Membawa Nilai di LinkedIn: 10 Tips Penting!

Dalam artikel ini, kami akan merangkum poin-poin utama dari webinar antara CEO kami Toinon Georget dan Cedric Costa dari James Inbound. Mereka memberi kita beberapa tips untuk lebih memahami bagaimana membawa nilai di LinkedIn, menggunakan teknik pemasaran inbound. ⚡

Bagaimana Cara Memberikan Nilai di LinkedIn?

untuk memberikan nilai sebelum Anda menjual: 👇

• Nyatakan alasan permintaan koneksi di awal pertukaran Anda. Anda dapat menulis pesan seperti, “Berikut beberapa konten/produk yang mungkin Anda minati, terima undangan ini untuk menerima tautan blog/demo, dll.” Ingatlah untuk berbagi konten yang menambah nilai, bukan tautan atau iklan Calendly. 🚫

• Informasikan kepada prospek tentang sisi otomatis dari pendekatan ini, bahkan jika Anda mempersonalisasi pesan Anda, orang-orang yang mendapatkan banyak permintaan di LinkedIn tahu bahwa itu adalah pesan otomatis. 🤫 Jadi, Anda dapat menambahkan sedikit catatan di bagian akhir, untuk menunjukkan bahwa ini memang interaksi antar manusia: “PS: ini adalah pesan otomatis, tetapi jika Anda membalas, saya akan senang mengobrol dengan Anda!”

• Memberikan nilai dalam pesan Anda adalah tentang melibatkan, menghibur, dan/atau mendidik prospek Anda. 🤓 Anda perlu menghormati fase penemuan, evaluasi, dan pembelian yang dilalui prospek Anda untuk menjadi prospek yang hangat (atau tidak). Jika Anda mencoba untuk menciptakan koneksi yang tulus terlebih dahulu, Anda akan memberikan citra positif ( e-reputasi Anda) dan menghasilkan emosi positif sebagai imbalannya.

• Tentukan target Anda dengan baik, khususnya, Anda dapat menggunakan “Sales Navigator” untuk menargetkan perusahaan atau industri tertentu, misalnya. 🎯 Namun, waspadalah terhadap “false positive” dalam hasil pencarian Anda. Anda perlu memeriksa lebih dari 10 halaman hasil LinkedIn untuk memastikan profil-profil tersebut cocok dengan target Anda.

• Lakukan urutan prospek seukuran manusia, yaitu, saat mengirim kampanye otomatis ke prospek Anda, hindari mengirim jutaan tindak lanjut. 😡 Undangan (dengan atau tanpa catatan) + Pesan 1 + Pesan 2, sudah cukup! Terkadang Anda harus menerima kenyataan bahwa orang tidak tertarik, tidak perlu memaksa.

untuk mencegah prospek Anda menjadi gagal: 👇

• Jangan gunakan “Saya” + “penjualan” dari awal pesan. Jelas jangan berbicara tentang diri Anda sendiri, sebaliknya, fokuslah pada prospek Anda, apa “pain point” mereka, apa kebutuhan mereka dan bagaimana Anda dapat memberikan solusi untuk masalah itu. 💯 Lebih baik mengirim pesan yang kurang berkualitas, daripada pesan otomatis yanglebih acak… Anda harus mengulangi pesan Anda sesuai dengan jenis kelamin penerima, misalnya: “Apakah Anda tertarik {{FirstName}}”? Alih-alih “Apakah Anda tertarik Pak/Bu”?

• Mulailah dengan prospek manual untuk memahami mekanismenya, bangun pesan yang relevan dan KEMUDIAN otomatiskan urutan Anda, setelah sistem ini menjadi mesin yang diminyaki dengan baik. 💪 Kampanye otomatisasi tidak dapat diterapkan pada semua studi kasus atau semua bisnis (jika Anda memiliki kurang dari 1000 prospek, misalnya). Ingatlah bahwa tanpa konteks, pesan Anda akan melenceng!

