Accueil » Apa itu Growth hacking ? Definisi dan 4 Contoh

Apa itu Growth hacking ? Definisi dan 4 Contoh

Amandine

Ini adalah kata kunci saat ini : growth hacking(baiklah, ada dua kata kunci, tetapi Anda sudah paham). Dalam artikel ini, kita akan membahas definisi dari growth hacking, kapan dan bagaimana cara menggunakannya. Kami juga akan membahas bagaimana kami menggunakannya di Waalaxy. 😄

Apakah Anda siap? Kita mulai! 🚀

sebagai informasi, Growth = Pertumbuhan

Apa langkah pertama dalam strategi growth hacking ?

Jawabannya adalah: akuisisi.

Ini adalah tindakan menarik sebanyak mungkin prospek potensial dan membawa mereka ke situs web, produk, atau layanan Anda. Setelah itu selesai, Anda dapat melanjutkan ke langkah kedua, aktivasi! 😇

Ini adalah akhir dari artikel tentang growth hacking. Jika Anda memiliki pertanyaan, jangan ragu, kami akan dengan senang hati menjawabnya!

simbiosis dari semua kutub inilah yang akan membuat perusahaan Anda menarik dan mendapatkan lebih banyak pelanggan.

Formation growth hacking apa yang dibutuhkan untuk melakukan ?

Secara umum, untuk dapat mengklaim sebagai peretas pertumbuhan, Anda memerlukan gelar sarjana atau gelar master di sekolah bisnis atau pemasaran web, seperti pemasaran, pengembangan bisnis, atau perdagangan.

Perhatikan bahwa tidak ada pelatihan khusus untuk menjadi seorang growth hacker, ini adalah seperangkat keterampilan teknis dan pemasaran yang terkait dengan peretasan pertumbuhan yang akan Anda pelajari melalui pelatihan lain, seperti yang telah dinyatakan sebelumnya.

Dalam hal pengalaman, sebuah perusahaan biasanya mencari satu tahun yang sukses sebagai marketing atau growth hacker. Namun, jika Anda tidak memilikinya, jangan panik, buatlah dengan menunjukkan kepada perusahaan ide-ide pengujian yang Anda miliki untuk pengembangan mereka dan bagaimana cara melaksanakannya.

Daftar keterampilan seorang peretas pertumbuhan

Mari beralih ke keterampilan yang Anda butuhkan untuk menjadi peretas pertumbuhan yang baik, dan untuk kesempatan ini, kami telah membuat bagan kecil untuk Anda! 🎁

KETERAMPILAN KERAS
Pelacakan dan analisis data	Pemasaran Akuisisi	Keterampilan teknis
Google Analytics	Prospek B2B	Kode Ujung Depan
Manajer Tag Google	Pemasaran email	Pembuatan halaman arahan
Excel atau Google Sheet	Pemasaran konten	Pengikisan web
MANAJEMEN HUBUNGAN MASYARAKAT (CRM)	Rekayasa pemasaran	Penggunaan alat pertumbuhan
Basis data / SQL	Media sosial organik (Facebook, Instagram, LinkedIn…)	Pengumpulan data di situs web
	Media sosial berbayar (iklan)
	SEO
	Pemasaran influencer

KETERAMPILAN PERANGKAT LUNAK

Fleksibilitas

Manajemen proyek dan tim

Kemampuan analisis dan berpikir kritis

Semangat kreatif dan artistik

Rasionalitas

Penguasaan bahasa Inggris yang baik

Budaya pengembangan web

Jika Anda tidak memenuhi semua persyaratan ini, jangan panik, Anda akan mendapatkannya pada waktunya! 😇

Berapa gaji seorang peretas yang sedang berkembang?

Mari kita langsung saja, gaji rata-rata seorang growth hacker adalah sekitar 37.000 € per tahun, jika Anda memiliki pengalaman.

