Penargetan LinkedIn: Bagaimana Anda melakukannya?

Apakah Anda ingin menjangkau orang yang tepat di LinkedIn, namun merasa tersesat di antara jutaan profil? 🤯 Jangan panik, kami di sini untuk membantu Anda menyelesaikannya!

Penargetan LinkedIn seperti membidik sasaran dengan anak panah: semakin tepat strategimu, semakin besar kemungkinan kamu mencapai tujuanmu 🎯. Apakah Anda sedang dalam mode pencarian manual atau otomatis, atau siap untuk berinvestasi dalam kampanye iklan LinkedIn, satu hal yang pasti: strategi penargetan yang baik adalah aset terbaik Anda.

Dalam artikel ini, saya akan menunjukkan cara untuk mempersempit pencarian Anda, memanfaatkan fitur-fitur LinkedIn dan memilih metode yang tepat untuk Anda. 🚀

Bagaimana Anda melakukan riset yang tepat untuk menargetkan di LinkedIn?

Penargetan yang efektif di LinkedIn dapat dengan cepat menjadi tidak efektif! Tanpa riset yang baik, Anda berisiko membuang-buang waktu… dan melewatkan kesempatan. Untungnya, dengan beberapa teknik sederhana dan efektif, Anda bisa mengubah LinkedIn menjadi tambang emas untuk menemukan prospek Anda.

Dasar-dasar pencarian LinkedIn yang baik

Bahkan sebelum menyelami alat bantu atau filter, sangat penting untuk memahami satu hal: mengetahui audiens target Anda adalah dasar dari segalanya. Tanpa itu, Anda berisiko membidik sasaran yang melebar. 🎯 Tanyakan pada diri Anda sendiri pertanyaan yang tepat:

👉 Siapa yang ingin Anda jangkau?
👉 Posisi apa yang mereka pegang?
👉 Di sektor apa mereka bekerja?
👉 Di mana mereka berada?

Setelah menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda bisa membuat persona pembeli. Dengan profil ini, Anda siap untuk mempersempit pencarian Anda. 🔍

Dan sekarang setelah Anda memiliki ide yang jelas, berikut adalah beberapa teknik pencarian dan menjangkau audiens yang lebih relevan! 🚀

➡️ Pelajari cara menguasai pencarian Boolean :

Apa yang dimaksud dengan“Pencarian Boolean” yang dibicarakan semua orang? 🧐 Ini adalah metode yang melibatkan penggunaan operator (AND, OR, NOT) untuk menargetkan pencarian di LinkedIn. Jangan panik, ini lebih sederhana daripada kedengarannya:

• AND: Menggabungkan dua kriteria (misalnya “manajer pemasaran” DAN “SaaS”).
• ATAU: Menemukan satu atau beberapa kriteria (misalnya “CEO” ATAU “CEO”).
• NOT: Mengecualikan kriteria (misalnya “komersial BUKAN freelance”).
• Koma terbalik: Untuk ekspresi yang tepat (misalnya « manajer proyek TI).
• Tanda kurung: Untuk menggabungkan kriteria yang rumit (misalnya (“manajer pemasaran” ATAU “manajer penjualan” DAN Paris).

➡️ Gunakan kata kunci yang tepat untuk melangkah lebih jauh:

Pemilihan kata kunci sangat penting untuk meningkatkan hasil pencarian Anda. Pikirkan tentang :

• Saring berdasarkan bahasa atau lokasi: ingatlah untuk menentukan “Bahasa Inggris” atau “Bahasa Prancis” jika produk Anda memiliki dimensi internasional.
• Gunakan sinonim: “Manajer pemasaran” juga bisa berarti “Manajer pemasaran” atau “Kepala Pemasaran” 🔄
• Sertakan keahlian khusus: Tambahkan istilah seperti“CRM” atau “B2B” jika sesuai dengan target audiens Anda dan gabungkan dengan data demografis seperti sektor kegiatan.🎯

➡️ Tidak tahu bagaimana melakukan ini? Berikut adalah tutorial singkat untuk membantu Anda!

