Marketing międzynarodowy : Definicja i strategie

Czym jest marketing międzynarodowy ?

Jak podejść do rynków zagranicznych i marketingu produktów lub usług?

Jakie jest 10 wskazówek dotyczących rozwijający się ambicje w innych krajach?

W tym artykule podsumowujemy, jak go wdrożyć! ✅

Marketing międzynarodowy definicja

Marketing międzynarodowy jest częścią marketing w którym firma zwiększa swoją otwartość poprzez świat! 🏄‍♂️ To sztuka stosowania zasad marketingowych w różnych krajach i przyzwyczajeniach konsumentów. Oto kilka przykładów, które pomogą Ci lepiej zrozumieć tę koncepcję. badanie międzynarodowe:

Weźmy przykład firmy technologicznej, która sprzedaje smartfony..

Aby podbić nowe rynki międzynarodowe, musimy dostosować nasze produkty do specyfiki kulturowej i językowej każdego kraju. To trochę jak mówienie językiem klientów, aby lepiej ich zrozumieć i zadowolić! 💬

Wyobraźmy sobie teraz firmę modową.

Dostosowuje swoje kolekcje do lokalnych trendów i pór roku w każdym kraju, w którym działa. To trochę jak tworzenie stylizacji na miara dla każdego miejsca docelowego, uzgadniając pragnienia i style każdej osoby.

A co z firmą fast-food.

Firma musi dostosować swoje menu do preferencji kulinarnych każdego kraju. To trochę tak, jakby oferować wyjątkowe doznania smakowe w każdym zakątku globu, dostosowując się do lokalnych gustów i smaków. 🍔

Każdy pozycjonowanie marki zostaną zatem dostosowane do danego kraju.

Przegląd koncepcji

Aby odnieść sukces w marketingu międzynarodowym, konieczne jest dogłębne zrozumienie różnic kulturowych, gospodarczych, politycznych i prawnych między krajami. Firmy muszą wziąć te czynniki pod uwagę, gdy opracowywanie strategii do marketingu międzynarodowego:

• Preferencje klientów mogą różnić się w zależności od kraju pod względem smaku, potrzeb, wartości i zachowań zakupowych. Dlatego ważne jest, aby dostosować produkty i komunikaty do każdego rynku. 🎯
• Przepisy mogą różnić się w zależności od kraju w zakresie reklamy, promocji sprzedaży, ochrony konsumentów itp. Dlatego konieczne jest przestrzeganie przepisów i standardów obowiązujących w każdym kraju. 📜
• Kanały dystrybucji mogą również różnić się w zależności od kraju, w zależności od lokalnych zwyczajów zakupowych. 🌍

Specyfika marketingu globalnego

Marketing międzynarodowy ma kilka specyficznych cech, które odróżniają go od marketingu krajowego.

Oznacza to więcej duży złożoność wynikająca z różnic kulturowych, językowych, gospodarczych i politycznych między krajami. 🤝

Co więcej, otwiera to również wiele możliwości dla firm, które chcą rozwijać się na skalę globalną, docierając do nowych rynków i nowy opinii publicznej, rozszerzyć portfolio produktów i usług oraz zwiększyć sprzedaż. 💰

Czym jest marketing międzynarodowy?

Każda strategia zawiera jego zalety i wady. Strategie te muszą być dostosowane do specyfiki każdego rynku. Dzięki tym strategiom firmy mogą zmaksymalizować swoje szanse na sukces na rynkach międzynarodowych. Gotowy, aby je odkryć? 🤔

Międzynarodowe strategie marketingowe

Tabela podsumowująca 6 technik a nieco dalej kilka kluczowych wyjaśnień: 👇

Międzynarodowa strategia marketingowa	Opis
Strategia standaryzacji	Oferowanie identycznego produktu lub usługi we wszystkich krajach docelowych.
Strategia adaptacji	Dostosowanie produktów, komunikacji i decyzji marketingowych do specyfiki każdego rynku.
Strategia różnicowania	Wyróżnij się na tle konkurencji, oferując unikalne, innowacyjne produkty lub usługi.
Strategia partnerstwa	Twórz solidne partnerstwa z lokalnymi graczami.
Strategia segmentacji	Podział rynku międzynarodowego na odrębne segmenty w oparciu o charakterystykę konsumentów.
Strategia lokalizacji	W pełni dostosuj swoją ofertę do lokalnych warunków.

Oto kilka szczegółów na temat tych różnych sposobów podejścia:

Strategia standaryzacji: 🕵️‍♀️ podejście to polega na oferowaniu identycznego produktu lub usługi we wszystkich krajach docelowych. Pozwala to zaoszczędzić pieniądze dzięki masowej produkcji, przy jednoczesnym zachowaniu tego samego wizerunku marki i jakości wpływ na globalnej bazie klientów.

