ru
frenesitptdeplnlidjp

LinkedIn Marketing : руководство, которое поможет узнать все

show table of contents

С более чем 810 миллионами пользователей по всему миру, LinkedIn стала самой популярной платформой для получения известности, привлечения новых клиентов и продаж. Сегодня мы научим вас всему, что нужно знать о LinkedIn Marketing, чтобы стать виртуозом поисковой работы. Полный вперед 🏎️! LinkedIn – это must-have 😎 среди профессиональных сетей. Тем не менее, чтобы начать работу в этой сети, вам понадобится несколько понятий.

Стоят ли предложения LinkedIn Marketing того?

Мы начнем с того, что выясним, стоят ли предложения LinkedIn того. Это будет не единственная информация, которую мы рассмотрим в этой статье. Более серьезные определения появятся позже.LinkedIn Marketing будет иметь первостепенное значение, если вы хотите выделиться на этой платформе. Это хорошо, но как это сделать на самом деле?

Вы должны знать, что LinkedIn предлагает возможность использовать один из этих инструментов для маркетинга: это LinkedIn Ads. Вы сможете :

  • Генерируйте квалифицированные лиды.
  • Увеличить посещаемость вашего сайта.
  • Повысить узнаваемость вашего бренда.
  • Общайтесь с профессионалами.
  • Развивайте 📈 свой бизнес.

Теперь, когда мы знаем, для чего он нужен, мы сможем сосредоточиться на различных форматах, которые вы можете использовать для LinkedIn Ads.

LinkedIn Marketing : Форматы рекламы в LinkedIn Ads

linkedin-ads-marketing

В LinkedIn вы можете выбрать один из 4 различных форматов:

  • Рекламный текст.

Формат “Текстовые объявления” будет отображаться справа или сверху ленты новостей LinkedIn. У вас будет возможность создавать ставки “стоимость за клик” (так называемые CPC) или “стоимость за впечатление” (так называемые CPM). Они будут иметь различные размеры и формы, и у вас будет возможность использовать призыв к действию (CTA).

  • Спонсируемое сообщение.

Благодаря такому формату вы сможете отправлять индивидуальные сообщения 📥 вашим различным потенциальным клиентам непосредственно на их электронную почту в LinkedIn. Это даст вам возможность привлечь трафик на ваш сайт и даже предложить им заполнить формы.

  • Спонсируемый контент.

Такой формат появляется в ленте новостей LinkedIn. Еще лучше, если он появится в ленте новостей тех людей, на которых вы хотите нацелиться 🎯 (и это замечательно). Это даст вам возможность нацелиться на качественную аудиторию с помощью точных данных.

  • Динамические объявления.

Этот формат позволит вам делать персонализированную рекламу, используя данные из различных профилей (компания, должность, фотография профиля…). Это позволит вам очень быстро запускать рекламные кампании, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и значительно увеличить трафик 🚀 на ваш сайт.

LinkedIn Ads: Цена

LinkedIn Ads уже предлагает нам довольно много решений, но какова стоимость этих различных услуг, предлагаемых платформой?

На самом деле, здесь все будет зависеть от того, что вы готовы вложить в рекламный бюджет 💰. Действительно, LinkedIn Ads работает по системе торгов. Поэтому вам придется заранее выяснить, как оптимизировать свои расходы.

Когда вы окончательно выбрали, какой формат рекламы вам больше подходит, теперь вам нужно выбрать тип торгов в соответствии с вашими целями. Если вы выберете стоимость за тысячу, вы будете развивать имидж бренда.

Что касается стоимости за клик, то вы будете использовать ее для генерации ссылок. Когда вы захотите запустить кампанию, у вас будет цель 🎯 в голове (мы надеемся на это ради вас, поскольку мы постоянно твердим о важности составления персоны!)

И, конечно же, вы знаете, что ваша цель также является целью ваших конкурентов (что кажется логичным). Поэтому вам придется сделать более высокую ставку, чем ваши конкуренты. Если вы хотите получить больше информации по этому вопросу, мы настоятельно советуем вам прочитать эту статью. Не потому, что вы должны делать более высокие ставки, вы должны взорвать 🧨 свой бюджет.

Вам нужно все тщательно продумать. Оцените свой бюджет, чтобы знать, как лучше его оптимизировать.

