LinkedIn Audience Network : Qu’est-ce que c’est ? [Infographie]

Il y a quelques années, LinkedIn a lancé la solution LinkedIn Audience Network. Il s’agit d’une fonctionnalité publicitaire complémentaire à LinkedIn Ads. Elle permet aux entreprises promouvoir de la publicité en dehors du réseau social, par le biais de publicités natives ou de contenus sponsorisés sur des dizaines de milliers de sites et d’applications mobiles. 🤩

La plateforme suit la stratégie de son homologue Facebook / Instagram, en exploitant les informations qu’elle collecte sur ses utilisateurs et leurs centres d’intérêt par le biais du graphe social. Curieux ? 👀 Découvrez-en plus dans cet article !

 

Comment fonctionne LinkedIn Audience Network ?

Cette nouvelle fonctionnalité est donc un nouveau moyen pour les annonceurs d’acheter de l’inventaire publicitaire au-delà de LinkedIn, en utilisant les données démographiques du réseau social. 📈

Au départ, le réseau a été déployé dans tous les pays anglophones et accompagné d’un test bêta limité, depuis le début de ce lancement, où plus de 6 000 annonceurs ont participé. Désormais, cette fonctionnalité est uniquement disponible aux États-Unis, au Royaume-Uni, au Canada, en Australie, en Inde, à Singapour et en Nouvelle-Zélande. 🌎

« En moyenne, ces annonceurs ont constaté une augmentation de 3 à 13 % des impressions uniques servies, et jusqu’à 80 % des clics uniques. Cela signifie que les annonceurs qui mènent des campagnes sur le réseau Audience Network atteignent de nouvelles personnes qu’ils n’avaient pas encore engagées sur l’une des propriétés détenues et exploitées par LinkedIn. » Déclare Divye Khilnani, chef de produit chez LinkedIn, dans cette annonce.

LinkedIn travaille en partenariat avec un certain nombre de plateformes d’échanges publicitaires pour ce programme, notamment MoPub, Rubicon et Sharethrough, qui servent à diffuser du contenu sponsorisé sur divers sites Web et applications (tels que MSN.com, Outlook.com et MyFitnessPal). 👽

Les mêmes critères de ciblage, type d’enchère et budget sélectionnés pour votre campagne de flux s’appliquent lorsque le réseau d’audience LinkedIn est activé dans la configuration de la campagne publicitaire. 🧐

 

Infographie LinkedIn Audience Network

Voici une infographie de ce que vous pouvez faire en utilisant LinkedIn Audience Network :

PS : Vous pouvez également utiliser notre outil multicanal : Waalaxy, pour capturer tous les leads provenant de vos campagnes LinkedIn Ads et suivre leur funnel d’ acquisition client dans notre CRM. 🌌

 

Que pouvez-vous faire avec le réseau d’audience LinkedIn ?

Vous vous demandez peut-être ce que vous pouvez faire exactement avec le LinkedIn Audience Network, et je suis là pour vous éclairer. 💡

Tout d’abord, cette fonctionnalité vous permet d’augmenter la portée de vos annonces jusqu’à 25%. 💥 Deuxièmement, elle augmente votre engagement car le contenu sera affiché sur LinkedIn, mais aussi sur toutes les plateformes partenaires.

 

L’idée est d’élargir votre audience, vous pourriez atteindre des millions de professionnels sur plusieurs points de contact juste en activant cette option pendant la publication de vos campagnes publicitaires. ⭐️

LinkedIn Audience Network travaille avec plusieurs éditeurs, qui sont des sites vérifiés, assurant ainsi la qualité et la sécurité de votre marque. Il est vrai qu’avoir une plus grande audience ne signifie pas qu’il y aura plus de prospects qualifiés. Mais, cela augmente vos chances de trouver les bons. ✔️

Vous pourriez facilement devenir viral sur LinkedIn en utilisant de bonnes stratégies de marketing, mais cela peut prendre pas mal de temps et parfois la quantité prime sur la qualité. Certaines personnes deviennent virales sur LinkedIn ou sur d’autres plateformes de médias sociaux, en publiant des sondages du type « préférez-vous le thé ou le café ? »… ☕️ Ouais enfin, peut-être 10K personnes verront votre post, mais vous n’obtiendrez pas trop de ventes avec ce type de publicité.

