Sebuah perusahaan memiliki beberapa sektor kegiatan serta bisnis yang berbeda. Tahukah Anda bahwa aktivitas-aktivitas ini dapat dikelompokkan bersama berkat strategic business unit ?
Jika Anda bertanya-tanya apa itu, bagaimana cara mengaturnya, dan bahkan beberapa contoh untuk memproyeksikannya sendiri, artikel ini cocok untuk Anda.
Jadi, tanpa basa-basi lagi, mari kita mulai! 🚀
Strategic business unit adalah ?
Mari kita langsung ke inti permasalahan, yaitu definisi! Strategic business unit (SBU) adalah konsep manajemen yang secara sederhana terdiri dari pengelompokan berbagai aktivitas perusahaan sesuai dengan relevansi strategisnya.
Secara kasarnya, ini adalah tentang membatasi batas-batas perusahaan dan mendefinisikan pasar di mana perusahaan harus memposisikan dirinya agar dapat bersaing. 🥇
Apakah Anda familiar dengan permainan papan Risk? Permainan penaklukan yang terkenal ini di mana para pemain harus memimpin pasukan untuk menaklukkan dunia. 🌍
Nah, ini sama saja, Anda harus tahu di mana harus memposisikan diri Anda (pasar), area mana yang harus ditaklukkan terlebih dahulu (segmen) dan yang terpenting, bagaimana cara berkembang di sana secepat mungkin untuk mengambil alih para pesaing (strategi). 💪🏼
Berikut adalah keuntungan dan kerugian dari SBU. ⬇️
Keuntungan VS Kerugian dari SBU
✅ Keuntungan :
- Mendefinisikan dengan jelas bisnis perusahaan dan pasar yang menjadi fokus, sehingga memudahkan pengambilan keputusan strategis.
- Mengambil keputusan strategis terbaik secara keseluruhan.
- Lebih memahami kompetitor yang ada di pasar dan menentukan strategi untuk melawan mereka.
- Memfasilitasi komunikasi internal dan kolaborasi antara unit bisnis yang berbeda.
Jika kami ingin menambahkan satu hal lagi, SBU adalah metode yang berguna jika Anda ingin memperjelas strategi perusahaan, namun perlu diingat bahwa metode ini memiliki risiko dan keterbatasan.
Bagaimana cara Anda membentuk strategic business unit ?
Setelah memahami apa itu strategic business unit , sekarang kita bisa bertanya pada diri sendiri bagaimana cara membentuknya? 🤔 Untuk melakukannya, Anda dapat mengikuti langkah-langkah di bawah ini. 👇🏼
1) Analisis bisnis
Pertama-tama, penting untuk membuat analisis menyeluruh tentang perusahaan serta lingkungannya. Analisis ini harus memperhitungkan kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman (untuk mempelajari lebih lanjut tentang SWOT, hal itu terjadi di sini) perusahaan, tetapi juga tren pasar, perilaku konsumen serta tindakan pesaing. 🎯
2) Identifikasi bidang-bidang kegiatan
Sangat penting untuk mengidentifikasi berbagai bidang bisnis perusahaan. Anda dapat melakukan ini dengan mengelompokkan aktivitas perusahaan yang serupa atau saling melengkapi. 👀
3) Analisis relevansi strategis
Untuk setiap area bisnis yang teridentifikasi, Anda perlu melakukan analisis relevansi strategisnya. Ini harus memperhitungkan peluang dan ancaman pasar, kontribusi setiap bidang kegiatan terhadap hasil keuangan perusahaan dan akhirnya, posisi perusahaan dalam kaitannya dengan pesaing.
4) Pemilihan strategic business unit yang berbeda
Setelah menganalisis relevansi strategis setiap area, penting untuk memilih SBA yang paling relevan bagi perusahaan. Hal ini harus mempertimbangkan sumber daya perusahaan, kompetensi inti, dan profitabilitas masing-masing SBA.
