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¿Necesita necesariamente Sales Navigator para encontrar clientes potenciales en LinkedIn?

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Cuando empiezas a interesarte por la prospección digital, una de las primeras preguntas que surgen es si debes suscribirte a la oferta premium de LinkedIn Sales Navigator o no.

En este artículo, ¡hacemos un rápido recorrido por los pros y los contras! 😜

¿Qué es el navegador de ventas?

Encontrar clientes ya no debería ser un problema en 2022. Incluso debería ser más fácil con todas las herramientas que tenemos a nuestra disposición.

Sales Navigator es uno de los planes de suscripción premium de LinkedIn, junto con Recruiter Lite y los planes de suscripción Business Plus y Job Seeker. Se facturan 79,99 dólares al mes en el caso de la suscripción mensual y 64,99 dólares al mes en el caso de la suscripción anual. 🤪

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Como su nombre indica, Sales Navigator es un producto diseñado para los vendedores, que buscan vender bienes o servicios.
Sales Navigator es esencialmente un motor de búsqueda para LinkedIn. Sin embargo, es mucho más potente y preciso que el motor de búsqueda «estándar», con acceso a más filtros para categorizar sus búsquedas.

También incluye algunas funciones adicionales, como la etiqueta de prospecto y la posibilidad de enviar un número determinado de InMails al mes. Aunque no son esenciales, estas funciones pueden ser útiles, especialmente los Inmails, si te encuentras en la situación de tener un número muy reducido de posibles clientes.

Gracias a esta herramienta, podrá mejorar su venta social? ¿Su qué? La venta social. Es un método de cuatro pasos que te permite encontrar a las personas adecuadas cuando intentas vender un producto o servicio, crear tu marca profesional y aumentar el conocimiento de la misma, intercambiar información con tus prospectos y construir relaciones de confianza.

¿Cómo funciona Sales Navigator?

Sobre todo, no te asustes porque LinkedIn te guiará en el uso de su herramienta. No necesitas ser un licenciado para configurar tu Sales Navigator, lo verás muy rápidamente.

Una vez que todo esté configurado, puedes empezar a prospectar. Esperamos que haya pensado previamente en su persona. Este es un paso esencial para una prospección eficaz.

Porque para vender un producto o un servicio, ya debes empezar por hacer un retrato de tu comprador ideal, y esto significa que habrás pensado en :

  • Su nombre y apellido.
  • Su edad.
  • Su cargo.
  • Su sector de actividad.
  • Su nivel de decisión (si es un objetivo BtoB).
  • Sus puntos de dolor.
  • Sus expectativas.
  • Y así sucesivamente…

De hecho, tendrá que pensar palabra por palabra para dar el máximo cuerpo a su cliente ideal. ¿Está bien el personaje? Sigamos adelante.

Es importante entender que Sales Navigator es una excelente forma de generar clientes potenciales. Podrá importar sus conexiones (por lo tanto, sus contactos o lista de prospectos) o hacer una búsqueda usted mismo.

Tutorial de Sales Navigator

Ahora nos ensuciaremos las manos. Allá vamos. El navegador de ventas de LinkedIn te permite buscar con palabras clave. Digamos que quieres generar una lista de prospectos con CEOs. Muy sencillo:

  • Acceda a su cuenta de Sales Navigator.
  • Introduzca su palabra clave (en este caso hemos elegido CEO).
  • En la pantalla, tendrás toda una lista de potenciales prospectos PERO puede que no todos coincidan con tus criterios. Por eso, en el lado izquierdo tendrá una columna con información adicional en la que podrá hacer una segmentación mucho más precisa.

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Una vez que hayas seleccionado todos tus criterios, puedes guardar la búsqueda y darle un nombre.

Ya tienes tu lista de prospectos y puedes empezar a enviar mensajes. Por cierto, hablando de mensajes, ten en cuenta que un buen mensaje es un mensaje personalizado.

Inicio de sesión en el Navegador de ventas

Para conectarte a tu Navegador de Ventas de LinkedIn, primero tendrás que conectarte a tu página personal de LinkedIn o ir a la página del Navegador de Ventas de LinkedIn. Utilizarás la misma dirección de correo electrónico y la misma contraseña que en tu página personal. No necesitarás nada más para conectarte a tu Sales Navigator.

