El elevator pitch perfecto de una buena estrategia de ventas 😉 viene directamente de Estados Unidos. El concepto se ha generalizado para desarrollar, en pocos minutos, una estrategia capaz de convencer a tu interlocutor para que descubra un poco más sobre ti o tu proyecto.
En un mundo en el que todo va cada vez más rápido, hay que adaptarse… las presentaciones de PowerPoint de 30 páginas ya no venden y los clientes potenciales no tienen tanto tiempo para ofrecerte.
Un concepto que les interese debe resumirse en un argumento claro y persuasivo en apenas unos minutos. Aquí te mostramos cómo hacerlo! 😉
¿Qué es el Elevator pitch?
Elevator pitch es una expresión inglesa. Se refiere a una breve presentación de un proyecto a un financiero o un superior, con el fin de llamar su atención y obtener su aprobación. Lo importante de este concepto es que el discurso debe ser conciso. No debe exceder el tiempo necesario para un viaje en ascensor.
Historia del Elevator Pitch
¿Qué es el método Elevator Pitch?
Es un método de ventas sencillo pero eficaz para convencer a un posible cliente de tu solución. Su estructura es bastante fácil de recordar, luego sólo hay que practicar para hacer un buen pitch de presentación.
Puedes ser un vendedor o simplemente alguien que realmente necesita convencer a la gente para que crea en tus proyectos (reclutadores, jefes, equipo..), este discurso de ventas es para ti.
¿Cómo se hace una presentación personal de pitch o discurso ascensor?
Escribir en un PowerPoint, esconderse detrás de una cámara o de un artículo es muy sencillo. Hablar cara a cara es mucho más complicado. Recuerda:
- Da primero la información pegadiza para captar la atención de tu entrevistador.
- Es muy útil ensayar tu presentación con una persona neutral y objetiva que podrá detectar puntos de bloqueo, expresiones poco claras y/o pasajes mal articulados en tu discurso hasta que sea fluido y comprensible.
- Grábate y comprueba tu elocuencia
- No lo olvides: ¡no excedas los 3 minutos!
Recursos adicionales 💫 Aquí tienes dos vídeos cortos de YouTube que pueden ayudarte a empezar.
- Cómo ser un buen orador.
- Cómo mejorar la confianza.
🎁 Sigue uno de los 5 ejemplos de «elevator pitch» aquí mismo. 👇
5 Elevator Pitch Ejemplos
Elevator pitch ejemplo #1: El mejor método clásico
(1) «Para ti […]» = la empresa o persona a la que le estás haciendo el pitch. 🎯
(2) «Que necesitas […]» = recordatorio del problema o necesidad. 😱
(3) «Yo/nuestros […]» = si estás en el caso de una empresa que ofrece sus servicios, «nuestros» son los productos que ofreces que son estos software de servicios y que responderán al problema de partida de forma única, y es aquí donde presentarás tu propuesta de valor 😎 = (4) «Son […]» + «que […]» (Beneficios).
(5) Esto va [resolver problema] Completa tu siguiente continuando argumentando con…
(6) «Al contrario de […]» lo que tendrías sobre la oferta de dichos competidores. 😈
Así reforzarás la propuesta de valor anterior = (7) «quien no ha podido […]». Haciendo hincapié en el beneficio que no aportará el competidor, (8) «es lo que hicimos por» tal [cliente/proyecto exitoso], te puedo decir más. 😉
Elevator pitch ejemplo #2: ¿Cómo hacer un elevator pitch para una entrevista de trabajo?
Te voy a presentar una estructura compuesta por siete puntos clave para una búsqueda de empleo exitosa.
Como todos sabemos, la primera impresión es algo real. Tienes que hacer de ella tu punto fuerte, sobre todo cuando buscas un nuevo empleo.
