ru
frenesitptdeplnlidja

Как построить мощную LinkedIn content strategy?

show table of contents

Хотите создать сильную LinkedIn content strategy ? Но не знаете, с чего начать? 🤔 В настоящее время LinkedIn становится все более конкурентной социальной сетью с точки зрения LinkedIn content strategy. Поэтому вам нужно хорошо разбираться в LinkedIn и понимать алгоритм, чтобы иметь возможность улучшить охват основной аудитории. 🎯

Что включает в себя стратегия LinkedIn?

Вот пункты, которые мы рассмотрим ниже: 🔎

  • Создание стратегии цифрового контента на LinkedIn для достижения 1 млн просмотров в месяц и повышения авторитета.
  • Вам не нужно быть влиятельным человеком или маркетологом, чтобы знать, что публиковать в LinkedIn!
  • Развивайте узнаваемость бренда и одновременно работайте над генерацией лидов!
  • Вопросы и ответы о том, как пройти путь от никогда не публиковавшегося человека до глобальной аудитории благодаря нашим советам по маркетингу цифрового контента.
  • Как пройти мимо первого сообщения на LinkedIn и как преодолеть синдром самозванца.
  • Важность получения удовольствия от публикаций на LinkedIn и создания собственной сети качественных связей.
  • Основные линии редакционной стратегии контента в социальных сетях и как оптимизировать ее впоследствии, чтобы сэкономить время.
  • Определение редакционной линии, которая работает, написание увлекательных постов на LinkedIn.

Если вы хотите посмотреть прямой эфир LinkedIn после этого, вы можете посмотреть “повтор” здесь. 😉

Зачем определять стратегию LinkedIn?

Для того чтобы ваш профиль был заметен, вам нужно выделиться из толпы и выделиться! В LinkedIn вы можете:

  • Демонстрируйте свои продукты / услуги.
  • Развивайте свою сеть.
  • Поиск потенциальных клиентов.
  • Установите контакты с профессионалами в вашем секторе.
  • Повышение узнаваемости и осведомленности.

Вот 5 причин определить стратегию LinkedIn⬇️.

#1. Быть видимым для своих клиентов

LinkedIn – это профессиональная платформа номер один в мире! 🌍 Имея не менее 810 миллионов пользователей, эта платформа предназначена для предпринимателей, соискателей, сотрудников и даже рекрутеров.

Кто говорит о профессионалах, тот говорит о собрании профессионалов! LinkedIn позволяет делиться, продвигать и обмениваться информацией по теме, продукту, компании и многому другому.

Делясь интересным и увлекательным контентом, вы можете охватить аудиторию и убедить ее в том, что именно вы являетесь тем человеком, который решит их проблемы. Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашим руководством по маркетингу в LinkedIn 📖.

#2. Продвигайте свою страницу компании в LinkedIn

Создание страницы компании в LinkedIn – это бесплатный способ развития вашего бизнеса, поскольку большинство пользователей соблазнятся или захотят узнать больше и перейдут на ваш сайт. Не стесняйтесь заполнить как можно больше информации о вашем бизнесе, чем полнее она будет, тем больше вы повысите свою узнаваемость! 👀

Что я должен разместить на своей странице компании?

Представьте, что ваша страница компании в LinkedIn – это как ваша визитная карточка. Каждый может быстро узнать о вашей информации и культуре компании. Вот несколько кратких советов для вашей страницы компании:

  • Не забудьте добавить описание компании (от 250 до 2 000 знаков максимум).
  • Не забудьте URL вашего сайта 🌐.
  • Если у вас международная целевая аудитория, оптимизируйте название и описание в соответствии с каждой из них.
  • Добавьте фотографию профиля и баннер, адаптированные к вашему рынку и вашей компании.
  • Не стесняйтесь добавить CTA “свяжитесь с нами” или даже “проверьте сайт”.

à-propos-de-nous

Более подробную информацию о создании страницы компании в LinkedIn вы можете найти здесь!

Должны ли вы использовать свою страницу компании в LinkedIn?

Возможно, вы задаетесь вопросом, стоит ли вам задерживаться на своей странице компании в LinkedIn, ответ – нет. Не стоит зацикливаться на своей странице в LinkedIn, вы потратите свою энергию ради результатов, которые не оправдают ваших ожиданий! Мы кратко объясним почему: 👇🏼

Мы хотим реальных результатов!

Несмотря на то, что LinkedIn является профессиональной социальной сетью, вы не обязаны постоянно размещать гиперкорпоративный контент и рекламировать свою “совершенно новую кофемашину X-3000 и ее резервуар, вмещающий до 1 кг кофе, доступный во всех розничных магазинах!” Лично мне это не очень нравится, мы хотим чего-то более нового и четкого, выделяющегося на фоне рекламы в стиле “лямбда”.

За каждой компанией стоят люди

Мы часто склонны выдвигать на первый план продукт, компанию, помещения, функциональные возможности, но оставляем в стороне человеческий аспект, сотрудников, руководителей. Однако мы гораздо быстрее привязываемся к человеку, чем к компании, потому что их публикации вызывают у нас эмоции.

Возьмем пример Google, вот пример публикации, которую они разместили на странице компании LinkedIn Google ⬇️.

Publication Linkedin page entreprise google

А теперь вот публикация от сотрудника Google ⬇️.

Publication employée chez Google <strong>Linkedin</strong>

Результаты безошибочны, мы ясно видим, что уровень вовлеченности значительно выше 📈 на публикации сотрудника Google, а не самой компании.

Низкий уровень вовлеченности в LinkedIn

Как вы видели ранее, человека больше цепляет контент сотрудника, чем контент компании. В результате люди реже ставят лайки и комментируют страницы компаний, и они получают меньше просмотров.
Соотношение “времени, проведенного” на странице компании, и “отдачи от анализа” оставляет желать лучшего…

Алгоритм LinkedIn

LinkedIn – это бесплатная профессиональная социальная сеть.
Так же, как Facebook или Instagram, алгоритм LinkedIn уменьшает органический охват (бесплатный) постов на странице, чтобы спонсоры получали больше видимости и больше лидов. По сути, вы получите в среднем от 5 до 10 раз меньше просмотров за один и тот же пост, не увеличивая видимость вашей сети.

С такими темпами вы можете больше сосредоточиться на своем профессиональном профиле, а не на странице компании в LinkedIn.

