Guía definitiva de Linkedin outreach

LinkedIn Outreach es un poco como una fiesta de networking 2.0, ¡sin petits fours ni incómodos apretones de manos! 🤝

Si buscas nuevos clientes, socios o relaciones profesionales inspiradoras, LinkedIn es el lugar perfecto para ello. 🕹️

Y, gracias a LinkedIn Outreach, se acabaron las intrusivas prospecciones a ciegas. Pero no hay que lanzarse al vacío sin una estrategia concreta.

Por ello, vamos a compartir todos los secretos para que tu LinkedIn Outreach sea un éxito y, sobre todo, para evitar cualquier paso en falso. ➡️ En el programa:

• LinkedIn Outreach: Definición y beneficios.
• Las 10 acciones de engagement que debes utilizar en tu estrategia de LinkedIn Outreach.
• Generar oportunidades automáticamente con LinkedIn Outreach.

Preparado para generar oportunidades con LinkedIn? ✅ ¡Empecemos!

Qué es Linkedin outreach ?

🔗 LinkedIn Outreach son todas las acciones de marketing realizadas en LinkedIn para :

• Establecer conexiones,
• Ponerse en contacto e iniciar conversaciones,
• Promocionar sus servicios o productos.
• Crear oportunidades de negocio o desarrollar una red.

Estas acciones se pueden hacer manualmente, o con la ayuda de herramientas de automatización de marketing para rendir aún más y generar aún más resultados. 🤖

🏆 El éxito de una estrategia de Outreach en LinkedIn, se basa en un conocimiento afinado de las necesidades del target, la personalización de las interacciones así como un seguimiento regular.

Esto no sólo la lead generation, pero también aumenta la conciencia y construye relaciones duraderas en su industria. 🫂

¿Por qué utilizar LinkedIn Outreach en los negocios?

🤫 ¿Te preguntas por qué deberías utilizar LinkedIn Out reach, para tu negocio?

Porque te permite transformar esta red en el lugar ideal para conectar con las personas adecuadas, en el momento adecuado, y desarrollar oportunidades.

Con +1.000 millones de profesionales en la plataforma 🤯, LinkedIn es el lugar ideal para encontrar clientes potenciales, expertos, responsables de la toma de decisiones o incluso talento… pero también para forjar alianzas y colaboraciones estratégicas.

👉🏼 En resumen, con un enfoque personalizado, LinkedIn Outreach te permite dirigirte con precisión a los contactos adecuados y crear conexiones que realmente importan.

Estrategia de captación en LinkedIn: 10 acciones de captación que debes utilizar

1. Búsqueda en LinkedIn y/o Sales Navigator

1️⃣ En primer lugar, si quieres hacer LinkedIn Outreach, tienes que saber utilizar LinkedIn y la función de búsqueda básica, que ya te permite encontrar un gran número de perfiles cualificados.

Pero incluso con una buena búsqueda en LinkedIn, perfiles que no coinciden con tu objetivo pueden colarse en tus listas. 😞

2️⃣ Segundo método, si tienes acceso a él, utiliza LinkedIn Sales Navigator (por suscripción), que ofrece muchos filtros adicionales.

Si es posible, le recomendamos que utilice esta opción premium, que facilita su búsqueda y ofrece resultados mucho más precisos, para ampliar su red.

2. Rastrear perfiles de destino

Una vez que hayas hecho tu investigación 🔍, la siguiente acción de LinkedIn Outreach ‘s es ponerte en contacto con los perfiles encontrados que coincidan con tu targeting.

Antes de enviarles solicitudes de conexión y/o mensajes, te recomendamos un método más suave: seguir/suscribirse a su perfil de LinkedIn. 🌱

1️⃣ Escribe los nombres de los perfiles que quieres seguir en la barra de búsqueda de LinkedIn.

2️⃣ Sigue el perfil o perfiles directamente desde el feed de noticias de los resultados de la búsqueda.

3️⃣ O directamente en su perfil.

Existen, por supuesto, herramientas automatización LinkedIn que visitan y se suscriben automáticamente a perfiles seleccionados, antes de tu solicitud de conexión. 👀

3. Solicitudes de conexión a LinkedIn e invitaciones personalizadas

Después de rastrear perfiles relevantes, es hora de hacer algo de LinkedIn Outreach, enviando solicitudes de conexión y/o invitaciones personalizadas. 📩

⚠️ No hay una única forma de hacer una solicitud de conexión a LinkedIn (que añade un perfil a tu red de LinkedIn):

1️⃣ Filtrar por «Personas» y, a continuación, acceder a los filtros de búsqueda avanzada de LinkedIn e introducir el cargo o una palabra clave para buscar en el cargo.

