Black Friday !
6sense, vous l’avez sûrement vu si vous vous intéressez à l’ABM (Account-Based Marketing) ou à la prospection B2B un peu sérieuse.
C’est ce genre d’outil qui vous dit : ⤵️
- Quels comptes vont acheter, et ce, avant même qu’ils n’ouvrent leur ordinateur.
- Où concentrer vos efforts marketing et commerciaux.
- Vous aider à identifier les bons signaux, au bon moment, afin de ne plus gaspiller votre argent inutilement.
Alors oui, sur le papier, ça fait rêver. 💭
Mais est-ce que l’outil tient vraiment ses promesses, est-il adapté à votre entreprise, est-ce qu’il existe des outils plus simples et plus abordables ?
C’est ce que nous allons décortiquer aujourd’hui, dans cet article. 🖋️
Un guide utile et sincère, parce que choisir un outil d’ABM, c’est un investissement, et qu’il vaut mieux savoir ce qu’on achète. 👀
Préparez-vous un chocolat chaud, installez-vous confortablement, c’est parti ! ☕️ (Temps de lecture : 12 minutes).
C’est quoi 6sense ?
6sense est une plateforme d’ABM (Account-Based Marketing) qui combine intelligence artificielle, données comportementales et signaux d’intention afin de vous aider à détecter plus tôt les comptes susceptibles d’acheter.
Au lieu d’attendre que des prospects remplissent un formulaire, l’outil vous permet d’identifier ceux qui sont déjà en train de chercher une solution comme la vôtre, même s’ils ne vous ont jamais contacté.
L’objectif, c’est que votre équipe marketing sache où concentrer ses campagnes, et que vos commerciaux n’aient plus à passer leur temps sur un lead tiède.
L’outil repose sur plusieurs points :
- L’analyse du « dark funnel » ⭢ tout ce qui se passe avant qu’un prospect entre en contact avec vous (recherches, consultations anonymes, signaux faibles, etc.).
- L’enrichissement des données de comptes et contacts.
- Le scoring automatique des comptes pour prioriser ceux à fort potentiel.
- L’orchestration de campagnes multicanales (e-mails, publicité, LinkedIn, etc.).
- Intégrations CRM et outils sales pour garder une donnée fluide.
L’outil est lancé aux États-Unis et désormais utilisé par des entreprises comme Cisco, Zendesk ou Genesys avec un positionnement haut de gamme.
L’outil cible les équipes marketing, sales et revops autour d’un même objectif : mieux cibler et mieux vendre.
Tout ceci a un coût. Ce n’est pas forcément l’outil le plus adapté si vous êtes une PME, une start-up ou si vous débutez en ABM. 👀
Fonctionnalités principales de 6sense
6sense se vend comme étant une suite complète qui peut vous aider dans votre stratégie ABM de A à Z. Voyons cela de plus près. 🔎
1️⃣ Identification des comptes anonymes (Dark Funnel)
L’outil analyse les comportements d’achat en dehors de votre radar classique :
- Recherche Google.
- Visites anonymes sur votre site.
- Lectures de contenus sur des médias externes.
Vous pouvez ainsi détecter des comptes qui s’intéressent à des solutions comme la vôtre avant même qu’ils lèvent la main.
2️⃣ Scoring prédictif et priorisation des comptes
Grâce à son moteur d’intelligence artificielle, l’outil applique un scoring aux comptes selon leur niveau d’intention, leur stade dans le cycle d’achat et leur niveau d’engagement.
Vous pouvez alors prioriser ceux qui ont le plus fort potentiel de conversion. 🔄
3️⃣ Création de campagnes multicanales
L’outil vous permet de créer des scénarios d’engagement sur plusieurs canaux :
- E-mails.
- LinkedIn Ads.
- Display.
- Retargeting.
- Appels commerciaux.
Ces campagnes sont déclenchées automatiquement selon le comportement des comptes.
4️⃣ Personnalisation des contenus et pages web
6sense peut adapter les messages affichés sur votre site web selon le profil du visiteur identifié :
- Secteur.
