Marketing Internacional : Definición y estrategias

¿ Qué es el marketing internacional ?

¿Cómo abordar los mercados extranjeros y la comercialización de productos o servicios?

¿Cuáles son los 10 consejos para desarrollando ambición en otros países?

¡En este artículo resumimos cómo ponerlo en práctica! ✅

Definición de marketing internacional

El marketing internacional forma parte de marketing en el que la empresa potencia su apertura a través de la mundo¡! 🏄‍♂️ Es el arte de aplicar los principios del marketing a diferentes países y hábitos de consumo. He aquí algunos ejemplos que le ayudarán a comprender mejor este concepto, elaborar un estudio internacional:

👉 Pongamos el ejemplo de una empresa tecnológica que vende smartphones.

Para conquistar nuevos mercados internacionales, tenemos que adaptar nuestros productos a las especificidades culturales y lingüísticas de cada país. ¡Es un poco como hablar el idioma de tus clientes para entenderlos mejor y satisfacerlos! 💬

👉 Ahora imagina una empresa de moda.

Adapta sus colecciones a las tendencias locales y a las estaciones de cada país en el que opera. Es un poco como crear looks en medir para cada destino, de acuerdo con los deseos y estilos de cada individuo.

👉 Y qué tal una empresa de comida rápida.

La empresa tiene que adaptar su menú a las preferencias culinarias de cada país. Es algo así como ofrecer una experiencia gustativa única en cada rincón del planeta, adaptándose a los gustos y sabores locales. 🍔

Cada posicionamiento de marca se adaptará, por tanto, al país.

Concepto general

Para tener éxito en el marketing internacional, es esencial conocer a fondo las diferencias culturales, económicas, políticas y jurídicas entre países. Las empresas deben tener en cuenta estos factores a la hora de desarrollar sus estrategias a la comercialización internacional :

  • Las preferencias de los clientes pueden variar de un país a otro en cuanto a gustos, necesidades, valor y comportamiento de compra. Por eso es importante adaptar los productos y mensajes a cada mercado. 🎯
  • La normativa puede variar de un país a otro en materia de publicidad, promoción de ventas, protección del consumidor, etc. Por lo tanto, es esencial cumplir las leyes y normas vigentes en cada país. 📜
  • Los canales de distribución también pueden variar de un país a otro, en función de los hábitos de compra locales. 🌍

Aspectos específicos del marketing mundial

El marketing internacional tiene varias características específicas que lo diferencian del marketing nacional.

Implica más grande complejidad debida a las diferencias culturales, lingüísticas, económicas y políticas entre países. 🤝

Además, ofrece numerosas oportunidades a las empresas que desean expandirse a escala mundial, llegar a nuevos mercados y nuevo público, ampliar su cartera de productos y servicios y aumentar sus ventas. 💰

¿ Que es el marketing internacional ?

Cada estrategia incluye sus ventajas e inconvenientes. Estas estrategias deben adaptarse a las características específicas de cada mercado. Gracias a estas estrategias, las empresas pueden maximizar sus posibilidades de éxito en los mercados internacionales. Preparado para descubrirlas? 🤔

Estrategias de marketing internacional

Un cuadro recapitulativo de 6 técnicas y un poco más abajo algunas explicaciones clave: 👇

Estrategia de marketing internacional Descripción
Estrategia de normalización Ofrezca un producto o servicio idéntico en todos los países objetivo.
Estrategia de adaptación Adaptar los productos, las comunicaciones y las decisiones de marketing a las características específicas de cada mercado.
Estrategia de diferenciación Destáquese de la competencia ofreciendo productos o servicios únicos e innovadores.
Estrategia de asociación Crear asociaciones sólidas con los agentes locales.
Estrategia de segmentación Dividir el mercado internacional en segmentos diferenciados en función de las características de los consumidores.
Estrategia de localización Adapte plenamente su oferta a las condiciones locales.

He aquí algunos detalles sobre estas distintas formas de abordarlo:

Estrategia de normalización :🕵️‍♀️ este enfoque consiste en ofrecer un producto o servicio idéntico en todos los países objetivo. De este modo se ahorra dinero gracias a la producción en masa, al tiempo que se mantiene la misma imagen de marca y la misma calidad. influencia en su base global de clientes.