Este método de búsqueda estándar es mucho más eficaz que una simple búsqueda por palabra clave (tecleada directamente en la barra de búsqueda), sobre todo cuando se utilizan operadores booleanos.

Aparecerá una lista desde la que podrás conectar con los perfiles que te interesen.

2️⃣ Desde el perfil de un miembro: cuando llegue al perfil de una persona, puede utilizar el botón « Conectar ».

3️⃣ Con sugerencias de personas que quizá conozcas (haz clic en el icono « Network » para ver las ofertas).

Por último, en lugar de enviar una simple solicitud genérica, algunas herramientas te permiten personalizar tu solicitud de conexión a LinkedIn añadiendo una nota de invitación. ✍🏼

Esta acción sencilla, pero eficaz, le permite ampliar su red, mantener intercambios más ricos y obtener oportunidades de colaboración o asociación.

4. Envío de mensajes de LinkedIn y LinkedIn InMail

Estas funciones de LinkedIn Outreach solo están disponibles para los perfiles a los que ya estás conectado y, por tanto, forman parte de tu red. 👤

A continuación, puedes enviarles un mensaje de LinkedIn o LinkedIn Inmail y, a diferencia de la nota de invitación, ¡no estás limitado por los caracteres!

👇🏼 Para ello, ve al perfil o perfiles de LinkedIn que hayas seleccionado y haz clic en « Mensaje ».

También te damos más consejos de redacción y plantillas de mensajes LinkedIn. ✅

En cuanto a InMail, se trata de una opción LinkedIn Premium que te permite enviar un mensaje publicitario a determinadas personas, sin necesidad de formar parte de su red.

❌ No la recomendamos, ya que es bastante cara, tiene un volumen limitado y aporta pocos resultados.

5. Publicar contenidos

Publicar contenido (post, vídeo, artículo, libro blanco, e-book…) es una acción de engagement clave para LinkedIn Outreach, así como para demostrar tu experiencia e involucrar a tu red.🤩

Este contenido debe ser relevante, informativo y afín a los intereses de tu audiencia (tendencias, consejos prácticos, casos prácticos…) para conseguir fidelizarla.

👉🏼 Otro artículo explica cómo escribir un post en LinkedIn.

Publicar contenido de calidad te mantiene visible, pero además crea conversaciones (comentarios, likes o shares, interacción ante estas reacciones…) lo que aumenta aún más tu alcance orgánico, tu credibilidad y refuerza tu imagen profesional. 💎

Es una forma indirecta pero poderosa de nutrir tu red generando oportunidades de contacto.

6. Publicar comentarios

Publicar comentarios 💬 es una acción a menudo infravalorada, pero muy efectiva para LinkedIn Outreach.

Comentar las publicaciones de otros profesionales de LinkedIn, prospectos, marketers o influencers de LinkedIn de tu sector te hace visible, ofrece valor y crea nuevas interacciones. 📣

Esto te permitirá 👇🏼 :

• Animar a las relaciones del perfil en cuestión, así como a otros usuarios, a consultar tu perfil.
• Demostrar que eres activo, interesado y relevante en tu campo.
• Desarrolle relaciones más auténticas, impulse la reputación de su empresa y atraiga la atención de nuevos contactos, colaboraciones u oportunidades de negocio.

7. Participar en grupos de LinkedIn

Participar en grupos de LinkedIn, como miembro activo, puede dar un impulso a tu alcance en LinkedIn.

Es otra forma indirecta de promocionar tus servicios y posicionarte como un recurso útil y creíble. 💪🏼 Esto le permite :

• Conocer a profesionales de tu sector o perfiles objetivo de una comunidad cualificada.
• Conectar con personas que comparten tus inquietudes, objetivos e intereses.
• Construya relaciones sólidas para atraer de forma natural a perfiles interesados en su experiencia.
• Demuestre su experiencia compartiendo ideas, respondiendo preguntas y contribuyendo a los debates.
• Aumente la brand visibility y facilite la creación de nuevas oportunidades profesionales.

La clave es seguir siendo auténtico y elegir los grupos adecuados 👥 en los que participar para desarrollar tu red y reforzar tu autoridad en tu campo.

8. Cómo solicitar recomendaciones de LinkedIn

Pedir recomendaciones ✅ significa demostrar que sabes lo que haces, y que otros profesionales están ahí para confirmarlo, o incluso atestiguarlo.

Al pedir recomendaciones auténticas (de antiguos colegas, clientes, clientes potenciales o socios), añades una dosis de prueba social que puede tranquilizar, incluso convencer, a tus objetivos y socios potenciales.

