Quando si parla di strategia di marketing, è essenziale comprendere le forze che determinano il settore in cui opera un’azienda. Uno dei metodi più utilizzati per valutare la competitività di un settore è l’analisi delle 5 forze di Porter.
💡 Questo approccio, sviluppato dal professor Michael E. Porter dell’Università di Harvard, è stato ideato per aiutare le aziende a comprendere le dinamiche competitive e a sviluppare strategie adeguate per distinguersi sul mercato, garantendo così la sopravvivenza a lungo termine della propria attività, oltre a prendere importanti decisioni strategiche. 💰
- ma questa tecnica, che risale al 1979, è ancora attuale?
- 😨 Non sarebbe meglio rivedere o ripensare il sistema?
Vediamo più da vicino come si presenta e come adattarla.
Cosa sono le 5 forze di Porter?
L’analisi di marketing delle 5 forze di Porter prevede la valutazione di cinque fattori chiave che determinano l’intensità competitiva di un settore.
Queste forze includono:
Potere contrattuale dei fornitori – modello delle 5 forze di porter
È la capacità dei fornitori di influenzare i prezzi , la qualità e le condizioni di fornitura. Più i fornitori sono potenti, più possono imporre le loro richieste alle aziende. Ad esempio, nell’industria delle bevande, i fornitori di materie prime come lo zucchero e gli imballaggi possono esercitare un’influenza.
Il potere contrattuale degli acquirenti
È la capacità dei clienti di influenzare le aziende in termini di prezzo, qualità e scelta. Se gli acquirenti hanno molte opzioni e possono facilmente cambiare fornitore, hanno un alto livello di potere negoziale. Prendiamo ad esempio il settore della moda, dove i consumatori hanno una vasta gamma di scelte tra diversi marchi.
La minaccia di prodotti sostitutivi
È la probabilità che i clienti si rivolgano a prodotti o servizi alternativi a quelli dell’azienda.Quanto più numerosi sono i prodotti sostitutivi e quanto più attraenti sono, tanto maggiore è la pressione competitiva. Ad esempio, nel settore delle bevande, le bevande energetiche possono essere considerate come potenziali sostituti delle tradizionali bevande analcoliche.
La minaccia di nuovi operatori
È la facilità con cui nuove aziende possono entrare nel mercato e competere con gli operatori esistenti. Se le barriere all’ingresso sono basse, i nuovi operatori possono alterare l’equilibrio competitivo. Prendiamo ad esempio il settore della moda, dove i nuovi marchi possono emergere facilmente grazie ai canali di vendita online a basso costo.
L’intensità della concorrenza tra gli operatori del mercato
Si tratta della concorrenzatra le aziende esistenti nel settore. Se la concorrenza è agguerrita, le aziende devono lottare per conquistare quote di mercato e mantenere il proprio vantaggio competitivo. L’industria dell’abbigliamento, con marchi come Zara, H&M e Uniqlo, è un esempio di un settore in cui la concorrenza è particolarmente intensa.
Il ruolo del governo (5+1)
Quale ruolo svolgono le autorità pubbliche? Supporto tecnico o addirittura finanziario per incoraggiare la diffusione, integrazione nelle politiche pubbliche, tasse aggiuntive, tariffe ridotte, ecc.
Come si effettua un analisi 5 forze di porter ?
Oggi esploreremo insieme la potenza dell’analisi delle 5 forze di Porter 🚀 per valutare la competitività del vostro settore di attività. questo metodo vi aiuterà a comprendere meglio le sfide che dovete affrontare e a individuare le opportunità per distinguervi. Che si tratti di un settore digitale, di una vendita di servizi B2B o di una vendita di servizi B2C, ecco come effettuare questa analisi in pochi passi chiave 🗝️:
1. Valutare la minaccia di nuovi operatori:
Prendetevi il tempo necessario per considerare quanto sia facile per le nuove imprese emergere e sconvolgere il vostro mercato. 👀
Analizzate le opportunità per i nuovi operatori e valutate la minaccia che rappresentano per la vostra azienda.
🚧 Identificate le barriere all’ingresso esistenti nel vostro settore:
- Nel digitale: le barriere possono essere relativamente basse e consentire l’emergere di nuove start-up.
- Nella vendita di servizi B2B: conoscenze specialistiche e forti partnership possono costituire barriere più alte.
- Nella vendita di servizi B2C: i requisiti normativi e i costi di avviamento possono costituire barriere significative.
📊 Valutate quanto sia facile per i nuovi operatori entrare nel vostro mercato:
- Identificate le opportunità per i nuovi operatori e valutate il loro potenziale di disturbo.
- Cercate le aree in cui potete rafforzare le vostre barriere all’ingresso per scoraggiare la concorrenza.
2. Potere contrattuale dei fornitori
Analizzate il potere contrattuale dei vostri fornitori.
