Search
ru
frenesitptdeplnlid

White paper это ? Узнайте, как извлечь из него максимальную пользу

Хотите узнать, white paper это и как создать белый документ для продвижения своей компании? Тогда вы попали по адресу ! 🌸

Что такое White paper ?

📘 Ну, это что-то вроде наживки на конце крючка 👀! Белая книга – это документ, часто в формате PDF, в котором подробно рассматривается конкретная тема, например, “Х-методы развития продаж”. Его цель – просветить и проинформировать читателя по суперспециализированной теме, а также собрать ценную информацию о потенциальном клиенте, чтобы превратить его в покупателя.

Идея заключается в том, чтобы “взрастить” клиента. (Более подробно мы рассмотрим это в статье).

Как компания может выделиться из толпы с помощью “белой книги”?

Прежде всего, “белая книга” подчеркивает экспертность вашей компании. Выбрав тему, которая полностью соответствует вашей сфере деятельности, вы показываете, что действительно понимаете проблемы и возможности, которые волнуют ваших потенциальных клиентов, и тем самым подтверждаете свою компетентность. 👀

Предлагая информативный, хорошо аргументированный документ, вы показываете, что вы готовы обучать своих потенциальных клиентов. Это создает связь, взаимное доверие, которое может склонить чашу весов в вашу пользу. 🫶

Скачать наш образец Белой книги (внизу страницы)

4 этапа написания белая книга

1) Захватывающее введение

Вступление вашей “белой книги” должно быть захватывающим. Оно должно вызывать интерес и убеждать читателя погрузиться в то, что вы предлагаете.

Возьмем пример управления личными финансами: довольно скучная по своей сути тема должна стать привлекательной.

2) Понимание проблемы

Понимание проблем ваших клиентов так же хорошо, как и они сами, является ключом к тому, чтобы заставить их доверять вам.🫶

Например, если вы предлагаете услуги маркетингового консалтинга, расскажите о бессонных ночах, проведенных за разработкой идеальной стратегии, и о кампаниях, которые не раскрыли свой потенциал. Читатель должен почувствовать, что вы идете рядом с ним, готовый решить эти проблемы.

Вот введение в проблему, которое работает (конечно, затем вам придется аргументировать в соответствии с вашим инструментом).

3) Презентация решения

Наступил долгожданный момент, когда вы представляете свое решение. Помните, что эта часть должна быть демонстрацией, а не рекламой ! ❌

Решение должно занимать большую часть страниц вашего руководства, здесь должна быть статистика, шаблоны, отзывы, результаты… словом, все, что может доказать жизнеспособность решения.

Допустим, вы разрабатываете приложение для отслеживания фитнеса, выделите те функции, которые делают его уникальным и ценным. Не переусердствуйте, ведь качество вашего решения должно говорить само за себя.

Пример начала отзыва на решение в белой книге (разумеется, впоследствии вам придется аргументировать свой инструмент).

4) Убедительное заключение

Заключение – это последний этап вашего совместного путешествия (ваш потенциальный клиент – это вы), то есть то, куда вы хотите его привести. Именно здесь вы соединяете точки, показывая, как ваше решение является ключом, отпирающим дверь в лучшее будущее для ваших будущих клиентов.
Если вы предлагаете услуги по консультированию в области управления проектами, расскажите о прошлых успехах и историях клиентов, которые преодолели аналогичные проблемы благодаря вашему опыту, и, самое главное, не забудьте о призыве к действию.

Вот пример окончания белого документа.

Примеры белая книга в B2B

Белая книга компании Waalaxy о конвертации потенциальных клиентов в покупателей.

white paper example waalaxy

Скачать наш пример (внизу страницы)

Руководство Hubspot по развитию цифрового маркетинга.

white paper hubspot

Электронная книга Salesforce по овладению искусством продаж.

white paper salesforce

Белая книга в Интернете ; Что будет дальше?

Теперь, когда вы создали ее в несколько этапов, можно переходить ко второй фазе процесса, т.е. использованию этой электронной книги или руководства для генерации лидов.

Вы собираете ключевую информацию

Каждый потенциальный клиент, скачавший Вашу “белую книгу”, оставит Вам свой адрес электронной почты, таким образом, Вы сможете создать базу данных ” горячих” потенциальных клиентов. Следующий шаг – постоянное пополнение этой базы данных путем установления контактов со своими потенциальными клиентами.

С помощью Waalaxy можно автоматизировать и персонализировать рассылку электронных писем и сообщений на LinkedIn. 😉 Waalaxy позволяет импортировать списки потенциальных клиентов или извлекать их из внешних источников. Затем можно создавать персонализированные шаблоны сообщений. Эти шаблоны могут включать динамические поля, которые будут автоматически заполняться конкретной информацией о каждом потенциальном клиенте, например, его именем, компанией и т.д.

Вы занимаетесь воспитанием потенциальных клиентов

Воспитание потенциальных клиентов – это маркетинговая стратегия, которая предполагает поддержание и развитие отношений с потенциальными клиентами (лидами) в течение определенного времени.😀 Основная цель воспитания – провести этих лидов через процесс покупки, предоставляя им необходимую информацию и постепенно укрепляя доверие.

