Если вы только начинаете работать в LinkedIn или хотите расширить свою профессиональную сеть, то эта статья для вас! Я покажу вам, как освоить сообщение LinkedIn connect, это самая важная часть вашей стратегии поиска, потому что это будет первое впечатление, которое вы произведете на своих потенциальных клиентов. 🤓
Сообщение о подключении может либо сделать его, либо сломать! 👈
Именно поэтому мы провели небольшое тематическое исследование, чтобы узнать, какое сообщение о подключении следует использовать.
Вот наше окончательное руководство, чтобы узнать все шаблоны запросов на подключение, которые действительно работают. ⚡️
Как установить связь в LinkedIn?
Отправка запросов на подключение может показаться сложной… Кому посылать запрос? Что написать в примечании к запросу? Когда отправлять? И так далее! 🙊
Что ж, тебе повезло, мой друг, потому что я здесь, чтобы ответить на все эти вопросы и даже больше!
Часто, прокручивая свою ленту LinkedIn, вы можете наткнуться на профиль, который покажется вам интересным, и вы захотите добавить этого человека в свои связи. 🧐
Инстинктивно вы выполните следующие действия, чтобы установить связь:
- Зайдите на их профиль (это считается посещением, и поэтому они получат уведомление),
- И оттуда вам нужно просто нажать кнопку “Подключиться”.
- После этого вы можете отправить запрос либо с примечанием, для этого нужно нажать “Добавить примечание”, либо без примечания, для этого нужно просто нажать “Отправить”.
- Если вы нажмете “Добавить примечание”, то у вас появится дополнительное пригласительное сообщение с 300 символами, которые можно использовать. Затем нажмите “Отправить”, когда закончите:
Отлично, теперь вы знаете, как подключиться в LinkedIn! 👏
Вот статья, которая поможет вам узнать больше о сообщениях в LinkedIn и о том, как грамотно использовать эти 300 символов. 💡
Обязательно ли отправлять записку с запросом на подключение в LinkedIn?
Как мы видели ранее, у вас есть возможность отправить приглашение на соединение в LinkedIn с запиской или без нее. 🤔
Какой способ лучше выбрать?
На самом деле, в прошлом году мы провели статистическое исследование на эту тему, и результаты показали, что вам не нужна записка, чтобы иметь хороший коэффициент принятия. Наоборот, такие вещи, как название должности и длина сообщения о подключении, были определяющими факторами! 👀
Так что решать вам, однако всегда приятно увидеть новое сообщение с вашим именем от человека, который хочет с вами связаться. 😍
Я бы сказал, что вы можете попробовать отпра влять 50/50, то есть отправлять половину запросов на соединение без записки и половину с запиской, и провести A/B тестирование, чтобы увидеть, какая кампания работает лучше. 💯
Единственное, о чем следует помнить, это то, что если вы собираетесь отправить стандартную клишированную записку, то лучше оставить ее пустой! Если вы отправляете сообщения, убедитесь, что это персонализированное сообщение, или не делайте этого!
Пример Сообщение о подключении к LinkedIn
У вас нет времени, чтобы проверить это самостоятельно? 🕒
Хорошая новость – я уже протестировал это за вас! 💃
Это тематическое исследование, чтобы узнать, какое сообщение о подключении к LinkedIn работает лучше всего, было проведено на выборке из 300 потенциальных клиентов. ✍️ Кампании Waalaxy по подключению длились примерно 1 неделю, и они были запущены с 6 различных аккаунтов:
- 3 разных названия должностей,
- 3 мужских профиля,
- 3 женских профиля,
- 50 запросов, отправленных на каждый профиль,
- 25 отправлены с приглашением А (хорошо),
- 25 – с приглашением B (плохо).