Сейчас LinkedIn предлагает свои платные решения, но вам не нужно платить за LinkedIn Marketing. Мы предлагаем вам эти альтернативы на золотом блюдечке.

Бесплатные альтернативы sLinkedIn

Система торгов пока не для вас, и вы собираетесь задуматься об этом? Можно уже начать с других методов.

#1 Создание страницы компании

Если вы хотите продать товар или услугу, у вас будет два варианта:

  • Создайте страницу своей компании.
  • Продавайте со своего личного аккаунта LinkedIn.

Если вы решите строить свою стратегию, создав страницу, посвященную вашему бизнесу, вам придется подумать о таких важных элементах, как:

  • Название вашей компании.
  • Ее URL.
  • Заполните поле веб-сайта.
  • Заполните размер компании.
  • Сферу деятельности.
  • Поместите логотип и баннер.
  • Заполните хэштеги.

У вас есть основные элементы, позволяющие создать страницу. Она позволит вам добиться видимости 👀, если вы позаботитесь о том, чтобы хорошо ее оформить. Не забудьте поделиться ею со своей сетью и добавить призывы к действию. Вы также можете продвигать свою страницу из своего личного аккаунта.

#2 Привлекайте своих потенциальных клиентов с помощью входящего LinkedIn marketing

Вы можете продвигать свои продукты или услуги из своего личного аккаунта, как уже упоминалось ранее в этой статье. Однако здесь есть небольшая тонкость. Если вы хотите продавать через личный аккаунт, рекомендуется очистить свой аккаунт LinkedIn от коллег, друзей и оставить только тех людей, которые соответствуют вашим целям.

Таким образом, у вас будет аккаунт LinkedIn для ваших друзей 💖 и коллег и один, предназначенный исключительно для вашего поиска. Как только вы это сделали, теперь можно подумать о стратегии контента.

inbound-marketing-linkedin

К вашему сведению, благодаря LinkedIn вы сможете извлечь выгоду из“личного брендинга“. Конечно, это не происходит просто так. Чтобы завоевать доверие, вам придется публиковаться, да, но публиковаться ✍️ регулярно.

Кроме того, вам нужно подумать о том, на какие темы вы хотите выразить себя. Здесь мы начинаем входить в серьезные темы. Действительно, вы должны будете определить свои темы в соответствии со знаменитым TOFU-MOFU-BOFU.

Содержание TOFU-MOFU-BOFU

Еще раз напоминаю, что эти термины ни в коем случае не заменяют мясо… Когда вы захотите написать сообщение на LinkedIn, некоторые темы войдут в ваш :

  • TOFU.

linkedin-marketing-tofu

Это “вершина туннеля”, то есть самая высокая часть туннеля. Считается, что содержание вашего TOFU должно быть универсальным. Что это значит? Это значит, что он обращен ко всем. Вам не обязательно писать о техническом контенте, вы можете писать о благополучии на работе, социальных вопросах или телеработе.

  • MOFU.

middle-funnel-linkedin-marketing

Это “середина воронки”. Вы обращаетесь к меньшей цели, между широкой целью и вашей основной целью. Ваша аудитория только начинает квалифицироваться. Вы можете говорить о копирайтинге или SEO.

  • BOFU.

bofu-linkedin-marketing

Таким образом, “дно воронки” соответствует концу вашей воронки. Поэтому ваш контент будет очень специализированным 🤓 в этом типе постов. Вы сможете охватить такие специфические темы, как то, чему вы учитесь в своем бизнесе, как оптимизировать статью, техническое SEO или даже преимущества самостоятельного бизнеса.

#3 Рекомендуйте и получайте рекомендации

В LinkedIn, чем больше людей доверяют вам, тем легче вам будет продавать. Именно здесь в игру вступают рекомендации LinkedIn. Действительно, если люди в вашей сети признают ваши навыки, есть шанс, что и другие тоже. Рекомендации 🥰 дают вам доверие, но будьте осторожны, вы не можете делать это просто старым способом.