• Menggunakan filter LinkedIn yang tepat adalah sedikit “kerja keras” yang perlu Anda lakukan di muka, untuk melakukan penelitian yang baik. Keberhasilan kampanye prospek Anda tergantung pada relevansi penargetan Anda, bahkan jika pendekatan Anda bagus, itu tidak akan cukup baik jika Anda mengirimkannya kepada orang yang salah! 😓 Namun, Anda harus menerima kenyataan bahwa mungkin ada “delta” dalam target Anda, tetapi Anda dapat memperbaikinya dengan menggunakan “tag” di CRM Waalaxy Anda, untuk mengidentifikasi prospek yang memenuhi syarat dan tidak memenuhi syarat.

• Hindari mengirim pesan yang “terlalu memaksa” atau pesan tanpa CTA (ajakan bertindak), juga hindari pesan yang terlalu panjang: panjang yang ideal adalah kurang dari 300 karakter, yang memberikan dua kali lipat tingkat respons daripada pesan lebih dari 1000 karakter. Sebaliknya, buatlah pesan yang singkat dan efisien! 💥 Hindari mengirimkan terlalu banyak informasi komersial dan mengatur pertemuan dari pesan pertama. Jangan gunakan templat yang sama seperti orang lain, jika Anda ingin menonjol dari ratusan pesan yang diterima prospek Anda per hari. 😓

• Beralih dari pendekatan “Lead gen” ke pendekatan “Demand gen” yaitu, menerapkan strategi konten yang relevan. 🙌 Selain itu, outbound (menarik prospek) dapat menjadi pelengkap inbound (hadir, menciptakan citra merek atau personal branding Anda). Anda juga dapat menggunakan teknik “lead magnet”, seperti meminta komentar atau “like” = berbagi konten gratis. 😏 Ini adalah pendekatan yang“kurang menjual” dan membawa nilai lebih bagi prospek Anda.

Menerima pelanggan pertama minggu ini

Gunakan kekuatan Waalaxy untuk mendapatkan pelanggan baru setiap hari. Mulai akuisisi gratis Anda hari ini.

Tes gratis

Kesimpulan: Bagaimana cara berkomunikasi untuk membawa nilai di LinkedIn?

Kesimpulannya, membawa nilai sebelum menjual, membantu Anda melakukan prospek di LinkedIn secara efektif. 👏 Yang paling penting, menurut Cedric, adalah menciptakan komunikasi digital dengan akal sehat = “Don’t p**s off the world” + “Give before you take”, ini adalah 2 mantra yang harus diingat. 🧘

Selain itu, Toinon menyarankan untuk menggunakan artikel ini untuk “A/B testing” kampanye Anda, untuk mengetahui kampanye mana yang lebih luar biasa dan menghasilkan nilai paling besar. 🔥 Sederhana saja, tanyakan pada diri Anda sendiri pertanyaannya: “Jika saya menerima pesan ini, apakah saya ingin menjawabnya?”. 🤔 Yang terpenting, jangan agresif dan ciptakan koneksi dengan prospek Anda, pertama dan terutama…

Selain itu, Anda dapat menyelesaikan kampanye Anda di LinkedIn, dengan strategi prospek multichannel, dan mengintegrasikan kampanye email (jika Anda melakukan prospek BtoB ). Tapi, mencari prospek di jejaring sosial

seperti Facebook adalah TIDAK BESAR, karena mereka adalah profil pribadi! 🙈 Selain itu, Anda mungkin ingin menghindari “voicenotes” di LinkedIn, kecuali jika itu adalah pesan yang sangat bertarget, atau Anda telah melakukan beberapa pertukaran sebelumnya.

Sekarang Anda tahu cara memberikan nilai di LinkedIn! Ikuti webinar kami yang akan datang di grup Facebook, untuk tips lebih lanjut tentang prospek B2B. ⚡

Camila 04/11/2024