¿Cuál es el precio de Sales Navigator?

La herramienta es muy buena, pero ¿cuánto cuesta? Hay tres paquetes:

  • Sales Navigator Core.

El servicio cuesta 99,99€ al mes y por acceso, pero también puede contratar una suscripción anual (que le costará menos si lo hace) que cuesta 959,88€ al año y también por acceso.

  • Sales Navigator Avanzado.

Esto es más caro que Sales Navigator Core. Aquí pagará 129,99 € al mes o 1190 € al año (de nuevo, si decide optar por una tarifa anual, será más barato que una suscripción mensual).

  • Sales Navigator Advanced Plus

En este último caso, dependiendo de sus necesidades, puede solicitar una demostración y luego comprometerse con ella.

Bien, entendemos los precios de las diferentes fórmulas, pero ¿qué cambia?

¿Qué suscripción elegir?

De nuevo, todo depende de lo que necesites. Lo primero que hay que saber es que tienes una prueba gratuita para ayudarte a hacerte una idea de la herramienta.

¿Qué le permite hacer Sales Navigator Core?

Simple, básico, te permite hacer búsquedas avanzadas 🔥 sobre el prospecto (vas a poder excluir ciertos términos y como resultado poder prospectar de manera más efectiva porque tu targeting será más preciso), recibir alertas sobre tus prospectos y cuentas que hayas registrado y vas a poder hacer listas personalizadas (así vas a poder segmentar tus diferentes targets).

También tendrás acceso a LinkedIn Learning, búsquedas ilimitadas, correos electrónicos, integración con tus herramientas de venta.

¿Qué hace Sales Navigator Advanced? Tendrás acceso a las mismas funciones que con LinkedIn Sales Navigator Core, pero además podrás interactuar con los prospectos a través de la red de tu equipo (TeamLink), optimizar tu generación de leads, acceder a las herramientas de administración y a los informes. Pero eso no es todo: también tendrás acceso a herramientas empresariales y a la facturación centralizada.

Equipo Navigator

Por último, LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus combina las características de los dos planes anteriores pero tendrás la posibilidad de sincronizar tus datos con tu CRM y realizar integraciones avanzadas de CRM.

Con este plan, tu equipo de prospección estará siempre operativo en sus tareas.

¿Para qué sirve la suscripción a Sales Navigator?

¿Un motor de búsqueda mejorado? ¿Eso es todo? Sí, eso es todo. Pero eso es todo lo que importa. Ser capaz de categorizar con precisión tus prospectos significa asegurarte de que empiezas tu prospección sobre un terreno sólido. Es esencial. Es lo que le permitirá dirigirse a las personas a las que quería dirigirse, comparar sus campañas de prospección entre sí y personalizar sus campañas.

Además de ofrecer un alto nivel de profundidad gracias a:

  • Filtros de tamaño de la plantilla de la empresa,
  • El número de años de experiencia,
  • La antigüedad en el puesto actual y en la empresa actual,
  • Así como el nivel jerárquico;

Sales Navigator le permite buscar a los miembros de un grupo específico, incluso si usted no está en ese grupo, una gran característica para realizar búsquedas basadas en intereses.

Una ventaja adicional de Sales Navigator es que puede mostrar hasta 2.500 resultados de búsqueda (100 páginas de 25 resultados), frente a los 1.000 de la función de búsqueda estándar (100 páginas de 10 resultados).

Por supuesto, todavía tendrá que pensar en categorizar sus búsquedas para poder acceder a todos los resultados.

Por último, cuando utilizas el plan Enterprise de ProspectIn, la compra de una sola suscripción a Sales Navigator es suficiente para abastecer todas tus cuentas de prospectos, por lo que mitiga mucho el coste 🔥

¿Barra de búsqueda estándar de LinkedIn? Demasiado básica.

La función de búsqueda estándar de LinkedIn tiene una serie de filtros que pueden parecer útiles a primera vista.

Pero, como puedes imaginar, LinkedIn no tiene ningún interés en que su barra de búsqueda estándar sea de 10/10. Su objetivo es hacer que te cambies a un plan de pago cuando quieras realizar una búsqueda más completa.

