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Elevator pitch, ¡ejemplos para reutilizar!

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Elevator pitch ejemplos para preparar la idea de estrategia de ventas 😉 . Viene directamente de Estados Unidos. El concepto se ha generalizado para desarrollar, en pocos minutos, una estrategia capaz de convencer a tu interlocutor para que descubra un poco más sobre ti o tu proyecto. En un mundo en el que todo va cada vez más rápido, hay que adaptarse. Los PowerPoint de 30 páginas ya no venden y los clientes potenciales no tienen tanto tiempo para ofrecerte.

Un concepto que les interesa debe resumirse en un argumento claro y persuasivo en pocos minutos. Aquí te mostramos cómo, seguro, te recordarán. 😉

 

¿Qué es un Elevator pitch, ejemplos?

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Un pitch es una presentación, siempre oral, de un proyecto o una idea destinada a convencer a un interlocutor cuya validación pesará generalmente en la balanza. Por lo tanto, debes asegurarte de que te han memorizado a ti o a tu idea

Elevator pitch es una expresión inglesa. Se refiere a una breve presentación de un proyecto a un financiero o a un superior, para conseguir su atención y aprobación.

Lo importante de este concepto es que tus discursos deben ser concisos. No deben superar el tiempo necesario para un viaje en ascensor.

 

¿Cuáles son los aspectos más destacados del discurso?

🟢 Su formato muy corto: La capacidad de atención de un humano no es muy alta. Aunque es muy superior a la de un pez de colores a pesar de las falsas informaciones que circulan por internet. 😅 Varía en función del individuo Aunque el inventor de Ted afirma que el tiempo de concentración de una persona es de 18 minutos, no hay ningún estudio hasta la fecha que nos dé una cifra exacta, que oscila entre los 3 y los 30 minutos para los más optimistas. Sin embargo, todos sabemos que la mejor manera de dormir a una persona es explicar un proyecto durante mucho tiempo. El elevator pitch te permite ser conciso.

🟢 Su claridad: menos palabras también significa más palabras trabajadas. Si sabes que tienes que preparar un elevator pitch de 2 minutos, cada una de tus palabras debe estar medida y calculada. Debes mantener tus frases cortas y sencillas de entender. El ejercicio del pitch te obliga a simplificar, por muy complejo que sea tu tema, para que todos los actores de Btob puedan entenderte.

🟢 El tono: Lo que también es muy importante en el pitch es el tono. Si ves un vídeo de pitch online, verás que a pesar del tiempo, hay momentos de pausas, otros más rápidos y otros más lentos. En efecto, es fundamental tener un ritmo pegadizo para un pitch, encontrar tu tono perfecto.

 

¿Cuáles son los puntos débiles del tono?

🔴 La tensión: Es el primer enemigo de un lanzamiento exitoso. En el momento en que pierdes el foco en tu pitch sobre si la persona te está escuchando o no, ya has perdido el rumbo de tu camino de persuasión. Esto puede ser una situación muy estresante, ya que a menudo estás hablando con profesionales que pueden cambiar tu vida: reclutadores, inversores, clientes importantes.

🔴 Rareza: La oportunidad seguramente no se presentará dos veces. Hay una verdadera noción de «ahora o nunca» cuando te enfrentas a este tipo de discurso. Así que asegúrate de que tu discurso está preparado y bien articulado no te quemes.

🔴 Su formato: (que también es una desventaja), porque no tienes tiempo de entrar en detalles ni de vender realmente. Este pitch es una primera toma de contacto que te permite causar una buena impresión con tu target. Asegúrate siempre de tener una tarjeta de visita o una forma de conseguir el contacto de tu interlocutor para poder gestionar el resto del proceso de venta.

 

Elevator pitch ejemplos e historia

Requisitos previos para redactar un elevator pitch exitoso

Vamos a hablar de un tema que me toca especialmente de cerca: cómo hacer una buena presentación y conseguir convencer a inversores, reclutadores, directivos… De la relevancia de tu proyecto. 🤗

El método del ascensor se ha convertido en algo absolutamente esencial hoy en día si quieres construir los discursos de venta que causan una impresión duradera en la gente, ya sea para ti o para tu empresa Para crear tu propio discurso de ascensor, aquí tienes algunos consejos: conoce bien lo que quieres exponer, y encuentra el método adecuado de entre los 5 primeros justo a continuación.