Рекомендации могут быть даны кем-то, кто работал с вами раньше или кто уже приобрел товар или услугу (клиент). Конечно, для того чтобы получать рефералов, вы также должны уметь их давать. Вы также должны знать, как отдавать, прежде чем получать.

endosements-marketing-linkedin

Итак, вы порекомендовали кого-то и хотели бы, чтобы вас также порекомендовали за ваши различные навыки. Есть два сценария:

  • Вы новичок на платформе, поэтому вам придется просить о рекомендации. Предварительно вы должны определить, кому и по каким навыкам вы хотите получить рекомендацию. Как только это будет сделано, просмотрите интересующие вас профили и нажмите на вкладку “Еще”, а затем на “Запросить рекомендацию” и заполните необходимые поля.

recommendation-linkedin-marketing

  • Второй сценарий: Вы начинаете иметь некоторое влияние в “игре LinkedIn”, и поэтому рекомендации будут приходить к вам сами собой.

#4 Группы для LinkedIn Marketing

Группы LinkedIn предлагают отличную возможность связаться с людьми, которые интересуются теми же темами, что и вы. Благодаря этому вы сможете обмениваться контентом, поддерживать и развивать свою сеть.

Кстати, обратите внимание, что если человек не связан с вами, но состоит в группе, вы все равно сможете отправить ему сообщение 📨 и получить доступ к его профилю. Таким образом, делясь своими идеями в этих группах LinkedIn, у вас есть шанс не только получить известность, но и вывести свой продукт или услугу на рынок и потенциально продать его.

Что такое Marketing ?

Давайте, чтобы усовершенствовать ваши знания, разберемся с небольшими определениями. Маркетинг используется для анализа потребностей потребителей. Поэтому вам придется провести исследование персон (это портрет ваших идеальных клиентов), чтобы затем достичь своих целей 📈.

Как только это будет сделано, вы составите набор способов воздействия на различные модели поведения ваших покупателей. Затем вы будете адаптировать свое предложение. Это делается с целью постоянного создания ценности в глазах ваших клиентов. Маркетинг существует для того, чтобы отличить себя от различных конкурентов 💥. В маркетинговой стратегии вы должны:

  • Найдите свою цель.
  • Создайте свою сеть клиентов.
  • Подчеркните свое ценностное предложение.
  • Создайте лояльных ❤️ клиентов.
  • Поддерживайте отношения с клиентами.

Существуют различные виды маркетинга, которые мы обсудим.

BtoB Marketing

Этот термин означает просто “Бизнес для бизнеса” (который также можно назвать промышленным маркетингом) и направлен на маркетинг между профессионалами. Он противоположен маркетингу BtoC. В этом виде маркетинга клиентами являются компании. В отличие от BtoC-маркетинга, здесь может быть меньше игроков, но он лучше конвертирует 💰

Даже если вы не продаете напрямую человеку, важно не пренебрегать аналитической частью вашей цели. Вы сосредоточитесь на таких вещах, как:

  • Какому типу бизнеса я хочу продавать?
  • Как они отреагируют на мой продукт?
  • Как я буду удовлетворять их потребности?
  • Как я могу отличиться?

Логика 🤔 такая же, как и в BtoC-маркетинге, но маркетинговый план, с другой стороны, будет совершенно другим. Если вы все еще не уверены, как отличить Btoc-маркетинг от Btob, вот два примера btob, которые могут вам помочь:

  • Компания, покупающая у специализированной фирмы компьютерные запчасти для своего компьютерного парка.
  • Ресторан 🍥 закупает продукты у оптовика.

По сути, btob – это просто коммерческие отношения между двумя компаниями.

Входящий маркетинг

В последние годы входящий маркетинг стал эталоном в этой области. Это одна из стратегий привлечения клиентов, которая работает лучше всего. И мы объясним почему. Inbound marketing означает “входящий маркетинг”. Это привлечение к вам потенциального клиента, который еще не знает вас и таким образом становится клиентом 🤑. Существует несколько способов проведения входящего Marketing :

  • Белые книги.
  • Вебинары.
  • SEO.

  • Подкасты.
  • Реклама на телевидении.
  • И так далее…

В BtoB это техника par excellence ❤️, потому что она позволяет поддерживать связь между вами и вашими потенциальными клиентами, чтобы они стали клиентами.

Одним из элементов, которые необходимо учитывать при проведении Inbound Marketing, является поддержание отношений, которое чаще всего называют “взращиванием лидов”. Не имея ничего общего с кулинарией, ” взращивание ” лидов позволит вам поддерживать связь с вашим потенциальным покупателем или клиентом. Да, это хорошо, когда потенциальный клиент обращается к вам, но что дальше?