#3. Создайте сообщество вокруг вашего бренда/продукта

Почему вы должны создавать сообщество вокруг своего бренда, спросите вы? 🤔 Ответ прост:

  • Развивайте доверие между вами и вашими потенциальными клиентами.
  • Ваши потенциальные клиенты вызывают интерес к вашему бренду.
  • Люди из вашего сообщества могут позвонить другим клиентам.

С общей точки зрения, лучшее знание своей аудитории имеет первостепенное значение для успешного развития вашего сообщества.
Не стесняйтесь взаимодействовать со своим сообществом через посты и опросы, чтобы завоевать их доверие и лучше узнать их вкусы. К тому же, вы будете пожинать плоды, но какие? 👀

Работайте над своей лояльностью

Вы станете ближе к своим клиентам, будете в центре их проблем. Благодаря этому установится атмосфера доверия, в результате чего ваше сообщество станет вашим первым рычагом лояльности, а это нам нравится! Если вы хотите узнать больше, все в этой статье!

Ваши участники становятся вашими послами

Что, если я скажу вам, что некоторые из ваших продавцов являются членами вашего сообщества?

Да, вы правильно поняли, приглашая потенциальных покупателей в ваше сообщество, они могут напрямую взаимодействовать с его членами и открывать для себя ваш бренд без вашего вмешательства. Вы понимаете, к чему я веду? Ваше сообщество становится рычагом доверия для ваших потенциальных клиентов! 🤝🏼

#4. Вести поиск в LinkedIn

Для того чтобы развивать свой бизнес, необходимо организовать кампанию по поиску потенциальных клиентов. Как вы знаете (или нет), LinkedIn позволяет собирать информацию о потенциальных клиентах:

  • Местонахождение.
  • Компания.
  • Должность.

collecter-infos-2

  • Продолжительность работы в компании.
  • Опыт.
  • Образование.

collecter-infos-1

Что такое LinkedIn prospecting?

LinkedIn prospecting позволяет вам :

  • Свяжитесь с перспективными специалистами, которые еще не присоединились к вашей сети 🧑🏽🤝🧑🏼.
  • Используйте специальные поисковые фильтры для определения целевой аудитории 🎯.
  • Расширьте свою видимость 📈.

Зачем проводить поиск в LinkedIn?

Известная как первая профессиональная социальная сеть, LinkedIn является той социальной сетью, которая лучше всего подходит для поиска деловых контактов всех видов. Имейте в виду, что пользователи в LinkedIn находятся там исключительно в деловых целях, поэтому вы вряд ли наткнетесь на завтрак Хлои или прикольное видео из чата (хотя) 🤔.

Проспектинг позволяет найти потенциальных клиентов, которые впоследствии (если они заинтересованы и доверяют вам), могут инвестировать в ваш продукт.

Проспектинг в дополнение к электронной рассылке

В течение многих лет электронная почта использовалась для связи с очень большим количеством людей при небольших затратах. Тем не менее, хорошо отправлять электронные письма, но кому?
Действительно, необходимо иметь большую базу данных электронной почты, а для этого нужно либо ..:

  1. Соскабливайте базу данных ➡️ это решение займет у вас много времени и будет менее эффективным.
  2. Купить базу данных ➡️ это решение будет стоить вам больших денег.

На LinkedIn у вас есть уже существующая база данных, бесплатная, которая только и ждет вас! С более чем 600 миллионами членов, у вас уже есть вся информация, необходимая для поиска (местоположение, должность, сектор деятельности, опыт…).

Благодаря использованию Навигатора продаж, вы можете достичь практически бесконечного таргетинга! ♾️ Вы уже поняли, что благодаря LinkedIn prospecting, ваши потенциальные клиенты чувствуют себя лично обращенными, привилегированными ❤️.

#5. Автоматизируйте поиск в LinkedIn

Автоматизация поиска в LinkedIn включает в себя: 👇🏼

  • Соберите данные.
  • Запрашивая связи на LinkedIn.
  • Отправляйте электронные письма.
  • Отслеживание поведения ваших пользователей.
  • Отслеживание лидов.

Прошли те времена, когда вы тратили часы, концентрируясь исключительно на поиске, теперь у вас есть время, чтобы сосредоточиться на других вещах.

На LinkedIn вполне возможно автоматизировать поиск с помощью инструментов автоматизации.

Бесплатный инструмент автоматизации в LinkedIn – LinkedIn content strategy

Пришло время рассказать вам о нашем небольшом инструменте автоматизации в LinkedIn: Waalaxy 👽. С помощью нашего инструмента вы сможете:

waalaxy-sequences

Если вы хотите узнать больше, наберитесь терпения, ниже вы найдете более подробный обзор Waalaxy. А пока ознакомьтесь с топ-3 вещами, которые не стоит делать при поиске в LinkedIn ⬇️

1. Отказ от заглавных букв в вашем сообщении LinkedIn

Сообщение LinkedIn не похоже на заголовок Youtube, не нужно атаковать глаза читателя, выделяя каждое слово заглавными буквами! (Изображение капитализации сообщения LinkedIn) Поэтому будьте милыми и симпатичными, когда пишете на LinkedIn, и разблокируйте клавишу shift на клавиатуре. 😄

2. Не забывайте вычитывать себя

Вам может показаться, что это не так уж важно, но сообщения LinkedIn для поиска потенциаль ных клиентов, заполненные ошибками, не вызывают доверия…

Совет: если вы не владеете французским языком, существует множество программ проверки орфографии, таких как LanguageTool, которые вы можете добавить в качестве расширения, и больше никаких ошибок!

3. Забудьте о стихах в 1 000 слов

Хорошо, я представляю, что вам нужно передать максимум информации в своем поисковом сообщении в LinkedIn, я вас понимаю.
Однако поставьте себя на место вашего потенциального клиента, когда он откроет ваше сообщение и увидит роман, состоящий из более чем 1 000 символов, лично у меня это просто вызовет желание закрыть сообщение.

Предпочитайте короткие, впечатляющие сообщения, которые привлекут его внимание и заставят обратить внимание на ваше сообщение. Если вы хотите узнать больше о том , как делать LinkedIn prospecting, мы написали статью на эту тему. 🥰

#6. Найдите клиентов в LinkedIn

Будь вы фрилансер или бизнесмен, LinkedIn – отличное место для поиска ваших будущих клиентов. Для этого вам нужно следовать нескольким небольшим шагам 👇🏼

Профиль LinkedIn

Для того чтобы найти клиентов, очень важно заполнить свой профиль, который может быть похож на витрину вашего магазина!