Strategia adaptacji: 🤠 w przeciwieństwie do standaryzacji, adaptacja oznacza dostosowanie produktów, komunikacji i decyzji marketingowych do specyfiki każdego rynku. Pozwala nam to reagować na potrzeby i preferencje lokalnych klientów.

Strategia różnicowania: 🏄‍♂️ podejście to ma na celu wyróżnienie się na tle konkurencji poprzez oferowanie unikalnych i innowacyjnych produktów lub usług. Wiąże się to z dostosowaniem projektu, funkcjonalności lub doświadczenia. klient.

Strategia partnerstwa: ⭐️ w tej technice firma łączy siły z lokalnymi partnerami, takimi jak dystrybutorzy, odsprzedawcy lub firmy komplementarne w celu penetracji rynku w innych krajach. Umożliwia im to korzystanie z ich wiedzy rynkowej i sieci.

Strategia segmentacji: 👀 podejście to obejmuje podział rynku międzynarodowego na odrębne segmenty w oparciu o demograficzne, geograficzne, behawioralne lub psycho-graficzne cechy konsumentów. Każdy segment jest następnie kierowany do konkretnego rozwiązania.

Strategia lokalizacji: 🇺🇸 strategia ta polega na pełnym dostosowaniu produktu do lokalnej specyfiki, w tym do język zwyczaje, normy i przepisy. Pomaga to budować głębszą więź z lokalnymi konsumentami.

Strategie te można łączyć lub dostosowywać w zależności od potrzeb i celów każdej z nich. firma na rynku międzynarodowym.

Przykłady marketingu międzynarodowego, który działa zbyt dobrze

Waalaxy jest doskonałym przykład skutecznego wykorzystania marketingu międzynarodowego. Jako B2B prospecting Chrome extension na LinkedIn, Waalaxy rozszerzyła swój globalny zasięg dzięki skutecznym międzynarodowym strategiom marketingowym.

Oto kilka punktów, które mogą pomóc w rozwoju globalnego marketingu międzynarodowego:

🌐 Tłumaczenie naszego bloga na +7 języków: aby dotrzeć do bardziej międzynarodowej publiczności. Świadczy to o naszym zaangażowaniu w dostarczanie wartościowych i istotnych informacji w języku ojczystym każdego użytkownika, wzmacniając naszą wiarygodność i obecność na rynku na całym świecie, dzięki automatyzacji automatycznego tłumaczenia zaoszczędziliśmy również niesamowitą ilość czasu (dzięki DeepL).

🎯 Dostosowanie do warunków lokalnych : byliśmy w stanie dostosować się do specyfiki każdego rynku docelowego. Zrozumieliśmy potrzeby i preferencje użytkowników w każdym kraju i dostosowaliśmy nasze komunikaty i funkcje, aby sprostać tym specyficznym wymaganiom. To podejście przyczyniła się do naszego międzynarodowego sukcesu.

Partnerstwa międzynarodowe : ustanowiliśmy również partnerstwa strategiczne z lokalnymi graczami na niektórych rynkach zagranicznych. Partnerstwa te umożliwiły nam skorzystanie z lokalnej wiedzy i sieci naszych partnerów (ambasadorów).

10 strategicznych wskazówek dla każdego rynku międzynarodowego

Te wskazówki pomogą Ci rozpocząć marketing międzynarodowy przy ograniczonym budżecie, maksymalizując zasoby i wykorzystując te rynkowe:

1. Prowadzenie skutecznych badań nad rynki docelowe. (Konkurenci, trendy zakupowe, komunikacja cyfrowa doceniana przez osoby 🥸…)

2. Użyj media społecznościowe aby promować swoją firmę na rynkach międzynarodowych (jest to tanie i łatwe).

3. Wybierz marketing internetowy(SEO, reklama online, Marketing SMS lub pocztą elektroniczną).

4. Współpraca z influencerzy aby zwiększyć swoją widoczność (ambasadorzy, influencerzy).

5. Uczestniczyć w wydarzenia online nawiązywanie kontaktów międzynarodowych (webinaria, 🎥 grupy Slack…).

6. Współpraca z innymi firmami podział kosztów między miejsce lub dla prostego cobrandingu. 😎

7. Użyj platformye-commerce aby sprzedawać swoje produkty (utwórz strona internetowa).

8. Wykorzystaj w pełni bezpłatne zasoby online(blogi, fora, sieci społecznościowe), aby promować swój biznes i tworzyć marketing społecznościowy.

9. Użycie narzędzia do tłumaczenia aby dostosować swoje treści do lokalnych języków bez bólu głowy związanego z natywnym tłumaczeniem. 😅

10. Nawiązanie relacji z stowarzyszenia handlowe dostęp do sieci kontaktów i możliwości biznesowych promocja.

Dla kogo przeznaczony jest marketing międzynarodowy?