Identificate i principali fornitori del vostro settore e annotateli su un foglio Excel, scrivendo l’importanza di ciascun fornitore.
👑 Valutate il loro potere negoziale prendendo in considerazione:
- La concentrazione dei fornitori: sono numerosi o rari?
- La disponibilità di fonti di approvvigionamento alternative.
- L’importanza del loro contributo alla vostra catena di fornitura.
▶️ Trovare soluzioni praticabili:
- Diversificare le fonti di approvvigionamento per ridurre la dipendenza da un unico fornitore.
- Rafforzare le relazioni con i fornitori chiave per ottenere vantaggi.
3. Il potere contrattuale dei vostri acquirenti
Valutate il potere contrattuale dei vostri clienti:
Identificate i segmenti di clientela chiave del vostro settore e create delle personas.
👩🔬 Analizzate il loro potere negoziale, tenendo conto di :
- La loro persona,
- Le loro dimensioni e la loro concentrazione.
- La loro sensibilità al prezzo
- La loro capacità di cercare alternative.
🌞 Adottare soluzioni pratiche:
- Fornire una proposta di valore unica per fidelizzare i clienti.
- Aumentare la soddisfazione del cliente offrendo un servizio eccellente, soddisfacendo le sue esigenze specifiche e coccolando l’UX 💥.
4. La minaccia di sostituti per il vostro prodotto
Ci saranno sicuramente prodotti o servizi che i clienti potranno acquistare al posto del vostro. 👀
🔎 Identificate i potenziali prodotti o servizi sostitutivi nel vostro settore:
- Cercate alternative che possano soddisfare le esigenze dei clienti in modo simile o migliore.
- Anticipare gli sviluppi tecnologici e le tendenze dei consumatori che potrebbero influenzare la domanda.
🎢 Trovare soluzioni pratiche:
- Innovare costantemente per offrire una proposta di valore unica e difficilmente sostituibile.
- Monitorare attentamente i cambiamenti del mercato e adattarsi rapidamente alle nuove tendenze.
5. L’intensità della concorrenza tra gli operatori del vostro mercato
A seconda del mercato, potreste trovarvi di fronte a grandi concorrenti già molto affermati.
🕵️ Analizzate il livello di concorrenza nel vostro settore:
- Identificate i vostri principali concorrenti e valutate la loro posizione sul mercato.
- Analizzate i loro punti di forza e di debolezza, nonché le loro strategie di differenziazione.
adottare azioni pragmatiche:
- Evidenziate i vostri vantaggi competitivi.
- Monitorate costantemente i vostri concorrenti e reagite rapidamente ai cambiamenti del mercato.
Seguendo questi passaggi, sarete in grado di effettuare un’analisi approfondita delle 5 forze di Porter nel vostro settore di attività e di sviluppare soluzioni concrete per rimanere competitivi.
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Qual è la 6a forza di Porter?
Oltre alle cinque forze tradizionali, alcuni esperti di strategia hanno suggerito di aggiungere una sesta forza: lo Stato. 👨👩👧👦
Questa forza comprende elementi quali le normative governative, gli standard sociali, l’impatto ambientale e le preoccupazioni etiche. Questi fattori possono avere una notevole influenza sulle strategie di marketing delle aziende, soprattutto in risposta alla crescente domanda di sostenibilità e responsabilità sociale.
5 forze di porter esempio pratico di aziende
Di seguito, diamo un breve sguardo 🔍 a come le 5 forze di Porter possono essere applicate a tre note aziende: Coca-Cola, Danone e Zara.
