ou un service identique dans tous les pays ciblés.
Stratégie d’adaptation	Adapter les produits, la communication et les décisions marketing en fonction des spécificités de chaque marché.
Stratégie de différenciation	Se démarquer de la concurrence en proposant des produits ou des services uniques et innovants.
Stratégie de partenariat	Créer des partenariats solides avec des acteurs locaux.
Stratégie de segmentation	Diviser le marché international en segments distincts en fonction des caractéristiques des consommateurs.
Stratégie de localisation	Adapter complètement ce que vous offrez aux spécificités locales.

Voilà quelques petits détails sur ces différentes manières de l’aborder :

Stratégie de standardisation :🕵️‍♀️  Cette approche consiste à proposer un produit ou un service identique dans tous les pays ciblés. Cela permet de réaliser des économies en produisant en masse tout en maintenant une image de marque et une influence cohérente sur votre clientèle mondiale.

Stratégie d’adaptation : 🤠 Au contraire de la standardisation, l’adaptation implique d’adapter les produits, la communication et les décisions marketing en fonction des spécificités de chaque marché. Cela permet de répondre aux besoins et aux préférences des clients locaux.

Stratégie de différenciation : 🏄‍♂️ Cette approche vise à se démarquer de la concurrence en proposant des produits ou des services uniques et innovants. Cela implique des ajustements au niveau du design, de la fonctionnalité ou de l’expérience client.

Stratégie de partenariat : ⭐️ Dans cette technique, une entreprise s’associe avec des partenaires locaux tels que des distributeurs, des revendeurs ou des entreprises complémentaires pour pénétrer le marché dans d’autres pays. Pour permet de bénéficier de leur connaissance du marché et de leur réseau.

Stratégie de segmentation : 👀 Cette approche consiste à diviser le marché international en segments distincts en fonction des caractéristiques démographiques, géographiques, comportementales ou psycho-graphiques des consommateurs. Chaque segment est ensuite ciblé avec une solution spécifique.

Stratégie de localisation : 🇺🇸 Cette stratégie implique d’adapter complètement le produit aux spécificités locales, y compris la langue, les coutumes, les normes et les réglementations. Cela permet de construire une connexion plus profonde avec les consommateurs locaux.

Ces stratégies peuvent être combinées ou adaptées en fonction des besoins et des objectifs de chaque entreprise sur le marché international.

 

Exemples d’utilisation du marketing international qui marche trop bien

Waalaxy est un excellent exemple d’utilisation réussie du marketing international. En tant qu’extension Chrome de prospection B2B sur LinkedIn, Waalaxy a su étendre sa portée mondiale grâce à des stratégies de marketing international efficaces.

 

Voici quelques éléments qui pourront vous aider à développer votre marketing international global :

🌐 Traduction de notre blog en +7 langues :  permettant d’atteindre un public international plus large. Cela montre notre dévouement à fournir des informations précieuses et pertinentes dans la langue maternelle de chaque utilisateur, renforçant ainsi notre crédibilité et notre présence mondiale, en automatisant la trad auto, on a aussi gagné un temps fou (avec DeepL).

🎯 Adaptation aux spécificités locales : on a su s’adapter aux particularités de chaque marché cible. On a compris les besoins et les préférences des utilisateurs dans chaque pays, et nous avons adapté nos messages et nos fonctionnalités pour répondre à ces demandes spécifiques. Cette approche personnalisée a contribué à notre succès international.

🤝 Partenariats internationaux : on a également établi des partenariats stratégiques avec des acteurs locaux dans certains marchés étrangers. Ces partenariats nous ont permis de bénéficier de l’expertise locale et du réseau de nos partenaires (les ambassadeurs).

 

10 Astuces stratégiques à adopter pour chaque marché étranger

 

Ces astuces vous aideront à commencer votre marketing international avec un budget limité, en maximisant vos ressources et en exploitant celles du marché :

1. Faire une recherche efficace sur les marchés cibles. (Concurrents, tendances d’achat, communication digitale appréciée par vos personas 🥸…)

2. Utiliser les médias sociaux pour promouvoir votre entreprise sur les marchés internationaux (c’est pas cher et c’est facile).

3. Opter pour le marketing en ligne (SEO, publicité en ligne, marketing par SMS ou par e-mail).

4. Collaborer avec des influenceurs locaux pour accroître votre visibilité (ambassadeurs, influenceurs).

5. Participer à des événements en ligne pour établir des contacts internationaux (webinaires, 🎥 groupes Slack…)

6. Collaborer avec d’autres entreprises complémentaires pour partager les coûts sur place ou pour faire du cobranding simple. 😎

7. Utiliser les plateformes de commerce électronique internationales pour vendre vos produits. (créer un site e-commerce)

8. Exploiter toutes les ressources gratuites en ligne (blogs, forums, réseaux sociaux) pour promouvoir votre entreprise et créer du marketing communautaire.

