¿Cómo enviar cold message en LinkedIn fácilmente?

La cold messaging en LinkedIn no debe hacerse de cualquier manera. El problema de los pseudo«vendedores digitales» es que no prospectan de la manera correcta. ❌

Los prospectos se sienten como asaltados, se muestran desinteresados y, sobre todo, escépticos en cuanto reciben un mensaje privado en LinkedIn. Las razones son muchas:

• Objetivo mal definido.
• Perfil de LinkedIn no optimizado.
• Sistema de captación que no convierte.
• Campaña de prospección no efectiva.

Y sobre todo: ¿qué decir en sus mensajes de prospección en frío?

Hoy en día, si se hace esta pregunta, este artículo debería interesarle.

He aquí por qué: le damos el proceso paso a paso que debe seguir para ganar nuevos clientes con «cold message«. En un momento, veremos el método exacto de prospección para definir su objetivo y llegar a las personas adecuadas.

¿Estás preparado? 🚀

Aquí está…

Paso 1: Defina su objetivo con precisión

Al iniciar una campaña de cold calls, es esencial responder a la pregunta

¿Quién es la persona adecuada para mi oferta?

La prospección en LinkedIn empieza siempre por definir con precisión tu objetivo. Es decir…

• Cuáles son sus frustraciones?
• ¿Cuáles son sus puntos de dolor?
• ¿Cuáles son sus sueños?

Algunos te dirán que crees una persona muy completa con la edad, la clase socioprofesional, el nivel de estudios, etc.

Estos son elementos adicionales a los tres puntos mencionados anteriormente. Una vez que hayas definido un personaje tipo, lo que te aconsejo es que les llames por teléfono. 📞

Así tendrás mucha más libertad para responder a las 3 preguntas. Esta es una estrategia muy efectiva. También puedes contactar con los avatares de tus clientes a través de :

• Marketing por correo electrónico.
• Un formulario de contacto a través de su sitio web.
• Mensaje privado en LinkedIn.
• Foros en su tema.
• Utilice herramientas de prospección para encontrar sus objetivos.

Pinta tu objetivo ideal, luego ve al paso 2. En unos instantes, entenderás por qué necesitas optimizar tu perfil de LinkedIn y, lo que es más importante, cómo hacerlo de la mejor manera posible.

Es ahora…

Paso 2: Optimizar tu perfil de LinkedIn para que coincida con tu objetivo

¿Qué ocurre en LinkedIn cuando envías un mensaje a alguien por primera vez? Esa persona visitará inmediatamente tu perfil.

Entre otras cosas, analizarán:

• Su foto de perfil.
• Tu banner de LinkedIn.
• Tu título y descripción.
• Tu experiencia profesional.
• Su formación académica.
• Sus certificaciones.
• Sus recomendaciones.

Asegúrate de optimizar todos estos elementos. En las siguientes líneas, veremos en detalle cómo optimizar tu perfil de LinkedIn.

Pero antes, veamos en detalle por qué es importante hacerlo…

¿Por qué optimizar tu perfil para que sea un cold message en LinkedIn?

Si no enganchas al visitante durante los primeros 7 segundos, saldrá de tu perfil con un estado de ánimo que puede ser :

• «No sé a qué se dedica esta persona».
• «No me reconozco en la imagen que refleja esta persona».

Hacer cold calls en LinkedIn con un perfil no optimizado no te dará grandes resultados. Una buena optimización permite que el usuario tenga más confianza en ti. ✅

Ahora veamos juntos cómo hacerlo….

Cómo optimizar tu perfil de LinkedIn para generar confianza?

Una vez que te hayas ganado la confianza de tu lector, será mucho más fácil convertirlo en tu sistema de captación. Veremos cómo crear uno en la siguiente parte.

