Passez de 6 à 38% de taux de réponse LinkedIn [Méthode testée]

L’automatisation sur LinkedIn, ça vous parle ? On va s’y attarder.

Au menu d’aujourd’hui : augmentez son taux de réponse LinkedIn 💌 grâce aux messages automatisés et à LA méthode de copywriting efficace sur LinkedIn.

Lorsque l’on se décide à automatiser ses messages (ou des mails, ou autre), il faut aussi s’équiper d’un bon outil. On vous présente une petite étude de cas que l’on a fait pour vous. En avant !

Augmenter son taux de réponse LinkedIn

Dans cet article, nous allons voir les techniques mises en place sur Waalaxy qui n’ont pas dépassé les 7 % et comment nous avons fait pour dépasser les 38 %.

Nous avons donc mis en place deux campagnes réalisant la même séquence (ou workflow), à savoir :

• Visite.
• Invitation.
• 2 messages.

La première campagne réalisée a obtenu un taux d’acceptation de 48.2%, ce qui est très correct.
C’est-à-dire que presque 1 personne sur 2 accepte mon invitation.

Obtenir un bon taux d’acceptation s’avère très simple.
Il vous suffit dans un premier temps d’avoir un profil linkedIn optimisé ❣️.

Avoir un profil optimisé, c’est avoir :

• Une photo de profil professionnel.
• La photo de couverture (ou la bannière).
• Remplis les informations de son profil.
• Mettre en place votre titre (pour qu’il parle à votre cible).
• Complété votre résumé.

Nous avons d’ailleurs un article très complet sur le sujet.

Taux de réponse LinkedIn : Premiers résultats avec Waalaxy

Mais malgré un bon taux d’acceptation ✅, notre taux de réponse s’est avéré très faible (6.5%).

Dans cette campagne, nous comprenons directement que le problème qui affecte le taux de réponse est le copywriting.

Voici le premier nouveau message :

Malgré que dans ce message on retrouve des similitudes de la matrice AIDA :

• Attention.
• Intérêt.
• Désir 🔥.
• Action.

Le message présente de nombreuses fausses manipulations.

1. Une approche beaucoup trop directe dans l’attention,
2. Deux questions dans un même message,
3. Une proposition de valeur pas suffisamment précise.

Pour commencer, ces 3 erreurs amènent à un faible taux de réponse.

Cette campagne a été appuyée par le deuxième message suivant :

Ce deuxième, aussi intéressant soit-il avec les détails supplémentaires de proposition de valeur, ne cherche en aucun cas à obtenir une réponse du lecteur.

Ce second message, offre des indications en plus mais ne transmet aucune émotion ❤️ dans la lecture.

L’idée de transmettre des émotions est très importante ❗ dans le copywriting.
La curiosité ou la peur de rater quelque chose (FOMO) sont des émotions que l’on doit chercher à transmettre dans le message.

Meilleur copywriting : Résultats 2e campagne

Voici désormais la deuxième campagne qui a obtenu 38.2%.

Les messages de cette seconde campagne ont une approche très différente.

Pour commencer, nous avons décidé d’utiliser un Icebreaker 🧊 basé sur l’humour avec l’utilisation volontaire d’une mauvaise manip de la variable {{Firstname}}.

Cet Icebreaker est un excellent moyen pour attirer l’attention du lecteur.

Une fois l’attention captée, on cherche à porter de l’intérêt à la cible 🎯. Pour cela, nous avons décidé de personnaliser notre message pour qu’il se sente concerné à 100% dans la lecture.
Pour cela, nous avons décidé de mettre en avant le poste occupé ainsi que son entreprise.

L’objectif est de montrer, que l’on ne s’adresse pas au destinataire au hasard.

Attiser le désir

L’intérêt étant éveillé 👀, il est désormais temps d’attiser le désir. Pour cela, nous avons simplement cherché à transmettre de la curiosité et en même temps, le sentiment de “peur de rater quelque chose”.
En effet, avec la question « As-tu eu l’occasion de tester la prospection Multi-canal ? ».

Si l’utilisateur répond non, il va avoir peur de rater quelque chose et donc souhaite en découvrir plus.

Pour le stade final du message, nous cherchons à faire passer le lead à l’action.

L’objectif du message est d’emmener le lead à visiter notre site web et télécharger l’extension Waalaxy.

