Les 12 erreurs qui coûtent cher sur LinkedIn

La plupart des gens font des erreurs sur LinkedIn. Pourtant, LinkedIn est un canal d’acquisition royal, qu’il ne faut pas négliger. Vous avez toutes les raisons de le choisir pour créer une stratégie de contenu.

Mais attention. 😱

Il y a certains pièges. ❌

Voici 12 erreurs à éviter quand vous publiez sur LinkedIn.

Quels sont les avantages de LinkedIn ?

Savoir comment tirer profit de LinkedIn, c’est avoir accès à une base de données gratuite Btob sur des millions d’utilisateurs.

C’est miser sur 4 piliers de votre stratégie digitale :

• Créer de nouvelles opportunités par le réseautage.
• Contrôler votre image sur le web.
• Booster votre présence sur les réseaux.
• Effectuer une veille active sur votre environnement.

Erreur 1 : Ne pas avoir un profil LinkedIn optimisé

Quand vous misez sur une stratégie de contenu sur LinkedIn vous devez optimiser votre profil. C’est votre vitrine avant le site de votre entreprise. La première chose que votre audience verra après le post lui-même. Vous devez à la fois avoir un profil professionnel, sympathique et attractif.

Ce serait tout de même dommage de rater une occasion de transformer une personne qui est intéressée par votre contenu parce que votre profil sur LinkedIn n’est pas clair ou optimisé.

Votre profil défini votre crédibilité.

 

C’est « l’effet de halo » en marketing ou « l’habit fait le moine ». Un raccourci du cerveau qui consiste à évaluer vos compétences sur ce que vous dégagez au premier abord. Vous pouvez faire le meilleur post du monde, si vous avez l’air d’un guignol sur votre profil LinkedIn, vous ne transformerez pas.

Alors, pensez à bien remplir votre profil en suivant un de nos tutoriels sur Youtube ou en suivant le lien juste au-dessus. 👆

Erreur 2 : Ne pas savoir structurer son texte

Il existe plusieurs méthodes de copywriting très connu et qui fonctionnent bien (on y vient), avant même de les employer, ce que vous devez faire, c’est apprendre à structurer votre récit.

La première chose à vous demander c’est : à quoi va servir ce texte ?

• Augmenter ma crédibilité auprès de mes prospects potentiels ?
• Augmenter la notoriété de l’entreprise ?
• Obtenir des nouveaux clients ?

Votre texte doit être aligné avec votre but et votre appel à l’action va dépendre de la stratégie digitale que vous abordez.

Ensuite, un peu comme si vous racontiez une histoire à l’oral, tous ces éléments doivent figurer dans votre post :

• La situation initiale.
• L’élément déclencheur.
• Le constat.
• L’appel à l’action.

Voici une idée de comment le formuler : « Postulat → Mais… → Alors… → Sauf que… → Donc… → Appel à l’action « .

Mais vous n’êtes pas obligé de les mettre dans cet ordre-là. Par contre ils doivent tous figurer dans le texte.

Voilà un exemple de, comment est-ce que vous pouvez le modeler :

Si vous cherchez à suivre une méthode pour démarrer et ne plus perdre de clients potentiels, la méthode AIDA est là plus connue. 🔥

Erreur 3 : Ne pas avoir de stratégie de publication

Il existe plusieurs méthodes pour arriver à produire du contenu tout le temps sans perdre en qualité.

Premièrement : vous devez avoir une ligne éditoriale définie. Quel sera le ton ? Le message ? (Voir le Guide de la stratégie de contenu LinkedIn). 👀

Puis, vous devez trouver comment partager du contenu pertinent à vos audiences :

Exemple 1 du guide – Méthode des 20 conseils : 

• Liste 10 à 20 conseils à donner à ton client idéal.
•  Fais-en ton tout premier post.
• Détaille chacun des points en un post dédié.