3 разных названия должностей: SEO-копирайтер (как и вы), бизнес-разработчик и основатель. Я отбраковывал похожие профили, чтобы связаться с ними, во Франции. 📍
Как я уже объяснял ранее, такие факторы, как названия должностей, могут повлиять на ваш процент принятия заявок. 💬 Однако в этом исследовании мы больше сосредоточились на содержании самих сообщений о подключении с помощью приложения Waalaxy. 👇
Примеры пригласительных сообщений LinkedIn
Вот 6 шаблонов, которые я использовал, чтобы отправить запросы на подключение от каждого профиля.
Половине потенциальных клиентов было отправлено “хорошее сообщение” (A), а другой половине – “плохое сообщение” (B). Каждое сообщение было отправлено два раза, один раз от профиля, эквивалентного мужчине, и один раз от профиля, эквивалентного женщине. 👫
Вот статья о том, как правильно писать поисковые сообщения на LinkedIn. 👈
3 Пуленепробиваемые шаблоны :
Следуя этим принципам, я написал шаблоны для сообщения А (по одному для каждого типа профиля/названия должности). ✔️
A1:
Привет {{firstname}},
Я наткнулся на ваш профиль и был очень заинтересован вашим опытом в SEO копирайтинге.Как насчет того, чтобы связаться с вами? Я делюсь на LinkedIn большим количеством материалов, связанных с поисковой работой, которые, как мне кажется, могут быть вам полезны.
A2:
Здравствуйте {{имя пользователя}},
Я увидел, что вы являетесь основателем компании {{companyname}}. Я ищу возможность общаться с такими же предпринимателями, как вы и я, чтобы лучше понять проблемы в вашей сфере.
A3:
Привет {{firstname}},
Похоже, мы оба работаем в сфере развития бизнеса. Я бы хотел пообщаться с успешными людьми в сфере продаж, чтобы больше поговорить на эту тему и помочь друг другу найти лиды. 😀
Вы заинтересованы в более подробном обсуждении?
Я с нетерпением жду возможности добавить вас в свою сеть!
3 Плохие шаблоны:
С другой стороны, я написал шаблоны для сообщений B, они же “донышки”. ❌
B1:
Привет {{firstname}}, как дела?
Я вижу, что у нас есть несколько общих интересов, поэтому я с удовольствием добавлю тебя в свою сеть!
B2:
Привет {{firstname}}, я бы с удовольствием с тобой пообщался!
У меня к вам вопрос, если вы не возражаете. Где вы находите большинство своих клиентов в {{companyname}}?
B3:
Здравствуйте,
Я видел, что вы занимаетесь развитием своей сети на LinkedIn.
В компании Waalaxy мы разрабатываем инструменты, которые помогут вам генерировать большее количество потенциальных клиентов, особенно благодаря автоматизации ваших действий в LinkedIn.
Хотели бы вы узнать больше?
На первый взгляд, вы можете подумать, что в этих “плохих сообщениях” нет ничего особенно страшного, верно? 🤷
Позвольте мне объяснить вам, в чем именно заключаются проблемы этих пригласительных сообщений по сравнению с “хорошими сообщениями”. (Я взял это слово в кавычки, потому что вам, возможно, придется провести небольшое собственное тестирование, чтобы определить, что такое хорошее пригласительное сообщение для вашей целевой аудитории!) 🎯
Сравнение №1:
Сообщение B1 – самое клишированное из всех клишированных сообщений о соединении! 🤢 Хаха, пожалуйста, прекратите использовать его. Оно полностью переоценено, даже несмотря на персонализацию в начале, это сообщение о подключении, которое ваши потенциальные клиенты будут получать в среднем 100 раз в день в свой почтовый ящик. Так что, скорее всего, ваш запрос на подключение будет отклонен. 🙅
Попробуйте быть более конкретным в своем намерении установить связь. Как вы можете видеть в сообщении A1, я упоминаю их опыт и сферу деятельности, это показывает, что вы провели небольшое исследование, чтобы связаться с ними конкретно, и что это не случайный запрос на соединение. 🏹
Сравнение №2:
Хорошо, в сообщении B2 тоже много персонализации, но… оно немного слишком агрессивное! 🙉 Помните, что это первая “встреча” с этим человеком, и сразу же вы хотите, чтобы он рассказал вам все подробности своей деятельности. Я так не думаю!