5) Penentuan tujuan dan strategi
Setelah Anda menyelesaikan langkah sebelumnya, Anda perlu menentukan tujuan dan strategi untuk setiap SBA. Pikirkan langkah ini sebagai klarifikasi arah strategis perusahaan, menentukan prioritas dan dengan demikian, memandu keputusan operasional. 🧭
6) Menyiapkan indikator kinerja
Langkah terakhir jika Anda ingin membentuk strategic business unit. Anda harus menggunakan indikator kinerja untuk setiap SBA agar dapat memonitor dan yang terpenting, mengevaluasi kinerja perusahaan. KPI ini harus selaras dengan tujuan strategis dan dengan demikian, memungkinkan untuk mengukur profitabilitas, pertumbuhan, dan kepuasan pelanggan untuk setiap area bisnis strategis. 🔥
Berbagai jenis unit bisnis strategis
Sebelum kami melemparkan Anda ke laut ⛵ dan membiarkan Anda mulai menerapkan SBU, kami ingin mengingatkan Anda tentang berbagai jenis SBU yang dapat menggairahkan. Hanya pengingat singkat untuk berjaga-jaga! 💉
Untuk mengilustrasikan apa yang kita bicarakan, cara apa yang lebih baik daripada dengan sebuah bagan kecil? 🦋
| Strategic business unit | Deskripsi | Contoh |
| Bisnis Inti. | Aktivitas inti adalah aktivitas yang menghasilkan pendapatan terbesar bagi perusahaan. Kegiatan ini dapat mencakup memproduksi produk, menyediakan layanan, atau mendistribusikan barang. | Apple: memproduksi komputer, telepon, headphone, dan perangkat elektronik lainnya. |
| Aktivitas terkait. | Aktivitas terkait adalah aktivitas yang berhubungan langsung dengan aktivitas utama, tetapi tidak terlibat dalam produksi produk atau jasa. Ini dapat mencakup penelitian dan pengembangan, manajemen rantai pasokan, atau pemasaran. | Nike: pengembangan bahan baru untuk alas kaki, sponsor atlet dan tim olahraga. |
| Bisnis yang sedang berkembang. | Ini adalah kegiatan yang sedang berkembang dan mungkin menjadi penting di masa depan. Kegiatan ini dapat mencakup pasar baru, teknologi baru, atau produk baru. | AI: Pengembangan kecerdasan buatan yang dapat meniru perilaku manusia, |
| Operasi yang dihentikan. | Operasi yang dihentikan adalah kegiatan yang telah diputuskan oleh perusahaan untuk dihentikan. Kegiatan tersebut dapat dihentikan karena kurangnya profitabilitas atau perubahan pasar. | Blockbuster: Penyewaan DVD dan video game. |
Menerima pelanggan pertama minggu ini
Gunakan kekuatan Waalaxy untuk mendapatkan pelanggan baru setiap hari. Mulai akuisisi gratis Anda hari ini.
Contoh unit bisnis strategis : 5 contoh untuk lebih memahami
Tahukah Anda bahwa ada beberapa strategi untuk berhasil dalam SBU? Ya, ya, 5 lebih tepatnya:
- Strategi dominasi biaya. 💰
- Strategi diferensiasi. ⚡
- Strategi hibrida. 💻
- Strategi inovasi. 💡
- Strategi penguncian. 🔒
Ini dia dalam bentuk gambar! ⬇️ 
Strategi dominasi biaya
Strategi pertama ini terdiri dari pengurangan biaya produksi agar dapat menawarkan harga rendah yang menentang semua persaingan, sambil mempertahankan margin keuntungan yang wajar.
Hal ini dapat, misalnya, dilakukan dengan menggunakan teknologi canggih, mengoptimalkan proses produksi, membeli bahan baku berbiaya rendah, atau menegosiasikan perjanjian dengan pemasok tertentu untuk mendapatkan diskon yang signifikan. 💲
Strategic business unit Ikea
Kita semua pasti ingat dengan musik terkenal dari iklan di akhir lagu Ikeaaaaa. (Saya harap Anda bersenandung ketika membaca kata ehe). Baiklah, kembali ke intinya 🐑. Seperti yang Anda duga, strategic business unit Ikea adalah furnitur dan dekorasi rumah.
