LinkedIn Ads: стоимость, как это работает и лучшие практики!

Опубликовано Melany в December 7, 2021 5/5 (234 votes)

1 min

Добро пожаловать в эту статью, которая позволит вам узнать все, что нужно знать о Реклама LinkedIn.

Моя цель – помочь вам выбрать лучшие инструменты для вашей стратегии LinkedIn. 🎯

Действительно, вы увидите, что у вас есть несколько вариантов и что они будут зависеть от ваших потребностей.

Я провожу вас за кулисы сети, чтобы понять и извлечь выгоду из рекламы на LinkedIn. 🤑

4 предложения по Реклама в LinkedIn

Я не скажу вам ничего нового, говоря, что LinkedIn – это профессиональная социальная сеть:

  • В 2020 году число участников LinkedIn составит 700 миллионов человек по всему миру.
  • Сеть имеет лучшую бесплатную базу данных BtoB.
  • Она позволяет вам получать квалифицированные лиды и развивать свою известность.

Из-за своего успеха LinkedIn очень заинтересован в использовании рекламы для зарабатывания денег, а вы заинтересованы в том, чтобы использовать LinkedIn для того же. 😉

Существует 4 платных варианта:

  1. Спонсируемые сообщения,
  2. Рекламные тексты (текстовые объявления),
  3. Динамические объявления,
  4. Спонсируемый контент.

Алгоритм LinkedIn устроен примерно так же, как и в других социальных сетях. Его цель – поддерживать связь и вовлеченность пользователей. Для этого (помимо прочего) LinkedIn хочет, чтобы пользователи потребляли рекламу, за которую заплатили рекламодатели.

Поэтому LinkedIn делает все возможное для оптимизации пользовательского опыта, как для рекламодателя, так и для пользователей (целей, для которых предназначена реклама).

В результате LinkedIn делает ставку на качественную рекламу, прежде чем думать о количестве.

Именно здесь в игру вступает менеджер кампаний.

Менеджер кампаний LinkedIn

Менеджер кампаний – это своего рода швейцарский армейский нож для рекламодателей. Он позволяет легко настроить весь процесс, так что даже новичок может начать работу с LinkedIn Ads.

Что хорошо, так это то, что благодаря менеджеру кампаний вы можете персонализировать свои данные в соответствии с вашими целями. Он также позволяет запускать кампании и отслеживать результаты.

Позвольте мне объяснить, как это работает и какие у вас есть возможности. 😏

Спонсируемый контент

Это 3 разных предложения, они видны на главной странице пользователей LinkedIn, которые соответствуют вашей цели. Сначала вы можете определить свои цели через Менеджер кампаний. Вы можете определить их по типу бизнеса, профессиональному опыту, интересам и т.д. Кроме того, вы можете добавить внешнюю ссылку на ваш сайт или, например, целевую страницу.

Три типа объявлений, которые будут видны в ленте новостей ваших целей:

Вы определяете сумму, которую хотите инвестировать. (Я объясню вам это чуть ниже 😉).

Должен ли я использовать спонсируемый контент, и какой формат мне выбрать?

Чтобы понять, стоит ли вам использовать спонсируемый контент (или любой другой вид рекламы, если на то пошло), вы должны сначала определить свою цель на Netflix.

Вы должны спросить себя:

  • Хочу ли я увеличить охват аудитории и продвинуть свой бренд?
  • Я хочу генерировать лиды и быстро продавать?

Спонсируемый контент – неплохой вариант, если вы хотите развивать свой бренд.

Формат видео – наш любимый, потому что он чрезвычайно мощный. Это именно тот формат, к которому следует стремиться, если вы хотите продвигать свой бизнес.

С другой стороны, если вас больше волнует привлечение потенциальных клиентов и вы работаете в сфере BtoB, этому варианту не хватает персонализации, и в результате он может оказаться для вас не идеальным форматом.

Текстовые объявления

Что такое текстовые объявления согласно LinkedIn?

Это вариант спонсируемого контента с заголовком, коротким текстом и изображением, на котором вы добавляете призыв к действию (кнопку для посещения вашего сайта, целевой страницы…). Оно появляется в ленте новостей вашей целевой аудитории.

Основная цель – генерировать больше трафика на сайт и больше потенциальных клиентов с помощью интерактивных функций, таких как формы Lead Gen и автоматические призывы к действию Icône représentant une loupe survolant l’indication “n° 1” sur un graphique en barres

Стоит ли мне использовать текстовые объявления?

На бумаге это звучит отлично. Проблемы в том, что это интересно, за исключением того, что текстовые объявления менее привлекательны, чем видео, и менее личны, чем прямое сообщение.

LinkedIn – это социальная сеть, пользователям необходимо чувствовать, что они разговаривают с отдельным человеком, что они обмениваются ценностями и эмоциями. Вы легче продадите свой бренд или продукт, добавив рассказ или контекст, но Текстовые объявления очень короткие и безличные.