Ada beberapa hal yang menentukan gaji seorang Growth Hacker. Pertama-tama, keterampilan dan pengalamannya selama bertahun-tahun. Kemudian jenis dan ukuran perusahaan tempat dia bekerja akan memiliki dampak yang signifikan. Pengalaman dan kesuksesannya di masa lalu juga akan berdampak pada negosiasi kompensasinya. 💰

Untuk lebih jelasnya, seorang peretas pertumbuhan junior akan mendapatkan sekitar € 35.000 kotor per tahun, dibandingkan dengan seorang senior di mana gajinya akan berkisar antara € 40.000 dan € 50.000 kotor per tahun, dan beberapa profil “ahli” yang sangat dihargai, akan mendapatkan hingga € 65.000 kotor per tahun.

Apa perbedaan antara growth hacking dan growth marketing?

Diciptakan oleh Sean Ellis pada tahun 2010, yang mendefinisikan ulang pekerjaannya sendiri dengan menamai dirinya sendiri sebagai Growth Hacker, aktivitasnya segera memiliki resonansi khusus di kalangan perusahaan rintisan dan bidang digital. Ia menciptakan sebuah disiplin ilmu baru. Disiplin ini berfokus pada pengoptimalan pertumbuhan hanya dengan menggunakan semua teknik yang memungkinkan.

Tentu saja, para pemasar dan staf penjualan telah melakukan Growth tanpa menyadarinya jauh sebelum ini, namun hal tersebut bukanlah bagian dari strategi pertumbuhan yang sudah mapan di perusahaan.

Anda mungkin bingung membedakan keduanya, tetapi meskipun istilahnya sangat mirip, kami akan memberikan informasi untuk membedakan keduanya.

Berkat growth hacking, Anda dapat memastikan dan mengaktifkan pertumbuhan perusahaan atau produk Anda. Tujuan utamanya adalah untuk meningkatkan kesadaran merek dengan membuat audiens Anda terlibat dengannya.

Tujuan dari seorang growth hacker adalah untuk mengimplementasikan strategi yang akan memungkinkan untuk mempromosikan pengembangan dengan cara yang efektif dan efisien. Namun pekerjaannya tidak berhenti sampai di situ, karena dia juga harus menemukan cara baru untuk menarik pelanggan dan dengan demikian mempertahankan perusahaan dan membangun loyalitas pelanggan.

Persamaannya

Ini bukan untuk mengatakan bahwa kedua istilah tersebut tidak memiliki beberapa kesamaan seperti :

Mengumpulkan data tentang pengguna dan perilaku mereka.
Mendorong pertumbuhan bisnis dalam hal akuisisi dan loyalitas/retensi.
Menerapkan kedua istilah tersebut melalui metode agile 🥷.

Perbedaan

Di sisi lain, keduanya tidak sama dalam beberapa hal berikut:

Pemasaran Pertumbuhan berfokus terutama pada merek, tidak demikian halnya dengan peretasan Pertumbuhan ❌.
Kerangka waktu penyelesaiannya berbeda. Dalam Growth Hacking, Anda harus cepat, membuat keputusan saat itu juga.
Data. Faktanya, Growth marketing bergantung pada data yang dikumpulkan untuk mengetahui bagaimana cara merespon audiensnya, yang membutuhkan waktu untuk mengimplementasikannya. Peretas pertumbuhan akan langsung melakukan analisis segera setelah data pertama dikumpulkan.

Growth hacking: 3 growth hacking examples

Setelah Anda merasa nyaman dengan growth hacking dan semua gagasan di baliknya, tidak ada yang lebih baik daripada contoh-contoh growth hacking untuk mengilustrasikan pernyataan kami dan menerapkan berbagai teknik yang berbeda! ⬇️

#1. Adidas dengan Situasi Lena

Saya rasa Anda semua tahu Adidas, perusahaan asal Jerman yang didirikan pada tahun 1949 oleh Adolf Dassler, yang terkenal dengan pakaian dan sepatu olahraga yang trendi dan trendi! Nah, baru-baru ini, mereka berkolaborasi dengan Youtuber muda yang terkenal, Lena Situations, apakah Anda mengenalnya?