Не забывайте, что взаимодействие, которое будет происходить между вами и вашим потенциальным клиентом, является виртуальным, поэтому вы должны позаботиться о своем имидже и профиле, и это начинается с этих шагов: 👇🏼

  • Фотография профиля LinkedIn: выберите профессиональную фотографию профиля, с нейтральным фоном (выйдите из селфи в ванной), и улыбайтесь! 📸
  • Баннер LinkedIn: очень важно, чтобы на баннере LinkedIn было достаточно места для интеграции ваших текущих предложений, некоторых ключевых слов или краткой презентации вашей деятельности.
  • Заголовок Linkedin: ваш профиль немного похож на ваше резюме, и заголовок является его частью. Опишите, чем вы занимаетесь, и произведите впечатление! Если вам нужно вдохновение, вот список хороших заголовков для LinkedIn 📓.
  • Photo de profil et bannière LinkedIn
  • Опыт и образование: выделите свой опыт, который подтверждает вашу кандидатуру, расскажите о себе и своей работе. Чем больше информации вы укажете, тем больше пользователь будет знать о вас.

Взаимодействуйте с вашими целевыми потенциальными клиентами

Чем больше вы взаимодействуете на LinkedIn, тем более заметным будет ваш профиль. Не стесняйтесь комментировать, ставить лайк или делиться статьей, которая, по вашему мнению, имеет отношение к вашей сфере деятельности!

PS: эмодзи сейчас в моде на LinkedIn, так что будьте жадными и не стесняйтесь их использовать ❤️.

Будьте активны в группах

Вступление в группы – это отличный способ продемонстрировать свои знания и расширить профессиональную сеть. Помните, если вы не активны, LinkedIn не будет вас продвигать, это часть алгоритма LinkedIn.

Найдите время, чтобы присоединиться к группам, связанным с вашей областью, это займет немного времени, но в долгосрочной перспективе сэкономит вам много минут ⏲️.

Какой LinkedIn content strategy придерживаться ?

Мы не можем повторить это снова, определение стратегии LinkedIn имеет решающее значение для повышения вашей видимости и, следовательно, вашей сети. Но, учитывая все существующие стратегии, можно задать вопрос, какая из них наиболее эффективна в моей сфере?

Ответ ниже 👇🏼

LinkedIn content strategy – Стратегия поиска

Обычно мы слышим, что LinkedIn используется только для рекрутинга, но это не так! Вы, конечно, можете набирать персонал, но вы также можете искать новых клиентов, делиться профессиональным опытом (и не только) и даже распространять информацию о своем бренде. И все это начинается с поиска перспектив на LinkedIn, (обещаю, это не сложно) 😉.

Поиск ваших персон

Персона – это ваш идеальный клиент, тот, кто лучше всего соответствует вашим ожиданиям. Без этого трудно создать хорошую маркетинговую кампанию, поэтому уделите этому время. 🥰

persona-exemple

Если вы не знаете, как его сделать, вот 5 советов по его созданию. 👈🏼

Позаботьтесь о своем профиле

Мы не можем сказать вам достаточно, ваш профиль LinkedIn – это как ваше резюме, он должен быть привлекательным и отполированным. Небольшое напоминание о лучших практиках для хорошего профиля LinkedIn:

  • Четкое название: не забудьте указать свою должность и компанию, в которой вы работаете, будьте четкими, ваш потенциальный клиент должен знать, кто вы и чем занимаетесь.

  • Иметь профессиональную фотографию профиля: ради бога, избегайте селфи посреди вечеринки с напитком в руке, мы не на Tinder, а в профессиональной социальной сети, поэтому примите профессиональный наряд и отношение, и вы завоюете доверие. 🔝
  • Составьте впечатляющее резюме: LinkedIn позволяет вам написать немного больше о себе, вашей биографии, вашем опыте, о том, что делает вас вами. Не переусердствуйте, помните, что нам нужна реальность! 😊

Фильтрация поисковых запросов

Это важный шаг в вашей поисковой работе, нацеливание на ваших потенциальных клиентов.

Релевантные ключевые слова, Sales Navigator, объем поиска, это может впечатлить вас, но, на самом деле, все не очень сложно, мы объясним все в этой статье. 📕

Метод AIDA

Хотя я не возражаю, мы будем говорить здесь не о четырехактной опере Джузеппе Верди “AIDA”, а о методе AIDA, который часто используется в маркетинге.

  • Внимание.
  • Интерес.
  • Желание.
  • Действие.

Его суть заключается в том, чтобы поразить собеседника коротким, уместным и продающим сообщением, при этом найти правильный баланс между стимулированием техники продаж и возбуждением любопытства.

В картинках вы поймете лучше ⬇️.

LinkedIn content strategy

В отличие от стратегии LinkedIn Ads, регулярная публикация контента делает вас видимым, без ограничений по времени, в то время как в рекламе люди видят ваше сообщение один раз, после чего взаимодействие заканчивается.
Как видите, публикация контента – это хорошо, но как часто? существует метод “TOFU-MOFU-BOFU”, который позволяет найти правильный ритм публикации в зависимости от вашей аудитории.

TOFU: “Верхняя часть воронки”

Этот метод заключается в публикации от широких тем к более конкретным 3 раза в неделю. Сосредоточьтесь на широких темах, чтобы охватить максимальное количество людей, например, новости, текущие события, подбор персонала, менеджмент и т.д.
Чем больше вы будете говорить на разные темы, тем больше вы заинтересуете людей из разных областей, тем больше вы охватите пользователей.

MOFU: “Середина воронки”

Как следует из названия, “середина воронки” – это середина вашей воронки продаж, то есть связь между вашей основной целью и широкой целью 🎯.

Мы начинаем углубляться в детали, размещая контент, связанный с вашей сферой деятельности, для улучшения имиджа вашего бренда, советы, рекомендации, советы экспертов, словом, все, что связано с вашей сферой деятельности.

Мы пока еще не нацелены на пользователей, которые согласятся на ваши услуги или продукты, а скорее на тех, кто колеблется и у кого те же проблемы.