1. Buka LinkedIn dan klik “Impor dari pencarian” menggunakan ekstensi Waalaxy.

2. Anda dapat mencari dan mengurutkan berdasarkan orang tanpa mengetikkan kata kunci di bilah pencarian.

3. Akses filter pencarian lanjutan LinkedIn dan masukkan jabatan yang Anda cari atau kata kunci yang akan dicari di judul profil, dengan memasukkannya dalam koma terbalik. Cara ini jauh lebih efektif daripada pencarian menggunakan kueri/kata kunci yang diketikkan langsung di kolom pencarian, terlebih lagi jika Anda menggunakan Boolean.

4. LinkedIn juga menawarkan filter lain untuk mempersempit pencarian Anda: perusahaan, lokasi, dll.

5. Di ekstensi Waalaxy, masukkan jumlah prospek yang ingin Anda impor dan buat daftar Anda. Kemudian klik validasi.

6. Kemudian buka Waalaxy untuk menemukan daftar prospek Anda dan menyortirnya kembali, sebelum meluncurkan kampanye Anda.

Opsi pencarian lanjutan dengan LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator adalah alat bantu utama untuk menyempurnakan pencarian Anda di LinkedIn 🎯. Berkat filternya, Anda dapat memanfaatkan kategori penargetan lanjutan untuk mempersempit pencarian Anda Dengan bermain dengan filter ini, Anda dapat menyesuaikan ukuran audiens agar tetap akurat dan relevan. Berikut ini cara memanfaatkan fitur utamanya secara maksimal 👇🏻 :

• Demografi: Menargetkan prospek Anda berdasarkan lokasi (negara, wilayah, kota) dan ukuran perusahaan.
  Sebagai contoh: Temukan UKM dengan 50 hingga 200 karyawan di wilayah Paris.
• Industri: Saring berdasarkan industri yang sesuai dengan pelanggan ideal Anda (teknologi, kesehatan, keuangan…).
• Posisi: Saring berdasarkan fungsi (direktur pemasaran), tingkat senioritas (manajer) atau keahlian khusus (CRM, Node.js).💼

Bagaimana cara menggunakan lokasi untuk menargetkan orang di LinkedIn?

Mengembangkan jaringan Anda di kota tertentu dapat membuat perbedaan besar dalam pencarian prospek di LinkedIn, terutama jika Anda menargetkan pengguna yang memiliki kesamaan dengan Anda 🌍. Dan ya, koneksi lokal meningkatkan peluang keterlibatan Anda. Berikut adalah beberapa indikator dan angka yang menjelaskannya:

• 💥 Lebih dari 60% tingkat penerimaan untuk kampanye yang menargetkan kota di mana prospek sudah memiliki koneksi. Dalam kampanye prospek ini, kami hanya mengirimkan pesan ucapan terima kasih kepada mereka karena telah menerima undangan, 📨 jadi tidak masalah berapa tingkat responsnya.

• 😓 Kurang dari 35% ketika tidak ada hubungan atau pengalaman yang sama.

Berhati-hatilah! 🚨 Mengirimkan undangan yang tidak memiliki kesamaan dengan niche target Anda akan mengurangi peluang Anda untuk diterima, misalnya:

• 0 hubungan yang sama,
• Tidak ada lokasi yang sama,
• Tidak ada pengalaman yang sama.

Untuk kampanye pertama, saya menargetkan para Pengembang Bisnis di Bordeaux, sebuah kota di mana saya sudah memiliki beberapa relasi. Hasilnya: dijamin sukses! 💯

Di sisi lain, untuk kampanye kedua, saya juga menargetkan ‘Pengembang Bisnis’, tetapi kali ini di Toulouse, tanpa koneksi atau kesamaan. Dan di sana, hasilnya tidak terlalu bagus. 🤔

Apakah Anda mengerti? Segmentasi berdasarkan kota juga dapat digunakan untuk mempersonalisasi pesan Anda dan meningkatkan peluang keberhasilan Anda! Ini adalah praktik yang baik untuk disertakan dalam kampanye Anda. 🎯

Teknik penargetan LinkedIn: organik vs berbayar

Dalam hal prospek di LinkedIn, ada tiga aliran pemikiran: pro manual, pecandu iklan, dan mereka yang mencari perpaduan sempurna dengan otomatisasi. Masing-masing metode ini memiliki kelebihan dan kekurangan, tapi jangan panik, saya akan menjelaskan semuanya. 🚀

Penargetan manual (teknik organik)

Ini adalah metode “jadul”: Anda mencari prospek Anda dengan tangan, mengirimkan undangan yang dipersonalisasi, dan terlibat dalam percakapan langsung. Ini adalah kerja keras, namun dapat membuahkan hasil yang luar biasa.