Pour cela, nous guidons le lead avec un verbe d’action pour qu’il se rende sur le site via le lien envoyer en dessous.

Ce second message est un message de relance. Un seul suffit.
Chez Waalaxy, nous ne conseillons pas d’opter pour des campagnes avec plus de 5 relances.

Ce message de relance, par la première phrase, cherche à obtenir une réponse, un retour du premier message.

Nous en profitons pour apporter à nouveau la proposition de valeur dans ce message qui est de présenter Waalaxy et avec en dessous l’intérêt de l’outil et le CTA pour l’obtenir.

Ces deux messages ont ainsi permis d’obtenir un taux de réponse 6 fois plus élevé.

L’importance du copywriting

Vous l’aurez compris à travers cet article, ce qui nous a fait défaut dans la première campagne, c’est notre copywriting. Mais au final c’est quoi le copywriting ?

Pour reprendre les différentes définitions que l’on peut voir sur Internet, c’est le fait d’écrire des textes clairs et percutants qui vont impacter votre audience. Vous le faites dans le but de promouvoir un produit ou un service.

Il est donc important de savoir manier le copywriting pour que vous puissiez mieux toucher vos prospects. La preuve dans l’exemple que l’on vous a montré au cours de cet article.

Conclusion de l’article : Messages automatisés sur LinkedIn

Nous arrivons au terme de cet article et vous l’aurez compris, utiliser un logiciel d’automatisation, c’est bien mais savoir l’utiliser c’est mieux. Avec Waalaxy, vous aurez la possibilité de mettre en place plusieurs scénarios.

Il faut aussi avoir des notions de copywriting pour que vous puissiez convaincre votre cible et que vous lui donniez envie de vous répondre.

Sur nos deux campagnes, l’une a mieux performé que l’autre. On est passé de 6 à 38% de taux de réponse. La raison est que nous avons mieux travaillé le second message.

On a attisé la curiosité du client puis on fait en sorte que le client passe à l’action. C’est pourquoi il est important de connaître des notions de copywriting.

FAQ de l’étude de cas : Boostez votre taux de réponse LinkedIn

Augmenter son taux de réponse n’a rien de sorcier 🧙 si on s’y prend bien et si on utilise le bon logiciel d’automatisation. Pour vous remettre dans le bain, on va vous rappeler certains termes. Comme ça, à la fin de cet article, vous aurez toutes les clefs en main pour voir votre taux de réponse décoller 🚀.

L’automatisation c’est quoi ?

Peut-être que vous n’êtes pas du tout familier avec ce terme mais sachez que l’automatisation correspond à l’utilisation d’un logiciel (ou d’une technologie) pour effectuer des tâches répétitives 🕰️ (ou qui nécessitent une intervention humaine).

Le logiciel va alors prendre le relais à la place de cet humain en exécutant les ordres qui lui ont été confiés et en fonction de réglages prédéfinis.

Par exemple, vous souhaitez visiter des profils sur LinkedIn. Si vous le faites de vous-même, cela risque de prendre du temps ⌚. En revanche, vous pouvez laisser un logiciel d’automatisation gérer pour vous. Cela vous permettra de gagner du temps.

Vous pouvez gagner du temps sur :

• L’envoi d’emails.
• L’envoi de messages sur LinkedIn.
• La visite de profils.
• Etc…

Podawaa

Parmi les logiciels pour automatiser, vous pouvez trouver Podawaa. Mais qu’est-ce que c’est Podawaa ? C’est un pod automatisé intelligent 🧠 qui va vous permettre de générer de l’engagement sur vos posts LinkedIn. Bien entendu, on parle d’engagement qualifié.

Vous pouvez, en effet, entrer dans un pod selon un sujet qui vous parle. L’outil a été pensé pour simuler un engagement humain réel. Vous pourrez ainsi avoir des likes et des commentaires Le petit plus ? Vous programmez vos posts pour la date 📅 souhaitée et magie, il envoie automatiquement votre publication lorsque vous le désirez.

Vous pourrez bien entendu préparer vos publications en amont et les mettre aux dates que vous voulez. Particulièrement efficace si vous partez en vacances.

Vous connaissez maintenant comment augmenter votre taux de réponse sur LinkedIn grâce aux messages automatisés sur LinkedIn 🚀.

Voir une autre étude.