En definitiva, es una muestra de confianza que valida públicamente tus habilidades y profesionalidad 👏🏼, para impulsar tus futuras interacciones.

Otra técnica que puedes utilizar es la aprobación de competencias en LinkedIn.

No puedes solicitarlas directamente… 🤷🏻‍♀️ Pero puedes animar a tus contactos a que aprueben una o varias habilidades cuando envíen una recomendación para tu perfil.

9. Crear y publicar encuestas en LinkedIn

Crear y publicar encuestas de LinkedIn ☑️ es la forma más divertida, interactiva y rápida de impulsar tu alcance en LinkedIn.

Las encuestas son divertidas y súper fáciles de compartir y funcionan bien, porque a los participantes les encanta sentirse involucrados. 🥰

Aplique métodos de inbound marketing, formulando preguntas pertinentes sobre temas que interesen a su audiencia.

Y listo, estarás provocando interacciones a la vez que atraes la atención de nuevos perfiles. 💥

En definitiva, es una forma de aumentar tu visibilidad, nutrir a tu comunidad (lead nurturing) con contenido relevante y fortalecer tus conexiones de forma natural y atractiva.

10. Organizar seminarios web y podcasts

Webinars y podcasts 🎙️ ¡son el bazooka de LinkedIn Outreach! Estos formatos son perfectos para :

• Crear conexiones más fuertes y desarrollar tu red de LinkedIn,
• Atraer perfiles interesados en lo que haces.
• Aumenta tu credibilidad y refuerza el vínculo con tu audiencia.
• Iniciar debates y presentar soluciones que pueden dar lugar a grandes oportunidades. 🎁

Tendrás que haber producido tu webinar y/o podcast con antelación, antes de difundirlo en LinkedIn :

1. Crea un evento online.
2. Promociona el seminario web o el podcast con mensajes y publicaciones en LinkedIn.
3. Distribuye contenido el día y en el momento. 📺

Elijas la que elijas, son formas estupendas de generar leads y fomentar el generated content por los usuarios en LinkedIn porque los que se apuntan ya están metidos en tus temas. 🤩

Ya está, ¡hemos repasado las 10 acciones de engagement que debes utilizar en tu estrategia de LinkedIn Outreach! Ahora vamos a ver cómo automatizar las acciones de LinkedIn Outreach para ahorrar tiempo.

Cómo clavar tu LinkedIn Outreach de forma automática con Waalaxy?

Algunas de las acciones de LinkedIn Outreach mencionadas anteriormente se pueden automatizar: Búsqueda en LinkedIn, seguimiento del perfil, solicitud de conexión, nota de invitación, envío de mensajes…

Te enseñamos cómo con Waalaxy, ¡la herramienta más sencilla del mercado! 🚀

En primer lugar, descarga la extensión Waalaxy para Chrome y conecta tu cuenta de LinkedIn a la aplicación. Después, ¡déjate guiar! 👇🏼

Paso 1: Encuentre su público objetivo e importe su lista de clientes potenciales

Cuando hayas iniciado sesión, ve a LinkedIn para hacer tu búsqueda por palabra clave (utiliza los filtros si es necesario). 🔍

A continuación, crea una lista y haz clic en «validar» para importar el número deseado de perfiles en Waalaxy.

¡Tu lista ha sido importada! 🎉 Ve a Waalaxy y “Prospects” para acceder a ella. Aquí tienes varias opciones:

• Reordena tu lista o haz una segmentación para crear nuevas directamente en Waalaxy.
• Crear etiquetas para organizar tus listas de candidatos.
• Importe nuevos perfiles desde archivos CSV o grupos de LinkedIn.
• ¡Busca otros perfiles equivalentes a los de tu lista gracias al AI Prospect Finder! 🤖

👉🏼 Te explicamos, por qué necesitas clasificar y/o segmentar tus listas antes de lanzar tu campaña.

Paso 2: Ordene su lista y elija su secuencia

Como ya hemos mencionado, a pesar de utilizar los filtros de LinkedIn o Sales Navigator, los errores de selección de perfiles pueden colarse en tus listas. 😬

🧼 Por lo tanto, te recomendamos que limpies, clasifiques y califiques tus archivos y listas… para asegurarte de que todos los contactos importados coinciden con tu objetivo y tu estrategia de LinkedIn Outreach.

Cuando tu lista esté lista, puedes iniciar una campaña y elegir la secuencia de automatización de acciones de LinkedIn Outreach.