BOFU: “Дно воронки”

Здесь вы находитесь в самом сердце туннеля, вы пишете непосредственно своей цели 🔥. Тем не менее, будьте осторожны с типом контента, избегайте слишком много “саморекламы”, LinkedIn этого не любит. Сосредоточьтесь на уже определенных целях: приобретение, лояльность, видимость, известность.

Коммуникационная стратегия LinkedIn

Конкуренция в LinkedIn жесткая, поэтому вы должны уметь выделяться на фоне своих конкурентов. Именно здесь в игру вступает персональный брендинг!

Незаменимый элемент коммуникации, он позволяет вам рассказать о своих неудачах, успехах, анекдотах, советах, мотивах и вдохновении, рекомендациях. livre-amandine

Амандин Барт опубликовала историю успеха, выпустив свою первую SEO книгу, поздравляем ее! 🎊👏🏼

Чтобы наилучшим образом сориентировать вас в вашей коммуникационной стратегии, вот 3 самых важных элемента LinkedIn! 🚀

#1. Различные типы контента в LinkedIn

В LinkedIn вы можете публиковать контент различными способами: ⬇️

  • Письменные посты: наиболее ценимые LinkedIn. ❤️
  • Фото и видео.
  • Квалифицированные опросы.
  • Карусели PDF.

  • “Мемы”

Как видите, существует множество типов контента, но сосредоточьтесь на письменном формате, он самый популярный! 🥰

#2. Взаимодействие в публикациях

Как и Facebook, LinkedIn предлагает возможность выражать свои эмоции и реагировать на публикации с помощью различных типов взаимодействий:

  • 👍🏼Любовь: в разных формах эмодзи, в зависимости от вашего настроения, например, “поддерживаю”, “люблю” или даже “смешно”.
  • 💬Комментарий: эффективно, чтобы оставить сообщение, выразить свое отношение к публикации.
  • ️ Поделиться: полезно, если вы хотите повторно поделиться публикацией, которая вам небезразлична или связана с вашей сферой деятельности, в своей ленте новостей.
  • 💌 Личное сообщение: публикация напомнила вам о ком-то из ваших отношений, отправьте ему публикацию в личном сообщении.

interaction-linkedin

#3. Связь в Linkedin

Знаете ли вы разницу между слежкой за кем-то и подключением к нему на LinkedIn? Это очень просто! ➕

Следование за кем-либо позволяет вам видеть его активность, сообщения и статьи в вашей ленте новостей, без необходимости подключения к нему. 🤝🏼

Подключение к кому-либо позволяет вам делать то же самое, с той лишь разницей, что этот человек также может видеть ваши сообщения и активность. Как видите, зачастую лучше связаться с человеком. Для этого достаточно нажать на синюю кнопку “следовать” на профиле пользователя.

Не стесняйтесь приложить к своему запросу личное сообщение, чтобы повысить шансы быть принятым. Если вам нужно вдохновение, мы подготовили для вас несколько бесплатных шаблонов сообщений о подключении к LinkedIn 😉

Маркетинговая стратегия LinkedIn

Несмотря на то, что эта профессиональная социальная сеть является бесплатной, LinkedIn предлагает маркетинговый инструмент: LinkedIn Ads.

LinkedIn Ads

Благодаря ему вы сможете повысить узнаваемость своего бренда, генерировать квалифицированные лиды и развивать свой бизнес, увеличивая посещаемость своего сайта. Хорошо, но в каких форматах?

  • 📩 Спонсируемое сообщение: вы можете отправлять персонализированные сообщения на LinkedIn сообщения ваших потенциальных пользователей. Идеально подходит для генерации трафика на вашем сайте.
  • 😝 Динамическая реклама: эта персонализированная реклама осуществляется с помощью данных из профиля, таких как компания, местоположение, опыт и т.д. Очень удобно для увеличения трафика!
  • ⌨️ Текстовые объявления: отображаются как “Текстовые объявления”, вы можете создать CPC (стоимость за клик) или CPM (стоимость за впечатление), и даже добавить CTA (призыв к действию). 🎯

linkedin-ads

  • 😊 Спонсируемый контент: он отображается непосредственно в ленте новостей вашей целевой аудитории, благодаря точным данным.

Что касается цены, то она варьируется, поскольку LinkedIn Ads работает по системе торгов. Проще говоря, у вас есть выбор между стоимостью за тысячу, чтобы создать имидж вашего бренда, и стоимостью за клик, чтобы генерировать лиды. 📈

Не стесняйтесь оценить свой бюджет, чтобы впоследствии оптимизировать его как можно лучше. Я приглашаю вас прочитать эту статью, если вы хотите узнать больше о LinkedIn Ads.

Стратегия автоматизации

Автоматизация в LinkedIn позволяет экономить много времени и денег, отправляя несколько сообщений о подключении автоматически, не тратя больше времени на то, чтобы вручную заходить на каждый профиль. Позвольте мне кратко объяснить, почему вам следует принять стратегию автоматизации.

Экономия времени

“Время – деньги” – Бенджамин Франклин

Эта часто звучащая фраза выражает преимущество автоматизации. Нет необходимости часами писать одни и те же сообщения и отправлять их вручную каждой цели. Теперь у вас есть время, чтобы сосредоточиться на более сложных задачах!

Запросить подключение

waalaxy-automatisation

Да, вы также можете автоматизировать запросы на подключение, такова жизнь, верно? 🔥 Вы даже можете добавить целевое сообщение, которое будет направлено на потребности вашего потенциального клиента и подробно описывать ваш продукт.

Это хорошо, ниже я расскажу вам о нашем инструменте автоматизации: Waalaxy 👽

Как вы видите, автоматизация позволяет вам:

  • Персонализируйте свое сообщение в соответствии с целевой аудиторией.
  • Отправляйте массово большое количество связей.
  • Анализируйте результаты вашей кампании.
  • Расширяйте свою воронку поиска.

Почему я должен публиковаться на LinkedIn для моей стратегии контент-маркетинга?

T. Луис отвечает на этот вопрос следующим образом: 👇

“Каждый заинтересован в публикации на LinkedIn, независимо от профессии. 800 миллионов пользователей по всему миру, во Франции 80% профессионалов имеют аккаунт в LinkedIn.