I 5 punti di forza di Porter della Coca-Cola:
| Punti di forza di Porter | Impatto su Coca-Cola |
| Potere contrattuale dei fornitori | Basso, perché Coca-Cola ha rapporti stretti con i suoi fornitori e beneficia di economie di scala, grazie all’intensa produzione globale. 📈 |
| Potere contrattuale degli acquirenti | Moderato, i consumatori hanno diverse scelte di bevande analcoliche e possono facilmente cambiare marca, tuttavia “Coca-Cola” è un prodotto di punta. |
| Minaccia di prodotti sostitutivi | Moderata, poiché esistono altre bevande analcoliche e alternative come succhi di frutta, bibite gassate 🥤 e bevande energetiche. |
| Minaccia di nuovi operatori | Debole, Coca-Cola ha una notorietà di marca colossale, una distribuzione globale ed enormi risorse finanziarie! 👑 |
| Intensità competitiva | Alta, Coca-Cola deve affrontare un’intensa concorrenza da parte di altri grandi marchi di bevande, sia nazionali che internazionali. |
I 5 punti di forza di Danone secondo Porter:
| Punti di forza di Porter | Impatto su Danone |
| Potere contrattuale dei fornitori | Moderato, Danone dipende dai fornitori di materie prime per i suoi prodotti lattiero-caseari 🥛 e le sue bevande. |
| Potere contrattuale degli acquirenti | Alto, i clienti hanno diverse alternative quando si tratta di prodotti lattiero-caseari e possono essere sensibili al prezzo, quindi se i prezzi aumentano si rivolgeranno più facilmente ai concorrenti. 👀 |
| Minaccia di prodotti sostitutivi | Bassa, Danone offre prodotti specializzati ed essenziali (acqua, latte). |
| Minaccia di nuovi concorrenti | Bassa, Danone dispone di risorse finanziarie, know-how e partnership elevatissime 👐 che rendono difficile l’ingresso di nuovi operatori. |
| Intensità della concorrenza | Moderata, Danone deve affrontare la concorrenza di altri grandi marchi lattiero-caseari, ma mantiene una posizione di leadership e il marchio continua ad acquistare molte aziende concorrenti per fonderle 💰. |
I 5 punti di forza di Zara:
| Punti di forza di Porter | Impatto su Zara |
| Potere contrattuale dei fornitori | Basso, Zara mantiene uno stretto controllo sulla sua catena di fornitura. 👕 |
| Potere contrattuale degli acquirenti | Alto, i clienti hanno un’ampia scelta di marchi e possono facilmente confrontare i prezzi e la qualità degli abiti. (Pull and bear, H&M e molti altri). |
| Minaccia di prodotti sostitutivi | Bassa, l’abbigliamento è un prodotto difficilmente sostituibile 😆 L’usato potrebbe essere un prodotto sostitutivo da prendere in considerazione e quindi Vinted è il marchio sostitutivo più competitivo. |
| Minaccia da parte di nuovi operatori | Moderata, il settore della moda è relativamente accessibile ai nuovi operatori, ma Zara gode di una reputazione piuttosto solida. |
| Intensità competitiva | Alta, ci sono innumerevoli altri marchi di moda a prezzi accessibili che si rivolgono a segmenti simili. |
I 4 limiti dei 5 punti di forza di Porter (che rovinano l’intera analisi)
Come dire che le 5 forze di Porter le avete imparate nei vostri studi di economia, ma oggi ci sono molti punti da tenere in considerazione in queste analisi, e la tecnica andrebbe ampiamente rivisitata al gusto del giorno… 😅
1. Nuove forme di concorrenza
La concorrenza è cambiata notevolmente negli ultimi dieci anni. 😨
Le barriere all’ingresso in molti settori sono diventate meno significative, perché abbiamo scoperto uno strumento magico chiamato Internet che ha dato forma a un nuovo mondo, permettendo a nuove imprese e nuovi modelli di business di emergere. 🌍
Le piattaforme online, le startup innovative e le imprese basate sui dati hanno sconvolto i settori tradizionali, le 5 categorie di Porter non tengono affatto conto dei vantaggi tecnologici!
2. L’importanza dei dati e dell’analisi predittiva
I dati svolgono un ruolo cruciale nel processo decisionale strategico. Oggi abbiamo analisti e scienziati dei dati, e non per niente. I dati sono la nuova chiave 🗝️d per un marketing mirato.
Le aziende che riescono a raccogliere, analizzare e sfruttare i dati in modo efficace possono ottenere un notevole vantaggio competitivo! Questo va ben oltre l’analisi delle 5 forze di Porter, perché ora l’accento è posto sulla comprensione delle tendenze, del comportamento dei consumatori e delle opportunità attraverso l’analisi predittiva.
3. Rapidi cambiamenti nell’ambiente
L’ambiente commerciale sta cambiando a un ritmo incalzante, con cambiamenti tecnologici, sviluppi normativi e aspettative dei consumatori in costante evoluzione. 🎢
Le 5 forze di Porter, che spesso si basano su un’analisi statica, possono non cogliere appieno le dinamiche in evoluzione. Le aziende devono essere agili e capaci di adattarsi rapidamente alle nuove realtà del mercato.
4. L’importanza del marketing digitale e dei social network
Il digitale ha trasformato il modo in cui le aziende interagiscono con i clienti, gestiscono la loro catena di fornitura e sviluppano partnership. ▶️ Aspetti come il marketing online, la distribuzione digitale, la user experience e la gestione della reputazione online sono tutte dimensioni che possono aumentare enormemente la competitività di un’azienda… 💥
Questi punti sono raramente presi in considerazione nella tradizionale analisi delle 5 forze di Porter, ma dovrebbero esserlo.
FAQ sulle 5 forze di Porter
La matrice delle 5 forze di Porter è un’analisi interna o esterna?
La matrice delle 5 forze di Porter è un’analisi esterna, in quanto esamina i fattori esterni che influenzano la competitività di un settore.
Chi è Porter e come ha ideato questa matrice?
Michael E. Porter, professore alla Harvard Business School, è l’autore della Matrice delle 5 forze di Porter . L’ha sviluppata nel suo libro del 1980 intitolato “Scelte strategiche e concorrenza: tecniche di analisi delle industrie e dei loro concorrenti”.