Paso 1: del elevator pitch: Preséntate brevemente
El primer punto consiste en una breve introducción que responda a la pregunta ¿quién «eres?» en esta introducción explicas tu trabajo y también cuáles son tus características. ✨ Es decir, qué te hace específico en tu negocio: puede ser un sector un ámbito geográfico una especialidad.
Paso 2: Saber vender tus experiencias profesionales
El segundo punto es presentar rápidamente tu cronología, es decir, tu experiencia profesional relacionada con la descripción del puesto. 🕓 Hago mucho hincapié en el «rápidamente». En no más de tres frases.
Paso 3 del pitch: Demuestra tu experiencia
El tercer punto trata sobre tu experiencia para el puesto. aquí debes explicar en qué te diferencias de los demás: cuál es tu especialidad, cuáles son tus áreas de especialización y en qué sector trabajas.
Paso 4 de tu discurso de venta: Menciona tus éxitos
Ahora contarás un logro pro que sea relevante para el puesto objetivo. Es el trabajo de tus sueños, ¡así que es hora de venderte a ti mismo!🗻
Paso 5: Presenta el panorama general
Describe tu situación actual en el mercado laboral 👔; ¿Por qué quieres conseguir el trabajo?
Paso 6: Muestra tus valores
Qué hay de ti en todo esto? Cuál es tu faceta personal? 🤪 En una última frase, expresarás un lado tuyo un poco más personal, con el objetivo de, por ejemplo, dar a conocer otra área de tus habilidades o una habilidad blanda.
Es lo que se llama «personal branding«, es decir, tener una fuerte identidad personal, ¡ayuda mucho a que los entrevistadores te recuerden!
Paso 7 del elevator pitch: El cierre de ventas
Devuelve la palabra 🤫: En este punto, es importante ceder la palabra a tu entrevistador y escuchar sus preguntas. Información clave. 🔑
➡ Una vez terminado el pitch, has sacado todas tus cartas. Tu mejor arma ahora y muestra tu interés por la empresa. Si tu entrevistador quiere hablar más contigo, aprovecha este momento para demostrarle que conoces los problemas y necesidades de la empresa a la que optas, y haz preguntas para entenderlos mejor.
Ejemplo de elevator pitch #3: Encontrar un inversor
Hablemos ahora del punto de vista empresarial: ¿Quieres conseguir fondos? ¿Hacer crecer tu startup?
A la hora de encontrar un inversor, no eres tú el que tienes que exponer tus competencias desde el principio, será cuestión de convencerle de tu proyecto. Para ello hablarás del proyecto de esta startup desde el principio.
Los tres primeros puntos servirán para presentar tu proyecto durante la entrevista o la conversación. Los siguientes puntos se basarán en tus competencias internas capaces de realizar el proyecto. Veamos juntos los 7 pasos clave para vender tu start-up a un inversor.
Paso 1: Presenta tu empresa
Para qué sirve tu empresa, idea o startup? 🤔 Los beneficios de tus servicios, la evolución tecnológica, la mejora de un factor: técnico, bienestar, salud…
Paso 2: ¿Cuál es tu valor añadido?
Qué es lo que aportas? ✨ Esta pregunta es ligeramente diferente de la primera. Aquí se trata de responder a la pregunta «con qué aportas satisfacción en tus interlocutores, prospectos y clientes.» Es decir, los productos y servicios que vas a ofrecer.
Paso 3: El objetivo de ventas
A quién le vas a vender? 🎯
Es decir, ¿quién es tu mercado? Quién es tu público? Quiénes son tus clientes?
De ti depende presentar los elementos de forma impactante, con cifras clave. Por ejemplo: el número de clientes potenciales y el número de contactos iniciados. Como hemos dicho, aquí no vendes tú, sino tu proyecto. Es este proyecto el que debe incluirse en las 3 primeras preguntas. A continuación, pasamos a la organización interna de la empresa.
Paso 4: ¿Quién es usted?