Si quieres buscar a un antiguo compañero de clase o a un antiguo jefe buscando su apellido + nombre, la función de búsqueda estándar hará su trabajo, pero si quieres hacer algo más, simplemente no va a servir…

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Además de no ofrecer todos los filtros, los resultados de la búsqueda de la barra de búsqueda estándar de LinkedIn pueden estar totalmente distorsionados.
Por ejemplo, si buscas «Director de TI», los resultados incluirán tanto «Director» como personas que trabajan en «TI».

Esto es lo que encontramos en la primera página cuando introducimos las palabras «IT Director» y utilizamos operadores booleanos. (Ver: Cómo dominar la función de búsqueda estándar de LinkedIn)

Te dejaré adivinar la relevancia de nuestros resultados en la página 70 u 80…

Si quieres asegurar la máxima precisión en los resultados de tu búsqueda, no irás muy lejos con la función de búsqueda estándar. ❌

Por otro lado, si tu objetivo es simplemente hacer crecer tu red, o no estás muy interesado en la calidad de tus búsquedas, la función de búsqueda estándar puede ser adecuada para ti.

Aunque te recomendamos que contrates un plan Sales Navigator, es posible obtener resultados de prospección muy impresionantes utilizando ProspectIn y la barra de búsqueda estándar de LinkedIn.

Si lo único que te frena es el coste de Sales Navigator, entonces nuestro artículo sobre Cómo usar Sales Navigator sin pagarlo debería interesarte 😉

Sales Navigator: pros y contras

Buenas razones para utilizar la barra de búsqueda estándar de LinkedIn

  • Eres nuevo en LinkedIn y simplemente buscas hacer crecer tu red,
  • Tu público objetivo es amplio y los criterios de los filtros básicos te permiten obtener resultados relevantes,
  • No tienes dinero,
  • Sólo utilizas una cuenta de LinkedIn.

Buenas razones para usar Sales Navigator

  • Ya tienes una red de más de 250 conexiones,
  • Quieres poder segmentar tus personas de forma fina y precisa,
  • Quieres optimizar tu prospección y obtener acceso a categorías de prospectos que de otra manera no estarían disponibles,
  • Utilizas varias cuentas.

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Además, siga la guía completa sobre la prospección para su negocio aquí

Factura del navegador de ventas

LinkedIn no te proporcionará facturas relativas a las ofertas Premium 😁. Sin embargo, podrás encontrar tu historial de compras por:

  • Conectarse a su página de LinkedIn.
  • Hacer clic en tu retrato.
  • Seleccionando «Preferencias y privacidad».
  • Haciendo clic en «Suscripciones y pagos».

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Preguntas frecuentes del artículo Sales Navigator: ¿Indispensable para la prospección en LinkedIn?

Estamos llegando al final de este artículo y vamos a hacer un rápido resumen de lo que hemos estado hablando. Pero primero, vamos a hablar de Sales Navigator en general.

La adquisición de nuevos clientes es una de las prioridades en el desarrollo de negocio, por lo que han surgido un buen número de software ☀️ para ayudar a los profesionales del marketing en su búsqueda.

Sales Navigator es una de esas pequeñas pepitas que ayudarán a sus equipos de ventas.

¿Cómo puedo empezar a utilizar Sales Navigator?

Si eres nuevo en este servicio que ofrece LinkedIn, debes saber que te permitirá potenciar tu prospección comercial. Es una herramienta muy completa que te dará la posibilidad de encontrar nuevos clientes.

No hay una fórmula mágica para utilizar esta herramienta comercial, tendrás que suscribirte a una de sus ofertas. Vas a poder hacer una segmentación extremadamente precisa 🎯 donde vas a poder incluir o excluir criterios muy específicos sobre tu potencial cliente.

Cuando llegues a la herramienta, vas a poder buscar con palabras muy específicas que coincidan con tu persona.

Además, junto con un software de automatización de marketing como Waalaxy, su actividad de prospección será aún mejor.

¿Navegador de ventas gratuito?

No, desgraciadamente no podrás conseguir Sales Navigator gratis, bueno, no durante un periodo de tiempo infinito. LinkedIn te ofrece la posibilidad de probar Sales Navigator durante 30 días. Esto te da tiempo para decidirte por la herramienta.