Cependant, LinkedIn Audience Network promet de protéger votre marque de toute sorte de fraude, ou de mauvaise utilisation de votre contenu et de vous aider à atteindre votre objectif avec des placements sûrs pour la marque uniquement. Pour en savoir plus, cliquez ici!

C’est une bonne nouvelle, n’est-ce pas ? 🤓

 

Comment diffuser ses publicités sur l’audience network ?

Il n’y a pas de changement majeur dans l’interface publicitaire de LinkedIn. Il suffit de sélectionner l’option Audience Network lors du lancement d’une campagne publicitaire. Pour ceux qui se posent la question, tout comme sur Google ads, il est possible de sélectionner les catégories de site et d’en exclure certaines. 🚫

Parallèlement à la fonction de ciblage des annonces, LinkedIn Audience Network peut contribuer à inciter un annonceur à passer à l’action. En effet, le coût d’entrée est assez élevé, ce qui laisse généralement l’opportunité aux grandes entreprises. 😓

Néanmoins, vous pouvez commencer à utiliser LinkedIn Audience Network en 3 étapes simples :

• Créez une campagne de contenu sponsorisé, et l’option pour LinkedIn Audience Network sera active par défaut pour les campagnes publicitaires d’images et de vidéos.

 

• Vous pouvez exclure les éditeurs qui ne sont pas intéressants pour votre image de marque, afin de vous assurer que votre message est personnalisé pour chaque campagne.

 

• Mesurez l’impact de vos campagnes, en consultant les mesures de la section Performance de votre campagne et en activant/désactivant le « Network breakdown ».

 

En fait, c’est déjà une fonctionnalité par défaut pour les campagnes avec des formats image ou vidéo. Vous avez donc essentiellement la possibilité d’utiliser cette fonctionnalité pour booster vos campagnes ⚡️, ou de les laisser telles quelles.

Notre recommandation serait de faire un A/B test avec l’une de vos campagnes, puis de comparer les résultats de performance avec d’autres campagnes similaires qui n’utilisaient pas le LinkedIn Audience Network et de voir laquelle fournit de meilleurs résultats. 🤷

Ne vous inquiétez pas si au début vous ne voyez pas les résultats attendus, l’important est de continuer à essayer jusqu’à ce que vous trouviez ce qui fonctionne le mieux pour vous ! 🙌

 

LinkedIn Audience Network en vaut-il la peine ?

LinkedIn honore l’offre et le budget de votre campagne pour atteindre votre public cible sur son réseau et au-delà. Comme vos impressions sont susceptibles d’augmenter, vous pouvez constater que vos campagnes atteignent plus rapidement leur budget. 💸 Cela pourrait être un point négatif pour la solution LinkedIn Audience Network.

Cependant, les principaux avantages sont :

• Ciblage : Plutôt que de perdre du temps à essayer de trouver de nouveaux prospects, concentrez-vous sur votre public bien choisi et à forte intention. 🥇
• Audience professionnelle : Concentrez-vous sur les acheteurs, les décideurs, et atteignez les influenceurs qui ont la plus grande possibilité de convertir enfin sur la quantité. 💎
• Points de contact multiples : Atteignez les professionnels, dans une variété de lieux de confiance, pour renforcer votre message et établir une sensibilisation à la marque alors qu’ils naviguent dans le processus complexe de prise de décision. 🚀

De plus, les annonces display sont adaptées dans les différents sites automatiquement.

Cela signifie que vous n’avez pas besoin de faire une annonce différente pour chaque plateforme. 👌 LinkedIn modifiera le contenu de vos médias en fonction des directives établies par chaque publication. Vos annonces n’apparaîtront pas comme étant substantiellement différentes. LinkedIn n’ajustera la taille ou le format que si cela s’avère nécessaire.

👉 Par conséquent, nous pouvons dire que dans l’ensemble, cela semble être un excellent complément pour booster vos campagnes publicitaires sur plusieurs canaux !