😁 Nos centraremos entonces en la parte de «saber lo que quieres vender».

  • Identifica los puntos fuertes que te hacen destacar, exactamente: ¿qué has hecho antes? ¿Cuáles son tus habilidades? ¿Cuáles son tus objetivos?

💡 Aunque no vayas a utilizar estas respuestas directamente en tu pitch, tienes que eliminar de tu cerebro, cualquier síndrome del impostor que pueda hacerte perder los nervios.

  • No dudes en volver a las preguntas importantes ¿quién soy? Tu personalidad, tu valor agregado. ¿Qué sé? ¿Cómo lo sé? ¿Por qué hago estos trabajos?
  • Recuerda: ¡tienes menos de 3 minutos para hablar con alguien!

 

¿Cómo crear tu elevator pitch?

¡Aquí tienes el método para empezar a hacer tu propio elevator pitch!

  • Haz un planteamiento sobre un borrador.
  • Vuelve a leerlo y elimina no más del 20% del texto,
  • Elimina todas las palabras de enlace innecesarias y reduce las frases largas para que sea un pitch corto.
  • Vuelve a leer las palabras clave y asegúrate de que están en el lugar correcto del texto.
  • Léelo a tus colaboradores y pide su opinión. Para que los comentarios sean constructivos, tus colegas deben entender lo que intentas vender.
  • Asegúrate de que es sencillo y accesible.
  • Relee y practica todo lo que puedas.
  • Trabaja las entonaciones, las poses, el ritmo de la presentación.
  • Sólo cuando sientas que estás preparado, ve a por ello 😉
  • 🅰 Ten siempre una tarjeta de visita o preparada la forma en que vas a conseguir el contacto de tu interlocutor.
  • Recuerda que el tono de tu voz es crucial, tienes que estar convencido para ser convincente.

Si necesitas asesoramiento, sigue uno de los 5 «elevator pitch» ejemplos que aparecen a continuación.

 

¿Cómo preparar un discurso de ascensor?

Escribir en un PowerPoint, esconderse detrás de una cámara o un artículo es muy sencillo. Hacer el elevator pitch cara a cara es mucho más complicado. Recuerda que los siguientes pasos son :

  • Da primero la información pegadiza para captar la atención de tu interlocutor
  • Es muy útil ensayar tu presentación con una persona neutral y objetiva que podrá detectar los puntos de bloqueo, las expresiones poco claras y/o los pasajes mal articulados de tu discurso hasta que sea fluido y comprensible.
  • Grábate y comprueba tu elocuencia
  • No lo olvides: ¡no superes los 3 minutos!

Recursos adicionales 💫 Aquí hay dos vídeos cortos de YouTube que pueden ayudarte a empezar.

Los consejos son más sobre la marca personal, cómo parecer, cómo articular bien.. Pero creemos que también es muy importante.

🎁 Sigue uno de los 5 métodos que se muestran ahí mismo. 👇

 

Elevator pitch ejemplos 1: El vendedor

Empecemos con un método de ventas simple pero efectivo para convencer a un prospecto de tu solución Su estructura es bastante fácil de recordar, después de eso, sólo necesitarás practicar para hacer una buena presentación.

 

¿Cómo hacer un pitch? Pasos escritos

(1) «Para ti […]» = la empresa o persona a la que te diriges.🎯

(2) «Que necesitas […]» = recordatorio del problema o necesidad. 😱

(3) «Yo/nosotros/nuestros […]» = si estás en el caso de una empresa que ofrece sus servicios, «nuestro» son los productos que ofreces que son estos software de servicios y que van a responder al problema desde el principio de forma única, y es aquí donde vas a presentar tu propuesta de valor😎= (4) «Son […]» + (5) «esto va […]»… (Beneficios).

Completa tu entonces continuando argumentando con (6) «Al contrario de […]» lo que tendrías sobre la oferta de tales competidores. 😈

Así reforzarás la propuesta de valor anterior = (7) «quién no ha podido […]».