Merek ini dikenal karena mendesain, membuat dan menjual furnitur, dekorasi rumah, peralatan rumah tangga dan aksesoris rumah dengan harga yang terjangkau. 
Unit bisnis strategis Adidas
Raksasa industri lainnya, perusahaan Jerman terkenal yang didirikan pada tahun 1949, yang mengkhususkan diri dalam pembuatan pakaian dan sepatu, saya beri nama Adidas. 👟
Bidang kegiatannya, seperti yang Anda duga, adalah desain, produksi, dan penjualan pakaian olahraga, sepatu, dan aksesori. Adidas adalah perusahaan terkenal di dunia dalam industri mode olahraga, menawarkan berbagai macam produk dari harga mini hingga harga yang lebih tinggi, tergantung pada koleksinya. 
Strategi diferensiasi
Sekarang mari kita beralih ke strategi diferensiasi, yaitu membedakan diri Anda dari pesaing dengan menawarkan produk atau layanan yang unik. 👀
Hal ini dapat dilakukan dengan meningkatkan kualitas produk atau layanan, menawarkan fitur tambahan, dan juga dengan menawarkan pengalaman pelanggan yang luar biasa serta solusi inovatif yang memenuhi kebutuhan pelanggan dengan cara yang unik. 💟
Mari kita lanjutkan ke contohnya. 👇🏼
Strategic business unit Apple
Di sini, kita tidak akan membicarakan buahnya 🍏 meskipun saya sangat ingin, tetapi lebih kepada merek yang memasarkan produk elektronik. Lebih jelasnya, Apple adalah perusahaan yang melakukan desain, manufaktur serta penjualan barang elektronik konsumen, seperti Iphone, Ipad, Mac, Apple Watch, AirPods dan aksesoris lainnya. 📱
Merek ini menggunakan strategi diferensiasi untuk menonjol dari para pesaingnya. Menawarkan produk yang unik, inovatif dan kelas atas yang menonjol dari produk pesaing di pasar. ✨
Apple dikenal dengan desainnya yang elegan dan minimalis, serta citra merek dan pemasarannya yang efektif, baik di situs web, jejaring sosial, atau bahkan dalam iklan. 🗣️
Selain itu, meskipun Anda tidak mengonsumsi produk Apple, Anda tahu bahwa merek ini banyak berinvestasi dalam penelitian dan pengembangan, untuk menawarkan fitur-fitur eksklusif, seperti Siri, pengenalan wajah, atau ekosistem tertutup perangkat keras, perangkat lunak, dan layanan yang saling bekerja sama. ☁️
Unit bisnis strategis Nespresso
Jika saya bertanya kepada Anda “Apa Lagi?”, apa jawaban Anda? Nespresso! Ya, perusahaan terkenal yang unit bisnis strategisnya adalah penjualan mesin kopi dan kapsul kelas atas. Strategi diferensiasi Nespresso didasarkan pada kualitas kopinya dan yang terpenting, pengalaman pengguna.
Merek ini menggunakan biji kopi berkualitas tinggi dan menawarkan berbagai rasa dan intensitas, masing-masing lebih gila dari yang lain. 🤩 
Akhirnya, kami dapat menyatakan bahwa merek ini telah berhasil membangun basis pelanggan setia yang bersedia membayar harga premium untuk pengalaman minum kopi yang superior, berkat strategi diferensiasi. 👀
Strategi hibrida
Seperti yang Anda lihat dari ilustrasi di atas, strategi ini menggabungkan dominasi biaya + diferensiasi, yang berarti Anda dapat melakukan diferensiasi pada suatu produk, tanpa perlu mengubah atau menaikkan harga. 📈
Unit bisnis strategis Air France
Sekarang mari kita beralih ke contoh pertama kita, sebuah perusahaan penerbangan yang mungkin sudah tidak asing lagi bagi Anda, Air France. seperti yang bisa Anda bayangkan, strategic business unit adalah transportasi udara untuk penumpang dan barang. 🛄
Perusahaan ini menggunakan strategi hibrida, menggabungkan elemen-elemen strategi diferensiasi dan juga strategi biaya. Kami jelaskan.