Как вы воспитываете потенциальных клиентов? Ну, например, путем автоматической рассылки персонализированных сообщений на LinkedIn или транзакционных писем после получения документа ! 😻

Вы отправляете транзакционные письма

Транзакционные письма – это автоматические сообщения, отправляемые пользователю в ответ на определенное действие. Вот несколько примеров транзакционных писем, которые вы можете отправить после загрузки технического документа 👀 :

  • Письма с благодарностью.
  • Последующие письма.
  • Электронное письмо с дополнительным содержанием.
  • Приглашение на вебинар или мероприятие.
  • Письма с запросом обратной связи.
  • Письма с эксклюзивными предложениями.
  • Письма с обновлением темы.

Вот образец благодарственного письма для начала.

Вы анализируете результаты Белой книги:

Анализ результатов “белой книги” 📚 очень важен.

Он дает вам ценную информацию о том, как работает ваш контент. Вы видите, что действительно привлекает вашу аудиторию и что можно улучшить… Это поможет вам скорректировать ваш будущий контент, изменить стратегию и показать, что вы всегда стремитесь к совершенствованию. В конечном счете, это также помогает вам предоставлять более релевантный и интересный контент для вашей аудитории, максимизируя окупаемость инвестиций в вашу инициативу по созданию белой книги.

Вот KPi, которые следует анализировать в приоритетном порядке 👩‍🏫 :

  • Количество скачиваний: Измерение количества скачиваний руководства дает представление о степени заинтересованности в контенте.
  • Происхождение трафика: Определите источник трафика, который привел к скачиванию руководства. Это может быть веб-сайт, социальные сети, рекламные кампании и т.д.
  • Коэффициент конверсии: Рассчитайте процент посетителей, скачавших документ, по отношению к общему числу посетителей, посетивших страницу загрузки.
  • Коэффициент удержания: Отследите, сколько людей, скачавших технический документ, продолжают работать с вашим контентом или брендом в течение определенного времени.
  • Отзывы и комментарии: Учитывайте отзывы тех, кто скачал документ.

FAQ и White paper это

Другие названия белая книга

Их также называют “Руководствами для экспертов”, “Белыми книгами”, “Электронными книгами” или даже “Мастер-классами”. 🚀

Каково основное назначение “белой книги”?

Белая книга – это как подробное руководство, которое очень хорошо объясняет определенную тему. Она используется для того, чтобы научить людей и убедить их в чем-то важном. Компании используют ее для того, чтобы показать, что они много знают по определенному вопросу, и привлечь новых клиентов.

Почему она называется “белая книга “?

Белая бумага называется так потому, что раньше важные документы имели белую обложку. Белый цвет создает ощущение справедливости и важности. В бизнесе этот термин используется для обозначения документов, которые действительно хорошо объясняют суть вещей.

Каждый ли может написать белую книгу ?

Да, любой человек может написать белую книгу. Но чтобы она получилась действительно хорошей, человек должен быть экспертом в данной теме и обладать правильным маркетинговым мышлением. Еще лучше, если ее напишет человек, которого знают и которому доверяют в этой области. В этом случае люди будут относиться к ней более серьезно.

SEO и белая книга

Да, белая книга 📚 – это часть полной SEO-стратегии, это отличный актив для вашей маркетинговой стратегии. Она придает вам авторитет и вызывает доверие. Более того, она генерирует сверхрелевантный контент, который привлекает посетителей.

Это помогает привлекать потенциальных клиентов и формировать базу данных. А если вы правильно подберете ключевые слова, то улучшите свою видимость в результатах поиска. И самое главное – она остается активной очень долгое время, поскольку белые книги меняются примерно раз в год.

White paper это  – Где я могу разместить “Белую книгу” на своем сайте ?

Существует несколько способов размещения белой книги в блоге, чтобы сделать ее максимально заметной и доступной. 🚀

  • Кнопка на главной странице или панели навигации.
  • Включение призывов к действию (CTA) к белому документу в соответствующие записи блога.
  • Всплывающие окна или модальные окна, когда посетитель читает статью.
  • Страницы категорий, если ваш блог разделен на категории.
  • В конце записей блога, в нижнем колонтитуле.
  • На страницах ресурсов.

Можно также создать целевую страницу, посвященную “белой книге”, на которой посетители смогут подробнее ознакомиться с ее содержанием и скачать документ. Эта страница должна быть оптимизирована для конверсии, содержать четкую контактную форму и убедительную информацию о преимуществах загрузки, а также CTA.

Скачать наш пример (футер)

Комбинируя эти стратегии, вы увеличите шансы на то, что ваш документ будет замечен и скачан. 😉

Elodie

Не хочешь пойти дальше?

Интересуетесь , как заработать на Chat GPT ? Пришло время использовать технологию искусственного интеллекта в своих интересах. 😜 В этой статье вы найдете лучшие способы

29/02/2024

Узнайте, у кого больше всех подписчиков в инстаграм ! 🤩 За какими брендами стоит следить в этом году? У кого больше всех подписчиков в инстаграм ?

27/02/2024

Призыв к действию в Инстаграм играет важнейшую роль в стратегии социальных медиа. Эффективный CTA в Instagram не просто побуждает к действию, он создает ощущение срочности и

22/02/2024

Получите лучшую электронную книгу по многоканальному поиску (на английском языке) 📨

7 примеров эффективных проспективных сообщений, которые повысят уровень отклика в проспективных кампаниях.

Ebook-7-messages-US-mockup