Ahora tienes que presentar tu «valor», tu función. Es muy lamentable observar que 9 de cada 10 start-ups se olvidan de esta parte, que no es realmente lo que interesa a tu entrevistador. Por otra parte, cuando saben lo que aportas, quieren saber quién eres, ya que se supone que eres su contacto principal: vendedor, CEO, socio, etc.
Paso 5: ¿Cómo están organizados tus equipos?
Ahora tienes que presentar a tus equipos. Destaca todas las competencias clave y la historia de tu empresa: es el momento de contar historias. A continuación, el desarrollo de los equipos técnicos, los ingenieros, el marketing digital y todas las funciones que constituyen la fuerza de tu empresa. Esta parte es crucial y, sin embargo, curiosamente a menudo se maltrata o apenas se toca. El inversor necesita ver que estás organizado.
Paso 6: ¿Cuál es su proceso empresarial?
En Francia, hay cierto pudor con todo lo que tiene que ver con el dinero, mientras que los pasos y el proceso del embudo de ventas son excelentes indicadores de la estructura de su modelo de negocio. Diga qué hace para atraer a nuevos clientes. Si sabes vender, el inversor estará tranquilo.
Paso 7 del elevator pitch: ¿Qué vas a poner en marcha?
Demuestra tu credibilidad ¿Cuáles son las perspectivas de la empresa? ¿Qué crees que pasará cuando la empresa tenga medios para crecer? En este caso, no utilices frases como «cuando tengamos un inversor», sino «durante el desarrollo de la estructura pensamos desarrollar esto, estructurar esto, abrir un mercado». En resumen, proyéctate y ayúdale a proyectarse contigo.
Ejemplo de elevator pitch #4: La búsqueda de alianzas
Todos los métodos de elevator pitch tienen como objetivo hacer una buena presentación para convencer a tu interlocutor.
Por lo tanto, no importa si buscas vender un producto, encontrar un empleo, un inversor o, en este caso, un socio, pasarás por las mismas etapas de persuasión. En este caso, se tratará de repetir los cuatro primeros pasos del pitch elevator para la búsqueda de un inversor y añadir 2 pasos adicionales, muy distintos a la búsqueda de un socio.
Más información sobre las estrategias de venta y sus resultados. Esta vez empezamos por presentarnos oralmente.
Exponer argumentos de desarrollo: aumento del volumen de negocio, número de clientes, visibilidad. Y cualquier otro argumento que pueda convencer a tu futuro interlocutor de que la propuesta puede reportarle beneficios. Termina siempre por finalizar el contacto, y toma los datos de contacto de tu interlocutor. Es mejor que tengas su contacto que el contrario.
💡 Esto es lo que te permitirá volver a contactar con él por otros medios más adelante.
🅰 Dejarle tus datos de contacto también es la oportunidad para que él te responda, pero tienes un poco menos de control sobre lo que pase después. Recapitulando, es 👇
Elevator pitch ejemplo #5: Conseguir un nuevo puesto o un aumento de sueldo
Es hora de recibir buenos consejos sobre desarrollo profesional
Pedir un aumento de sueldo no siempre es fácil.
A menudo, es tabú incluso hablar de dinero dentro de la empresa. Uno puede imaginarse que será mal visto y juzgado. Así que, para convencer al departamento de recursos humanos o a tu dirección de que te mereces ese aumento o ese cambio de puesto, tendrás que crear un discurso que demuestre tu legitimidad para hacer esta petición hoy mismo. Para ello, seguiremos los siguientes pasos:
Paso 1 elevator pitch: Agradece al empresario
Agradece al empresario su tiempo, y también tu integración en la empresa, no «demasiado», tienes derecho a estar aquí, y te lo mereces. Ahora vamos a ver cómo presentarlo.
Paso 2: Demuestra tus habilidades para convencer
Presenta tu trabajo y véndete. Destaca tus logros dentro de la empresa. No hables aquí de tu motivación, sino de lo que has hecho y a lo que has contribuido hasta ahora.
