Вы привыкли отправлять приглашения и сообщения на LinkedIn, но никогда не пользовались функцией LinkedIn “посетить” или “следовать”? Вот все, что вам нужно знать о них в профессиональной социальной сети!

Основная функция LinkedIn

Эти функциональные возможности Btob интегрированы в LinkedIn. Посещение профиля LinkedIn заключается, как следует из названия, в посещении профиля.

Функция follow на сайте сети LinkedIn является эквивалентом“подписки” на других социальных платформах. Не связываясь с вашим потенциальным клиентом, вы сможете следить за его публикациями и активностью. Он не сможет отказаться от этого. Но нас здесь интересует не это.

Разжечь любопытство вашего потенциального клиента, чтобы построить свою сеть

В чем же тогда смысл использования этих функций LinkedIn? Очевидно, что есть интерес: разжечь любопытство вашего потенциального клиента и, если возможно, привести его на свой аккаунт LinkedIn.

Действительно, при посещении профиляпользователь может получить уведомление (даже если оно не является систематическим). При использовании “стандартного” аккаунта пользователь может видеть последних 3-4 человек, посетивших его профиль. С учетной записью Premium он может видеть их всех.

Таким образом, эта функциональность используется в основном для посещения Premium-аккаунтов, хотя она может оставаться полезной и на “стандартных” аккаунтах и более точно имитировать поведение человека(См. мои последние посетители).

Мое личное предпочтение отдается функции ” следовать”. Следование уведомляет потенциальных клиентов о том, что вы следуете за ними, если только они явно не отключили это уведомление, что бывает довольно редко. В уведомлении потенциальный пользователь может “последовать за вами” одним щелчком мыши. Это интересно, если вы публикуете контент, потому что вы можете появиться в его ленте новостей и тем самым повысить свою видимость и репутацию.

Поскольку LinkedIn не любит, когда вы рассылаете сотни приглашений в день (а в ProspectIn мы ограничиваем количество запросов на приглашение до 100 в день), следование за вами является отличной альтернативой для привлечения квалифицированного трафика на ваш профиль, повышения узнаваемости вашего аккаунта и получения новых запросов на подключение.

Мой хак для создания вовлеченности в профессиональной сети LinkedIn

Лично я создаю отдельную кампанию с перспективами “второго порядка”, то есть с перспективами, которые могут быть заинтересованы в нашем продукте и нашем контенте, но не обязательно являются моей основной целевой аудиторией, которым я отправляю только действия следования.

Обычно я выбираю целевые профили, которые активны в социальных сетях и публиковались в течение последних 30 дней (благодаря фильтру Sales Navigator, который позволяет это сделать). То есть“ежемесячные активные пользователи“.

В ответ я получаю от 5 до 10% запросов на подключение, что совсем не мало. Особенно на профессиональной платформе социальных сетей.

Затем я могу отправить персонализированное сообщение этим потенциальным клиентам, чтобы обсудить с ними вопрос.

Вот так, вы знаете все о функции LinkedIn “посетить” и “следовать”! 😁