Мы используем его для поиска квалифицированных профилей, но также, это платформа для привлечения людей, здесь много возможностей. Вы получите спонтанную известность, когда несколько членов компании регулярно публикуют свои сообщения на LinkedIn”

Таким образом, LinkedIn также является частью инструментов контент-маркетинга для создания вашего “личного брендинга”, активом для сотрудников, которые размещают контент в своей собственной сети, а не только средством поиска, используемым компаниями. 📈

Есть несколько способов “увеличить масштаб” для компании, либо делать действия, которые принесут больше результатов, т.е. работа по публикации поста, который увидит 1 человек или 1 миллион человек, одинакова. 🤲

За исключением того, что LinkedIn заботится о том, чтобы регулярный контент со временем показывался большей аудитории, поэтому настойчивость – ключ к успеху. 💪

Dig It Snow White GIF by Disney

Каковы основные преимущества стратегии цифрового маркетинга в LinkedIn?

Если вы заплатите тысячу в LinkedIn Ads, люди увидят ее один раз, ваше объявление и взаимодействие закончится. в то время как если вы регулярно публикуете медиа, это приведет к росту вашего личного бренда, который является нематериальным активом, служащим вашей компании или бизнесу.

LinkedIn – это сеть трафика, что позволяет вам иметь больший показатель “охвата”, чем в других сетях, т.е. иметь больше просмотров, относительно людей, которые следуют за вами.

Поэтому не забывайте “удалять” из своей новостной ленты посты, которые вас не интересуют, чтобы иметь только качественный контент. 😏

Сколько времени требуется для публикации в LinkedIn?

Вам нужно варьировать частоту типов постов и “рамок” (способов вовлечения): для начала публикуйте посты минимум 2 раза в неделю, впоследствии увеличивая частоту до 2 раз в день. 🌳

Также рассмотрите возможность варьирования типа контент-стратегии в ваших постах в соответствии с темами вашего TOFU-MOFU-BOFU, например, более серьезные темы в начале недели и более смешные в конце недели. 🤡

Вы можете найти “игровую книгу” для написания убийственных постов, а также руководство по созданию собственной воронки TOFU-MOFU-BOFU здесь! 💥

Что подразумевается под контентом LinkedIn? Повышайте свою ценность за счет осведомленности в социальных сетях

Некоторые сотрудники часто чувствуют себя менее легитимными, чтобы высказаться, чем лидеры или люди с более продвинутыми знаниями в той или иной сфере бизнеса. 😳

Однако LinkedIn – открытая сеть, вы можете рассказать о своем опыте как исследователь тематической области в целом, а не как прописная истина. 🤗
Быть на виду позволяет вам культивировать свой личный бренд независимо от вашего профессионального положения ✅ (сотрудник, руководитель, соискатель, фрилансер).

Вы можете сыграть на когнитивных предубеждениях читателей и удовлетворить их, используя увлекательную стратегию цифрового контента на LinkedIn. ✨ Быть более заметным = быть более авторитетным! 😎

This Is Real Justin Bieber GIF by The Tonight Show Starring Jimmy Fallon

Регулярно публикуйтесь на LinkedIn, чтобы повысить видимость

Обратите внимание, что настойчивость – это итеративный процесс, это ключевой элемент для успешного получения просмотров и растущей аудитории. 🙌 T. Луис говорит нам примерно следующее:

“Относитесь к своей аудитории как к золоту”, то есть дорожите своей аудиторией и принимайте все возможные отзывы, когда вы начинаете свою стратегию цифрового контента на LinkedIn или где-либо еще.

Вот несколько советов, которым стоит следовать 🤩

  • Откажитесь от идеи “мне нечего сказать” и структурируйте свои идеи контента в специальном файле.
  • Пишите с сочувствием и ставьте себя на место читателя перед публикацией.
  • Подумайте о взаимности: чтобы получить лайки и комментарии, вы тоже должны что-то сделать.
  • Взаимодействуйте с другими, LinkedIn поощряет обмен мнениями и предлагает аналогичный отличный контент для вашей аудитории.
  • Прежде чем писать сообщения, начните оставлять комментарии, чтобы ваш профиль выделялся, дайте другим увидеть вас!
  • Фильтруйте свою ленту новостей, чтобы качественный контент и вовлеченность появлялись в ленте других.
  • Делайте 2-3 сообщения в неделю и уделяйте время регулярному взаимодействию со своими собеседниками.

Теперь давайте перейдем к технике творческого процесса, которая поможет вам придумать хорошие идеи для постов и создать их эффективно. 👌

Какие рамки LinkedIn content strategy ?

Как создать контент-маркетинг? Что вы пишете в своих первых постах в LinkedIn?

🟣 Т. Жоржет спрашивает Т. Луис:

“С точки зрения копирайтинга, какой “каркас” вы используете?”

🔵 T. Louis replies:

“Составьте диаграмму с 4-5 колонками для широкой (вертикальной) тематической области в таком инструменте, как Trello/Notion, чтобы найти посты с фокусом. Затем объедините с методом четырех “А”: Антропологический, Действенный, аналитический, амбициозный (горизонтальные линии)”

  • Антропологический: сделать шаг назад от темы, “почему именно это или то?”
  • Actionable: 5 действий, чтобы сделать X или Y.
  • Аналитический: 5 тенденций развития темы X.
  • Амбициозный: “5 лет назад я начал заниматься этим, сейчас…” и т.д.

Пример LinkedIn content strategy

💡 В этом примере Т. Жоржет записывает свои идеи контента в таблицу Понятие:

🟢 Т. Луи напоминает нам:

“Записывайте идеи контента по мере их появления: во время прогулки, разговора с друзьями, в душе и т.д. Примите образ мышления “детектива” Все может стать источником вдохновения Не забывайте записывать все, что приходит на ум, а затем дорабатывать контент (сделайте первый набросок со всем, что приходит на ум в связи с этой темой)”

🟡 Т. Жоржет завершает эту идею:

“Что касается творчества, то часто идеи контента приходят в спокойные моменты дня, способствуя размышлениям и самоанализу. Посвятите время ничегонеделанию. Систематически записывайте свои идеи Чем больше контента вы создадитетем больше у вас будет идей. Сохраняйте одну идею в каждом посте, одна идея может привести к другой идее контента. Творчество приходит в те моменты, когда вы ничего не делаете! Находитесь в медитативных процессах, заставляйте себя войти в это состояние, например, когда вы принимаете душ, долго гуляете, занимаетесь спортом.”