✅ Manfaatnya:

• Gratis 💸: Anda hanya perlu sedikit waktu dan niat baik.
• Lebih “manusiawi” 🤝: Anda menciptakan hubungan yang nyata dengan prospek Anda.
• Tepatsasaran 🎯: Anda dapat mempersonalisasi setiap pesan agar tepat sasaran.

💡 Contoh pesan yang dipersonalisasi:

🚧 Batasan dari strategi ini:

• Memakanwaktu ⏱ : Menemukan profil yang tepat, menulis pesan… dapat dengan cepat memakan waktu.
• Dibutuhkan pengetahuan 🛠: Mengetahui siapa yang harus ditargetkan dan apa yang harus dikatakan bukanlah sesuatu yang dapat Anda improvisasi.

Penargetan melalui kampanye iklan Iklan LinkedIn

Jika Anda ingin meraih kesuksesan besar, Iklan LinkedIn adalah pilihan yang tepat. Anda membuat audiens, meluncurkan kampanye, dan boom, iklan Anda dilihat oleh ratusan (atau bahkan ribuan) prospek.

➡️ Ada beberapa kampanye Iklan:

• Pesan bersponsor ✉️.
• Iklan teks 📝.
• Iklan dinamis 💡.
• Konten bersponsor 📢.

✅ Keuntungan dari metode ini adalah:

• Cepat ⚡: Hanya dengan beberapa klik, Anda menjangkau audiens yang sangat besar.
• Jangkauan luas 🌍: Ideal untuk meningkatkan kesadaran akan merek Anda atau menjangkau ribuan prospek dalam satu kampanye.
• Mudah beradaptasi 🤓: Setiap kampanye dapat dioptimalkan melalui Campaign Manager, menyesuaikan target Anda berdasarkan kriteria tertentu seperti industri atau ukuran perusahaan.

🚧 Keterbatasan Iklan LinkedIn:

• Mahal 💸: Iklan LinkedIn dapat dengan cepat menghabiskan anggaran Anda, terutama jika Anda baru memulai.
• Hasil yang tidak pasti 🎯: Satu kampanye yang dikonfigurasi dengan buruk dan ROI Anda akan hilang.

Alternatifnya: Waalaxy dan prospek otomatis

Bagaimana jika kami beritahukan kepada Anda bahwa ada solusi yang menggabungkan yang terbaik dari kedua dunia? Di situlah Waalaxy hadir. 👀

Apa itu Waalaxy?

Waalaxy adalah alat yang dirancang untuk mengotomatiskan prospek Anda di LinkedIn dan melalui email. Anda tidak perlu menargetkan secara manual atau menginvestasikan uang dalam jumlah besar dalam iklan LinkedIn 👽

Dapat diakses melalui ekstensi Chrome, alat ini menawarkan solusi yang aman dan mudah digunakan yang cocok untuk siapa saja, bahkan tanpa basis data atau keahlian teknis khusus. 😇

➡️ Berikut ini adalah fitur-fitur utama Waalaxy:
🟣 Integrasi dengan alat pihak ketiga seperti HubSpot, Salesforce, NoCRM, Zoho, dll.
🟣 Pesan LinkedIn yang dioptimalkan untuk manajemen percakapan yang lebih lancar.
🟣 Pencarian email bisnis dengan « Email Finder ».
Mengotomatiskan pengiriman email dingin.
🟣 Meluncurkan dan mengelola kampanye prospek.
🟣 Impor prospek secara otomatis untuk menghemat waktu.

➡️ Waalaxy sangat ideal jika Anda ingin :

• Mengembangkan kesadaran merek Anda di LinkedIn.
• 🚀 Menghasilkan peluang bisnis atau profesional.
• 📈 Tingkatkan jangkauan Anda dan jangkau target yang tepat.

Bagaimana cara kerja Waalaxy?

