Ingin mengetahui white paper adalah dan cara membuat buku putih untuk mempromosikan perusahaan Anda? Maka Anda datang ke tempat yang tepat ! 🌸
Apa itu white paper ?
📘 Ya, ini seperti umpan di ujung kail 👀! Whitepaper adalah sebuah dokumen, biasanya dalam format PDF, yang membahas secara mendalam tentang subjek tertentu, misalnya, “Metode X untuk mengembangkan penjualan Anda”. Dokumen ini ada untuk mencerahkan dan memberi informasi kepada pembacanya tentang subjek yang sangat terspesialisasi, tetapi juga untuk mengumpulkan informasi berharga tentang prospek tersebut untuk mengubahnya menjadi pelanggan.
Idenya adalah untuk “memelihara” pelanggan. (Kita akan membahas hal ini lebih detail dalam artikel).
White paper adalah – Bagaimana Perusahaan Dapat Menonjol dari Kerumunan dengan Buku Putih?
Pertama dan terutama, buku putih menyoroti keahlian perusahaan Anda. Dengan memilih topik yang sesuai dengan bidang kegiatan Anda, Anda menunjukkan bahwa Anda memiliki pemahaman nyata tentang tantangan dan peluang yang menjadi perhatian pelanggan potensial Anda, Anda kemudian membuktikan keahlian Anda. 👀
Dengan menawarkan dokumen yang informatif dan berargumen dengan baik, Anda menunjukkan bahwa Anda siap untuk mengedukasi calon pelanggan Anda. Hal ini menciptakan hubungan, rasa saling percaya yang dapat memberikan keuntungan bagi Anda. 🫶
Unduh contoh Buku Putih kami (Bagian bawah halaman)4 tahap dalam Menulis Buku Putih
1) Pendahuluan yang memikat
Pembukaan buku putih Anda harus memikat. Pembukaan harus menarik minat dan meyakinkan pembaca untuk mendalami apa yang Anda tawarkan.
Mari kita ambil contoh manajemen keuangan pribadi, subjek yang cukup membosankan pada intinya, benar-benar harus menjadi menarik, Ini adalah jenis pengantar yang akan saya buat.
2) Memahami Masalah
Memahami masalah pelanggan Anda sebaik mereka memahami masalah tersebut adalah kunci untuk membuat mereka mempercayai Anda.
Sebagai contoh, jika Anda menawarkan layanan konsultasi pemasaran, bicarakan tentang malam-malam tanpa tidur yang dihabiskan untuk memikirkan strategi yang sempurna, dan kampanye yang tidak mencapai potensi penuhnya. Pembaca harus merasa bahwa Anda berjalan bersama mereka, siap untuk memecahkan masalah ini.
Berikut ini adalah sebuah pengantar untuk masalah yang berhasil (tentu saja, Anda harus berargumen sesuai dengan alat Anda).
3) Presentasi Solusi
Saat yang ditunggu-tunggu saat Anda mengungkapkan solusi Anda telah tiba. Ingatlah bahwa bagian ini haruslah sebuah demonstrasi, bukan promosi ! ❌
Solusi harus menjadi mayoritas halaman panduan Anda, harus ada statistik, templat, testimoni, hasil… singkatnya, apa pun yang dapat membuktikan bahwa solusi tersebut layak.
Katakanlah Anda mengembangkan aplikasi pelacakan kebugaran, soroti fitur-fitur yang membuat pengalaman yang unik dan berharga. Hindari berlebihan, karena kualitas solusi Anda akan berbicara dengan sendirinya.
Contoh awal dari tanggapan terhadap solusi di white paper Anda (tentu saja, Anda harus berargumen tentang alat Anda).
4) Kesimpulan yang persuasif
Kesimpulan adalah tahap terakhir dari perjalanan Anda bersama (prospek Anda adalah Anda), jadi ke mana Anda ingin membawa mereka. Di sinilah Anda menghubungkan titik-titik, menunjukkan bagaimana solusi Anda adalah kunci yang membuka pintu menuju masa depan yang lebih baik bagi calon pelanggan Anda.
