Envie de créer des campagnes de prospection 100 % automatisées, à tel point que de nouveaux prospects sont ajoutés automatiquement chaque jour ?
C’est ce que permet Waalaxy avec la fonctionnalité auto-import ! 😄
Dans cet article, vous allez apprendre à scraper facilement des profils LinkedIn !
Qu’est-ce qu’un auto-import sur Waalaxy ?
Il existe 3 manières d’importer des prospects dans Waalaxy :
- Un import depuis LinkedIn (page de profil, recherche, liste de vos relations…).
- Un fichier CSV contenant des URLs LinkedIn.
- Des imports-automatiques.
Le principe des « auto-imports » et de peupler automatiquement une campagne au fil du temps. Anciennement « triggers » sur ProspectIn, cette fonctionnalité permet également de faire des segmentations plus originales et particulièrement efficaces.
Ainsi, toutes les 12 heures (si votre ordinateur est allumé et l’onglet LinkedIn ouvert), Waalaxy ira chercher les nouveaux prospects correspondant à l’auto-import choisit. 😄
Comment et quand fonctionne l’auto-import ?
L’auto-import permet de récupérer des données correspondants au déclencheur choisi. Nous ne récupérons pas ces données par flot.
Au moment où vous lancez votre campagne avec un auto-import, un première récupération se fait. Ensuite, l’auto-import fonctionne toutes les 12 heures.
Si vous avez configuré un auto-import « A visité le profil » alors, toutes les 12 heures, Waalaxy ira regarder sur LinkedIn quels sont les personnes qui ont visité votre profil, et les importera dans votre campagne Waalaxy.
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Où mettre en place un auto-import ?
- Créer une campagne, depuis « Campagne » et « Créer une campagne ».
- Choisissez la séquence que vous souhaitez mettre en place.
- Dans l’étape « Ajouter les prospects », sélectionnez la liste de prospects et cliquer sur « Non, je sélectionne ».
- Cliquez sur « Auto-import » et choisissez le type d’auto-import que vous souhaitez.
- Valider ou non l’option « Rétroactif » et enregistrer.
- Terminer et lancer votre campagne. 🚀
Contacter les personnes qui commentent un post LinkedIn
Cet auto-import permet de mettre dans une campagne de prospection automatiquement les personnes qui commentent un post LinkedIn.
Les personnes qui likent le post ne sont pas récupérées au fil de l’eau, car la donnée fournie par LinkedIn n’est pas hiérarchisée dans le temps.
Ainsi, un post avec plusieurs milliers de likes demanderait de faire des centaines de requêtes toutes les heures, ce qui risquerait d’indiquer à LinkedIn que vous utilisez un robot. 😅
En revanche, il sera bientôt possible d’importer les personnes qui likent un post, directement depuis celui-ci. 👽
Pour configurer l’auto-import :
- Vous devez être dans votre campagne au stade de la création et cliquez sur « ajouter les prospects » et « sélectionner une liste »,
- Cliquez sur « Auto-import » et sélectionner « A commenté un post LinkedIn » ; « Saisissez l’URL » du post.
Contacter les personnes qui visitent votre profil LinkedIn
Cet auto-import vous permet de contacter les personnes qui ont visité votre profil LinkedIn. Ainsi, toutes les 12 heures, les profils seront récupérés et ajoutés à la campagne. Idéal pour prendre contact avec des personnes qui ont marqué de l’intérêt pour vous.
En version gratuite de LinkedIn, seules les 4 dernières personnes sont disponibles. Si vous avez beaucoup de succès, il vous faudra un abonnement premium pour recontacter tous vos visiteurs. 😄
Pour mettre cela en place, c’est le même système qu’au-dessus.
- Vous devez être dans votre campagne au stade de la création et cliquez sur « ajouter les prospects » et « sélectionner une liste »,
- Cliquez sur « Auto-import » et sélectionner « A visité mon profil ».
Contacter les personnes qui vous envoient une demande d’invitation
Très utile pour envoyer un petit message de bienvenue. Si vous acceptez ou refusez l’invitation avant que Waalaxy ait le temps de la traiter, elle ne sera pas prise en compte. ❌
Nouveaux prospects dans une recherche enregistrée (Sales Navigator seulement)
Il est possible d’enregistrer une recherche sur le Sales Navigator. LinkedIn vous met alors en avant régulièrement de nouveaux prospects qui correspondent à vos critères.
Avec Waalaxy, il est possible de récupérer automatiquement ces nouveaux prospects et les envoyer directement dans une campagne. Puissant non ? 😎
Contacter les personnes que vous ajoutez à votre liste de prospects Sales Navigator
L’une des fonctionnalités intéressantes de Sales Navigator est le fait de pouvoir construire des listes de prospects. Vous pouvez désormais peupler automatiquement vos campagnes des prospects que vous ajoutez à ces listes. Smart non ? 👀
Conclusion de l’article
C’est une fonctionnalité qui est peut-être encore méconnue, mais très puissante, les possibilités étant infinies. Pouvoir récupérer les prospects qui commentent la publication de votre webinaire, ou pouvoir automatiser la récupération des nouveaux prospects de votre recherche Sales Navigator sont des gains de temps et d’efficacité énormes dans le cadre de votre prospection. Cela vous permet de vous concentrer sur les résultats, et le suivi de celle-ci tout en automatisant la plupart de vos tâches ! 👀
FAQ de l’article
Qu’est-ce qu’un auto-import ?
L’auto-import signifie que les prospects seront importés dès qu’ils rempliront une condition que vous aurez préalablement définie.
Quels sont les types d’auto-imports disponibles ?
Aujourd’hui, vous pouvez configurer ces auto-imports:
- A visité le profil.
- A commenté mon post LinkedIn.
- Nouveaux prospects dans ma recherche Sales Navigator.
- M’a envoyé une demande de connexion.
- Prospects issus d’une liste de prospects Sales Navigator.
Quand fonctionne-t-il ?
L’auto-import se lance au moment du lancement de la campagne, puis toutes les 12 heures.
Que se passe-t-il si un prospect est déjà parmi mes listes et qu’il correspond à un auto-import ?
À l’heure actuelle, ce prospect est ignoré. Ainsi, l’utilisation de l’auto-import pour les commentaires de posts, dans le cas d’un lead magnet n’enverra pas le lien aux personnes qui sont déjà dans une autre liste.
Qu’est-ce que « rétroactif » pour un auto-import ?
En activant la rétroactivité, toutes les personnes correspondant aux critères avant la première exécution de l’auto-import seront également importées.
Par exemple, pour un post LinkedIn, si vous avez activé la rétroactivité, les commentaires ayant déjà été postés seront récupérés. Si vous ne l’activez pas, seuls les nouvelles personnes qui commentent seront importées dans la campagne.
Vous savez maintenant tout sur comment scraper des profils LinkedIn automatiquement !