Вот тут-то вам и придется задуматься 🧠, чтобы сопровождать клиента на протяжении всего его покупательского пути. В зависимости от того, где находится потенциальный покупатель в туннеле конверсии, вам придется:

  • Привлеките его любопытство, его внимание.
  • Подтолкните его вернуться на ваш сайт.
  • Дать ему понять, что вы способны удовлетворить его потребности.
  • Дать ему понять, что вы будете рядом на каждом этапе его пути.

Исходящий маркетинг

В отличие от входящего Marketing, исходящий маркетинг будет идти и добиваться клиента, а не позволять ему прийти к вам. Этот термин означает “исходящий маркетинг” и является традиционной 🛖 формой маркетинга.

Вы собираетесь убедиться, что вы общаетесь 👄, чтобы достичь своей цели. Каким образом? Вы разместите плакаты в ключевых местах 🔑 (мы говорим о физических местах), где потенциально находится ваша клиентская база, а также на цифровых вывесках (например, при рекламе в Adwords ).

Эта форма маркетинга используется все реже и реже, поскольку появились новые подходы. Однако простота, которую он представляет, делает его все еще актуальным для некоторых брендов. Мы также можем объединить кампании по физическому показу с кампаниями по цифровому показу.

Это приводит к взаимодополняемости коммуникации. Можно проводить исходящий маркетинг с помощью электронной почты (это называется “холодная электронная почта”, и мы настоятельно советуем вам ознакомиться с этой статьей). Вы думаете, что электронная почта устарела и больше не приносит пользы? Ни в коем случае, наоборот.

Электронная почта 📩 есть и будет оставаться мощным инструментом в вашей стратегии поиска. Вы должны использовать его, но использовать хорошо. Для того, чтобы быть очень эффективным, мы даже советуем отправлять электронное письмо вашему потенциальному клиенту до того, как связаться с ним по другому каналу. Почему вы должны это сделать? Потому что ваш потенциальный клиент уже знает ваше имя, и вам будет легче начать разговор, если он уже где-то вас видел.

Стратегический Marketing

Мы добились большого прогресса в изучении различных видов маркетинга, теперь давайте перейдем к стратегическому маркетингу. Что это такое? Ну, все просто! Стратегический marketing, в отличие от оперативного, позволит вам сконцентрироваться на краткосрочных целях. Он осуществляется по следующим этапам:

  • ✅ Определите его цели.
  • ✅ Проанализируйте рынок.
  • ✅ Постановка целей.
  • ✅ Позиционирование своего предложения.
  • ✅ Определение маркетинг-микса ( маркетинг-микс соответствует действиям, которые вы предпримете для обеспечения успеха вашего решения).
  • ✅ Последующие действия.

Вы разрабатываете стратегию, соответствующую коммерческим целям вашей компании, принимая во внимание всю стратегию в ходе стратегического планирования. Чтобы помочь вам в постановке целей, вы можете использовать метод SMART, который соответствует :

  • Конкретность (Какова моя цель? Ясна ли она?)
  • Измеримая (Как я буду измерять успех моей цели? Как я ее количественно измерю?).
  • Достижимая (Достижима ли она?).
  • Реалистичной (Что я могу реально сделать?).
  • Временной (Сколько времени мне нужно для достижения моей цели (целей)?).

Что вам нужно помнить, так это то, что стратегия маркетинга будет в основном сосредоточена на поиске потенциальных клиентов, а затем на способе формирования лояльности 💓 вашей аудитории.

Продуктовый marketing

Если вы хотите продать продукт на рынке, вы определенно обратитесь к этому типу marketing. Как следует из названия, он будет сосредоточен в основном на том, что вы собираетесь предложить своим клиентам.

Поэтому вам придется подумать (еще раз) о своих персонах и, таким образом, понять, что вы собираетесь им предложить. Напоминание ⏰ Вы должны обязательно реагировать на болевые точки вашей цели.

Что вы собираетесь им предложить? Как вы удовлетворите их потребности? Их ожиданиям? То есть все должно быть продумано, чтобы удовлетворить вашего клиента. Вы будете думать о следующих элементах:

  • Дизайн вашего продукта.
  • Название бренда.
  • Упаковка.
  • Ассортимент вашего продукта (Средний? Высокий?).