Haciendo hincapié en el beneficio que el competidor no va a proporcionar, (8) «Es lo que hicimos por […]» en tal o cual cliente, ¿te digo más? 😉

 


Para entenderlo bien, ponte en esta situación: Imagina que vendes un software de gestión. Quieres reunirte con la directora general de una gran empresa para hablar de las soluciones de software que podrías ofrecer Has intentado ponerte en contacto con ella por correo electrónico o por teléfono, y no te ha contestado.

Pero ahora, una reunión de negocios está terminando, y puedes iniciar una conversación con ella Pero tienes 1 minuto para captar su atención Si no funciona, ella seguirá adelante Así que, para dejar tu huella muy rápidamente, debes poner todas las posibilidades de tu lado con un pitch efectivo.

 


Elevator pitch ejemplos 2: Para entrevista de trabajo

Te voy a presentar una estructura compuesta por siete puntos clave en una entrevista de trabajo.

 


Paso 1: El primero de todos los consejos para la entrevista, consiste en una pequeña introducción que responda a la pregunta de «quién eres». En esta introducción explicas tu trabajo y también cuáles son tus características. ✨ Es decir, qué te hace específico en tu profesión: puede ser un sector un ámbito geográfico una especialidad, por ejemplo: Trilingüe francés, inglés, español. Eventualmente mencionas tu formación inicial, pero cuanto más experiencia tengas menos importante es especificarla.

Paso 2: El segundo punto requiere cierta preparación para la entrevista. Tienes que presentar rápidamente tu línea de tiempo, que es tu experiencia laboral. 🕓 Hago mucho hincapié en el «rápidamente» En no más de tres pasos, por ejemplo, podría ser algo así: Empecé en […] , avancé en mi carrera en […] , en […], y ahora estoy […] desde […].

Paso 3: .El tercer punto es sobre tu experiencia. 🤓 Aquí explicitas en qué te diferencias de los demás: cuál es tu especialidad, cuáles son tus áreas de experiencia, en qué sector. Puedes hacer algo «como a lo largo de mi carrera profesional, he desarrollado 5 áreas principales de experiencia […] ejemplo: contabilidad, impuestos, finanzasy M&A»

Paso 4: Ahora contarás un logro profesional que sea relevante para el puesto objetivo. 🗻 Hace un año, logramos […], desarrollé […] en mi trabajo anterior , aumentamos el rendimiento, las ventas, las revisiones de los clientes, las contrataciones exitosas… en […] (siempre da números para respaldar tus resultados)

Paso 5: .Describe tu situación actual 👔; por ejemplo hoy estoy […] y quiero avanzar en […]Tu proyecto profesional es la parte que más interesa a tu entrevistador. Por supuesto, si te presentas a un puesto de trabajo concreto, demuéstrale al reclutador que está totalmente de acuerdo con el puesto en cuestión.

Paso 6: ¿Qué hay de ti? Cuál es tu faceta personal? 🤪 En una última frase, expresarás sobre un lado tuyo un poco más personal, para, por ejemplo, transmitir otra área de tus habilidades o una habilidad blanda.

Paso 7: Deja de hablar.🤫 En este punto del proceso de la entrevista, es importante dar la palabra a tu entrevistador y escuchar sus preguntas.


🎁Información clave.🎁

➡ Una vez terminado el lanzamiento, has sacado todas tus cartas. Tu mejor arma ahora y mostrar tu interés por la empresa. Si tu entrevistador quiere hablar más contigo, aprovecha este momento para demostrarle que conoces los problemas y las necesidades de la empresa a la que te presentas y hazle preguntas para entenderlas mejor.

 

Elevator pitch ejemplos 3: Encontrar un inversor para tu empresa

¿Quieres venderte? ¿Conseguir fondos? ¿Hacer crecer tu empresa?

A la hora de encontrar un inversor, no es a ti a quien tienes que presentar en términos de competencia desde el principio, será cuestión de convencerle de tu proyecto.

Para ello hablarás de este proyecto de esta startup desde el principio Los tres primeros puntos servirán para presentar tu proyecto.

Los siguientes puntos se basarán en tus competencias internas capaces de realizar el proyecto. Veremos juntos los 7 pasos clave para vender tu startup a un inversor.