Exemple 2 du guide – Le Funnel :

• Méthode TOFU > MOFU > DOFU. (en savoir plus)

Pour finir, vous devez trouver les mots-clés et les problèmes qui correspondent à vos cibles afin de parler leur langage et de leur offrir des conseils pertinents.

Par exemple, si ce sont les RH que vous avez décidé de cibler : sourcing, recrutement tech, entretien d’embauche, refus d’un candidat, les erreurs que les recruteurs font…

Erreur 4 : Etre ennuyeux

Oui, ça arrive, ne vous inquiétez pas, il y a des solutions pour y remédier.

Il y a plusieurs questions à vous poser avant de publier du contenu, vous pouvez faire une sorte de « check liste » avec des cases à cocher pour être sûr de ne rien oublier :

Le post répond aux critères suivants  :

• Utilise-t-il un framework de copywriting (AIDA, PAS…) ?
• Le post est-il structuré.  Exemple : « Postulat → Mais… → Alors… → Sauf que… → Donc… → Appel à l’action  » ?
• Est-il divertissant et/ou instructif ?
• Correspond t-il aux codes des réseaux sociaux professionnels ?
• Est-il inspirant (donne-t-il envie d’utiliser les informations données) ?
• Donne-t-il envie d’être partagé ?
• Contient-il une accroche forte : Les 3 premières lignes avant le « voir plus » sont cruciales.
• Énonce-t-il un problème précis et identifiable ?
• Est-ce que ce post est bon pour votre personal branding ?
• Propose-t-il une solution au problème ?
• Apporte-t-il de la valeur actionnable ?
• Contient-il un développement engageant ? L’engagement est la clé d’un post à succès.
• Vous aidera-t-il à développer votre réseau ?
• Finit-il par call to action fort ou une punchline ? Est-il/elle en accord avec la nature du post et de l’audience ? (n’oubliez pas que chaque post à un but précis et qu’il faut suivre ce but).

Erreur 5 : Trop parler de soi

Oui, quand on publie, on a envie de parler de soi. Surtout si on publie avec un compte personnel.

« Regardez je suis au salon XXX »

« J’ai sorti cet article »

« L’équipe fait un afterwork »

« Regardez qui a rejoint notre équipe »

…

Tous ces contenus n’apportent pas vraiment de valeur à vos followers… Et pourtant je vois encore BEAUCOUP de contenu de ce genre sur LinkedIn, tout tourne autour d’eux et de leur profil personnel. Et employer cette technique, ça va plutôt desservir votre e-reputation. 

 

Une bonne pratique est de considérer que 10-15% de votre contenu maximum parle de vous. Pour le reste vous devez aborder des sujets plus passionnants que votre petite vie. D’ailleurs vous noterez que les contenus qui ne

parlent que de vous obtiennent souvent moins de commentaires et de likes. Et donc moins de vues (Voir « comment fonctionne l’algorithme LinkedIn« ).

Bémol : Il peut être intéressant de parler de vous quand c’est organisé sous forme d’un storytelling et que l’objectif est d’utiliser votre cas pour aborder un sujet plus global. Dans le post ci-contre, j’utilise un cas rencontré pour en faire une histoire, et amener à un sujet plus large qui apporte de la valeur. Je crois même qu’au contraire, ce genre de pratique est assez efficace. Les anecdotes sont toujours mieux retenues.

Pensez à parler des problématiques de votre secteur d’activité, donner des conseils pratiques, poser des questions à votre audience pour construire un réseau d’actifs.

Erreur 6 : Ajouter des liens sortants

C’est une erreur de débutant et il faut l’éviter à tout prix. Afin de les monétiser, l’algorithme LinkedIn souhaite garder ses utilisateurs sur sa plateforme.

Or, ajouter un lien vers un autre site incite les utilisateurs à quitter ce réseau de professionnels et à ne pas y revenir. LinkedIn dévalue donc ces publications en leur donnant beaucoup moins de portée.

Donc, privilégiez l’ajout de liens en commentaire, indiquant dans votre post que le lien est en commentaire (pratique très couramment utilisée aujourd’hui).