1 пост = 1 идея!

Поэтому, если приходит идея контента, сразу же выполняйте действие или ищите источники вдохновения через медитацию, свободное время и т.д. 💆 Имейте четкую идею, с крючком и релизом в фокусе.

Тем не менее, обрывки идей контента (“R.I.P. идеи” 💀), вы должны повторно использовать и записать их на своей доске, чтобы использовать их позже, в другом специальном посте.
👉 Будьте синтетичны, даже если это означает 5 строк, это нормально, при условии, что это понятно и вы сохраняете одну идею на пост!

Советы по успешному копирайтингу для вашей маркетинговой стратегии в социальных сетях

Если вы не знакомы с термином “копирайтинг”, вот его определение: Копирайтинг, часто называемый “дизайн-райтинг” или “копирайтинг”, – это искусство убеждать других с помощью ключевых слов. 🤭

Людей, которые занимаются этим, называют “копирайтерами” или копирайтерами. Их работа заключается в написании копирайта для постов в блогах, сайтов продаж, целевых страниц, призывов к действию и т.д. ✍

Метод №1 LinkedIn content strategy цифрового:

Чтобы начать, нужно знать, как использовать теглайн: думать о долгосрочной выгоде, не вводить в заблуждение и не скатываться в кликбейт. 🎣

Резюмируйте основную идею поста в одном предложении. Объясните, как вы собираетесь решить проблему вашего собеседника, прямо с ключевой фразы. 🙏 🟠

Т. Georget рассказывает:

“Думайте о ключевой фразе как о теме письма и содержании письма, вам нужен хороший заголовок, чтобы зацепиться, но при этом нужно оставаться последовательным в основном тексте. Позаботьтесь о своем доверии, вместо того чтобы стремиться к увеличению числа открытий”

Метод №2 LinkedIn content strategy :

Доставьте информацию о содержании поста на 75% в вашем тизере: например, дайте ответы на вопросы в “5 простых шагах” Затем сердце поста должно быть решением обсуждаемой проблемы, так что это остальные 25%.

👏 Позаботьтесь о крючках и выходах. Думайте о посте как о “сэндвиче”: хлеб сверху – это крючок, мясо – это само содержание, а хлеб внизу – это выход. 🥪 Измеряйте эффективность в просмотрах, однако будьте осторожны с вирусностью, так как это также может дискредитировать вас. 👀

Однако если вы хотите знать, как стать вирусным на LinkedIn, прочитайте эту статью! ⚡

Как получить 1 млн просмотров на LinkedIn с помощью наброска LinkedIn content strategy ?

1. LinkedIn content strategy цифрового  TOFU-MOFU-BOFU:

“Верхняя, средняя и нижняя части воронки”: мы часто думаем, что должны быть как можно более “нишевыми” в публикациях LinkedIn, в то время как существует 3 уровня тематических областей даже за пределами вашей экспертной тематики. 😋

Вот примерно такая формула: BOFU = экспертные темы (40% записей в блоге) + MOFU = более глобальные темы (40% записей в блоге) + TOFU = более широкие темы (20% записей в блоге). 🤝

2. Ускорьте создание контента:

Чтобы выделиться в “ленте” множества людей, вам нужно регулярно публиковать материалы. Для начала хотя бы 2-3 поста в неделю, затем 3-4 поста в неделю: 2 поста в блоге MOFU, 2 поста в блоге TOFU/BOFU, например.

3. Используйте современные тенденции постов:

Мы все видели посты типа “Привет всем, кроме…” или опросы в LinkedIn, поэтому вдохновляйтесь текущими тенденциями, чтобы получить максимальный охват. ⚡

Публикуйте более общие или юмористические посты в выходные, а более серьезные или специализированные – на неделе.

4. Типы LinkedIn content strategy цифрового :

Письменные посты больше всего ценятся в LinkedIn! 👀

Фото/видео, квалифицированные опросы и PDF-карусели требуют хорошего визуального оформления + много творческого времени. Кроме того, просмотры менее вирусны.

Однако “мемы” действительно попадают в точку, если вы хотите стать вирусным.

5. Выделите кнопку “Follow” на LinkedIn:

Вместо кнопки “Подключиться” на вашем профиле, вы можете перевести ее в режим “создателя” и вместо нее поставить кнопку “Следовать”. 🤓

Это позволит вам иметь больше связей, следующих за вами, но меньше добавляющих вас, чтобы сохранить качественную сеть, когда вы начнете привлекать людей/просмотры к своему профилю.

6. Чередуйте LinkedIn content strategy TOFU-MOFU-BOFU:

Разбивайте идеи контента на длинные, средние и короткие посты в зависимости от характера конкретного поста. Не забывайте быть “пробивным” и не стесняйтесь делать посты регулярно, чтобы создать эффект вездесущности для ваших связей.

7. Используйте простую предвзятость экспозиции:

Чем чаще вы знакомитесь с чьим-то контентом, тем больше вероятность того, что у вас сложится положительное мнение об этом человеке/бренде.

Создавая вовлеченность и выстраивая лояльные связи, публикуя посты дважды в день, вы становитесь более заметными и ежедневно появляетесь в новостных лентах. 💥

8. Используйте “капсулы” для автоматизации постов, чтобы оптимизировать посты:

Использование “стручков” на LinkedIn создает эффект смещения доказательств в социальных сетях, это заставляет вас хотеть вовлечься органически, потому что другие люди уже прокомментировали.

Поды помогают увеличить вовлеченность, чтобы повысить эффективность алгоритма LinkedIn, который учитывает количество лайков и комментариев в постах.

9. Используйте 1-ые комментарии:

Вы можете использовать первые комментарии к постам, чтобы поставить “точку” или начать дискуссию, поделиться ссылкой на контактную/новостную рассылку или “лид-магнитом” на LinkedIn. 🧲

Придайте жизнь и особый тон своим постам, используйте “хэштеги”, чтобы посмеяться, и нацельтесь на аудиторию за пределами вашей сети. Создавайте посты с качественным контентом + 1-й комментарий “призыв к действию“.

Кроме того, в серьезных постах использование нестандартного предложения в конце создает разрыв “шаблона” или шоковый эффект, и это вызывает у людей желание перейти и прокомментировать, так как такое размышление провоцирует реакцию у читателей.