- Entreprise.
- Poste.
- Niveau de maturité.
Cela permet d’augmenter l’engagement et la conversion.
5️⃣ Alertes et insights pour les équipes Sales
Vos commerciaux reçoivent des alertes en temps réel quand un compte clé montre des signes d’intention.
Ils peuvent donc engager au bon moment, avec le bon message, grâce aux insights de la plateforme. 👀
6️⃣ Intégration avec les outils Sales et Marketing
Je pense que vous vous en doutez, mais l’outil s’intègre notamment à Salesforce, Hubspot, Outreach, Marketo, Eloqua, etc.
En prime, il intègre également les données d’intention, les scorings et les comptes à prioriser. 😇
Nos 150k utilisateurs nous donnent 4,8/5 de moyenne.
Combien vous allez nous donner ?
Avis clients : ce que disent les utilisateurs
Bon et les clients, ils en pensent quoi ? 🤔
Nous avons analysé les avis clients de différentes plateformes et tout regroupé dans ce tableau. ⤵️
| ✅ Points positifs | ❌ Points négatifs |
|---|---|
| Très bons insights sur les comptes en phase d’achat | Prix élevé, peu adapté aux petites structures. |
| Permet un bon alignement marketing/sales. | Courbe d’apprentissage assez longue. |
| Prospection multicanal puissante (e-mail, ads, web…). | Certains signaux d’intention jugés peu fiables ou trop génériques. |
| Intégration CRM (Salesforce, Hubspot) fluide pour les grands comptes. | UX dense et pas toujours intuitive. |
| Alertes en temps réel utiles pour les SDRs. | Support parfois jugé lent ou peu personnalisé. |
Combien coûte 6sense ?
L’outil n’affiche pas directement ses prix. Mais ce n’est rien, nous avons enquêté de notre côté. 👀
Les informations proviennent du site officiel ainsi que de données tierces, notamment celles de Vendr, qui analyse des centaines d’achats de logiciels SaaS B2B.
Déjà, voici un tableau clair pour comprendre les différentes offres de 6sense ainsi que leur positionnement. ⤵️
| Plan | Ce que vous obtenez | Prix indicatif |
|---|---|---|
| Free Plan. | Accès de base avec 50 crédits de données/mois, recherche d’entreprises et de contacts, constructeur de listes, alertes de vente et extension Chrome. | Gratuit. |
| Sales Intelligence + Data Credits. | Acquisition de contacts & entreprises, enrichissement, insights technos/personas, identification des visiteurs web, automatisation du workflow. | Entre 12 500 $ et 60 000 $/an. |
| Sales Intelligence + Predictive AI. | Priorisation basée sur l’IA avec scoring prédictif, dashboards, Sales Copilot et outils de workflow. | Médiane : 55 211 $/an. |
| Sales Intelligence + Data Credits + Predictive AI. | Offre complète : enrichissement, scoring IA, dashboards, Sales Copilot pour une prospection hautement ciblée. | Jusqu’à 130 000 $/an. |
Selon les données de Vendr, le prix médian est de 55 211 $/an, mais cela peut aller de 12 502 $/an à 130 483 $/an, en fonction du niveau de personnalisation et du volume d’usage.
En gros, si vous êtes une PME ou une startup avec un budget restreint, 6sense risque d’être un trop gros investissement.
Les 7 meilleures alternatives à 6sense
C’est pourquoi nous avons testé 7 autres outils, rien que pour vos beaux yeux. 👀
1. 6sense vs Waalaxy
Waalaxy est un outil français tout-en-un de prospection B2B multicanale (LinkedIn + Email), conçu pour permettre aux petites et moyennes entreprises, agences ou équipes commerciales de :
- Cibler et enrichir leurs prospects.
- Lancer des campagnes de cold outreach sur LinkedIn et par e-mail.
- Suivre des performances en temps réel.
- Synchroniser automatiquement les leads vers leur CRM.
En gros, l’idéal pour faire de l’ABM opérationnel, sans déployer une armée de consultants 🪖.