Waalaxy menyederhanakan proses pencarian klien sehingga Anda dapat fokus pada hal yang penting: membuat koneksi dan menghasilkan peluang. Begini cara kerjanya 👇🏻 :

1️⃣ Impor prospek Anda:
Dari LinkedIn atau Sales Navigator, identifikasi target Anda dan impor langsung ke Waalaxy. Tidak perlu menyalin dan menempel secara manual, alat ini menangani semuanya. Anda akan menemukan semua prospek dengan cepat. 😎

➡️ Anda kemudian dapat :

• Mengikuti status dan tindakan yang diambil 👀
• Tambahkan tag. 📍

2️⃣ Buat urutan pesan Anda:
Buat urutan lengkap dengan mudah: undangan awal, tindak lanjut yang relevan, dan bahkan tanggapan otomatis. Waalaxy menawarkan lusinan urutan yang sesuai dengan berbagai tingkat keahlian dan situasi. 🎯

3️⃣ Biarkan Waalaxy menangani sisanya:
Setelah rangkaian acara Anda siap, Waalaxy akan mengambil alih. Waalaxy mengirimkan undangan Anda, menjadwalkan pesan tindak lanjut dan melacak tanggapan. Anda bisa melacak kinerja, seperti tingkat respons LinkedIn, secara real time tanpa perlu mengangkat jari.

Bagaimana dengan rekap penargetan di LinkedIn?

Jika Anda benar-benar ingin membuat perbedaan di LinkedIn, ini semua tentang strategi. 🎯 Mengetahui target Anda dengan baik, menguasai pencarian lanjutan (halo, Boolean ✨) dan memanfaatkan alat yang tepat adalah kunci untuk menemukan orang yang tepat dengan cepat dan efektif.

Apakah Anda memilih pencarian manual, kampanye iklan atau otomatisasi, setiap metode memiliki kelebihan dan kekurangan. Namun, dengan alat seperti Waalaxy, kamu bisa menyederhanakan proses kamu, menghemat banyak waktu dan, yang terpenting, mencapai tujuan kamu tanpa stres. 🚀

Pertanyaan yang sering diajukan

Dapatkah saya mengelompokkan relasi saya berdasarkan perusahaan di LinkedIn?

Tentu saja bisa! 🤩 Ada beberapa strategi penargetan, dan melakukan segmentasi berdasarkan perusahaan atau sektor aktivitas adalah salah satu kriteria penargetan terbaik yang dapat Anda terapkan.

Berikut adalah studi statistik yang kami lakukan untuk prospek B2B dan perolehan prospek, untuk memberi Anda gambaran tentang opsi penargetan yang Anda miliki! 🙌

Dapatkah InMail Bersponsor LinkedIn ditargetkan dengan tepat?

Salah satu layanan yang paling penting di LinkedIn untuk pemasar dan tenaga penjualan adalah layanan perpesanan LinkedIn InMails. 📩 Ini adalah komunikasi promosi, melalui Iklan LinkedIn, yang dapat Anda kirimkan ke anggota LinkedIn yang ditargetkan secara demografis. 🪐

InMail atau “Iklan Pesan” dapat membantu Anda menghubungi pakar industri dan menghasilkan prospek B2B baru. 🥸 Namun, kami menyarankan agar Anda tidak menggunakannya, karena mereka menyertakan kata-kata“konten bersponsor” di bagian atas pesan, dan hal ini langsung membuat pendekatan ini menjadi tidak personal. 😑

Berapa anggaran yang Anda butuhkan untuk segmentasi LinkedIn?

Kampanye iklan di LinkedIn dapat mewakili investasi yang besar. Hal ini disebabkan oleh cara penetapan harga yang didasarkan pada tawaran, di mana biaya bervariasi menurut sejumlah kriteria:

• 🙆‍♀️ Target audiens Anda : semakin spesifik dan kompetitif, semakin tinggi biayanya.
• 📲 F ormat iklan yang dipilih: Iklan bersponsor atau iklan dinamis sering kali lebih mahal daripada iklan teks.
• 👀 Tujuan kampanye: Menghasilkan prospek, meningkatkan kesadaran pemasaran, atau mendorong orang untuk mengambil tindakan dapat memengaruhi harga.
• 👀 Durasi dan tawaran maksimum yang ditetapkan: Kontrol Anda atas anggaran Anda memainkan peran kunci.

Dengan menggabungkan kampanye organik yang cerdas dengan alat seperti Waalaxy, Anda dapat mengoptimalkan strategi prospek Anda, sambil menjaga anggaran Anda tetap terkendali. 💥

Sekarang Anda sudah tahu semua tentang penargetan LinkedIn! 🚀