Paso 3: Proyéctate hacia el futuro
Habla de tus objetivos profesionales y proyéctate en la evolución de la empresa. 💡 Demuestra que crees en el futuro de la empresa y que tu trayectoria profesional te ayudará a impulsar ese éxito.
Paso 4: Habla de evolución, no de promoción
Encuentra en ese futuro, una posibilidad de evolución y argumenta sobre tus habilidades para conseguirlo. 🅰 No debe salir de la nada, debes mostrar la relación entre tu cambio de puesto y la evolución de la empresa.
Paso 5: Saber argumentar
Responde a las posibles objeciones y preguntas. 💡
Prepara de antemano todas las posibles objeciones y busca soluciones: financieras, organizativas, estratégicas… Explicita tu petición: tipo de puesto, nuevas responsabilidades. 🅰 No hables aún del salario, espera a superar el resto de barreras. Tendrás que responder a nuevas objeciones o preguntas.
💡 Aclara al máximo el puesto, las misiones y los beneficios. Se trata de defender tu proyecto con convicción. Tienes las aptitudes y la experiencia laboral adecuadas, así que te mereces este trabajo.
Paso 6: Habla del precio
Pide el incremento salarial que acompaña al puesto. 🅰 No tengas miedo de pedir lo que consideres justo, aunque el salario sea muy superior. Para ello, mira tu antigüedad, y tus logros…. Ellos deben inclinar la balanza, no el salario de mercado.
Paso 7: Cierre
Tómate un tiempo de reflexión. 💡 Salvo que sea un sí rotundo, seguro que tu jefe negocia o se lo tiene que pensar, ofrezcan lo que ofrezcan, si no es exactamente lo que querías, no contestes enseguida: tómate un tiempo para pensar.
Requisitos para el éxito del elevator pich
Vamos a hablar de un tema que me toca especialmente de cerca: cómo hacer una buena presentación y conseguir convencer a inversores, reclutadores y directivos… De la relevancia de tu proyecto. 🤗
El método del ascensor se ha vuelto absolutamente esencial hoy en día si quieres construir discursos de ventas que causen una impresión duradera en la gente, ya sea para ti o para tu empresa. Para crear tu propio discurso ascensor, aquí tienes algunos consejos: conoce bien lo que quieres exponer, y encuentra el método adecuado entre los 5 mejores justo a continuación. 😁 A continuación nos centraremos en la parte de «saber lo que quieres vender».
- Identifica los puntos fuertes que te hacen destacar, exactamente: ¿qué has hecho antes? ¿Cuáles son tus habilidades? ¿Cuáles son tus objetivos?
💡 Aunque no vayas a utilizar estas respuestas directamente en tu pitch, tienes que eliminar de tu cerebro, cualquier síndrome del impostor que pueda hacerte perder los nervios.
- No dude en volver a las preguntas importantes: ¿quién soy? Tu personalidad, tu valor añadido. ¿Qué sé hacer? ¿Cómo lo sé? ¿Por qué hago estos trabajos?
- Recuerda: ¡tienes menos de 3 minutos para hablar con alguien!
¿Cuáles son los puntos fuertes del discurso comercial?
Su formato muy breve
La capacidad de concentración de un ser humano no es muy alta. Aunque es muy superior a la de un pez de colores a pesar de las falsas informaciones que circulan por internet. 😅
Varía en función del individuo Aunque el inventor del Ted afirma que el tiempo de concentración de una audiencia es de 18 minutos, no hay ningún estudio hasta la fecha que nos dé una cifra exacta, oscilando entre los 3 y los 30 minutos para los más optimistas. Sin embargo, todos sabemos que la mejor manera de dormir a una audiencia es explicar un proyecto durante mucho tiempo. El elevator pitch te permite ser conciso.
El mensaje es claro
Menos palabras también significa palabras más elaboradas. Si sabes que tienes que preparar un discurso de ascensor convincente de 2 minutos, cada palabra que digas debe estar medida y calculada. Las frases deben ser cortas y fáciles de entender. El ejercicio del pitch te obliga a simplificar, por complejo que sea tu tema, para que todos los actores de Btob puedan entenderte.