 


Paso 1: ¿Para qué sirve tu negocio, idea, startup? 🤔 Los beneficios de sus servicios, la evolución tecnológica, la mejora de un factor: técnico, bienestar, salud…

Paso 2: ¿Qué es lo que aportas? ✨ Esto es ligeramente diferente a la primera pregunta. Aquí se trata de responder a la pregunta «con qué aportas satisfacción en tus interlocutores, prospectos , clientes.» Es decir, los productos y servicios que vas a ofrecer.

Paso 3: ¿A quién le vas a vender? 🎯 Es decir, ¿quién es tu mercado? ¿Quién es tu objetivo? ¿Quiénes son tus clientes?

Te toca presentar los elementos de forma contundente, con números clave. Como: el número de clientes potenciales, el número de contactos iniciados.


Como hemos dicho, aquí no eres tú quien se vende, es tu proyecto. Es este proyecto el que debe incluirse en las 3 primeras preguntas. A continuación, pasamos a la organización interna de la empresa.


Paso 4: ¿Quién eres? 👋 Es hora de presentarse. Es el momento de presentar rápidamente tu posición. Es muy lamentable observar que 9 de cada 10 puestos comienzan con este tema, que en la base no es realmente lo que le interesa a tu entrevistador. En cambio, cuando sabe lo que aportas, quiere saber quién eres, ya que se supone que eres su principal interlocutor: vendedor, director general, socio..

Paso 5: ¿Cómo te organizas? 🏤 Ahora tienes que presentar a tu equipo y la cultura de la empresa. Destaca todas las habilidades clave y la historia de tu empresa: es el momento de contar historias Entonces el desarrollo de los equipos técnicos, ingenieros, marketing y todas las funciones que constituyen la fuerza de tu empresa.. Esta parte es crucial y, sin embargo, extrañamente suele ser maltratada o apenas tocada. El inversor necesita ver que estás organizado.

Paso 6: ¿cuál es tu proceso empresarial? 🤝 En Francia, hay un cierto pudor sobre todo lo relacionado con el dinero, mientras que los pasos de venta y el proceso de «embudo de ventas» puestos en marcha son un excelente indicador de la estructura de tu modelo de negocio. Diga lo que hace para atraer a nuevos clientes . Si sabe vender, el inversor estará tranquilo

Paso 7: ¿Qué vas a poner en marcha? 🚀 Demuestra tu credibilidad ¿Cuáles son las perspectivas de desarrollo de la empresa? Qué crees que pasará concretamente cuando la empresa tenga los medios para crecer? En este caso, no utilices frases como «cuando tengamos un inversor», sino «durante el desarrollo de la estructura pensamos desarrollar esto, estructurar esto, abrir un mercado…». En resumen, proyéctate y ayúdale a proyectarse contigo.


Elevator pitch ejemplos 4: La búsqueda de alianzas en networking

Todos los métodos de elevator pitch han sido creados para convencer a tu interlocutor. Por eso, no importa si buscas vender un producto, encontrar un trabajo, un inversor o, en este caso, un socio, pasarás por los mismos pasos de persuasión.

En esta situación, se tratará de repetir los cuatro primeros pasos del pitch elevator para la búsqueda de un inversor, con 2 pasos adicionales, muy distintos a la búsqueda de un socio.

Conozca más sobre las estrategias de venta y sus resultados.

Esta vez empezamos por presentarnos primero.

 


  • Paso 1 ¿Quién es usted?
  • Paso 2 ¿para qué sirve tu negocio?
  • Paso 3 ¿qué aportas al mercado?
  • Paso 4: ¿Quién es tu mercado objetivo?
  • Paso 5 ¿cuál es el vínculo entre tu empresa y tu negocio y el de tu contraparte? Es decir, ¿cómo pueden trabajar juntos?
  • Paso 6: ¿Cuál es la mejor manera de presentar lo que tienes en mente?

Presente argumentos de desarrollo: aumento del volumen de negocio, número de clientes, visibilidad… Y cualquier otro argumento que pueda convencer a su futuro socio de que la propuesta puede aportarle beneficios.

Finaliza siempre tomando los datos de contacto de tu interlocutor. Es mejor que tengas su contacto que lo contrario 💡 Esto es lo que te permitirá volver a contactar con él a través de otros medios más adelante 🅰 Dejándole tus datos de contacto también tienes la posibilidad de que te conteste, pero tienes un poco menos de control sobre lo que ocurre después.