Dengan lebih dari 3,9 juta pengikut di Instagram, influencer ini telah berkolaborasi dengan merek asal Jerman ini selama lebih dari satu tahun. ✨

Meskipun Adidas sudah dikenal oleh semua orang, mereka tidak ragu untuk berkolaborasi dengan influencer untuk meningkatkan corong konversi mereka!

Bagaimana mereka melakukannya? 🤔

Pertama-tama mereka mengundang Lena untuk berkolaborasi, dan dia telah menggoda komunitasnya selama lebih dari satu tahun dengan muncul di kantor pusat Adidas, sambil merahasiakan penampilannya, yang memicu kehebohan dan menimbulkan tanda tanya.

Kemudian tibalah saat peluncurannya dan di sana, beberapa saluran komunikasi disiapkan, yaitu:

Bagian baru di situs web mereka dengan referensi “Situasi Adidas x Lena”.
Sponsor di Google untuk toko mitra, yaitu courir.com.

Komunikasidigital di jejaring sosial Adidas, Courir, dan Lena Mahfouf.
Poster iklan di halte bus, kereta bawah tanah.
Poster di toko-toko.

Singkatnya Anda akan mengerti, mereka meletakkan paketnya! 📦

#2. Growth hacking dengan Instagram

Mari kita tetap pada hal-hal yang sudah diketahui, Instagram, jejaring sosial terkenal yang digunakan oleh lebih dari 2 miliar pengguna setiap bulannya ini pada saat itu, tidak terlalu dikenal. Para pendiri Instagram harus mencari cara untuk meningkatkan pertumbuhan perusahaan mereka, dan berikut ini beberapa tekniknya:

Koneksi ke jejaring sosial lain ➡️ misalnya, Anda dapat memilih untuk memposting di Instagram dan Facebook, langsung dari Instagram, atau berbagi di media sosial lainnya, seperti Twitter.
Sistem follow ➡️ Anda dapat diikuti dan mengikuti orang yang tidak Anda kenal, yang memungkinkan Anda untuk menjangkau target yang lebih luas.
Aplikasi ini bersifat publik ➡️ Anda dapat menemukan foto-foto yang dipublikasikan oleh pengguna tidak hanya di aplikasi ini tetapi juga di Google Images, karena aplikasi ini bersifat publik!

#3. Netflix

Digunakan, saya pikir setidaknya sebulan sekali oleh Anda dan kami, saya tidak memperkenalkannya lagi, Netflix, aplikasi streaming terbaik! 📹

Dengan lebih dari 118 juta pelanggan, platform streaming ini menggunakan teknik growth hacking berikut:

Membayar aktor terkenal ➡️ mereka mempekerjakan orang-orang terkenal seperti Charlize Theron atau bahkan Dwayne Johson (the rock for friends) untuk mempengaruhi pengguna lebih banyak dan, mereka yang menyukai aktor-aktor ini secara khusus biasanya akan, menonton film dengan cepat dan membicarakannya ke lingkarannya atau di jejaring sosial.
Hadir di jejaring sosial ➡️ Netflix sangat aktif di jejaring sosial, terutama Instagram dan berinteraksi setiap hari dengan para pelanggannya.
Pembelian film dan serial populer ➡️ Sudah bertahun-tahun sejak Anda menonton film dan Anda tidak dapat menemukannya di situs streaming tradisional? Netflix membeli dan mengalirkan film dan serial populer untuk menarik minat penonton untuk berlangganan.

#4. Bonus: Waalaxy

Kami ingin menunjukkan kepada Anda contoh lain dari terowongan penjualan, yaitu Waalaxy.

Kita akan menemukan pengungkit utama dari strategi web kita selangkah demi selangkah.

Langkah pertama dari terowongan konversi ini (jika Anda telah mengikuti dengan benar, ini adalah akuisisi) adalah menarik pengunjung ke situs (tujuan visibilitas), tapi bagaimana caranya? Nah, dengan melakukan langkah-langkah di bawah ini:

Dengan melakukan pemasaran konten bernilai tinggi melalui blog. ✏️
Dengan mengembangkan strategi digital SEA, yaitu iklan berbayar yang ditargetkan. 💰
Dengan membangun strategi konten di LinkedIn, melalui publikasi berulang, yang disebut dengan manajemen komunitas. 📱
Dengan memiliki saluran YouTube untuk meningkatkan ketenaran kami. 📹

Langkah kedua (ini adalah aktivasi), adalah mengubah pengunjung menjadi prospek 😉

Berkat halaman arahan yang dikerjakan dengan sangat baik.
Berkat uji coba gratis atau versi gratis dari alat ini.