Я не говорю вам не использовать текстовые объявления, но я настоятельно рекомендую вам использовать свой аккаунт (аккаунты) LinkedIn для размещения контента.

Для вас гораздо выгоднее развивать свою сеть, добавляя участников, соответствующих вашей цели, чем публиковать в ленте новостей непосредственно с помощью своего аккаунта.

Это позволит вам добавить личный штрих. 😉

Чтобы сделать это, вот два основных шага:

  1. Используйте ProspectIn, чтобы автоматизировать свой аккаунт для расширения сети LinkedIn, отправляя автоматические запросы на подключение.
  2. После того, как вы автоматизируете это действие, используйте группы вовлечения, чтобы увеличить количество ваших сообщений, получить больше лайков, видимости и лидов.

Эта акция занимает немного больше времени для настройки, чем текстовые объявления, но она не требует больших усилий и будет более прибыльной в долгосрочной перспективе.

Спонсируемые сообщения

Это короткий текст, отправляемый в сообщениях ваших целевых пользователей и предназначенный для того, чтобы вызвать у них любопытство и побудить их узнать больше о контенте.

Обычно формат, предлагаемый LinkedIn, не пользуется большой популярностью, поскольку ваши сообщения помечены как “Sponsored”.

Таким образом, пользователь знает, что это реклама, отправленная автоматически, что не соответствует развитию сети и современным социальным нормам.

Пользователи LinkedIn ищут больше подлинности и персонализации.

Стоит ли мне использовать спонсируемые сообщения?

Как я уже говорил, если вы используете спонсируемый контент LinkedIn, вы будете вынуждены включить в сообщение упоминание Sponsored. Честно говоря, мы все получали такие сообщения в наших сообщениях LinkedIn, и было бы ложью сказать, что мы обращаем на это внимание. 😂

Оставляли ли вы их сообщения “непрочитанными”, потому что вам казалось, что вас спамят? Признайтесь.

Тем не менее, спонсорские сообщения могут быть отличным инструментом для установления прямого контакта с потенциальным пользователем и ответом на растущий спрос пользователей: иметь реальный и личный обмен мнениями в сети. Конечно, вы должны знать, как писать свои сообщения, но также иметь правильный инструмент.

Если вы заинтересованы в массовой рассылке сообщений, я не собираюсь говорить вам, что вы обязательно должны использовать ProspectIn, это ваше дело, какой инструмент вы предпочитаете. Однако я советую вам не использовать спонсируемые LinkedIn сообщения и сравнить инструменты на рынке, чтобы понять, какой из них вам подходит.

А если вы хотите узнать больше об автоматизации своих действий в сети, я приглашаю вас прочитать эту статью.

Динамические объявления

Это персонализированные рекламные объявления. Используя данные из профилей LinkedIn, такие как фотография, компания, должность и т.д. LinkedIn покажет вашу рекламу непосредственно вашим предварительно отобранным целям.

Обычно они сопровождаются призывом к действию, который превращает пользователей в потенциальных клиентов.

Стоит ли мне использовать динамические объявления?

Опять же, ответ будет зависеть от ваших целей и задач. Динамические объявления могут позволить вам быстро генерировать лиды.

Я нахожу это предложение более интересным, чем сообщение Ads.

Однако я всегда рекомендую вам также иметь среднесрочное/долгосрочное видение и развивать свою сеть, используя свой аккаунт в LinkedIn или команду отдела продаж.

Есть несколько методов, с которыми вы можете экспериментировать, но оптимизация вашего профиля и автоматизация являются необходимыми шагами, если вы хотите действительно извлечь пользу из сети. 😉

Сколько стоит реклама в LinkedIn?

Ответ сложнее, чем вопрос. LinkedIn работает по системе аукциона. Поэтому вы должны понимать, как она работает, чтобы знать, сколько ставить. 🤔

После того, как вы выбрали тип рекламы, вы можете рассмотреть режим аукциона. Опять же, это зависит от ваших целей:

  • Стоимость за тысячу; для развития имиджа бренда. 📢
  • Стоимость за клик; для генерации лидов. 🤑

Позвольте мне объяснить вам :

Прежде всего, вы хотите позиционировать себя на цели. Эта цель будет идентична цели других участников торгов.

Таким образом, LinkedIn ставит вас в условия конкуренции с ними.

Почему? Потому что там недостаточно места, чтобы разместить все ваши красивые рекламные объявления, и в интересах LinkedIn не спамить своих пользователей, а предлагать им наиболее релевантные рекламные объявления.

Цель LinkedIn двояка: предоставлять лучшую рекламу пользователям и удовлетворять потребности рекламодателей.

Во-первых, вы выбираете максимальную сумму, которую хотите заплатить. Это будет стоимость за клик или стоимость за тысячу, в зависимости от ваших целей.

Как выиграть аукционы на LinkedIn?

Два фактора станут ключом к вашему успеху:

  1. Сумма, которую вы хотите поставить за клик или за тысячу.