10. Выбирайте язык для постоянной публикации:

Вы должны быть лаконичны и выбирать язык, подходящий для вашей аудитории. Используйте специальный профиль для каждого языка, на котором вы хотите публиковаться, или выберите стандартный язык. 😀

Заключение: LinkedIn content strategy

LinkedIn content strategy цифрового отличается от стратегии в других социальных сетях, таких как Twitter или Instagram. Поэтому приберегите профессиональный контент для LinkedIn! 🏆

Итерация контента и тестирование нескольких форматов, чтобы выделиться на фоне остальных. Дифференциация и риск при публикации – это то, что поможет вам быстрее достичь своих бизнес-целей. 🏹

Резюме : 4 вопроса, которые вы должны задать себе перед началом работы

Q1: Почему вы хотите разработать стратегию на LinkedIn?

Вы собираетесь писать посты и поэтому вкладываете минимальное количество времени в создание контента. Какова ваша цель? Что вы надеетесь получить от этой стратегии?

В основном, мы узнаем, что существует 3 различные цели коммуникации:

  • 👀 Создайте осознание: это когнитивная сторона. Ваш бренд или компания на самом деле не существует в умах ваших потенциальных клиентов, и вы хотите создать открытие.
  • ❤ Заставьте людей полюбить вас: вы играете на аффективной стороне. Вас знают. Вы хотите, чтобы людям нравился ваш бренд и они говорили о нем.
  • 🏃♂️ Заставьте людей действовать: это конативный уклон в регистре установок, вы хотите создать намерение купить.

После того, как мы определили ваши цели в порядке приоритетности, нам нужно немного конкретизировать их:

  • Что вы хотите донести до людей в первую очередь: бренд, продукты, конкретное предложение?
  • Какого чувства вы хотите добиться от потребителей: то есть вы, конечно, хотите, чтобы вас любили, но за какие характеристики (ваши ценности, ваш дизайн, ваши возможности, ваша доброжелательность, ваша производительность…). Конечно, ответов может быть несколько, в порядке приоритета.
  • Что такое “ментализация”, которую ищут при покупке? Ментализация – это, точнее, “ощущение, которое клиент испытывает во время покупки, владея вашим продуктом/услугой”. Заставляет ли он их чувствовать себя моложе? (Пример Evian) Чувствует ли он себя круче и более соответствующим времени? (Пример Levis или Apple).

Существуют тысячи причин для публикации в LinkedIn. Какова ваша?

Сыграть на предубеждении знакомых? Просветить своих потенциальных клиентов? Продемонстрировать свою компетентность? Повысить осведомленность? Стать звездой?

Определение “зачем” поможет вам найти “кто” и “как”. Чтобы определить свои цели, важно знать (также), соответствуют ли они вашей цели.

Вопрос 2: Кто является моей целевой аудиторией в LinkedIn?

Очевидно, что вы хотели бы, чтобы весь мир увидел ваш контент на LinkedIn. Но вы должны решить: кто является основной аудиторией для ваших сообщений?

Как и в любой маркетинговой стратегии, определите нишу в самом начале. A персоны которую вы потом сможете расширить.

Говорить со всеми – значит не говорить ни с кем.

Все начинается с цели , а тем более ваши сообщения: Чтобы создать контент, вы должны ПЕРВЫМИ определить свою целевую аудиторию .

  • 😎 Создайте персоны покупателей, чтобы лучше понять ваших целевых потребителей .
  • 🔥 Убедитесь, что у вас их несколько: Горячие, теплые и потенциально трансформируемые перспективы.
  • 🔍 Проведите поиск в LinkedIn , чтобы выделить и проанализировать их профили и поведение в сети: Активны ли они? Пишут ли они сообщения? Следят ли они за определенными страницами LinkedIn?

🅰 Ваша цель в сети не обязательно является вашей основной целью. Все зависит от вашей стратегии в социальных сетях, если ваша цель – найти партнеров в LinkedIn, то нет смысла брать ту же персону, что и ваши потребители, вы облажаетесь.

Всегда спрашивайте себя, каковы проблемы вашей цели, это поможет вам лучше понять, что размещать.

  • Каковы повторяющиеся задачи моей цели?
  • Каков их график?
  • Каковы ее проблемы и задачи?
  • С какими трудностями они сталкиваются, не решая эти задачи?

Вопрос 3: Что публиковать на LinkedIn?

Вы знаете, зачем и кому вы хотите написать сообщение? Теперь вам нужно знать, о чем вы собираетесь говорить. Не все так просто, не так ли?

За последние несколько лет мы провели десятки экспериментов. Опубликовали сотни постов. Сгенерировали миллионы просмотров и сотни тысяч взаимодействий. Мы сделали несколько важных выводов, которыми хотим поделиться с вами.

ℹ Наш совет: хорошо подготовьте свои темы. Проведите мозговой штурм со своими коллегами и друзьями. Составьте список общих тем (на LinkedIn можно говорить о чем угодно, вопреки тому, что некоторые люди хотят вас убедить). Затем расставьте приоритеты.

ℹ Два самых важных условия для получения максимального количества просмотров и комментариев к вашим постам: чтобы они были качественными и регулярными.

ℹ Я предлагаю вам иметь перед собой 3 месяца точных идей (название поста) и 3 других месяца более расплывчатых идей (таким образом, в зависимости от частоты публикаций, которую вы хотите установить).

ℹ Лучшим методом из всех, которые мы протестировали, является метод TOFU-MOFU-BOFU, и мы клянемся им.

Какой тип контента размещать на LinkedIn?

В LinkedIn у вас есть несколько вариантов формата. Вы можете размещать:

  • Обычный текст, с короткими или длинными постами,
  • Изображения,
  • Видео,
  • Карусели.

Каждый из этих вариантов имеет свои преимущества и недостатки, но все они нравятся пользователям Интернета в сети.

ℹ Наш совет – графический устав действительно для вас, например :

Сделайте его таким, чтобы люди узнавали вас.

🅰 Видео занимает значительно больше времени, чем обычный текстовый пост, поэтому не переусердствуйте, если у вас нет времени.

🅰 (Обратите внимание, что видео обязательно должно быть с субтитрами).

В4: Как часто вы должны создавать контент на LinkedIn?