Air France berusaha membedakan dirinya dari para pesaingnya dengan menawarkan pengalaman penerbangan yang unggul, seperti layanan pelanggan premium, lounge bandara pribadi, menu gourmet, atau program loyalitas Flying Blue. ✈️
Selain itu, merek ini berupaya mengurangi biaya untuk tetap bertahan di industri penerbangan.
Oleh karena itu, hal ini melibatkan upaya untuk mengoptimalkan manajemen armadanya, mengurangi biaya operasional, meningkatkan efisiensi proses dan yang terpenting, meningkatkan produktivitas. 🔥
Strategic business unit oranye
Tidak, kita tidak akan berbicara tentang buahnya 🍊 (ini akan menjadi salad buah jika artikel ini mengatakannya…), tetapi tentang perusahaan telekomunikasi Prancis. Seperti yang bisa Anda bayangkan, SBA-nya adalah penyediaan layanan telekomunikasi, termasuk telepon seluler, internet broadband, televisi, atau bahkan layanan TI.
Orange menggunakan strategi hibrida untuk membedakan dirinya dari para pesaingnya dan dengan demikian, mempertahankan posisi terdepan di pasar telekomunikasi.
Perusahaan bertujuan untuk memberikan pengalaman pelanggan yang unggul melalui cakupan jaringan yang luas, layanan dukungan teknis yang efisien, penawaran konten eksklusif untuk pelanggan dan tarif yang disesuaikan dengan kebutuhan setiap pelanggan.
Demikian pula, merek ini ingin mengoptimalkan biaya dan meningkatkan efisiensi operasionalnya, dengan memiliki manajemen rantai pasokan yang ketat, mengurangi biaya pemeliharaan atau bahkan pengoperasian infrastruktur jaringan. 🌐
Strategi inovasi
Sekarang mari kita beralih ke strategi kedua dan terakhir, yaitu inovasi. 💡
Ini adalah serangkaian pilihan dan tindakan terencana yang dapat dilakukan perusahaan untuk menciptakan ide, produk, atau bahkan layanan baru untuk memenuhi sebanyak mungkin kebutuhan pelanggan. Semua ini dilakukan dengan tetap kompetitif di pasar, dengan tujuan mempertahankan atau meningkatkan posisinya di pasar. 🥇
Unit bisnis strategis Starbucks
Baik di jejaring sosial, di bandara atau bahkan dari mulut ke mulut, kita semua pernah mendengar tentang Starbucks, perusahaan multinasional yang beroperasi di industri kopi dan minuman panas, serta produk lain seperti kue kering, sandwich, teh, dan aksesori.
Perusahaan ini menggunakan strategi inovasi untuk mempertahankan posisi terdepan di pasar, dengan fokus pada produk berkualitas tinggi dan peningkatan pengalaman pelanggan secara konstan. 💟
Sebagai contoh, pemimpin dalam minuman panas ini adalah salah satu perusahaan multinasional besar pertama yang meluncurkan minuman susu nabati, seperti almond, oat, atau bahkan santan, untuk memenuhi permintaan yang terus meningkat dan terus bertambah dari konsumen yang tidak toleran terhadap laktosa. 🥛
Strategi penguncian
Terakhir, inilah strategi terakhir dalam pentalogi ini, yaitu strategi lock-in. 🔐
Juga dikenal sebagai strategi penghalang untuk masuk, strategi ini sering digunakan oleh perusahaan untuk menempatkan penghalang pada pesaing baru di pasar dengan menciptakan hambatan atau biaya tinggi. Hal ini dapat mencakup:
- 🔵 Penggunaan paten atau lisensi.
- 🟣 Kontrak eksklusif dengan pemasok.
- 🔵 Pengendalian saluran distribusi.
Strategic busines unit Coca-Cola
Sebelumnya contoh terakhir, tidak perlu diperkenalkan lagi, merek Coca-Cola. 🫗
SBA-nya, seperti yang Anda duga, adalah produksi dan distribusi minuman ringan berkarbonasi dan menggunakan strategi ini untuk melindungi posisi dominannya di pasar minuman ringan. Sederhananya, strategi ini terdiri dari pengaturan hambatan fiktif untuk mencegah pesaing memasuki pasar, melalui saluran komunikasi tempat penjualan, atau bahkan bahan utama untuk pembuatan minuman terkenalnya.