L’outil s’adresse principalement aux freelances, agences de prospection B2B, startups et équipes marketing/growth.
Voici le détail de ce que Waalaxy propose (attention, y’a du lourd) :
- Prospection multicanale LinkedIn + e-mail : directement depuis une extension Chrome.
- Scraping et import en 1 clic depuis Sales Navigator, LinkedIn, Recruiter, CSV, posts, groupes, etc.
- E-mail intégré avec +60 % de taux de match en moyenne, grâce à une triple vérification automatique (Dropcontact, BetterContact, Fullenrich).
- Segmentation des listes et scoring simple via tags, campagnes, comportements.
- A/B testing des séquences pour comparer les messages les plus performants.
- Inbox LinkedIn intégrée pour relancer et suivre les conversations.
- Dashboard de performances (taux d’ouverture, taux de réponse, taux de conversion, taux de bounce).
- Intégrations CRM natives (Salesforce, Hubspot, Pipedrive) et +2000 apps via Zapier/Make.
- Suppression automatique des doublons + détection des réponses.
- Support humain réactif, même sur la version Freemium.
- App disponible en +11 langues, pour vos équipes internationales.
Si 6sense s’adresse à des entreprises très structurées avec des budgets considérables, Waalaxy se positionne comme une alternative plus accessible avec une interface plus simple et sans sacrifier les performances.
Que disent les utilisateurs de Waalaxy ? 🤔
| ✅ Avantages | ❌ Inconvénients |
|---|---|
| Interface simple et rapide à prendre en main. | Pas de scoring prédictif avancé. |
| Très bons taux d’enrichissement. | Nécessite Chrome pour fonctionner. |
| Multicanal natif LinkedIn + e-mail. | Plan freemium limité en volume. |
| CRM sync native. | Certaines fonctions avancées réservées aux plans supérieurs. |
| Support client très réactif. | Ne gère pas la « dark funnel » ni les signaux d’intention comme 6sense. |
Combien coûte Waalaxy ? 🤔
Monthly
Quarterly
Yearly
Sans Inbox
Avec Inbox
Add-on
800 invitations par mois
Business
Maximisez vos réponses en combinant LinkedIn et email. Aucun lead laissé de côté.
800 invitations par mois
Même sur les plans les plus élevés, Waalaxy reste 4 à 6 fois moins cher que 6sense. 💸
2. 6sense ABM vs Demandbase
Demandbase est un outil d’ABM conçu pour les équipes marketing et sales des entreprises B2B. Il propose notamment :
- La détection d’intention.
- L’engagement multicanal.
- La personnalisation web.
- L’orchestration des comptes.
- Intégration CRM/automatisation.
L’outil s’adresse aux équipes marketing de taille moyenne à grande, aux entreprises B2B avec des cycles de vente complexes et aux équipes qui veulent travailler sur des comptes ciblés.
Voyons rapidement les fonctionnalités que Demandbase propose :
- Identification des comptes chauds.
- Scoring prédictif des comptes.
- Orchestration de campagnes multicanales.
- Personnalisation du contenu web.
- Alertes pour les équipes commerciales.
- Intégration CRM et outils marketing (Salesforce, Hubspot, Marketo…).
- Accès à des signaux d’intention comportementaux.
- Analyse des parcours d’achat et reporting.
Qu’en disent les clients ? 🤔
| ✅ Points forts | ❌ Points de vigilance |
|---|---|
| Grande profondeur d’insights : élévation du ciblage compte et groupe d’acheteurs. | Tarification élevée et ROI plus long à démontrer pour les plus petits budgets. |
| Forte orchestration ABM multicanal & alignement marketing‑sales. | Courbe d’apprentissage et temps de mise en œuvre relativement long. |
| Données d’intention & comptes citoyens reconnus, support dédié. | Complexité pour les équipes sans culture ABM mature ou données propres. |
Pour le prix, Demandbase n’affiche pas de tarification standard, chaque offre est personnalisée en fonction des modules, du nombre d’utilisateurs, des comptes cibles, etc.