Вы должны быть в состоянии предложить продукт, который соответствует ожиданиям ваших потребителей, исходя из тех пунктов, о которых мы говорили ранее. Именно поэтому анализ ваших персон, их ожиданий, а также рынка позволит вам подобрать предложение, соответствующее вашим потребителям. Для маркетинга продукта необходимо помнить о двух элементах:

  • Визуал.
  • Характеристики вашего продукта.

Действительно, говорят, что внешний вид 😍 не имеет значения, но когда вы занимаетесь маркетингом продукта, это немного меняется. Вам нужно придумать эстетически приятный визуальный образ, вызывающий желание, обладающий хорошей эргономикой. Именно через анализ вашего рынка вы сможете предложить визуально приятный продукт.

Что касается функционального аспекта, то анализ рынка также позволит вам обеспечить функциональность, необходимую вашей целевой аудитории. Вы должны спросить себя, как ваши потребители будут использовать ваш продукт.

Операционный маркетинг

Этот вид маркетинга противоположен стратегическому маркетингу. Он относится ко всем методам, которые вам необходимо внедрить для достижения ваших маркетинговых целей.

Цели оперативного маркетинга являются среднесрочными. Они, безусловно, будут меняться по ходу дела, чтобы адаптироваться к реалиям рынка.

Это время, когда вы наверняка будете действовать 💥, поскольку вы будете получать обратную связь и принимать соответствующие решения. В оперативном маркетинге вы будете рассказывать о своем продукте, продвигать его и затем делать его известным.

Одна важная информация ⚡ заключается в том, что, хотя операционный маркетинг противоположен стратегическому маркетингу, они часто дополняют друг друга. Оперативный возьмет на себя функции стратегического маркетинга, чтобы воплотить ваши проекты в жизнь.

Цифровой – LinkedIn marketing

Мы говорили о многих видах маркетинга, теперь давайте поговорим о цифровом маркетинге. Этот вид маркетинга очень прост для понимания, поскольку он объединяет различные маркетинговые методы для продвижения продукта на всех цифровых каналах, таких как :

  • Электронная рассылка.

Электронная рассылка 📩 все еще имеет большое будущее. И не зря, она позволит вам приблизиться к потенциальному клиенту, активизировать его и построить лояльность. Более того, в стратегии поиска вы можете даже автоматизировать электронные письма, но мы вернемся к этому позже в этой статье.

  • SEO.

Это также называется естественным реферированием. Это позволит вам позиционировать себя в поисковых системах в соответствии с запросом (ключевым словом) пользователя. Внедрить SEO очень просто, и это не будет стоить вам 💲 почти ничего. Действительно, вам понадобятся небольшие руки для написания контента о ваших предложениях (товарах или услугах).

  • Adwords.

Это онлайн-реклама: вы сможете создавать различные объявления в зависимости от того, какое отображение вы хотите иметь (на экране, на Youtube 📹 , в формате поиска… Это зависит от вас).

  • Аффилиация.

Вы сможете продвигать свой товар или услуги через партнеров-партнеров. Например, Amazon имеет несколько сотен тысяч партнеров в своей партнерской программе.

  • Социальные сети.

Вы также можете провести маркетинговую кампанию в социальных сетях (у вас есть два варианта: органический (бесплатный) или платный).

what-is-digital-marketing

    Есть и другие медиа, через которые вы можете общаться, но мы решили перечислить основные из них. Кроме того, мы говорили с вами о социальных сетях, что если мы сосредоточимся на LinkedIn?

    Что такое LinkedIn?

    LinkedIn – это первая профессиональная платформа в мире. Она насчитывает более 810 миллионов пользователей 🤯, что делает эту платформу чрезвычайно популярной. Знайте, что эта платформа предназначена для сотрудников, предпринимателей, рекрутеров, тех, кто ищет работу в различных областях. На LinkedIn вы можете делать практически все:

    • Поиск потенциальных клиентов.
    • Добейтесь видимости и известности.
    • Познакомьтесь с профессионалами в своем секторе.
    • Продвигайте свои продукты или услуги.
    • Развивайте свою сеть и карьеру.

    Помимо всего прочего, платформа позволит вам наладить связь с участниками, поделиться контентом и повысить 🚀 узнаваемость вашего бренда. Конечно, это профессиональная сеть, мы это понимаем, но что она дает?

    Я рад, что вы задали этот вопрос. Ваша страница в LinkedIn – это больше, чем просто резюме. Если вы ищете работу, эта страница будет служить вашей витриной. Поэтому в ваших интересах 👀 сосредоточиться на ней. Если вы не ищете работу, платформа позволит вам найти перспективы или просто показать сферу вашей компетенции, что сделает вас авторитетным, если вы захотите продать свои услуги, например.

