Полное руководство по LinkedIn Ads (2022)

linkedin ads guide
1 min 4.7/5 (456 votes)

Добро пожаловать в эту статью, которая поможет вам узнать много нового о LinkedIn Ads! 🔥 Моя цель – помочь вам выбрать лучшие инструменты в зависимости от вашей стратегии в LinkedIn. 🎯 Действительно, вы увидите, что у вас есть несколько вариантов, и они будут зависеть от ваших потребностей. Я проведу вас за кулисы сети, чтобы понять и воспользоваться преимуществами рекламы на LinkedIn. 🤑 Поехали!


Часть 1: Теория – форматы, ценообразование, торги


Каковы рекламные форматы LinkedIn Ads?

Я не скажу вам ничего нового, если скажу, что LinkedIn – это профессиональная социальная сеть

  • В 2020 году число участниковLinkedIn составит 700 миллионов человек по всему миру.
  • В сети имеется лучшая бесплатная база данных BtoB.
  • Она позволяет вам получать квалифицированные лиды и развивать свою известность.

Из-за своего успеха LinkedIn очень заинтересован в использовании рекламы как способа заработать деньги, а вы заинтересованы в том, чтобы использовать LinkedIn для того же 😉 Есть 4 платных варианта:

  • Спонсируемые сообщения,
  • Текстовые объявления,
  • Динамические объявления,
  • Спонсируемый контент.

linkedin ads types

Алгоритм LinkedIn устроен примерно так же, как и в других сетях. То есть, его цель – поддерживать связь и вовлеченность пользователей. Это позволяет, помимо прочего, заставить их потреблять рекламу, купленную рекламодателями.

Поэтому LinkedIn делает ставку на оптимизацию пользовательского опыта, как для рекламодателя (того, кто предлагает рекламу), так и для пользователей (целей, для которых предназначена реклама). В результате LinkedIn уделяет особое внимание качеству рекламы, а не ее количеству. Именно здесь в игру вступает менеджер кампаний.

Знакомство с LinkedIn Ads Manager

Менеджер кампаний – это как швейцарский армейский нож для рекламодателей. Он упрощает весь процесс, так что даже новичок может начать работу с LinkedIn Ads. Самое интересное, что с помощью менеджера кампаний вы можете настраивать данные в соответствии с вашими целями.

Он также позволяет запускать кампании и отслеживать результаты.

Позвольте мне объяснить, как это работает и что это за знаменитые опции 😏

1 – Спонсируемый контент

2 – Текстовые объявления

Что такое текстовые объявления согласно LinkedIn? Это версия спонсируемого контента с заголовком, коротким текстом и изображением, на котором вы добавляете призыв к действию (кнопку для посещения вашего сайта, целевой страницы …). Она появляется в ленте новостей вашей целевой аудитории.

3 – Спонсируемые сообщения

Это короткий текст, отправленный на электронную почту вашей цели, чтобы пробудить ее любопытство и побудить узнать больше о контенте. В целом, формат, предложенный LinkedIn, не очень популярен, поскольку ваши сообщения содержат упоминание о спонсорстве. Пользователь знает, что это реклама, отправленная автоматически, что не соответствует развитию сети и современным социальным кодексам. Пользователи LinkedIn стремятся к большей аутентичности и персонализации обменов.

Стоит ли мне использовать спонсируемые сообщения?

Как я уже сказал, если вы пользуетесь LinkedIn, вы обязаны иметь спонсорское упоминание в своем сообщении. Честно говоря, все мы получали эти сообщения в системе обмена сообщениями LinkedIn, и было бы ложью сказать, что мы обращаем на них внимание. А вы тоже не читали их сообщения, потому что вам казалось, что вас спамят? Признайтесь. 😜 Тем не менее, спонсируемые сообщения могут быть отличным инструментом для установления прямого контакта с потенциальным клиентом и удовлетворения растущего спроса в сети – более личного общения.

Конечно, вам нужно знать, как писать спонсорские сообщения, но также иметь правильный инструмент. Если вы заинтересованы в спонсорских сообщениях, я не буду говорить вам, что вы обязательно должны использовать ProspectIn, это ваше дело – выбрать инструмент, который вы предпочитаете. Однако я посоветую вам не использовать спонсируемые сообщения LinkedIn и сравнить инструменты на рынке, чтобы выяснить, какой из них подходит вам лучше всего.

4 – Динамические объявления

Как размещать рекламу в LinkedIn Ads?

  • Выберите формат: спонсируемые сообщения, текстовые объявления, динамические объявления или спонсируемый контент.
  • Перейдите в LinkedIn и нажмите на вкладку “реклама”.
  • Начните делать ставки.
  • Следуйте шагам менеджера кампании.
  • Проанализируйте эффективность и протестируйте.
  • Повторите.

Как настроить LinkedIn Ads?

Прежде всего, вам необходимо определить свои цели в сети, бюджет и целевую аудиторию с помощью менеджера кампаний. Затем вам нужно понять, что представляют собой 4 различных предложения LinkedIn, чтобы выбрать то, которое подходит именно вам, или найти другой инструмент, чтобы использовать все преимущества сети. Наконец, вы выиграете аукцион, и LinkedIn опубликует ваше объявление, а не объявление ваших конкурентов.

Какое объявление более эффективно в LinkedIn?

Опять же, это будет зависеть от вашей целевой аудитории и ваших целей. Например, видеоформат спонсируемого контента может быть полезен для развития имиджа вашего бренда. Некоторых предложений, таких как спонсируемое сообщение, следует избегать. В этой статье я объясняю, как можно использовать автоматизированный инструмент для создания высоко персонализированных поисковых сообщений, не проходя через предложение спонсируемых сообщений LinkedIn.

Сколько стоит реклама в LinkedIn (LinkedIn Ads)?

Стоимость вашего объявления будет определяться несколькими факторами. Во-первых, бюджет, который вы решите на него выделить. Затем, максимальная стоимость за клик (CPC) или стоимость за тысячу(CPM), которую вы хотите вложить. Затем вы сделаете ставку, и вас выставят на соревнование с другими рекламодателями. Цена, которую вы заплатите, если выиграете аукцион, не будет той, которую вы первоначально предложили. Это пропорциональное соотношение между оценкой рекламодателя, занявшего второе место, и вашей. Вот так, теперь вы знаете все о LinkedIn Ads! 🚀

Заключение статьи

Существует 4 типа объявлений LinkedIn Ads:

  • Спонсируемые сообщения (спонсируемые сообщения),
  • Текстовые объявления,
  • Динамические объявления,
  • Спонсируемый контент.

Вы можете использовать их для повышения осведомленности или получения лидов. Эти объявления оплачиваются по ставкам. В этой статье вы сможете увидеть преимущества и недостатки этих предложений, как выиграть ставки для размещения рекламы на LinkedIn, а также наши советы по максимально эффективному использованию сети с помощью инструментов автоматизации. Готовы запустить свою первую кампанию LinkedIn Ads? 🔥