Estrategia de adaptación : 🤠 en contraste con la estandarización, la adaptación significa ajustar los productos, la comunicación y las decisiones de marketing a las características específicas de cada mercado. Esto nos permite responder a las necesidades y preferencias de los clientes locales.

Estrategia de diferenciación : 🏄‍♂️ este enfoque pretende destacar entre la competencia ofreciendo productos o servicios únicos e innovadores. Esto implica ajustes en el diseño, la funcionalidad o la experiencia cliente.

Estrategia de asociación : ⭐️ en esta técnica, una empresa une fuerzas con socios locales, como distribuidores, revendedores o empresas complementarias, para penetrar en el mercado de otros países. Esto les permite beneficiarse de su conocimiento del mercado y de su red.

Estrategia de segmentación : 👀 este enfoque consiste en dividir el mercado internacional en segmentos diferenciados en función de las características demográficas, geográficas, conductuales o psicográficas del consumidor. A continuación, se dirige a cada segmento una solución específica.

Estrategia de localización : 🇺🇸 esta estrategia implica adaptar plenamente el producto a las especificidades locales, incluida la idioma costumbres, normas y reglamentos. Esto ayuda a establecer una conexión más profunda con los consumidores locales.

Estas estrategias pueden combinarse o adaptarse en función de las necesidades y objetivos de cada empresa en el mercado internacional.

Ejemplos de marketing internacional que funciona demasiado bien

Waalaxy es un excelente ejemplo de uso exitoso del marketing internacional. Como extensión de Chrome de prospección B2B en LinkedIn, Waalaxy ha ampliado su alcance global mediante estrategias eficaces de marketing internacional.

He aquí algunos puntos que pueden ayudarle a desarrollar su marketing internacional global:

🌐 Traducción de nuestro blog a +7 idiomas : para llegar a un público más internacional. Esto demuestra nuestra dedicación a proporcionar información valiosa y relevante en el idioma nativo de cada usuario, reforzando nuestra credibilidad y presencia en todo el mundo, automatizando la traducción automática, también hemos ahorrado una cantidad increíble de tiempo (con DeepL).

🎯 Adaptación a las condiciones locales : hemos sabido adaptarnos a las particularidades de cada mercado objetivo. Entendimos las necesidades y preferencias de los usuarios de cada país, y adaptamos nuestros mensajes y funcionalidades para satisfacer estas demandas específicas. Esto enfoque ha contribuido a nuestro éxito internacional.

🤝 Asociaciones internacionales : también hemos establecido alianzas estratégicas con agentes locales en determinados mercados extranjeros. Estas asociaciones nos han permitido aprovechar la experiencia local y la red de nuestros socios (embajadores).

10 consejos sobre estrategias de marketing internacional

Estos consejos le ayudarán a iniciar su marketing internacional con un presupuesto limitado, maximizando sus recursos y aprovechando los del mercado:

1. Llevar a cabo una investigación eficaz sobre mercados objetivo. (Competidores, tendencias de compra, comunicación digital apreciada por tus personas 🥸…)

2. Utilice la redes sociales para promocionar su empresa en los mercados internacionales (es barato y fácil).

3. Optar por marketing en línea(SEO, publicidad en línea, Marketing por SMS o por correo electrónico).

4. Colaborar con personas influyentes para aumentar su visibilidad (embajadores, personas influyentes).

5. Participar en eventos en línea establecer contactos internacionales (seminarios web, grupos de Slack…).

6. Colaborar con otras empresas compartir los costes entre los Lugar o para simple cobranding. 😎

7. Utilice la plataformas decomercio electrónico para vender sus productos (cree una sitio web).

8. Aprovechar al máximo recursos gratuitos en línea(blogs, foros, redes sociales) para promocionar su negocio y crear marketing comunitario.

9. Utilice herramientas de traducción para adaptar su contenido a los idiomas locales sin el dolor de cabeza de la traducción nativa para empezar. 😅

10. Establecer relaciones con asociaciones comerciales para acceder a redes y oportunidades de negocio promoción.

¿A quién va dirigido el marketing internacional?