    Это средство массовой информации обеспечивает вам цифровое присутствие, которое нельзя игнорировать, если вы проявите немного усердия.

    Что такое LinkedIn marketing ?

    Теперь, когда мы увидели два определения двух разных слов, мы собираемся объяснить, что такое LinkedIn marketing. Проще говоря,  LinkedIn marketing состоит из:

    • Создавайте отношения 💗 (чтобы у вас были новые связи).
    • Усилить свой бренд, чтобы продать товар или услугу.
    • Налаживайте партнерские отношения.
    • Делиться контентом (особенно с помощью силы копирайтинга).
    • Привлеките трафик на свой сайт.
    • Получите новых потенциальных клиентов.

    Если вы хотите иметь первоклассную маркетинговую стратегию ⬆️, вам определенно следует включить LinkedIn в свои усилия.

    Зачем заниматься LinkedIn marketing ?

    Мы не всегда думаем о LinkedIn, когда речь заходит о маркетинге. Конечно, мы думаем о Facebook и Instagram, делаем спонсорские посты… Тем не менее, эта профессиональная сеть может многое дать вам. Кстати, знаете ли вы, что LinkedIn оказался более эффективным в плане генерации свинца, чем Facebook? Это потому, что LinkedIn – платформа, основанная на доверии.

    Фактически, люди, приходящие на LinkedIn, доверяют LinkedIn (это одна из самых надежных платформ в мире), потому что когда вы заходите на чей-то профиль, они видят реального человека 👁️, а не сущность.

    Поэтому, когда мы видим профиль человека, который хочет продать нам продукт, мы сможем увидеть его связи 🕸️ (связан ли он с кем-то, кого я знаю?), его различные посты, то, как он выражает себя в сети. Вы сможете определить, действительно ли он эксперт в данной теме или нет.

    Кроме того, на LinkedIn у вас нет барьеров. Мы имеем в виду то, что вы можете напрямую общаться с людьми, отвечающими за продукт или принимающими решения. В этом большая сила 💪 LinkedIn. Вот почему LinkedIn marketing приносит свои плоды. Ваши шансы на конвертацию значительно выше, чем в уже знакомых нам социальных сетях.

    Переходите на многоканальный рынок

    Если слово “многоканальный” вам ничего не говорит, мы быстро объясним, что это такое. Проще говоря, многоканальность – это маркетинговая стратегия, при которой вы используете различные способы контакта для продажи товара или услуги.

    Вы адаптируетесь к поведению ваших пользователей. При многоканальном маркетинге вы не пропускаете шаги, вам, конечно, придется определить свою цель 🎯 (снова эта персона покупателя!) и подумать о средствах коммуникации. Если вы связываетесь со своими потенциальными клиентами только в LinkedIn, вы теряете возможность поймать будущих клиентов по электронной почте.

    И наоборот, если вы занимаетесь поиском клиентов только по электронной почте, вы упускаете шансы конвертировать их в LinkedIn.

    Итак, что же нам делать? Ну, да, мы будем обращаться к одному и тому же человеку, но мы умножим возможности конверсии 💰, обращаясь к нему по разным каналам. Вы можете добавить к своей стратегии LinkedIn что-то вроде рассылки.

    Некоторые считают ее устаревшей, но у электронной почты все еще впереди очень светлое будущее. Считается даже, что лучше сначала связаться со своим потенциальным клиентом по электронной почте, а затем снова обратиться к нему через LinkedIn. Кстати, знаете ли вы, что с помощью Waalaxy можно делать многоканальные рассылки?

    Инструмент для многоканальности? Конечно же, Waalaxy!

    Нам больше не нужно представлять вам наш флагманский инструмент для поиска🕯️: Waalaxy. С его помощью вы сможете выполнять большое количество действий, которые позволят вам значительно повысить эффективность поиска.