Erreur 7 : Ne pas répondre aux commentaires

 

Il y a plusieurs raisons de publier un post sur LinkedIn. Mais à un moment ou à un autre l’objectif est toujours de créer une interaction avec l’audience.

Une personne de votre audience qui rédige un commentaire sur l’un de vos posts est un acte d’engagement important. Il prend le temps de vous répondre.

Alors vous devez faire de même. C’est une occasion unique d’engager la conversation, de créer une interaction.

Bonus : Créer une conversation sur un commentaire fait revenir l’utilisateur qui vous a laissé le commentaire pour vous répondre (pensez à l’identifier pour le notifier que vous lui répondez). Ce qui est très bien vu par l’algorithme LinkedIn et va vous permettre d’obtenir beaucoup plus de vues.

Répondre aux commentaires = être visible.

Erreur 8 : Taguer la moitié de votre réseau pour qu’ils commentent votre publication

Rien de plus énervant. Sérieusement ! Je suis tagué plusieurs fois par jour par des personnes que je ne connais pas pour commenter leur profil. (Pour info je les supprime systématiquement de mon réseau si ce n’est pas pertinent).

Évitez à tout prix cette approche. Si la personne est réellement concernée par le post, oui. Sinon non. Vous donnez une mauvaise image.

Et quand je dis « identifié dans le post », ça vaut aussi pour les commentaires.

Erreur 9 : Utiliser sa page entreprise

LinkedIn est un réseau social professionnel qui privilégie la marque personnelle sur la marque entreprise. Autrement dit, les pages entreprises n’ont aucune portée de publication et retiennent très peu d’engagement et d’attachement.

Si vous choisissez de publier sur LinkedIn, vous devez le faire en votre nom, le profil de votre entreprise est moins attrayant. Mettre en avant votre expertise. Ou utiliser le compte de la personne qui représente l’activité si besoin.

🅰 Page entreprise LinkedIn = mauvaise idée.

Oubliez les pages entreprises. Il vous faudra 10 fois plus de temps et d’efforts pour obtenir les mêmes résultats.

Si vous avez des questions sur les bonnes ou mauvaises pratiques, contactez-moi sur LinkedIn. Je n’ai pas la science infuse mais j’essaierai de vous répondre, aussi humblement soit-il. 😊

Erreur 10 : Ne pas utiliser les nouvelles fonctionnalités de LinkedIn

Écrire des posts sur LinkedIn, c’est primordial pour vous faire un nom sur le réseau social LinkedIn. Mais ce dernier a beaucoup plus à offrir. Le réseau B2b est en train de devenir un large média de communication entre les entreprises, alors on va l’utiliser intelligemment. 😉

LinkedIn a développé plusieurs options, comme les stories, le content marketing grâce aux articles, les webinars (LinkedIn Live), évènements et depuis peu LinkedIn audio.

Pour développer une stratégie complète sur le réseau, utilisez tous les canaux qui vous sont mis à disposition.

Erreur 11 : Ne pas être régulier et ne pas planifier

Il n’y a rien de plus simple que de vous dire que vous allez écrire quand l’inspiration vous prend parce que vous êtes un artiste. J’ai fait ça, ça ne marche pas du tout. Vous devez créer une audience, basée sur 3 piliers : régularité, qualité et interactions.

Avoir un outil pour planifier vos posts vous aide à être plus structuré sur le long terme.

Quelle est la meilleure façon de poster pour vous démarquer ? C’est en postant 2 à 3 fois par semaine qu’on a eu les meilleurs résultats avec Waalaxy.

Le mois dernier les publications de l’équipe (8 membres) enregistrées sur Podawaa ont totalisé:

• 😱 3231653 vues au total (68.86%)
• 🙀 26274 vues par post en moyenne (24.93%)
• 💅 Seulement 25% des publications sont en dessous de 4368 vues.

Erreur 12 : Ne pas savoir comment convertir votre audience

Il n’y a rien de plus triste pour moi de voir toute cette audience « gâché ». C’est génial de booster votre notoriété, mais tous ces gens qui vous suivent, vous en faites quoi ?