En primer lugar, comenzaremos con el elemento que debe captar la atención del visitante…

Tu foto de perfil para captar la atención

Tu foto no debe ser un selfie. Ni siquiera una foto tomada con la webcam de tu ordenador. Debe transmitir inmediatamente estas sensaciones a la persona que mira su foto:

• Curiosidad por visitar su perfil.
• Profesionalidad.
• Entusiasmo.

Sonríe también. Esto hará que parezcas mucho más amable y abierto a la discusión. 😃

Céntrate en una foto que coincida con los valores de tu empresa. Si estás en, o eres, una empresa muy corporativa, entonces adapta tu estilo. Del mismo modo, si estás en una start-up con un ambiente relajado, entonces ponte a gusto.

El objetivo es crear coherencia entre la empresa y tu apariencia. Hoy en día, la mayoría de las fotos de perfil de LinkedIn se ahogan en la masa porque se parecen demasiado. Por ejemplo, en Waalaxy, decidimos optar por un círculo de color alrededor de nuestras fotos.

De esta manera, a través de una estrategia de promoción de LinkedIn, creamos una fuerte identidad de marca. En tu empresa es lo mismo.

Tienes que tener una buena foto de perfil antes incluso de prospectar en frío en LinkedIn. 📸

Tu banner de LinkedIn para informar al visitante

Más allá de tu foto de perfil, tu banner también debe ser coherente con tu estrategia en LinkedIn. Debe tener la misma carta gráfica que tu empresa. Es decir:

• Los mismos colores.
• La misma tipografía y fuentes.

Y además, debe coincidir con tu empresa:

• Los valores.
• El tono.
• El mensaje comercial.

Un gran banner de LinkedIn debe cumplir estos 4 criterios (del método AIDA):

1. Captar la atención del lector.
2. Despertar su interés.
3. Crear deseo.
4. Llamar a la acción.

En primer lugar, captar la atención: tiene que crear curiosidad para que se quede en su perfil y sepa más sobre usted (el siguiente paso «interés»). Utiliza colores, y un gran texto para lograrlo. 🔵🟠

En segundo lugar, para generar interés: tienes que hacer que la persona sienta que le interesa lo que ofreces y quién eres. Nombra tu experiencia, tu sector, incluso los productos/servicios que ofreces con tu empresa. Si el visitante dice «Estoy interesado en saber más», entonces te has ganado su interés. Entonces puedes pasar a la siguiente parte. ✔

En tercer lugar, para crear deseo: tienes que dar al visitante la impresión de que tienes valor. Para crear deseo, puedes hablar de los beneficios que aportas. Como decir que eres un experto en tal o cual campo de actividad. Aquí, el objetivo es reforzar el valor percibido antes de pasar al último criterio. 📊

En cuarto lugar, tienes que conseguir que tus lectores pasen a la acción. Si hablas de tus productos en tu banner de LinkedIn, puede ser: «Compruébalo a continuación» o «Haz clic en el primer enlace de abajo»

Sin embargo, la mejor llamada a la acción sigue siendo el contacto: «sígueme en un clic» o «cuéntame tu proyecto a las 07.45…» ⚡

Aquí tienes una buena foto de portada de LinkedIn que reúne estos 4 elementos (en francés, porque lo soy):

Tu titular y descripción de LinkedIn

Este es uno de los elementos más importantes de tu perfil de LinkedIn. Es tu título y descripción. Primero, tu título. Debe ser ambos:

• Breve.
• Con sentido.
• Atractivo.

Debe ser fácil de leer y digerir para entender inmediatamente el título de tu tarea. 🔥 Además, puedes poner una llamada a la acción dentro. Idealmente, la misma que se incluye en tu banner de LinkedIn.

En segundo lugar, tu descripción de LinkedIn (también conocida como «resumen de LinkedIn«) debe estar optimizada. Y esto lo puedes hacer de varias maneras:

• Contar la historia.
• Lista con viñetas.
• Fórmula AIDA.
• Etc.