Чем выше сумма, тем больше у вас шансов выиграть аукцион. Тем не менее, важно понять свои цели и оценить свой бюджет, прежде чем решить, сколько вы хотите платить за клик.

Например: Если вы выиграете аукцион с $ 12 CPC и имеете бюджет в $ 1000, у вас будет 83 лида, после чего ваше объявление закончится.

2. Показатель качества: он рассчитывается по взаимодействию пользователей с вашим объявлением.

Как я уже объяснял вам ранее, LinkedIn очень заинтересован в предоставлении пользователям релевантного контента, поскольку в тот момент, когда они кликают или просматривают размещенное вами объявление, LinkedIn зарабатывает деньги.

Поэтому алгоритмы LinkedIn присваивают вам балл качества для оценки эффективности вашей рекламы. Чем он выше, тем больше у вас шансов выиграть аукцион. 🎯

Как рассчитывается показатель качества?

Это набор факторов:

  • Ваши показатели по старым объявлениям LinkedIn (количество кликов, вовлеченность пользователей),
  • Релевантность объявления: Оценивается на основе релевантности ваших ключевых слов, содержания и сообщения ваших объявлений,
  • Безопасность, связанная со ссылкой вашего объявления. (если вы направляете пользователей на сомнительные страницы, LinkedIn вам не поможет),
  • Акции, лайки, комментарии к вашим объявлениям – вовлеченность пользователей.

Конечно, LinkedIn старается не говорить вам, какой у вас балл, иначе вы могли бы поставить меньше денег заранее, а это их не слишком устраивает. 😂

Кроме того, чтобы добавить немного сложности, сумма, которую вы поставили, не является суммой, которую вы заплатите в итоге. Это пропорциональное соотношение между общим баллом рекламодателя, который занял второе место, и вашим баллом качества. (Я предупреждал вас, что это сложно 😂)

Не волнуйтесь, я сделал несколько классных наглядных примеров, чтобы показать вам:

Здесь мы можем заметить, что участник торгов номер два получил самый высокий общий балл, даже если его ставка была ниже, потому что он умножается на его балл качества.

Что происходит после?

Допустим, участник торгов номер два – это вы. (Поздравляем, вы выиграли! 🎈)

Общий балл второго участника торгов делится на ваш балл качества, и 🎉 Тадам 🎉: вам нужно заплатить всего 5,34 $ CPM или CPC.

Таким образом, LinkedIn получает 5,34 $, что меньше денег, чем вы поставили, но, по мнению LinkedIn, это более качественно, а значит, будет больше оценено пользователями.

Если вы хотите выиграть, в ваших интересах хорошо выбирать свои цели и тщательно прорабатывать визуальную и текстовую составляющие ваших рекламных кампаний.

Заключение

Существует 4 типа предложений LinkedIn Ads:

  1. Спонсируемые сообщения,
  2. Рекламные тексты (текстовые объявления),
  3. Динамические объявления,
  4. Спонсируемый контент.

Вы можете использовать их для повышения узнаваемости вашего бренда или получения лидов. Эти рекламные объявления оплачиваются на аукционах.

В этой статье вы можете ознакомиться с преимуществами и недостатками этих предложений, узнать, как выиграть аукционы для размещения рекламы на LinkedIn, а также наши советы по максимально эффективному использованию сети с помощью инструментов автоматизации.

Сводные часто задаваемые вопросы

Как настроить LinkedIn Ads?

Прежде всего, вам необходимо определить цели вашей сети, бюджет и целевую аудиторию с помощью менеджера кампаний.

Затем вам нужно понять, что представляют собой 4 различных предложения LinkedIn, чтобы выбрать то, которое вам подходит, или найти другой инструмент для максимального использования сети.

Наконец, вы выиграете аукцион, чтобы LinkedIn опубликовал ваше объявление вместо объявления ваших конкурентов.

Какая реклама наиболее эффективна в LinkedIn?

Опять же, это зависит от вашей цели и ваших задач. Например, видеоформат спонсируемого контента может помочь вам разработать имидж вашего бренда.

Определенных предложений, таких как спонсируемое сообщение, следует избегать. В этой статье я объясняю, как вы можете использовать автоматизированный инструмент для создания своих высоко персонализированных поисковых сообщений, не проходя через предложение спонсируемых сообщений от LinkedIn.

Сколько стоит реклама в LinkedIn?

Стоимость вашей рекламы будет определяться несколькими факторами. Во-первых, бюджет, который вы решите на нее выделить. Затем, максимальная стоимость за клик (CPC) или стоимость за тысячу (CPM), которую вы хотите вложить.

Затем вы собираетесь принять участие в аукционе и вступить в конкуренцию с другими рекламодателями. Цена, которую вы заплатите в случае победы на аукционе, не будет той, которую вы предложили изначально. Это пропорциональное соотношение между оценкой рекламодателя, занявшего второе место, и вашей.

Categories: Non classé