Jika Anda menawarkan layanan konsultasi manajemen proyek, bagikan kesuksesan masa lalu, dan kisah-kisah pelanggan yang telah mengatasi tantangan serupa berkat keahlian Anda, dan yang terpenting, jangan lupakan ajakan bertindak.
Berikut adalah contoh akhir dari sebuah buku putih.
Menerima pelanggan pertama minggu ini
Gunakan kekuatan Waalaxy untuk mendapatkan pelanggan baru setiap hari. Mulai akuisisi gratis Anda hari ini.
Contoh Buku Putih di B2B
Buku putih Waalaxy tentang mengubah prospek menjadi pelanggan.
Panduan Hubspot untuk mengembangkan pemasaran digital Anda.
Ebook dari Salesforce untuk menguasai seni menjual.
Buku Putih online; Apa yang Terjadi Selanjutnya?
Setelah Anda membuatnya dalam beberapa tahap, Anda bisa melanjutkan ke tahap kedua dari proses ini, yaitu menggunakan ebook atau panduan ini untuk menghasilkan prospek.
Anda Mengumpulkan Informasi Utama
Setiap prospek yang mengunduh white paper Anda akan meninggalkan alamat email mereka, sehingga Anda akan dapat membangun database prospek yang menarik. Langkah selanjutnya adalah terus menambah database ini dengan menghubungi prospek Anda.
Dengan Waalaxy, Anda dapat mengotomatisasi dan mempersonalisasi pengiriman email dan pesan di LinkedIn kepada prospek. 😉 Waalaxy memungkinkan Anda mengimpor daftar prospek atau mengekstraknya dari sumber eksternal. Anda kemudian dapat membuat templat pesan yang dipersonalisasi. Templat ini dapat mencakup bidang dinamis yang akan secara otomatis diisi dengan informasi spesifik setiap prospek, seperti nama depan, perusahaan, dll.
Anda melakukan Pengasuhan Prospek
Pengasuhan prospek adalah strategi pemasaran yang melibatkan pemeliharaan dan pengembangan hubungan dengan pelanggan potensial (prospek) dari waktu ke waktu.😀 Tujuan utama pengasuhan adalah untuk memandu prospek ini melalui proses pembelian, memberi mereka informasi yang relevan dan secara bertahap membangun kepercayaan.
Bagaimana cara Anda melakukan pengasuhan prospek? Nah, dengan mengirimkan pesan yang dipersonalisasi secara otomatis di LinkedIn atau email transaksional setelah menerima dokumen, misalnya ! 😻
Anda mengirim Email Transaksional
Email transaksional adalah pesan otomatis yang dikirim ke pengguna sebagai tanggapan atas tindakan tertentu. Setelah mengunduh buku putih, berikut ini beberapa contoh email transaksional yang dapat Anda kirimkan 👀 :
- Email terima kasih.
- Email tindak lanjut.
- Email dengan konten tambahan.
- Undangan ke webinar atau acara.
- Email permintaan umpan balik.
- Email penawaran eksklusif.
- Email pembaruan subjek.
Berikut ini contoh email ucapan terima kasih untuk membantu Anda memulai.
Anda sedang menganalisis hasil Buku Putih :
Menganalisis hasil white paper 📚 sangat penting.
Ini memberi Anda wawasan yang berharga tentang bagaimana kinerja konten Anda. Anda dapat melihat apa yang benar-benar menarik bagi audiens Anda dan di mana Anda dapat meningkatkannya…
Hal ini memandu Anda untuk menyesuaikan konten Anda di masa depan, mengubah strategi Anda, dan menunjukkan bahwa Anda selalu ingin meningkatkannya. Pada akhirnya, KPi juga membantu Anda menyediakan konten yang lebih relevan dan menarik bagi audiens Anda sambil memaksimalkan ROI dari inisiatif white paper Anda.