El tono es convincente
Lo que también es muy importante en el pitch es el tono, perfecto para resaltar tu confianza. Si ves un vídeo de pitch online, verás que a pesar del tiempo, hay momentos de pausas, otros más rápidos y otros más lentos. De hecho, es esencial tener un ritmo pegadizo para un pitch.
¿Cuáles son los puntos débiles del discurso de ventas?
El estrés puede hacerte perder los nervios
El estrés es el primer enemigo del éxito. En el momento en que pierdes la concentración en tu discurso para preguntarte si la persona te está escuchando o no, ya has perdido el hilo de tu persuasión. Puede ser una situación muy estresante, ya que a menudo estás hablando con profesionales que pueden cambiar tu vida: reclutadores, inversores y clientes importantes.
Los momentos incómodos
La oportunidad de desgranar tu discurso de ventas es poco frecuente. Hay una sensación real de «ahora o nunca» cuando te lanzas a este tipo de discurso. Así que asegúrate de estar preparado y no te precipites. La mejor solución es conocerlo al dedillo.
Conclusión: ¿Cómo crear tu pitch elevator?
¡Aquí tienes los 11 pequeños pasos para hacer tu pitch!
- Escribe todo el pitch en un borrador.
- Vuélvelo a leer y elimina un máximo del 20% del texto,
- Elimina todas las palabras de enlace innecesarias y reduce las frases largas.
- Relee las palabras clave y asegúrate de que están en el lugar correcto del texto.
- Léaselo a sus colaboradores y reciba sus comentarios. Para que la retroalimentación sea constructiva, tus colegas deben entender lo que intentas vender.
- Asegúrate de que sea sencillo y accesible.
- Relee y practica todo lo que puedas.
- Trabaja las entonaciones, las poses y el ritmo de la presentación.
- Solo cuando sientas que estás preparado, ve a por ello 😉
- 🅰 Lleva siempre una tarjeta de visita o preparada la forma en que vas a conseguir el contacto de tu interlocutor.
- Recuerda que el tono de voz es crucial, hay que convencer para ser convincente: ¡articula bien!
Ahora sólo te falta una cosa: perfeccionar tus discursos entrenándote con gente (un familiar, un colega, o incluso mentores..).
FAQ: ¿Cómo presentar un elevator pitch a una empresa?
Has visto en este artículo, los 5 mejores métodos para construir tu discurso de ventas. Ahora, depende de ti. 🚀
¿Cómo hacer un buen elevator pitch para presentarte? ¿Cómo hacer un pitch de 2 minutos?
Una presentación oral puede ser difícil de preparar. Si es cara a cara te aconsejamos que tengas un ritmo de habla clásico. Algunas personas hablan más rápido o más despacio, pero no intentes contar el número de palabras por minuto. No parecerás tan cómodo o natural si calculas la velocidad al milímetro.
En lugar de eso, asegúrate de hacer una pausa en el momento adecuado y evita hablar demasiado rápido para decir demasiado. Además, es importante que el flujo no sea siempre el mismo para no resultar monótono. Haz hincapié en los puntos importantes
🅰 Las pausas no deben ser demasiado largas para que tu interlocutor no te corte y pierdas el hilo de tu explicación. 😱
¿Cuál es la mejor estructura para un elevator pitch?
No existe la mejor estructura para un discurso de ascensor, dependerá de tu objetivo. Sin embargo, en este artículo, hablamos de las 5 mejores estructuras dependiendo de tus necesidades: emprendedor, técnicas de venta, buscar trabajo, buscar un inversor, o buscar colaboración…
Consulta estos ejemplos. Encuentra el ejemplo perfecto del elevator pitch que necesitas y adáptalo a tu necesidad y a tu negocio. 🚀