Firmy przystosowane do marketingu międzynarodowego:

• Firmy cyfrowe, które mogą korzystać z tłumaczenia maszynowego i oferować narzędzia cyfrowe w stylu CRM.
• Firmy e-commerce oferujące odzież, akcesoria lub artykuły gospodarstwa domowego…

Firmy z trudnościami w marketingu międzynarodowym:

• Małe i średnie firmy w złożonych sektorach, takich jak budownictwo.
• Małe lokalne firmy.
• Firmy, które polegają na przedstawicielach handlowych, aby dotrzeć do nowych klientów.

Ważne jest, aby podkreślić, że nawet jeśli niektóre firmy są mniej uprzywilejowane, nie oznacza to, że nie mogą odnieść sukcesu za granicą. Będzie to jednak wymagało znacznie większego budżetu i lepszej organizacji niż w przypadku bloga, witryna e-commerce rozszerzenie Chrome i inne usługi online!

Praca w marketingu międzynarodowym

Praca w marketingu międzynarodowym może być ekscytującą i stymulującą karierą dla tych, którzy lubią podróżować, pracować z różnymi kulturami i podejmować nowe wyzwania.

Licencjat z marketingu międzynarodowego

Dla praca w tym domena zaleca się odbycie szkolenia w zakresie handel międzynarodowe, marketingowe lub komunikacja, ale oczywiście możesz też sprawdzić się w terenie! 🥳

Tytuł licencjata w dziedzinie marketingu międzynarodowego może również pomóc wyróżnić się na rynku pracy. Programy szkoleniowe mogą obejmować kursy na temat międzynarodowych strategii marketingowych, zarządzania projektami, kultur biznesowych i języki obce.

Ile zarabia marketing międzynarodowy ?

Wynagrodzenia w marketingu międzynarodowym różnią się w zależności od wielu czynników, takich jak doświadczenie, poziom wykształcenia itp. poziom szkolenia, wielkość firmy i kraj lokalizacji.

Według Glassdoor, średnie wynagrodzenie kierownika ds. marketingu międzynarodowego we Francji wynosi około 70 000 euro rocznie, ale kwota ta może się znacznie różnić w zależności od czynników wymienionych powyżej.

Zostań międzynarodowym menedżerem ds. marketingu

Aby stać się międzynarodowym kierownik ds. marketingu, kluczem do sukcesu jest posiadanie kilkuletniego doświadczenia w marketingu międzynarodowym, a także solidne zrozumienie zagranicznych rynków i biznesu.

Dodatkowe szkolenie w zakresie zarządzanie projektami lub przywództwo mogą być również przydatne w dostępie do stanowisk kierowniczych. Umiejętności kluczowe dla osiągnięcia sukcesu jako międzynarodowy kierownik ds. marketingu obejmują zdolność do skutecznego komunikowania się z ludźmi z różnych krajów, „strategiczne” myślenie i zdolność do przewodzenia. zespoły międzynarodowe będzie wymagane. 🌎

Podsumowanie artykułu

Artykuł FAQ

Jakie są 4 kluczowe koncepcje marketingu międzynarodowego ?

1. Segmentacja strategiczna: jak dostosować ofertę do różnorodności i ekonomii rynków zagranicznych? 💪
2. Promocja na całym świecie: Jak dotrzeć do globalnej publiczności, biorąc pod uwagę różnice językowe i kulturowe? 😱
3. Zarządzanie ryzykiem: Jak przewidywać i zarządzać potencjalnymi przeszkodami ⚙️ w międzynarodowym środowisku biznesowym?
4. Globalizacja marki: Jak stworzyć spójną globalną tożsamość?

Jakie są 3 główne międzynarodowe strategie marketingowe?

1. Eksport: co to znaczy sprzedawać produkty na rynkach zagranicznych bez większych dostosowań?
2. Standaryzacja: jak możemy zaoferować ten sam produkt lub usługę na wszystkich rynkach, aby ułatwić globalne zarządzanie?
3. Lokalna adaptacja: jak dostosować produkty lub usługi do specyficznych trendów na każdym rynku?

Jaki jest główny cel marketingu globalnego ?

Globalny marketing ma na celu rozwój obecności w kilku krajach, maksymalizując możliwości minimalizując ryzyko i budując trwałe relacje z przyszłymi klientami na całym świecie.

Wymaga to zarządzania strategicznego, dogłębnego zrozumienia rynków i może być ułatwione przez specjalistyczne szkolenia, takie jak mistrz lub MBA w marketingu międzynarodowym.

Krótko mówiąc marketing międzynarodowy pracuje nad tworzeniem powiązań między firmą a światem, 🤩 opracowuje strategie dostosowane do każdej konkretnej sytuacji w firmie zagranicznyrynek.