Berikut adalah KPi yang harus dianalisis sebagai prioritas 👩🏫 :
- Tingkat unduhan: Mengukur berapa kali panduan telah diunduh akan memberi Anda gambaran tentang tingkat ketertarikan terhadap konten tersebut.
- Asal lalu lintas: Identifikasi sumber lalu lintas yang menyebabkan buku putih diunduh. Hal ini dapat dilakukan melalui situs web, jejaring sosial, kampanye iklan, dll.
- Tingkat konversi: Hitung persentase pengunjung yang mengunduh dalam kaitannya dengan jumlah total pengunjung yang mengunjungi halaman unduhan.
- Tingkat Retensi: Pantau berapa banyak orang yang telah mengunduh laporan resmi yang tetap terlibat dengan konten atau merek Anda dari waktu ke waktu.
- Umpan Balik dan Komentar: Pertimbangkan umpan balik dari mereka yang telah mengunduhnya.
FAQ dan White paper adalah
Nama Buku Putih Lainnya
Buku ini juga disebut “Panduan Pakar”, “Buku Putih”, “Ebook”, atau bahkan “Kelas Master”. 🚀
Apa tujuan utama dari Buku Putih?
Buku putih seperti panduan terperinci yang menjelaskan topik tertentu dengan sangat baik. Buku ini digunakan untuk mengajari orang dan meyakinkan mereka tentang sesuatu yang penting. Perusahaan menggunakannya untuk menunjukkan bahwa mereka tahu banyak tentang subjek tertentu dan mendapatkan klien baru.
Mengapa Disebut Buku Putih?
Disebut kertas putih karena dokumen penting biasanya bersampul putih. Warna putih memberikan kesan adil dan penting. Dalam bisnis, mereka menggunakan istilah ini untuk berbicara tentang dokumen yang sangat bagus dalam menjelaskan berbagai hal.
Siapa saja bisa menulis White Paper?
Ya, siapa pun bisa menulis buku putih. Namun untuk membuatnya benar-benar bagus, orang tersebut haruslah seorang yang ahli dalam topik tersebut dan memiliki pola pikir pemasaran yang tepat. Lebih baik lagi jika ditulis oleh orang yang dikenal dan dipercaya di bidang tersebut. Dengan begitu, orang akan menganggapnya lebih serius.
SEO dan Buku Putih
Ya, white paper adalah 📚 bagian dari strategi SEO yang lengkap, ini adalah aset yang bagus untuk strategi pemasaran Anda. Buku putih memberi Anda otoritas dan kredibilitas. Terlebih lagi, buku putih menghasilkan konten yang sangat relevan yang menarik pengunjung.
Hal ini membantu Anda menarik prospek dan membangun basis data Anda. Dan jika Anda memilih kata kunci dengan baik, Anda akan meningkatkan visibilitas Anda dalam hasil pencarian. Dan yang terbaik dari semuanya, ini tetap aktif untuk waktu yang sangat lama, karena white paper diubah sekitar setahun sekali.
Di mana saya dapat menempatkan White Paper di Situs saya ?
Ada beberapa cara untuk menempatkan white paper di blog untuk memaksimalkan visibilitas dan aksesibilitasnya. 🚀
- Sebuah tombol di halaman beranda atau bilah navigasi.
- Mengintegrasikan ajakan bertindak (CTA) ke white paper di postingan blog yang relevan.
- Munculan atau Modal Windows saat pengunjung membaca artikel.
- Halaman kategori jika blog Anda dibagi menjadi beberapa kategori.
- Di akhir postingan blog, di bagian footer.
- Pada halaman sumber daya.
Anda juga dapat membuat halaman arahan yang didedikasikan untuk white paper, di mana pengunjung dapat mempelajari lebih lanjut tentang isinya dan mengunduh dokumennya. Halaman ini harus dioptimalkan untuk konversi, dengan formulir kontak yang jelas dan informasi persuasif tentang manfaat mengunduh, ditambah CTA.
Unduh contoh kami (Footer)Dengan menggabungkan strategi ini, Anda akan meningkatkan peluang white paper Anda untuk dilihat dan diunduh.