    Вы сможете делать автоматический поиск, чтобы увеличить 🚀 все ваши деловые возможности, расширить вашу сеть и отправлять сообщения, а также электронные письма. И да, довольно полно, чтобы стать асом в поиске, верно?

    sequence-waalaxy-marketing-linkedin

    Последовательность Waalaxy

    Вам просто нужно выбрать последовательность, которая соответствует вашим потребностям. Например, если вы хотите сделать многоканальный канал, вы можете попробовать последовательность Томаса Песке, она позволяет вам ..:

    • Посетите профиль.
    • Найдите электронную почту потенциального клиента.
    • Если электронная почта найдена, вы можете отправить электронное письмо, а затем повторить его.
    • Наконец, отправьте приглашение на LinkedIn.

    Это отличная последовательность для многоканального поиска. И, как мы уже говорили ранее в этой статье, если начать с отправки электронного письма, это только оптимизирует генерацию лидов.

    У вас будет больше шансов достучаться до потенциального клиента, если вы будете использовать несколько каналов коммуникации. Холодная рассылка имеет значительное преимущество по сравнению с продавцами, которые отправляют электронные письма: это автоматизация. Это позволит вам:

    • Отправить очень персонализированное сообщение 💟 и адаптированное к вашей цели.
    • Если человек не откроет ваше первое письмо, благодаря последовательности, вы сможете заново отправить ему второе письмо, затем третье и т.д..

    Факт отправки нескольких писем одному и тому же человеку увеличит вероятность открытия. И хорошая новость? Это маленькое расширение для хрома предлагает вам возможность проспектировать 100 человек в неделю за 0 евро. ЧТО? 0€ ? Но это же невозможно! Но это возможно! Waalaxy – это бесплатно 🤑 это подарок.

    За 0 евро вы получите основные возможности приложения, и все это без указания данных вашей кредитной карты. Как только у вас появится шанс протестировать его в бесплатной версии, вы сможете полностью изменить свою подписку, чтобы в полной мере использовать возможности инструмента.

    LinkedIn marketing : Заключение статьи

    Итак, мы подходим к концу этой статьи и быстро подведем итог тому, что мы увидели за это время, а именно:

    • Определение маркетинга, которое соответствует всем действиям, которые вы собираетесь предпринять, чтобы продать 💰 ваш продукт или услугу.
    • Различные существующие маркетинги (но не исчерпывающие), такие как :
      • Стратегический маркетинг.
      • Оперативный маркетинг.
      • BtoB маркетинг.
      • BtoC-маркетинг.
      • Цифровой маркетинг.
      • Входящий маркетинг.
      • Исходящий маркетинг.
      • Продуктовый маркетинг.

    • Что такое LinkedIn и что вы можете с ним делать. А именно, профессиональная платформа, помогающая вам продвигать свои продукты или услуги, повышать узнаваемость и улучшать личный брендинг.
    • LinkedIn marketing – это построение отношений 🥳, установление партнерских отношений, обмен контентом, привлечение трафика на ваш сайт и получение новых лидов.
    • Как вести LinkedIn marketing с помощью рекламных форматов платформы и ее бесплатных альтернатив.
    • Как перейти к многоканальному маркетингу и использовать Waalaxy для совершенствования поиска.

    FAQ по статье “LinkedIn Marketing”

    В этой статье мы затронули много тем. Поэтому мы собираемся дать краткий обзор в этом FAQ.

    Определение маркетинга

    Если вы не очень хорошо понимаете концепцию маркетинга, мы просто скажем вам, что он соответствует различным действиям, которые вы предпринимаете для того, чтобы продать 💰 продукт или услугу. И знайте, что вы вполне можете продать продукт на LinkedIn.

    LinkedIn marketing

    Маркетинг включает в себя множество параметров, но это не значит, что его трудно реализовать, особенно на LinkedIn. LinkedIn marketing должен учитывать тот факт, что:

    • Создавайте новые отношения 💖.
    • Делитесь своими идеями и темами в виде постов с целью продвижения своего бренда.
    • Участвуйте в обмене мнениями в группах LinkedIn, чтобы потенциально получить новых потенциальных клиентов.
    • Налаживайте партнерские отношения с игроками в вашей отрасли.

    Именно благодаря хорошо отточенной маркетинговой стратегии вы сможете взлететь 🚀 на LinkedIn. Кстати, хорошо продуманная стратегия начинается с создания персоны.

    Как создать хорошую персону?

    Вы снова и снова будете слышать о важности создания образа вашего идеального клиента: знаменитого buyer persona.

    persona-linkedin-marketing

    Вы должны уметь персонализировать свою цель 🎯, чтобы точно знать, кому вы собираетесь продавать. Вам также нужно будет определить их должность, уровень принятия решений, если они, например, работают в компании.