También puedes utilizar una alternativa como Waalaxy para hacer una excelente prospección. Y encima, Waalaxy es gratis. Sí, gratis 🎁 para prospectar a 100 personas a la semana. Es una locura pero es real.

Con nuestra pequeña extensión de Chrome, podrás importar tus búsquedas (hechas en LinkedIn), enviarles invitaciones y mensajes. Y lo que es más, mensajes totalmente personalizados y eso es lo que nos encanta.

Construir una base de clientes con Waalaxy no te costará nada si sólo empiezas con esta solución, que ya es un gran comienzo. Como se dice en este artículo, cuando fusionas una herramienta como Sales Navigator con Waalaxy, la conquista de tu negocio volará al espacio.

Logotipo de Sales Navigator

El logo de Sales Navigator es similar al de LinkedIn (lógico, se podría decir que es la misma empresa), pero cuando estés en la página de Sales Navigator, lo sabrás mirando en la parte superior izquierda cuando veas el logo de abajo.

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¿Cómo se instala Sales Navigator?

No necesitas hacer nada complejo para instalar LinkedIn Sales Navigator. La herramienta es muy fácil de usar porque cuando vas a la página de Sales Navigator, puedes solicitar una demo (tienes una prueba gratuita de 30 días).

Por supuesto, tendrás que poner tu tarjeta de crédito, pero no se te cobrará el primer mes. Recibirá un recordatorio 7 días antes de que finalice su prueba gratuita para que pueda decidir si quiere seguir utilizando la herramienta o no.

¿Cómo se utiliza Sales Navigator?

Para utilizar correctamente Sales Nav, LinkedIn te ofrece la posibilidad de probarlo antes de suscribirte. Esto es una buena noticia, porque puedes hacerte una idea y ya tienes en tus manos el Navegador de Ventas.

¡Y puedes probarlo durante un periodo de 30 días! Así que tendrá tiempo de sobra para empezar su primera investigación de prospección con Sales Navigator.

¿Cómo me doy de baja de Sales Navigator?

Si cree que ya ha cumplido su tiempo con Sales Navigator, puede darse de baja haciendo clic en Sales Navigator. A continuación, deberá hacer clic en su pequeño retrato y seleccionar «Preferencias». Una vez allí, vaya a «Tipo de cuenta» y cancele su suscripción.

Tenga cuidado Ten en cuenta que perderás toda tu información una vez que canceles tu suscripción 🎁. Si quieres empezar otra, todos los datos que hayas recuperado se perderán definitivamente. Piensa en ello.

Premium Sales Navigator

Recuerda que Sales Navigator es una herramienta para vendedores (sí, lleva la palabra «Sales»). Esta herramienta le permitirá obtener datos monstruosos sobre un montón de gente en LinkedIn? Te permitirá mejorar tu venta social.

Y LinkedIn es una base de datos colosal e increíble. Increíble porque es la única base de datos del mundo en la que puedes estar seguro de la mayor parte de la información que vas a encontrar, por lo que se actualiza automáticamente en cierto modo. Sí, si hay cambios de trabajo, cambios de región o el más mínimo cambio, lo más probable 🍀 es que tus prospectos entren a cambiar y actualizar su información.

Una vez que se termine tu prueba, tienes una oferta premium. Explotarás tu prospección. Este tipo de cuenta te permitirá encontrar personas de una manera extremadamente dirigida. La diferencia entre una búsqueda tradicional y con Sales Nav es que con Sales Nav podrás excluir o incluir palabras a tu gusto 😁.

Formación de Sales Navigator

Al realizar el Sales Navigator, también tienes acceso a LinkedIn Learning. Hay muchos cursos interesantes en la plataforma. Puedes encontrar cursos sobre:

  • Marketing digital.
  • Publicidad online.
  • Desarrollo personal.
  • Tecnología.
  • Y muchas otras…

Gracias a esta herramienta, el mundo de la prospección está al alcance de tu mano, pero tendrás que poner en marcha buenas prácticas para convertir a tus prospectos en clientes potenciales y fieles a tu marca.

Ahora ya lo sabes todo sobre LinkedIn Sales Navigator, ¡sólo te queda encontrar a tus clientes 🚀 !

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