Por ejemplo: Fuente: https://www.linkedin.com/in/franckrocca/

Tu experiencia laboral en LinkedIn

Cuando quieras hacer cold calls en LinkedIn, tienes que demostrar a tus clientes potenciales que eres un experto en tu campo. ⭐⭐⭐⭐⭐

Y eso pasa por tus experiencias profesionales. No dudes en ser exhaustivo y enumerar todas las empresas:

• Dónde has trabajado si eres empleado.
• Qué has entrenado si eres empresario.

En los detalles de cada experiencia, enumera 2 cosas:

1. En primer lugar, lo que has hecho en tu puesto.
2. En segundo lugar, lo que has aportado como resultados.

El objetivo es persuasivo. Y debes actuar sobre 2 pilares:

• Prueba social a través del logotipo de la empresa (si es conocido, el apalancamiento es aún más poderoso).
• Autoridad a través de tus resultados.

Luego puedes pasar a la siguiente optimización de tu cuenta de LinkedIn…

Tu formación académica en LinkedIn

Tus credenciales educativas también son un plus muy grande para generar confianza en tus prospectos a la hora de prospectar. 💥

• Las escuelas a las que has asistido.
• La escala de tus estudios (Licenciatura, BTS, DUT, Grado, Máster…).

El truco aquí es destacar tus puntos fuertes. Por ejemplo, si has sacado buenas notas durante tu educación, puedes poner tu GPA debajo de cada curso.

Por supuesto, no es necesario que tengas una licenciatura para poder prospectar en LinkedIn. Sólo es un gran plus para demostrar a tus visitantes tu capacidad de análisis, tu compromiso y tu perseverancia.

Tus certificaciones

Las licencias y certificaciones que has recibido también juegan un gran papel en la optimización de tu perfil de LinkedIn. 📗

Por ejemplo, si has completado una formación en las siguientes plataformas:

• Udemy.
• MentorShow.
• LiveMentor.
• Un sitio de autoridad en su campo.

Entonces puedes mencionarlo en esta parte de tu perfil. Te dará más credibilidad, pero no es el elemento que más te aportará. Es el siguiente…

Testimonios y recomendaciones de LinkedIn

Esta es definitivamente la parte que puede ayudar a convertir la mayor cantidad de clientes potenciales en clientes. Tu papel aquí es destacar tus habilidades blandas y duras de otras personas. Especialmente si tus testimonios son de personas con alta autoridad. 💪

Esta es la estructura ideal para crear recomendaciones persuasivas en LinkedIn.

1. Habla del problema que experimentaste antes de conocerte.
2. Destaque las acciones que realizó.
3. Alabe los resultados positivos tras su ayuda.

Puedes pedir a tus clientes o contactos actuales una recomendación en LinkedIn. Y si no tienen una idea, puedes seguir este sencillo marco de 3 pasos.

¿Qué hacer después de optimizar tu perfil de LinkedIn?

Este es un paso imprescindible antes de hacer un cold call en LinkedIn.

Pero ahora ya estás preparado para el siguiente paso. En los próximos pasos, veremos cómo crear un sistema para convertir a tus visitantes en clientes potenciales. Y luego en clientes. 🔥

Por último, cómo utilizar la herramienta número 1 para hacer prospección multicanal en LinkedIn y mediante el aprovechamiento de los correos electrónicos de prospección.

Allá vamos…

Paso 3: Crea tu embudo de captación de leads y clientes

Aquí estás en la etapa en la que va a ser una bomba. 📣 Si has seguido los pasos 1 y 2 con delicadeza, puedes empezar con este.

Primero, es importante conocer algunos conceptos de marketing digital. Son esenciales para entender los fundamentos de la estrategia.

SMO = Search Media Optimization. Se trata de la creación y optimización de su contenido orgánico para las redes sociales.

Es la fuente de tráfico que deberá introducir en su sistema de adquisición.

¿Qué es un embudo de adquisición?

Es un proceso de embudo que lleva a un simple visitante a la etapa de embajador.