 

Pour aller un peu plus loin : Utilisez nos outils d’automatisation du marketing

Plus tôt, nous avons mentionné que vous pouvez utiliser Waalaxy, notre outil d’automatisation du marketing, pour compléter votre stratégie d’acquisition de clients. 🎯 Vous pouvez utiliser les auto-importations pour exporter les leads qui répondent à vos posts ou annonces, afin de leur envoyer des séquences LinkedIn et/ou des emails automatiques.

Si votre budget est serré, mais que vous souhaitez tout de même faire de la publicité sur LinkedIn, alors vous pouvez utiliser Podawaa, notre outil d’engagement de pods. Dans cet article, vous pourrez en savoir plus sur les pods d’automatisation sur LinkedIn et comment ils peuvent être utiles à votre stratégie. 📢

Vous pourriez obtenir jusqu’à 75K vues en une semaine, juste en utilisant des pods. 🤯 Et si vous les utilisez correctement, vous pourriez atteindre des prospects qualifiés plus rapidement et à la moitié du prix des coûts des annonces LinkedIn standard. Ce qui peut devenir très coûteux, très rapidement, surtout si votre entreprise démarre !

Alors pourquoi ne pas donner une chance aux outils d’automatisation ? 😉
Vous pouvez les tester gratuitement et utiliser les versions freemium ou payantes, afin de développer votre entreprise facilement.

 

Conclusion à propos de LinkedIn Audience Network

En effet, pourquoi limiter vos annonces sur LinkedIn alors que les consommateurs passent généralement la plupart de leur temps en ligne ailleurs ? 🤔 LinkedIn Audience Network permettra donc d’atteindre une audience plus large avec un ciblage plus précis pour les différents annonceurs.

De plus, cette fonctionnalité permet à LinkedIn de dynamiser son activité de publicité numérique, qui ne représentait jusqu’à présent qu’une petite partie de ses revenus. 🤫 Pour récapituler, voici une courte vidéo reprenant les principaux points du LinkedIn Audience Network :

 

FAQ LinkedIn Audience Network

Où s’affiche mon Sponsored Content lorsque j’utilise LinkedIn Audience Network ?

Les membres de votre groupe démographique cible verront le contenu sponsorisé sur le feed LinkedIn ainsi que sur les applications et sites Web d’éditeurs tiers de confiance. Pour s’assurer que les publicités des clients sont diffusées dans des contextes sécurisés pour les marques, LinkedIn utilise une liste validée d’éditeurs approuvés dans le LinkedIn Audience Network. Les placements natifs et interstitiels sont disponibles sur les applications et sites web approuvés. 🙏

Vous pouvez utiliser le blocage au niveau de la catégorie ou une liste de blocage de sites Web et d’applications individuels pour gérer votre présence sur le LinkedIn Audience Network si vous ne souhaitez pas que votre publicité apparaisse sur certains sites ou apps. Découvrez comment gérer vos options de LinkedIn Audience Network de manière plus détaillée ici. 👻

 

Pourquoi cette fonctionnalité est-elle uniquement disponible pour certaines de mes campagnes ?

Seules les campagnes avec un seul style d’image ou d’annonces vidéo sont éligibles pour LinkedIn Audience Network. Votre publicité en ligne n’apparaîtra dans le flux LinkedIn que si vous incluez une URL d’événement LinkedIn dans votre publicité à image unique. 📸 Pour en savoir plus, consultez cette page !

 

La diffusion sera-t-elle plus importante si cette fonctionnalité reste active ?

Lorsque vous activez LinkedIn Audience Network, votre annonce aura plus de chances d’être affichée, donc en fonction de votre public cible et des enchères, vous pouvez constater une augmentation des impressions. 👍

Notez que pour booster les performances, vous devrez tout de même vous assurer que votre campagne respecte les bonnes pratiques de LinkedIn et que vous l’optimisez, avant de la lancer. 😌

Voilà, c’est tout ! 😘

J’espère que cet article vous a permis de mieux comprendre le LinkedIn Audience Network, n’hésitez pas à me contacter via LinkedIn si vous avez d’autres commentaires sur ce sujet. 🤲