Toutefois, avec quelques recherches, voici ce que nous avons trouvé. ⤵️
| Type de coût | Exemple ou donnée |
|---|---|
| Frais de plateforme + siège utilisateur. | Tarif sur devis après négociation : ≈ 99 000 $/an pour un contrat avec “Platform Fee + 2 add‑ons”. |
| Investissement médian pour les utilisateurs. | Environ 65 000 $/an pour une entreprise moyenne. |
| Plage de dépenses typique selon la taille d’entreprise. | • Petites structures : ≈ 18 000-32 000 $/an. • Mid‑market : ≈ 43 000-61 000 $/an. • Grandes entreprises : souvent > 100 000 $/an. |
3. 6sense vs ZoomInfo Intent
ZoomInfo Intent est un module de la plateforme ZoomInfo qui permet de détecter les comptes en « activité d’achat » grâce à des données d’intention (visites web anonymes, engagement contenu, technologies utilisées, etc.).
Il s’adresse principalement aux équipes sales et marketing, aux structures qui ont déjà un CRM.
Passons à présent aux fonctionnalités :
- Identification des comptes « in-market » par signaux d’intention (visites anonymes, recherche de solutions, contenus consultés).
- Scoring et hiérarchisation des comptes pour prioriser ceux prêts à acheter.
- Intégration des données dans vos outils CRM/marketing (alertes pour commerciaux, etc.).
- Enrichissement des firmographies et technographies associées.
- Suivi des évènements déclencheurs (triggers) sur les comptes ciblés.
Ok mais, qu’en pensent les clients dans tout ça ? 🤔
| ✅ Points forts | ❌ Points de vigilance |
|---|---|
| Base de données très large + signaux d’intention visibles. | Qualité des signaux parfois critiquée (faux positifs). |
| Fonctionnalités d’intégration stack CRM solides. | Modèle tarifaire peu transparent et coûts cachés. |
| Permet d’aligner marketing & ventes autour d’un ciblage compte. | Complexité de mise en œuvre et besoin de maturité interne. |
Comme les autres, ZoomInfo n’indique pas ses prix directement sur la landing.
Toutefois, voici ce que j’ai trouvé :
- Plan d’entrée estimé à environ 15 000 $/an pour une petite équipe.
- Pour des offres plus avancées (intent + enrichissement + licence utilisateurs), cela monte vers 25 000 $/an, voire 40 000 $/an ou plus selon les utilisateurs.
- Les coûts varient énormément selon le nombre de licences, les crédits data et les add-ons.
4. Bombora
Bambora est un logiciel spécialisé des données d’intention B2B.
En gros, si vos potentiels clients font des recherches avant de vous contacter, l’outil capte ces signaux (dark funnel), identifie les entreprises en phase d’achat et vous permet ainsi de lancer des actions ciblées. 🎯
L’outil s’adresse aux équipes marketing et sales B2B qui veulent enrichir leur stack avec des données d’intention et identifier les comptes “in‑market” rapidement.
Concernant les fonctionnalités, le logiciel propose :
- Identification des comptes “in‑market” via des pics d’activité (surge) sur des sujets pertinents.
- Base de données de nombreux topics (12 000+ sujets) et suivi de milliards d’événements de consommation B2B
- Intégration avec CRM/automatisation (Salesforce, HubSpot, Marketo…) pour exporter les comptes à actionner.
- Mix données + enrichissement : firmographie, technographie, suivi de churn potentiel, etc.
- Enrichissement firmographique et technographique basé sur l’intention.
Pour les avis clients, nous avons trouvé ceci. ⤵️
| ✅ Avantages | ❌ Inconvénients |
|---|---|
| Les données d’intention permettent de repérer les comptes en phase active. | Manque de granularité sur les individus concernés dans l’entreprise. |
| Intégration fluide avec Salesforce et HubSpot. | Les signaux d’intention ne sont pas toujours actionnables immédiatement. |
| Rapports “Company Surge” hebdomadaires utiles pour prioriser. | Le coût reste élevé pour des PME ou petites équipes. |
| Bonne couverture de sujets et de verticales. | Courbe d’apprentissage pour bien exploiter tous les modules. |
Concernant les tarifs, c’est comme les autres outils, le logiciel n’affiche pas les tarifs directement sur leur site.