Fuente:

Y a la hora de hacer cold calls en LinkedIn, es imprescindible tener un sistema para convertir y transformar. 🎯

Muy a menudo, este es el aspecto de un embudo de adquisición clásico en LinkedIn:

• Contenido SMO para atraer visitantes a su perfil optimizado.
• Contenido premium (pero gratuito) accesible en una página de aterrizaje a través de tu perfil.
• Oferta de producto o servicio de pago accesible a través de otra página de aterrizaje.

Y entre estos pasos, hay pasos de «calentamiento» para generar confianza con tus visitantes y llevarlos lo más lejos posible en ese embudo de ventas.

¿Cómo crear un túnel de ventas?

Hay muchas herramientas para crear una máquina de ventas automatizada. 🛒

Pero hay 2 que destacan:

1. ClickFunnels (herramienta americana para crear embudos de venta).
2. Systeme io (herramienta francesa muy fácil de usar para lo mismo).

En estas herramientas, puedes crear tus páginas completas. Por ejemplo:

• Página de captura (para recopilar información de sus clientes potenciales).
• Página de agradecimiento (el paso justo después de la página de captura).
• Página de ventas (la página de aterrizaje de su producto o servicio).
• Página de pago (para recoger los pagos de sus clientes).
• Página de confirmación (para tranquilizar al cliente sobre su compra).

Las 3 fases que tienen lugar entre el estado de «visitante» y el de «cliente

Antes de ver la metodología en detalle, hay que entender cómo se produce la evolución de visitante a cliente. Aquí están…

1. La fase de «descubrimiento«.
2. La fase de «evaluación«.
3. La fase de «decisión«.

La primera fase corresponde al momento en que el usuario conoce a usted y a su producto por primera vez. Sabe que existe, pero aún no si eres la mejor solución a su necesidad.

La segunda fase corresponde al momento en que el usuario te conoce pero compara tu solución con las demás ofertas del mercado.

Todavía no está decidido, pero busca las ventajas e inconvenientes de cada solución. La tercera fase corresponde al momento en que el usuario se decide.

Cuando hagas un cold call, debes saber ya en qué fase se encuentra tu cliente potencial. Entonces, puedes pasar a la metodología concreta. 👌

Cómo adquirir leads y clientes con un embudo de adquisición?

Para conseguir nuevos clientes, necesitas dar valor a tu audiencia. Y más aún si quieres hacer prospección en frío en LinkedIn.

Qué es dar valor?

Es simplemente dar lo que tu target quiere para resolver su necesidad profunda (haz el ejercicio de personas del paso 1). 👇

En tu estrategia de adquisición, necesitas crear los siguientes pasos:

1. Atraer el tráfico objetivo.
2. Convertir este tráfico en clientes potenciales.
3. Convertir esos prospectos en clientes.
4. Convertir esos clientes en embajadores.

Adquirir tráfico cualificado para atraer leads

En primer lugar, cuando quiera atraer tráfico: tiene varias opciones.

• Creando contenidos en las redes sociales(SMO).
• Haciendo publicidad en las redes sociales ( SMA).
• Creando contenido en los motores de búsqueda ( SEO).
• A través de la publicidad en buscadores ( SEA).

Debe determinar una estrategia de adquisición de tráfico a través de estas 4 palancas. Los métodos SMO y SEA funcionan a largo plazo.

Pertenecen a la estrategia conocida como Inbound Marketing. Es decir, atraer tráfico para que venga a nosotros de forma natural. 🧲

Mientras que los métodos ADM y ATS son ideales para adquirir tráfico a corto plazo.

Pertenecen a la llamada estrategia de Outbound Marketing.

Es decir, reclamar tráfico saliendo a buscarlo. ⚡ Aquí hay una curva que ayuda a entender la diferencia entre estas 2 estrategias

La profundidad de los temas de contenido en LinkedIn

Si estás en este artículo, estás buscando formas efectivas de conseguir tráfico a través de LinkedIn. Pues bien, debes saber que hay 3 tipos de contenido que puedes crear:

1. Los TOFU.
2. LosMOFU.
3. LosBOFU.

Es decir, el contenido TOFU («top of the funnel») es el llamado contenido generalista. ✔

Están dirigidos a la mayoría de los usuarios de LinkedIn.