Sebagai contoh, Coca Cola telah menjalin kemitraan yang kuat dengan jaringan supermarket besar dan restoran cepat saji untuk memastikan produknya tersedia di seluruh dunia.
Unit bisnis strategis Sephora
Untuk menyelesaikan contoh terakhir kita, mari kita bahas tentang Sephora. Rantai ritel parfum dan kosmetik asal Prancis ini memiliki SBA penjualan kosmetik, produk perawatan pribadi, dan parfum berkualitas tinggi. Perusahaan ini menggunakan strategi ini untuk mempertahankan posisinya sebagai pemimpin pasar.
Oleh karena itu, strategi ini didasarkan pada beberapa elemen: ⬇️
- 🔗 Hubungan yang kuat dengan merek-merek kecantikan terkenal.
- 🖥️ Penciptaan situs e-commerce yang canggih dengan aplikasi seluler di mana Anda dapat memesan semua produk favorit Anda.
- 💡 Sambutan dan saran di tempat penjualan dengan kemungkinan untuk dimanjakan. 💆🏼
- 💖 Menciptakan program loyalitas dengan sampel gratis dan acara VIP.
- ⚡ Kemitraan dengan beberapa merek kecantikan kelas atas untuk menjual produk mereka secara eksklusif di Sephora.
Bagaimana dengan rangkumannya?
Ya, ini hampir akhir dari artikel ini, tetapi kami ingin mengumpulkan beberapa informasi yang kami anggap relevan sehingga Anda memiliki ringkasan yang jelas dan akurat tentang SBU. Ini adalah konsep kunci dalam strategi bisnis yang memungkinkan organisasi untuk memahami peluang dan ancaman yang ada di lingkungan mereka.
Dengan mengidentifikasi unit bisnis strategis, perusahaan dapat fokus pada kegiatan yang paling penting bagi pertumbuhan dan kesuksesan jangka panjang mereka.
FAQ’S – strategic business unit
Bagaimana cara menentukan unit bisnis strategis?
Ada banyak cara untuk mendefinisikan SBA, tetapi secara umum, SBA adalah segmen bisnis dalam perusahaan yang memiliki karakteristik dan dinamika persaingannya sendiri. oleh karena itu, SBU dapat didefinisikan sebagai sekumpulan aktivitas homogen yang memiliki faktor kunci keberhasilan yang sama, teknologi yang serupa, atau pelanggan dan saluran distribusi yang sama.
Apa yang dimaksud dengan contoh SBU?
Sebagai contoh, kami memilih Tesla, sebuah perusahaan otomotif yang memproduksi mobil listrik.
Tidak ada yang lebih baik daripada bagan untuk memahaminya! ⬇️
| Jenis strategi | Penjelasan |
| Strategi diferensiasi. | Berfokus pada produksi mobil listrik yang inovatif dan canggih dengan jarak tempuh yang jauh. Oleh karena itu, ia menggunakan teknologi canggih untuk menawarkan kinerja terbaik dan desain futuristik yang membedakannya dari pesaing. |
| Strategi biaya. | Bertujuan untuk mengurangi biaya produksi agar mobil listrik lebih mudah diakses oleh masyarakat umum. Hal ini melibatkan penggunaan bahan yang lebih murah, skala ekonomis dalam produksi dan mengoptimalkan proses manufaktur. |
| Strategi inovasi. | Menawarkan produk tambahan, seperti panel surya atau baterai rumah, yang merupakan pelengkap dari bisnis intinya. |
Apa saja 4 strategi merek?
Ada 4 jenis strategi merek yang berbeda, berikut ini adalah ⬇️
- Strategi produk.
- Strategi jangkauan.
- Strategi payung.
- Strategi ikatan.
Dan begitulah, Anda sekarang tahu segalanya tentang strategic business unit ! Sampai jumpa lagi. 👋🏼
Sasha
15/11/2024 