J’ai ressorti mes plus belles lunettes d’enquêtrice et voici ce que j’ai trouvé. 👇🏼
| Niveau de service | Prix estimé |
|---|---|
| Valeur médiane observée | ≈ 25 000 $/an. |
| Plage basse observée | ≈ 13 750 $/an. |
| Plage haute (mid‑market) | ≈ 50 000-100 000 $/an. |
| Grandes entreprises / déploiements complets | > 100 000 $/an. |
Il n’existe pas de grille tarifaire standard, chaque contrat est personnalisé.
5. Cognism
Cognism, c’est un outil de data B2B spécialisé dans l’enrichissement et la génération de leads, conçu pour aider les équipes commerciales à cibler les bons prospects, avec des données fiables et RGPD-friendly. 💬
L’outil s’adresse aux équipes commerciales B2B, aux startups en croissance et aux entreprises qui veulent aller vite sans passer 3 h à vérifier leurs fichiers CSV.
Bref, si vous avez besoin de téléphones directs, d’e-mails pros validés et de données fraîches : vous êtes au bon endroit. 👀
Passons rapidement aux fonctionnalités :
- Accès à une base B2B mondiale ⭢ +400 millions de profils vérifiés.
- Données directes ⭢ numéros de téléphone direct, e-mails pro, infos firmo.
- Filtres ⭢ localisation, taille d’entreprise, technologie utilisée, etc.
- Extension Chrome pour capter les leads depuis LinkedIn en 1 clic.
- Sales Triggers ⭢ signaux d’achat (recrutement, levée de fonds, etc.).
- Intégrations CRM & outils sales ⭢ HubSpot, Salesforce, Outreach, etc.
Et tout ça avec une conformité RGPD, même pour les marchés européens. Oui, même la CNIL dort tranquille.
Concernant les avis clients, voici ce que nous avons trouvé. ⬇️
| ✅ Ce qu’ils aiment | ❌ Ce qu’ils critiquent |
|---|---|
| Les données de contact sont souvent précises, surtout les numéros. | Le prix est élevé pour les petites équipes, surtout si peu d’usage. |
| Bonne intégration avec les CRM, synchronisation fluide. | Courbe d’apprentissage si vous partez de zéro (quelques bugs mineurs). |
| Le support client est super réactif. | Données moins fiables sur certains pays hors US/UK. |
| Filtrage précis pour cibler vraiment les bons comptes. | Les analytics pourraient être plus poussées. |
Malheureusement pour les tarifs, les prix ne sont pas publics (décidément). Tout dépend du volume, du nombre d’utilisateurs et des options choisies.
Nous avons toutefois un peu plus de détails ici ! ⬇️
D’après les retours clients et les forums, on est sur une fourchette entre 10 000 et 25 000 €/an.
6. 6sense vs Clearbit
Clearbit, c’est un outil d’enrichissement B2B qui vous aide à mieux connaître vos prospects, vos visiteurs anonymes et vos clients. 🧢
Il s’utilise principalement pour :
- Enrichir automatiquement vos bases de contacts.
- Identifier les entreprises qui visitent votre site web.
- Prioriser vos leads en fonction de leur fit.
- Personnaliser vos campagnes marketing.
Le logiciel cible les startups et les équipes marketing B2B avec déjà de l’expérience.
En termes de fonctionnalités, on retrouve :
- Enrichissement des profils à partir d’un e-mail ou d’un domaine.
- Identification des visiteurs anonymes de votre site.
- Détection des signaux d’intention d’achat.
- Scoring automatique des leads.
- Intégration native avec Salesforce, Hubspot, Marketo, etc.
- API pour enrichir en temps réel vos propres outils.
- Enrichissement des formulaires (form autofill).
- Détection de technologies utilisées par vos visiteurs.
- Filtres avancés pour affiner vos ICP.