    Также вы должны подумать о болевых точках (ничего садомазо, уверяем вас): это то, что соответствует его точкам блокировки на пути к покупке продукта или услуги. Да, вы должны знать о своей персоне все:

    • Его/ее фамилия, имя.
    • Его возраст.
    • Его работа.
    • Чем он любит заниматься.
    • Его положение в компании.
    • Его цели.
    • Его любимое средство общения.
    • Его уровень ответственности.
    • И так далее…

    Наконец-то вы поняли, что вы должны знать эту персону как свои пять пальцев, наизусть ❣️. Как только вы определитесь с идеальной персоной, вы будете готовы отправить ей самое красивое сообщение о поиске, которое когда-либо рождала Земля.

    Стратегия, которую следует принять на вооружение в LinkedIn

    Учитывая все, что мы рассмотрели в этой статье, вы, возможно, зададитесь вопросом, какую стратегию вы можете применить в LinkedIn, чтобы запустить продажи.

    Как только вы определите свои цели 🧠 свою персону и средства коммуникации (включая, конечно, LinkedIn), мы, наконец, узнаем, как применить ее на практике. Для эффективной стратегии на LinkedIn вам понадобятся:

    • Хорошая персона покупателя.
    • Четкое представление о ваших целях, таких как:
      • Получите больше видимости 👀 у клиентов.
      • Генерируйте больше лидов.
      • Создайте сообщество.
      • Повысить узнаваемость вашего бренда.
    • Выберите темы, о которых вы будете писать.
    • Выбор типа контента, которым вы будете делиться:
      • Текст.
      • Фотографии.
      • Видео.
      • Статьи.
    • Будьте регулярны.
    • Используйте программное обеспечение, позволяющее автоматизировать поиск (Waalaxy!).
    • Персонализируйте свои приглашения и сообщения о поиске.

    Можно ли заниматься BtoC-продвижением в LinkedIn?

    Хотя этот термин может звучать варварски, B2C-маркетинг просто означает “бизнес для клиента” Его главная особенность? Это направление ваших предложений клиенту, который хочет получить продукт или услугу от компании.

    Отличие от BtoB маркетинга в том, что этот клиент не представляет организацию 🏢 или компанию. Поэтому очень важно при проведении b2c-маркетинга думать об этих разных вопросах:

    • Кто мой идеальный клиент?
    • Как я могу удовлетворить его потребность? Или как я могу создать потребность?
    • Как мне достичь моей цели 🎯? Какими способами я буду с ним общаться?
    • Какой бюджет я готов потратить?

    Конечно, анализ персоны – это не единственная ваша задача 🕵️. Вам также нужно будет проанализировать рынок по этим пунктам, конечно:

    • Кто мои конкуренты (прямые и косвенные)?
    • Как воспринимается продукт или услуга конкурента?
    • Как будет воспринят мой продукт или услуга?
    • Каковы цены на рынке?
    • Как будет дифференцирован мой продукт?

    И прежде всего, вы должны помнить 🤯 о том, что если решение работает у конкурента, это не значит, что оно будет работать у вас. Анализ имеет первостепенное значение в маркетинге. В любом случае, знайте, что заниматься BtoC-маркетингом в LinkedIn вполне возможно.

    Как продавать в LinkedIn

    Чтобы продавать в LinkedIn, не секрет 🤫 вам понадобится хорошо оптимизированный профиль. Да, ваш профиль – это ваша витрина. Когда кто-то заходит на него, это первое, что он видит, это первое впечатление, которое он получит о вас. Вот почему вы должны сосредоточиться на его оптимизации.

    Когда вы сами будете впечатлены 😮 красотой своего профиля, вам нужно будет подумать о своей стратегии, своих целях, поделиться релевантным контентом с людьми в вашей сети. Следующие шаги будут заключаться в поддержании контакта с вашими потенциальными клиентами.

    Вы должны помнить, что на LinkedIn легко продавать, но вы должны развивать 🍜 ваши отношения, платформа прежде всего создана для создания качественной профессиональной сети. Теперь вы знаете все о LinkedIn marketing, мы не можем дождаться, когда вы взлетите 🚀 в стратосферу, чтобы продавать свои продукты.

    5/5 (250 votes)

    Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

    Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

    Where do we have to send it now?