 

Elevator pitch ejemplos 5: Conseguir un nuevo puesto o un aumento de sueldo

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Pedir un aumento de sueldo no siempre es fácil. En Francia, es incluso tabú hablar de dinero en la empresa. Uno puede imaginarse que es mal visto y juzgado.

Así que, para convencer al departamento de recursos humanos o a tu dirección de que te mereces ese aumento o ese cambio de puesto, tendrás que presentar un discurso que demuestre tu legitimidad para hacer esa petición hoy mismo.

Para ello, seguiremos los siguientes pasos:

 


Paso 1: Dar las gracias al empresario.

Agradece al empresario su tiempo y también tu integración en la empresa.

Paso 2: Muestra tus habilidades.

Presente su historial laboral. Destaca tus logros dentro de la empresa. 🅰 No hables aquí de tu motivación, sino de lo que has puesto en práctica y contribuido, hasta ahora.

Paso 3: Proyéctate hacia el futuro.

Habla del futuro y proyéctate en la evolución de la empresa. 💡 Demuestra que crees en el futuro de la empresa.

Paso 4: Habla de evolución, no de promoción.

Encuentra en ese futuro, una posibilidad de evolución y argumenta sobre tus habilidades para lograrlo. 🅰 No debe salir de la nada, debes mostrar la relación entre tu cambio de puesto y la evolución de la empresa.

Paso 5: Saber argumentar.

Responde a cualquier objeción. 💡 Prepara de antemano todas las posibles«preguntas a hacer» y busca cómo responderlas: financieras, organizativas, estratégicas…

Paso 6: Tener confianza en sí mismo.

Haz explícita tu petición: tipo de puesto, nuevas responsabilidades. 🅰 No hables aún del salario, espera a superar todas las demás barreras.

Paso 7: Aclara.

Responde a las nuevas objeciones o preguntas. 💡 Aclara al máximo el puesto, responde a las preguntas sobre las misiones y sus beneficios. La idea es defender tu proyecto con convicción.

Paso 8: Hablar del precio.

pide el incremento salarial que conlleva el puesto. 🅰 No tengas miedo de pedir lo que consideres justo, aunque el sueldo sea mucho mayor. Para ello, mira tu antigüedad, tus logros… Ellos deben inclinar la balanza, no el salario del mercado.

Paso 9: Vuelve a dar las gracias.

Tómate un tiempo de reflexión. 💡 Aparte de que si es un sí rotundo, tu empleador definitivamente va a negociar o tendrá que pensarlo, no importa lo que te ofrezcan, si no es exactamente lo que querías, no respondas de inmediato: tómate un tiempo para pensar. Concierta una cita.

 


Conclusión y FAQ: Elevator pitch ejemplos

Has visto en este artículo, los 5 mejores métodos para construir tu discurso de ventas. Ahora, depende de ti hacerlo realidad. 🚀

 

¿Cuál es el ritmo de habla adecuado para un elevator pitch?

Una presentación oral puede ser difícil de preparar.

Si es cara a cara te aconsejamos que tengas un ritmo de habla clásico. Hay gente que es más rápida o más lenta, pero no te diviertas contando el número de palabras por minuto. No parecerás tan cómodo o natural si calculas la velocidad al milímetro. En cambio, asegúrate de hacer las pausas en el momento adecuado y evita ser demasiado rápido para decir demasiado.

Además, es importante que el flujo no sea siempre el mismo para no resultar monótono, ¡demuestra que te apasiona !

Haz hincapié en los puntos importantes 🅰 Las pausas no deben ser demasiado largas para evitar que tu interlocutor te corte y pierdas el hilo de tu explicación. 😱

 

¿Cuál es la mejor estructura de un discurso de ascensor?

No existe la mejor estructura para un discurso de ascensor, dependerá de tu objetivo. Sin embargo, en este artículo, hablamos de las 5 mejores estructuras en función de tus necesidades: emprendedor, técnicas de venta, buscar trabajo, buscar un inversor o buscar asociación…. Consulta estos ejemplos.

Encuentra elevator pitch ejemplos perfectos que necesitas y adáptalos a tu necesidad y negocio. 🚀

 

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