Регулярность – это ключ к созданию контента в LinkedIn, да и во всех других социальных сетях. Лучше публиковать меньше, но последовательно в течение долгого времени, чем публиковать много в одно время и совсем не публиковать в другое.

В зависимости от того, сколько времени вы хотите тратить на создание контента, установите достижимую частоту.

ℹПосле всех проведенных нами тестов мы пришли к единодушному выводу, что 3 раза в неделю – это действительно самая эффективная частота. Сейчас лучше иметь 2 качественных материала в неделю, чем перегруженный редакционный календарь, но с низким содержанием добавленной ценности.

ℹ Начните с малого и продвигайтесь вверх. Это лучше, чем наоборот.

Творческий процесс имеет первостепенное значение для поддержания постоянства. Вы не зарабатываете на жизнь контент-маркетингом на LinkedIn. Это отдельная работа. Поэтому не стоит тратить на нее все свое время.

Вы можете прочитать о моем собственном процессе создания контента, чтобы вдохновиться и найти свой.

Часто задаваемые вопросы LinkedIn content strategy

Как опубликовать пост в LinkedIn?

Чтобы опубликовать сообщение в LinkedIn, вы должны быть зарегистрированы в этой социальной сети.

Если вы еще не зарегистрированы, нажмите на кнопку “Регистрация” в правом верхнем углу экрана.

Как только вы окажетесь в своем профиле, нажмите на кнопку “домой”, затем вы увидите место, где написано “начать сообщение”, это место, где вы пишете или добавляете свои визуальные эффекты. Затем нажмите на кнопку “опубликовать”. 😁

Чтобы создать оригинальный макет, вот несколько классных ссылок, которые мы собрали для вас здесь.

Каковы LinkedIn content strategy ?

Лучший способ – это дифференциация, итерации, риски, использование 2d степени для придания индивидуальности, взаимодействие с вашей сетью и, конечно, применение метода TOFU-MOFU-BOFU перед публикацией. 🥇 Вот статья о том, как писать хорошие посты в LinkedIn, чтобы дать вам еще больше идей для контента. 🧐 Вы также можете использовать LinkedIn для :

  • Публикуйте материалы своего блога и сделайте свой сайт более заметным.
  • Пишите статьи в LinkedIn Pulse,
  • Следите за влиятельными людьми и смотрите, что они пишут и почему это работает.

Ваша LinkedIn content strategy – это то, что поможет вам достичь ваших бизнес-целей, будьте настойчивы, и алгоритм вознаградит вас! 🤞

Какой тип контента лучше всего работает в LinkedIn?

Как уже упоминалось в статье, лучшие посты в LinkedIn – это либо:

  • Умные: они привлекают внимание благодаря смелости,
  • Учебники: Они чему-то учат вашу аудиторию,
  • Эмоциональные: Эмоции – ключ к лучшим постам, и это касается всех социальных сетей, даже B2b.

Чего следует избегать любой ценой. ❌

  • Постоянно продавать свой продукт.
  • Разговоры на темы, которые не относятся к вашей целевой аудитории.
  • Разговоры на слишком личные или запретные темы, например, о политических взглядах.
  • Писать без форматирования,
  • Отсутствие разработанной стратегии в социальных сетях.

Какой тип постов в LinkedIn для бизнеса?

Сообщения на LinkedIn всегда должны быть профессиональными.

Вы, конечно, можете (и мы советуем вам это делать), рассказывать о себе, своем опыте, своих неудачах и успехах… Но не уходите в частную сферу; всегда помните о своей цели: заинтересовать аудиторию в вашем продукте/услуге. 🎯
Как размещать информацию на LinkedIn? Мы советуем вам размещать информацию в LinkedIn, используя вышеупомянутый метод TOFU-MOFU-DOFU, и таким образом регулярно размещать привлекательный контент для вашей цели.
Лучше всего использовать маркетинговую стратегию 3 раза в неделю 😉.

Стоит ли добавлять видео на LinkedIn?

И да, и нет. Все зависит от вашей коммуникационной стратегии.
Мы рекомендуем придерживаться регулярного стиля. Если вы публикуете карусели два раза в неделю и один раз текст, то продолжайте в том же духе и подождите несколько месяцев, прежде чем анализировать общие результаты.

Размещение в социальных сетях – это длительный процесс, вы не увидите первых результатов за один день. Спросите себя:

  • Восприимчива ли моя целевая аудитория к видео?
  • Смогу ли я регулярно публиковать видео?
  • Знаю ли я, как делать качественные видео?

Кроме того, всегда думайте о том, чтобы ставить субтитры на видео, пользователи LinkedIn редко ставят звук. 🔇

Нужен ли вам LinkedIn Business для разработки LinkedIn content strategy ?

Ну, нет! Вам абсолютно не нужно иметь LinkedIn premium, чтобы разработать LinkedIn content strategy. Если вас интересуют премиум-подписки, вы можете ознакомиться с нашим сравнением на эту тему.

Каковы лучшие практики использования LinkedIn для вашего бренда?

Лучшие практики использования LinkedIn заключаются в следующем:

  • Знайте, как определить свою целевую аудиторию,
  • Публикуйте видео регулярно,
  • Максимально оптимизируйте свой профиль LinkedIn,
  • Используйте автоматизацию, но не чрезмерно,
  • Приносите своей аудитории качество, а не количество.
  • Теперь вы знаете все о правильной LinkedIn content strategy.

Как делать отличные посты на LinkedIn?

Как создавать особенно интересный контент на LinkedIn? Для этого вам нужно найти свою тему специализации и тяготеть к ней. Чтобы помочь вам понять интересы вашей аудитории и создать релевантный контент, мы добавили несколько ключевых источников.

  • Tweethunter показывает твиты, получившие высокую вовлеченность по выбранным вами темам.
  • Sparktoro помогает вам понять, что ищут люди, связанные с определенными ключевыми словами.
  • AnswerSocrates основан на данных Google, что помогает находить тенденции развития контента.

Как начать LinkedIn content strategy личного ?

Если вы хотите начать свой персональный брендинг и не знаете, с чего начать, пожалуйста, прочитайте наше руководство по персональному брендингу и о том, как стать успешным с помощью стратегии в социальных сетях. Вот, пожалуйста, у вас есть все необходимое, чтобы начать свою LinkedIn content strategy. 😄

4.8/5 (189 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?