Y no tienen que ser técnicos. Son básicos y sencillos.

El contenido TOFU si se publica como un post de LinkedIn, obtiene muchas más visitas que otros tipos de contenido.

Esto puede ser, por ejemplo:

• Hablando del futuro del trabajo.
• Cuestiones de gestión.
• La mentalidad empresarial.

Después, el contenido MOFU es un poco más especializado. ✔

Van a apelar a un público objetivo pero sigue siendo bastante amplio.

Con este tipo de contenidos como posts de LinkedIn, vas a conseguir menos visitas pero la audiencia será más cualificada.

Esto puede ser por ejemplo:

• Marketing de crecimiento.
• Redacción publicitaria.
• SEO.
• Técnicas de venta B2b.

Por último, el contenido BOFU. Aquí muy especializado. ✔

Para un público muy reducido y cualificado.

Aquí hay algunos ejemplos para permanecer en los mismos temas:

• Estrategia SEO avanzada.
• Técnicas de persuasión.
• Tutoriales de productos.

Recuerda que habíamos determinado un objetivo muy específico.

Luego, optimizaste tu perfil de LinkedIn de acuerdo con él. Ahora necesitas crear tu estrategia de contenidos.

Formas de crear contenido en LinkedIn

Y eso puede ser de 5 maneras:

1. A través de mensajes privados en LinkedIn.
2. A través de posts en LinkedIn.
3. A través de artículos en LinkedIn.
4. A través de grupos en LinkedIn.
5. A través de vídeos publicados en LinkedIn.

Cuando haces prospección en frío, tienes que encontrar el medio que rompa el hielo y haga que te descubran (1ª fase de las 3 que vimos antes). 🧊

Adquirir prospectos interesados para convertirlos en clientes

Una vez que tu prospecto ha pasado por la primera fase. Es necesario llevarlo más allá para acercarlo a la compra. Es entonces cuando puedes ofrecerle un contenido llamado «evaluación».

Aquí, estamos más en el llamado contenido «MOFU/BOFU». 👈

Esto puede ser, por ejemplo:

• Posts y mensajes con los beneficios de tu oferta.
• Posts y mensajes con testimonios de clientes.
• Posts y mensajes con VS de la competencia.

Tu objetivo durante este segundo periodo es pregonar los beneficios de tu oferta y abordar los desincentivos de tus prospectos.

Los obstáculos que impiden a sus clientes potenciales convertirse en clientes

Un ejercicio muy interesante es definir los frenos mentales de tus clientes potenciales. Aquellos que les impiden convertirse en clientes de tu solución.

¿Cuáles son los frenos de mis clientes potenciales que les impiden convertirse en clientes?

En general, hay 3 tipos de frenos, los más conocidos:

1. El freno del tiempo.
   1. ¿Esta solución no consume tiempo?
   2. ¿Me ahorrará tiempo?
2. El freno del precio.
   1. ¿Se ajusta a mi presupuesto?
   2. ¿Se amortizará rápidamente?
3. El freno del esfuerzo.
   1. ¿Es fácil de usar?
   2. ¿Es fácil de configurar?

Cuando hayas determinado estos obstáculos, podrás crear tu «lead magnet».

¿Qué es un lead magnet?

Es simplemente un contenido premium (pero gratuito) que enviarás a tu prospecto a cambio de su información de contacto (muy a menudo la dirección de correo electrónico, pero puede ser el número de teléfono, el nombre, etc…).

Este paso te permite convertir a un visitante en un lead. Y tienes que crear un contenido para ellos que produzca el «efecto sorpresa», creando interés en el tema, sin regalar toda la solución.