Pour les avis clients, voici ce que nous avons trouvé. ⤵️
| ✅ Points forts | ❌ Points faibles |
|---|---|
| Outil très simple à prendre en main. | Coût élevé si vous avez un gros volume de données. |
| API robuste pour enrichir en temps réel. | Pas un outil d’activation (juste la donnée). |
| L’enrichissement automatique fait gagner beaucoup de temps. | Données parfois incomplètes ou inexactes. |
| Bon support client. | Pas idéal pour les petites structures. |
Comme tous les autres, il n’y a pas de tarification publique affichée, mais, après quelques recherches et cheveux en moins :
- Formule simple pour les startups : à partir de 30 à 50 $/mois (fonctionnalités limitées).
- Plans entreprise : entre 17 000 et 80 000 $/an selon le volume de données et les intégrations souhaitées.
Il faut contacter leur équipe pour obtenir une démo + un devis personnalisé.
7. D&B Hoovers
D&B Hoovers est une plateforme d’intelligence commerciale développée par Dun & Bradstreet, spécialisée dans l’accès à des données B2B fiables à grande échelle. 🪜
Elle permet aux entreprises d’identifier, segmenter et qualifier des comptes à fort potentiel grâce à une base de données mondiale de millions d’entreprises et de contacts décisionnaires.
L’outil cible les équipes commerciales et marketing B2B qui utilisent déjà un CRM et veulent accéder à une base exhaustive de données entreprises et contacts à l’échelle mondiale.
Pour les fonctionnalités, nous retrouvons :
- Recherche et segmentation avancée d’entreprises (taille, géo, secteur, coût, etc.).
- Liste de contacts à jour dans ces entreprises (décideurs, rôles précis).
- Intégration de données financières & firmographiques liées à chaque entreprise.
- Alertes “trigger” : une entreprise change de technos, de dirigeants, lève des fonds.
- Export direct vers CRM ou outils de prospection.
- API et synchronisation pour automatiser les enrichissements.
- Couverture internationale (D‑U‑N‑S® number inclus).
- Nettoyage & gestion de données pour garder une base saine.
Ok mais, les clients, ils en pensent quoi ? 🤔
| ✅ Points forts | ❌ Points faibles |
|---|---|
| Base d’entreprises ultra‑complète, idéale pour le “account research”. | Interface un peu datée, ça fait “répondeur 90s” selon certains utilisateurs. |
| Données firmographiques et contacts souvent précis. | Le prix peut grimper si vous voulez tous les modules + les exports. |
| Bons filtres pour trouver des prospects selon des critères précis. | Pas d’orchestration multicanale native (e-mail + LinkedIn + ads). |
| Fonction “triggers” utile pour détecter des changements chez les comptes. | Nécessite un nettoyage des données dès le départ pour éviter les doublons. |
Pour les tarifs, on ne change pas une équipe qui gagne, les tarifs ne sont pas affichés publiquement. Décidément, seul Waalaxy propose cela 😅.
Toutefois, d’après les retours clients :
- Le premier prix est à quelques dizaines de milliers de dollars par an pour un usage entreprise.
- Pour les grands volumes, les exports massifs, le budget peut augmenter considérablement.
Comment choisir un bon outil d’intelligence marketing (et éviter les pièges) ?
Ok, vous avez vu toutes les alternatives, les tableaux comparatifs, les avis clients et maintenant ? 🤔
Pas facile de s’y retrouver dans la jungle des outils ABM et des plateformes d’intention. Alors voici une petite liste claire pour choisir intelligemment, sans y passer vos nuits (ni exploser votre budget). 🤑
1) Définissez vos objectifs précis
Avant de sortir la carte bleue, posez-vous la question suivante : « Pourquoi voulez-vous un outil d’ABM ou de signaux d’intention ? »
Quelques exemples d’objectifs valides :
- Identifier les comptes chauds qui visitent votre site.
- Aider vos commerciaux à prioriser les bonnes cibles.
- Coordonner vos campagnes entre marketing et sales.
- Éviter d’acheter des leads qui dorment dans un coin.
Plus vos objectifs sont flous, plus vous risquez de choisir un outil mal adapté.