Langkah ketiga (retensi) adalah membuat prospek ingin membeli alat kita. 😍

🔵 Desain yang bagus dan mudah digunakan.
🔵 Pesan tindak lanjut baik di LinkedIn maupun melalui email yang menyertai pengguna dan membantu mereka menemukan alat tersebut.
🔵 Obrolan yang tersedia, yang menjawab semua permintaan Anda dalam waktu kurang dari 5 menit.
🔵 Video tutorial Youtube.

Langkah keempat (pendapatan) adalah membuat mereka menjadi pelanggan setia. Strategi pemasaran yang baik tidak boleh mengabaikan basis pelanggannya. 🥰

Lebih baik mempertahankan pelanggan daripada mencari pelanggan baru. Ini lebih murah! Untuk melakukan hal ini, pengalaman pelanggan harus sempurna, dan hubungan pelanggan harus dijaga. Di pihak kami, semuanya terjadi di balik obrolan dan dalam peningkatan alat.

Langkah kelima (rujukan) adalah mengubah pelanggan menjadi duta. 👑

Berkat penawaran yang menarik!
Berkat tindak lanjut dari para duta besar kami.
Dengan mengerjakan perjalanan pelanggan.

Beberapa alat untuk meningkatkan growth hacking Anda

Sekarang setelah Anda memahami apa itu growth hacking dengan 4 contoh, kami dapat menunjukkan kepada Anda 4 alat (ya, kami suka 4 alat di sini) yang akan meningkatkan growth hacking Anda, bagus bukan? 😇

Seperti yang dikatakan sebelumnya, growth hacking melibatkan banyak aspek digital dan, ada banyak alat, berikut kategorinya:

Pengoptimalan mesin pencari (SEO) dan konten di situs web dan blog,
Analisisdata (Analisis data),
Pembuatan dan pengalihan halaman arahan dan situs web,
Pengikisan dan otomatisasi,
Data lunak,
Pengiriman email,
Desain UX dan UI,
Media sosial dengan jejaring sosial.

Mari beralih ke alat bantu! ⬇️

1) Google Analytics

Tidak lagi disajikan, alat pertama dan salah satu alat yang paling penting untuk growth hacking: google analytics.

Mengapa ada begitu banyak kehebohan tentang alat ini? Pertama, alat ini diproduksi oleh Google, dan kedua, alat ini gratis, jadi mengapa harus mencari di tempat lain? Lebih serius lagi, alat ini memungkinkan Anda untuk menganalisis banyak indikator kinerja situs web, sambil membuat kampanye pemasaran yang dipersonalisasi dan mengetahui lokasi geografis pengguna Anda, dan juga:

Pembuatan peringatan,
Dasbor yang disesuaikan,
Tindak lanjut dari tujuan,
Segmentasi,
Pelacakan pencarian situs internal,
Pelacakan kesalahan,
Pelacakan interaksi sosial.

Seperti yang Anda lihat, alat ini sangat penting untuk corong konversi Anda, jadi tunggu apa lagi untuk menggunakannya? 😇

2) Alat Otomasi Waalaxy

Kita sudah membahasnya di atas, tapi, apakah Anda tahu apa itu Waalaxy? Alat otomatisasi di LinkedIn dan InMails yang bisa kamu temukan sebagai ekstensi google chrome! 👽

Dengan produk kami, Anda akan dapat:

Mengimpor prospek LinkedIn Anda langsung ke dalam kampanye yang dipersonalisasi,
Lebih dari 99 skenario yang memungkinkan untuk kampanye Anda,
Menjalankan kampanye Anda bahkan ketika komputer Anda dengan fungsionalitas cloud,
Memperluas jaringan Anda untuk menghasilkan peluang,
Secara otomatis mengirim undangan dan pesan di LinkedIn
Kikis data dari prospek Anda.