Su necesidad no tiene que estar completamente satisfecha con tu contenido premium. El cliente potencial debe seguir teniendo «sed» después de consumirlo.

¿Cómo crear un lead magnet exitoso en LinkedIn?

Una vez que has completado el paso 1, ya sabes a quién te diriges. Si sabes cuáles son las frustraciones de tu audiencia, podrás crear tu lead magnet.

Puede ser en forma de:

• Un libro digital.
• Una serie de vídeos.
• Una lista de control.
• Una conferencia en línea.
• Etc.

Una vez que hayas creado una estrategia de captación de leads, puedes pasar a… 👇

Adquisición de clientes cuando haces cold calls

Si has seguido bien todos los pasos explicados en esta guía, entonces puedes pasar a este paso. Aquí, tienes que convertir tus prospectos en clientes.

Es decir, llevarlos de la fase 2 «evaluación» a la tercera «decisión», a través de la creación de contenidos. En esta parte tienes que darlo todo para que la persona confíe en ti y en tu producto. 🚀

Estos son los tipos de contenido que puedes enviar a tus prospectos para convertirlos en clientes:

• Tutoriales.
• Guías de usuario.
• Vídeos testimoniales.

Una vez, tu prospecto ha pasado esta etapa, se ha convertido en cliente. Enhorabuena, tienes una estrategia ultra efectiva para hacer cold calls en LinkedIn.

Ahora, vas a descubrir una forma de utilizar todas estas estrategias para prospectar de forma masiva y cualitativa. Vamos a descubrirlo ahora mismo…

Paso 4: Crear su campaña de prospección de ventas multicanal con Waalaxy

Imagine por un momento este momento: Tienes una estrategia de contenidos en marcha para atraer tráfico. Estás ganando visibilidad día a día. Cada vez más de tus visitantes se convierten en prospectos al descargar tu lead magnet.

Y cada vez más personas se convierten en tus clientes. Sin embargo, después de un tiempo llegas a una meseta. Porque estás limitado por el tiempo. ⌚ Es entonces cuando necesitas automatizar tus acciones de marketing para ahorrar tiempo.

Waalaxy es la solución para clonarte sin que tengas que actuar. Con nuestra herramienta de automatización, puedes:

• Desechar perfiles de LinkedIn e importarlos a un CRM integrado.
• Crear secuencias automatizadas en LinkedIn (visitas al perfil, invitaciones, mensajes automatizados, etc.).
• Mezclar las acciones de LinkedIn con el e-mail marketing para beneficiarse del poder de la prospección multicanal.

Además, aquí están las ventajas de nuestra herramienta de prospección sobre la competencia:

1. Ofrecemos una prospección multicanal para obtener el máximo rendimiento.
2. Ofrecemos una versión de prueba de 7 días para probar con confianza.
3. Nos hemos centrado en la experiencia del usuario (UX).
4. Es totalmente seguro para tu cuenta de LinkedIn.
5. Hay soporte al cliente vía chat.
6. Lo mejor: gracias a nuestros ingenieros, puedes superar las 100 invitaciones semanales impuestas por LinkedIn sin riesgo para tu cuenta de LinkedIn! 💪

Por una tarifa híper asequible, puede multiplicar sus resultados con la estrategia de cold messages que acaba de aprender.

Tenemos 3 ofertas.

1. La versión Pro a 25€/mes.
2. La versión Advanced a 50€/mes.
3. La versión Business a 80€/mes.

La primera versión le permite hacer una prospección automatizada en LinkedIn.

La segunda es un poco más avanzada porque te permite autoimportar leads. Por ejemplo, esto es útil si haces un post en el que animas a tu audiencia a comentar tu post para recibir un recurso. 💡

Esto te permite importar personas más calificadas y menos «frías» a la escala de temperatura de la prospección.🌡

Ahí lo tienes, ¡ahora lo sabes todo sobre las formas más efectivas de enviar cold messages en LinkedIn! 🚀