Ahora es el momento de empezar a escribir mensajes personalizados y automatizados de LinkedIn para ponerte en contacto con perfiles seleccionados. ✍🏼

Paso 3: Escribe tus mensajes personalizados y lanza la campaña

Algunas de las funciones de Waalaxy están diseñadas para ayudarte a redactar y optimizar tus mensajes de LinkedIn. Esto es lo que puedes incluir:

• *️⃣ Variables de personalización.
• 🕹️ Call to action (CTA).
• 📸 Visual(es).
• 🔗 Adjunto.
• ➡️ Otros: GIFs, emojis, notas de voz, enlaces….

🛟 Para ayudarte aún más, tienes acceso a :

• Lista de control con consejos de redacción.
• Previsualización para hacer tus comprobaciones.
• Plantilla de mensaje para reutilizar.
• Plantillas mensajes LinkedIn que encontrará en nuestros artículos.
• Asistente AI Waami para escribir el mensaje perfecto.

¿Están listos sus mensajes (o correos electrónicos)? ¡Ya puedes lanzar la campaña! 🚀

Paso 4: Gestión de la conversación y seguimiento del rendimiento

¿Ha lanzado con éxito su campaña de Linkedin outreach ?

Genial, pero ahora necesitas gestionar todas las respuestas a los mensajes de LinkedIn Outreach enviados durante tu campaña. 💬

👽 Desde el menú, accede a nuestra Inbox Waalaxy, que es mejor que la mensajería de LinkedIn y te permite gestionar tus mensajes con facilidad (respuestas enlatadas, mensajes y recordatorios programados, etiquetado, recordatorios, etc).

Los mensajes no son lo único que necesitas gestionar, también necesitas hacer un seguimiento del rendimiento de tus acciones de LinkedIn Outreach. Y puedes hacerlo con el CRM integrado de Waalaxy.

🏠 Desde la página de inicio, encontrarás un panel de control, que muestra estadísticas según los canales utilizados para prospectar (a través de LinkedIn y Emails).

📊 En los resultados de LinkedIn, puedes encontrar diferentes filtros (por periodo y campaña) así como KPIs para saber si has tenido éxito con tus acciones de LinkedIn Outreach :

• Número de conexiones activas y pendientes, visitas al perfil,
• Alcance de la última publicación,
• Número de invitaciones aceptadas y tasa de aceptación,
• Número y tasa de respuesta a los mensajes de prospección de LinkedIn,
• Gráficos detallados (descargables mediante archivo CSV). 📑

Ya está, automatizar tus acciones de LinkedIn Outreach ya no tiene secretos para ti, ¡tienes todas las claves 🔑 para el éxito!

Conclusión – Los mejores consejos para llegar a LinkedIn

En resumen, para brillar con tu LinkedIn Outreach, ¡unos cuantos consejos son todo lo que necesitas! 🌟

1. ¡Olvídate de los mensajes genéricos y personaliza!
2. Demuestra que estás ahí para conectar, no solo para coleccionar contactos.
3. Sé regular y mantén el ritmo para permanecer en el radar de tu red.
4. Comparte contenidos dinámicos con verdadero valor añadido (evita el bla, bla, bla).
5. Y no te olvides del seguimiento porque es ahí donde debes mimar tus relaciones.
6. Ayúdate de herramientas de marketing y/o automatización de marketing digital.

En definitiva, con un toque de diversión y una pizca de estrategia, no solo ampliarás tu red de contactos, sino que crearás conexiones genuinas y potenciarás tus oportunidades. 😎

¡Tú decides! 🕹️

Preguntas más frecuentes (FAQ) – Linkedin outreach

¿Cuál es la diferencia entre LinkedIn Reach Out y LinkedIn Outreach?

🤔 La diferencia entre LinkedIn Outreach y LinkedIn Reach Out radica principalmente en el enfoque y el alcance de las acciones de marketing.

• Outreach: se trata de una estrategia de marketing integral, que implica un conjunto de acciones de marketing para captar una amplia gama de contactos en LinkedIn, desarrollar relaciones a largo plazo o aumentar la visibilidad de la empresa.
• Reach Out: se trata de una acción más puntual, individual y directa, que simplemente implica ponerse en contacto con un prospecto o conexión, a menudo de forma más personalizada y dirigida.

¿Cómo puedo aumentar la notoriedad B2B en LinkedIn?

Los métodos y acciones de LinkedIn Outreach mencionados en este artículo también pueden utilizarse para aumentar la notoriedad (¡y no sólo para la prospección B2B!).

Este es el final de este artículo, ¡ya lo sabes todo y estás listo para generar oportunidades gracias a LinkedIn Outreach ! ¡Hasta pronto! 👽