🌿 Empresas adaptadas al marketing internacional :

  • Empresas digitales que pueden aprovechar la traducción automática y ofrecer herramientas digitales de tipo CRM.
  • Empresas de comercio electrónico que ofrecen ropa, accesorios o artículos para el hogar…

🚨 Empresas con dificultades en el marketing internacional :

  • Pequeñas y medianas empresas de sectores complejos como la construcción.
  • Pequeñas empresas locales.
  • Empresas que dependen de los representantes de ventas para llegar a nuevos clientes.

Es importante señalar que aunque algunas empresas tengan menos ventajas, eso no significa que no puedan tener éxito en el extranjero. Pero, requerirá un presupuesto mucho mayor y más organización que un blog, sitio web de comercio electrónico, extensión de Google Chrome y otros servicios en línea.

 

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Trabajar en marketing internacional

Trabajar en marketing internacional puede ser una carrera apasionante y estimulante para quienes disfrutan viajando, trabajando con culturas diferentes y asumiendo nuevos retos.

Licenciatura en marketing internacional

Para trabajo en este dominio se recomienda seguir un curso de formación en comercio internacional, marketing o comunicación, pero también puedes probarte en el campo, ¡por supuesto! 🥳

Una licenciatura en marketing internacional también puede ayudarte a destacar en el mercado laboral. Los programas de formación pueden incluir cursos sobre estrategias de marketing internacional, gestión de proyectos, culturas empresariales y la idiomas extranjeros.

¿Cuánto paga el marketing internacional?

Los salarios en marketing internacional varían en función de muchos factores, como la experiencia, el nivel de estudios, etc. nivel de formación, tamaño de la empresa y país de ubicación.

💡 Según Glassdoor, el salario medio de un responsable de marketing internacional es de unos 70.000 euros al año en Francia, pero esta cifra puede variar considerablemente en función de los factores antes mencionados.

Conviértase en director de marketing internacional

Convertirse en un director de marketing, la clave del éxito es tener varios años de experiencia en marketing internacional, así como un sólido conocimiento de los mercados y negocios extranjeros.

Formación adicional en gestión o liderazgo de proyectos también puede ser útil para acceder a puestos directivos. Entre las aptitudes clave para tener éxito como director de marketing internacional se incluyen la capacidad de comunicarse eficazmente con personas de distintos países, el pensamiento «estratégico» y la capacidad de liderar equipos internacionales se solicitará. 🌎

Conclusión del artículo

Artículo FAQ

¿Cuáles son los 4 conceptos clave del marketing internacional?

  1. Segmentación estratégica: ¿cómo adaptar la oferta a las diversidades y economías de los mercados exteriores? 💪
  2. Promoción mundial: Cómo llegar a un público mundial teniendo en cuenta las diferencias lingüísticas y culturales? 😱
  3. Gestión de riesgos: ¿Cómo anticipar y gestionar los posibles obstáculos ⚙️ en el entorno empresarial internacional?
  4. Globalización de la marca: ¿Cómo crear una identidad global coherente?

¿Cuáles son las 3 principales estrategias de marketing internacional?

  1. Exportar:¿qué significa vender productos en mercados extranjeros sin grandes adaptaciones?
  2. Normalización:¿cómo ofrecer el mismo producto o servicio a todos los mercados para facilitar la gestión global?
  3. Adaptación local:¿cómo ajustar los productos o servicios a las tendencias específicas de cada mercado?

¿Cuál es el principal objetivo del marketing global?

Global de marketing tiene como objetivo desarrollar una presencia en varios países, maximizando oportunidades minimizando el riesgo y estableciendo relaciones duraderas con futuros clientes de todo el mundo.

Esto requiere una gestión estratégica, un conocimiento profundo de los mercados y puede verse facilitado por una formación especializada, como un maestro o un MBA en marketing internacional.

En resumen marketing internacional trabaja para forjar vínculos entre la empresa y el mundo, 🤩 desarrollando estrategias adaptadas a cada situación específica en un extranjeromercado.

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