2) Vérifiez la compatibilité avec vos outils actuels
Vous utilisez déjà HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou Marketo ? Top, sauf si votre nouvel outil met 6 mois à s’intégrer, vous allez vite le regretter. 😅
Pour cela, pas de panique, assurez-vous que l’outil propose :
- Des intégrations natives (Hubspot, Salesforce, etc.).
- Une API ouverte pour automatiser si besoin.
- Des connecteurs Zapier/Make si vos logiciels sont modifiables.
3) Analysez la qualité des données
Un bel outil, c’est bien, mais de bonnes données, c’est mieux. 😇
Voici comment tester rapidement la qualité d’un outil :
- 🔵 Faites un test avec un fichier de 100 comptes.
- 🔵 Regardez le taux de matchs (e-mails, signaux).
- 🔵 Vérifiez l’actualisation des données (date, source).
- 🔵 Évaluez la pertinence des signaux d’intention.
4) Analysez le coût total
Un outil peut sembler pas cher jusqu’à ce que vous ajoutiez :
- 🟣 Les modules obligatoires.
- 🟣 Les frais d’activation.
- 🟣 L’intégration CRM sur mesure.
- 🟣 Le consulting.
Comparez toujours le coût complet sur 12 mois, pas juste la mensualité affichée.
Et si on se faisait un récap ?
Si vous êtes une entreprise avec :
- Un cycle de vente long.
- Plusieurs personas à gérer.
- Des équipes marketing/sales nombreuses à aligner.
Alors oui, 6sense a de quoi vous intéresser. Mais si vous cherchez un outil simple, actionnable rapidement, qui ne demande pas 4 mois d’onboarding et un budget à 6 chiffres, vous avez vu que d’autres solutions font largement le job. 👀
Waalaxy, Clearbit, Cognism, ZoomInfo Intent, chacun a ses points forts, parfois plus adaptés à votre maturité, à vos process et à votre budget. 👀
Le bon outil, c’est celui qui répond à vos enjeux concrets, pas celui qui brille dans les démos.
Donc maintenant, prenez le temps de tester, de comparer et de choisir un outil que vos équipes vont vraiment utiliser. 💻
Foire aux questions
C’est pas encore la fin de cet article, il reste 3 questions qui reviennent assez souvent.
Où est basé 6Sense ?
6sense est une entreprise américaine dont le siège social est situé à San Francisco, en Californie. 🇺🇸
Elle a été fondée en 2013, et aujourd’hui, elle opère à l’international, avec des clients principalement aux États-Unis mais aussi en Europe, en Australie et en Asie. 💭
Comment 6Sense utilise-t-il 6Sense ?
6sense identifie les comptes B2B en phase d’achat avant même qu’ils ne vous contactent. 👀
Il collecte des signaux d’intention (recherches, visites anonymes, contenus lus), les associe à des entreprises, et les score selon leur maturité. Résultat : vous savez qui cibler, quand, et comment. 🔎
Ensuite, vous pouvez automatiser vos actions (e-mails automation, pubs, alertes sales, personnalisation du site…) selon ce que fait chaque compte.
Le tout est synchronisé avec vos outils CRM comme HubSpot ou Salesforce pour que marketing et sales travaillent main dans la main.
Comment 6Sense peut-il être légal ?
Très bonne question. Quand on parle de données comportementales, le RGPD (et la CNIL) ne sont jamais très loin. 👀
Voici les choses à retenir :
- 6sense s’appuie sur des données B2B, agrégées par domaine d’entreprise (ex. entreprise.com) plutôt que par individu directement.
- La plateforme n’exploite pas les données personnelles à usage illégal, mais elle peut enrichir et croiser les informations à partir de sources publiques, partenaires ou achats tiers (Data Vendors).
- En Europe, l’usage de l’outil implique souvent une configuration spécifique (bannière cookies, consentement, hébergement, etc.) pour rester conforme.
Je pense que vous savez à présent tout sur l’outil 6sense et ses alternatives. À bientôt ! 👋
Sasha
28/11/2025 