💟BARU 💟: kami baru saja merilis fitur baru, Inbox Waalaxy! Sederhananya, ini adalah perpesanan LinkedIn, tetapi lebih baik.

Untuk mempelajari lebih lanjut dan mengetahui harga dari fitur baru ini, klik tombol di bawah ini! 🪐

Temukan perpesanan Waalaxy 🚀

3) Menjawab publik

Ini adalah alat pencarian kata kunci di mana Anda hanya perlu memasukkan kata kunci, negara dan bahasa, dan hasilnya akan ditampilkan. Sebagai ilustrasi, kami melakukan pencarian dengan kata kunci “strategi LinkedIn”, inilah yang ditampilkan oleh Answer the public. ⬇️

Ini menunjukkan kepada Anda berkat kode warna, pencarian mana yang paling kuat. Anda dapat mengklik langsung pada data yang ditampilkan dan itu akan mengirim Anda ke hasil mesin pencari.

4) Mailchimp

Bagaimana berbicara tentang peretasan pertumbuhan tanpa berbicara tentang alat pengiriman email? Untuk contoh ini, kami memilih Mailchimp.

Mailchimp adalah solusi pemasaran yang memungkinkan Anda untuk mengirim kampanye email yang dipersonalisasi sesuai keinginan Anda. ❤️ Alat ini memungkinkan Anda untuk mengembangkan bisnis Anda, menemukan pelanggan baru, dan mempercepat aktivitas Anda berkat pengelolaan dan pengiriman email! 🚀

Dengannya, Anda akan dapat:

Mengakses perpustakaan dengan banyak template yang mudah digunakan,
Memprogram kampanye email Anda terlebih dahulu,
Mengelola pemberhentian langganan otomatis.

Kesimpulan dari artikel : growth hacking def

Dalam kata Growth Hacking terdapat kata “Growth” dan “Hacking ” ( saya merasa kehilangan Anda 😂).

Kata “Hacking” sedikit menyesatkan di sini, karena pada kenyataannya, ini sama sekali bukan tentang melakukan serangan komputer apa pun, selain itu, bahkan tidak perlu memiliki keterampilan dalam pengembangan komputer untuk menggunakan teknik Growth Hacking.

Tidak, kata “Hacking” lebih mengacu pada gagasan bahwa Anda akan menerapkan “trik”, “tipuan”, yang akan memberi Anda pengembalian investasi yang luar biasa. ✨

Perlu diingat bahwa teknik Growth Hacking seringkali merupakan teknik yang membutuhkan biaya finansial yang sangat kecil, tetapi dapat memberikan hasil yang sangat besar. 💰

Untuk menemukan peretasan yang sempurna, yang akan memberi Anda pertumbuhan eksponensial, kata kuncinya adalah “iterasi”. Anda harus menguji, mengukur, mengulang. Lagi dan lagi.

Semakin banyak pengujian yang Anda lakukan, semakin besar peluang Anda untuk menemukan “peretasan” yang sempurna. 🥰

Pertanyaan yang sering diajukan dari artikel growth hacking

Anda pikir kita sudah selesai? Tidak, kami masih memiliki 3 pertanyaan lagi tentang peretasan pertumbuhan, ini dia! 🥰

Apa tujuan dari growth hacking ?

Langsung saja, tujuannya adalah untuk mencapai hasil pertumbuhan yang berkelanjutan dengan melalui beberapa langkah pemasaran, yang kreatif dan agresif, tanpa harus memiliki anggaran yang berlebihan dan oleh karena itu, untuk meningkatkan dan mempercepat perkembangan bisnis. 🚀

Apa yang dimaksud dengan growth ?

Seperti yang telah dikatakan sebelumnya, seorang growth hacker adalah profesi yang berurusan dengan peretasan pertumbuhan. Seorang growth hacker akan menggunakan semua teknik dan keterampilan yang dipelajari dalam bisnis untuk menyelesaikan langkah-langkah terowongan konversi.