Dans cet article, vous découvrez comment récupérer les profils des personnes qui ont commenté vos posts, affiner votre ciblage, les ajouter dans une campagne de prospection automatique et gratuite, et même récupérer leur mail et les contacter sur deux canaux.

Suivez ce tutoriel pour plus de précision. 🔥

 

Conclusion : Les erreurs à ne pas faire sur LinkedIn

Les 12 erreurs à éviter pour utiliser LinkedIn intelligemment sont :

• Erreur 1 : Ne pas avoir un profil LinkedIn optimisé.
• Erreur 2 : Ne pas savoir structurer son texte.
• Erreur 3 : Ne pas avoir de stratégie de publication.
• Erreur 4 : Etre ennuyeux.
• Erreur 5 : Trop parler de soi.
• Erreur 6 : Ajouter des liens sortants.
• Erreur 7 : Ne pas répondre aux commentaires.
• Erreur 8 : Taguer la moitié de votre réseau pour qu’ils commentent votre publication.
• Erreur 9 : Utiliser sa page entreprise.
• Erreur 10 : Ne pas utiliser les nouvelles fonctionnalités de LinkedIn.
• Erreur 11 : Ne pas être régulier et ne pas planifier.
• Erreur 12 : Ne pas savoir comment convertir votre audience.

Utiliser les médias sociaux comme source d’acquisition devient maintenant beaucoup plus facile. 😁

FAQ de l’article

Est-ce que je dois mettre des liens sortants sur mes posts LinkedIn ?

Non. L’algorithme de LinkedIn n’aime pas ça. Pour rappel, LinkedIn gagne de l’argent grâce aux utilisateurs qui restent sur la plateforme. Si vous voulez partager un lien vers votre site internet, faites-le en commentaire ou par messages. Sinon, le réseau pénalisera votre post et le rendra moins visible.

Pour booster la visibilité de vos posts, utilisez des Pods.

Comment utiliser les hashtags ?

Pour utiliser les hashtags LinkedIn sans en faire trop, ni pas assez, il y a que peu de règles à respecter. Dans cet article, on vous explique aussi où trouver les meilleurs hashtags et les suivre.

Comment promouvoir mon LinkedIn Live ?

LinkedIn Live est une plateforme qui aide les professionnels à booster leur visibilité et leur notoriété en utilisant le format Webinar, c’est une excellente idée de se lancer dans une stratégie Live. Pour promouvoir votre Live, vous pouvez gratuitement envoyer des messages personnalisés sur LinkedIn avec Waalaxy, et vous pouvez aussi diffuser une campagne sur LinkedIn Events.

Comment améliorer mon profil LinkedIn ?

On a dit que votre profil LinkedIn était une source d’acquisition pour vous. De ce fait, je vous conseille de penser à plusieurs points avant de vous lancer dans une stratégie marketing poussées.

• Rendez votre image de couverture attrayante et visuelle. (Bannière).
• Ayez une photo de profil pro et souriante. (Photo professionnelle = fond neutre).
• Renseigner son profil entièrement. (Pensez bien à la bio et a la sélection).
• Insister les gens à rejoindre votre réseau ou a vous suivre.
• Travaillez vos posts avant de les publier, relisez-vous.

💡 Enrichir son réseau, c’est se connecter avant tout avec des personnes de notre secteur d’activité et / ou correspondant à votre cible.

Comment convertir mon audience en nouveaux clients ?

Pour convertir efficacement votre audience :

• Utiliser des CTA (call-to-action) dans vos posts.
• Proposer à votre audience de vous envoyer un message pour recevoir le livre blanc.
• Lancer des campagnes marketing gratuitement avec Waalaxy,
• Récupérez les mails de vos prospects et envoyez-leur des cold emails.

Évitez de faire ces erreurs sur LinkedIn que beaucoup trop de gens font et utilisez le réseau à son plein potentiel. 🚀