9. Utiliser des outils de traduction gratuits pour adapter votre contenu aux langues locales sans vous prendre la tête avec une traduction native pour commencer.😅

10. Établir des relations avec des associations commerciales internationales pour accéder à des opportunités de réseau et de promotion.

 

Le marketing international, c’est pour qui ?

🌿 Entreprises adaptées au marketing international :

• Les entreprises digitales qui peuvent tirer parti de la traduction automatique et qui proposent des outils digitaux style CRM.
• Les entreprises e-commerce qui propose des vêtements, des accessoires ou des articles pour la maison…

🚨 Entreprises ayant des difficultés avec le marketing international :

• Les petites et moyennes entreprises dans des secteurs complexes comme la construction par exemple.
• Les petites entreprises locales.
• Les entreprises qui dépendent des commerciaux pour atteindre de nouveaux clients.

Il est important de souligner que même si certaines entreprises sont moins avantagées, ça ne signifie pas qu’elles ne peuvent pas réussir à l’étranger. Mais, ça va demander un bien plus gros budget et plus d’organisation qu’un blog, site e-commerce, extension chrome et autres services en ligne !

 

Travailler dans le marketing international

Travailler dans le marketing international peut être une carrière passionnante et stimulante pour ceux qui aiment voyager, travailler avec des cultures différentes et relever des défis.

Formation et bachelor en marketing international

Pour travailler dans ce domaine, il est recommandé de suivre une formation en commerce international, en marketing ou en communication, mais vous pouvez aussi faire vos preuves sur le terrain, bien sûr ! 🥳

Un bachelor en marketing international peut également être un atout pour se démarquer sur le marché de l’emploi. Les programmes de formation peuvent inclure des cours sur les stratégies de marketing international, la gestion de projet, aux cultures des affaires et les langues étrangères.

 

Quel salaire en marketing international ?

Les salaires dans le marketing international varient en fonction de plusieurs facteurs, tels que l’expérience, le niveau de formation, la taille de l’entreprise et le pays d’implantation.

💡 Selon Glassdoor, le salaire moyen pour un responsable marketing international est d’environ 70 000 € par an en France, mais ce chiffre peut varier considérablement en fonction des facteurs mentionnés ci-dessus.

 

Devenir directeur en marketing international

Pour devenir directeur en marketing international, il faut généralement avoir plusieurs années d’expérience dans le domaine du marketing international, ainsi qu’une solide connaissance des marchés étrangers et des affaires.

Une formation complémentaire en management de projet ou en leadership peut aussi être utile pour accéder à des postes de direction. Les compétences clés pour réussir comme directeur en marketing international comprennent la capacité à communiquer efficacement avec des personnes des différents pays, la pensée « stratège » et la capacité à diriger des équipes internationales seront demandées. 🌎

 

Conclusion de l’article

FAQ de l’article

Quels sont les 4 concepts clés du marketing international ?

1. Segmentation Stratégique : Comment adapter l’offre aux diversités et économies des marchés étrangers 💪 ?
2. Promotion Mondiale : Comment toucher un public mondial tout en tenant compte des différences linguistiques et culturelles 😱 ?
3. Gestion des Risques : Comment anticiper et gérer les obstacles potentiels ⚙️ dans l’environnement commercial international ?
4. Mondialisation de la Marque : Comment créer une identité cohérente mondiale ?

 

Quelles sont les 3 grandes stratégies marketing internationales ?

1. Exportation : En quoi consiste la vente de produits sur les marchés étrangers sans adaptation majeure?
2. Standardisation : Comment offrir un produit ou service identique sur tous les marchés pour faciliter le management global ?
3. Adaptation Locale : Comment ajuster les produits ou services pour répondre aux tendances spécifiques de chaque marché ?

 

Quel est le but principal du marketing global ?

Le marketing global vise à développer une présence dans plusieurs pays, en maximisant les opportunités, minimisant les risques et en établissant des relations durables avec les futurs clients du monde entier.

Cela nécessite une gestion stratégique, une compréhension approfondie des marchés et peut être facilité par une formation spécialisée telle qu’un master ou un MBA en marketing international.

En résumé, le marketing international travaille à nouer des liens entre l’entreprise et le monde 🤩, en élaborant des stratégies adaptées à chaque marché étranger.