Делайте это постепенно. 🚶 Сначала найдите точки соприкосновения с людьми, с которыми вы пытаетесь наладить контакт, а затем можете задавать более конкретные вопросы. Как в сообщении A2, я упоминаю, что у нас общие интересы, и что я хочу понять проблемы в их области. Это показывает, что вы искренне заинтересованы в общении с ними. 🙏
Сравнение №3:
Вы угадали! 👍 В сообщении B3 вообще нет никакой персонализации, и это большое “нет, нет”. Подход очень расплывчатый, и вы сразу же говорите об услуге или товаре, который хотите им продать. Не будьте такими очевидными! 🤐
Напротив, сообщение A3 имеет более легкий тон, например, с использованием эмодзи и поглаживанием их эго! 😏 Это важный момент, который нужно запомнить: тот факт, что вы хвалите в первую очередь их работу, заставит их быть более открытыми для обсуждения. Идея заключается в том, чтобы помогать друг другу и расширять свою социальную сеть ценными связями. 💎
Результаты кампаний
Давайте узнаем! 👂
Теории кампаний, которые я проводил, были следующими:
- Название должности в LinkedIn имеет значение, 🏅
- Содержание сообщения имеет значение, 💌
- Пол отправителя имеет значение. 👫
Для профилей SEO-копирайтеров вот результаты:
- Женский профиль, использование “плохого сообщения” против “хорошего сообщения”,
- Мужской профиль, использование “плохого сообщения” против “хорошего сообщения”,
Результаты: В данном случае пол не имел значения для результатов коэффициентов принятия, около 20% использовали “плохое сообщение” и около 30% использовали “хорошее сообщение” для обоих профилей. Это означает +10% при использовании последнего варианта, что означает, что содержание самого сообщения имеет значение! ✅
Для профилей Бизнес-разработчиков вот результаты:
- Женский профиль, использование “плохого сообщения” против “хорошего сообщения”,
- Мужской профиль, использование “плохого сообщения” против “хорошего сообщения”,
Итоги : В этом случае пол действительно имеет значение! 👀 Это может быть связано с тем, что люди часто опасаются, когда к ним обращаются продавцы, а женщина может быть более успокаивающей, чем мужчина, который часто бывает более настойчивым или прямолинейным. 🤫
Плохое сообщение”, пришедшее от женщины, получило 33% одобрения, а сообщение от мужчины – только 16%, то же самое касается и “хорошего сообщения” – 41% от женщины против 25% от мужчины, что примерно на -50% меньше , если исходить только из пола! 😱
И снова, при использовании “хорошего сообщения” для обоих профилей, коэффициент принятия составляет около +10%, что подтверждает важность хорошего сообщения о связи. 🔊
Для профилей основателей вот результаты :
- Женский профиль, использование “плохого сообщения” против “хорошего сообщения”,
- Мужской профиль, использование “плохого сообщения” против “хорошего сообщения”,
Итоги: Наконец, результаты были идентичны для мужского профиля при использовании хорошего или плохого сообщения, но для женского профиля при использовании плохого сообщения процент принятия был на -6% ниже. В целом оба профиля получили около 30%, что означает, что название должности в данном случае было определяющим фактором для обоих! ⚖️
Вывод
Подводя итог, можно сказать, что связи с пометкой на LinkedIn могут быть полезны, если их правильно использовать! 👌
Приведенный выше пример показал, что содержание сообщения LinkedIn connect было самым важным! ♨️ Но для некоторых профилей пол и должность также были решающими факторами, поэтому вам нужно адаптировать свою речь в соответствии с вашей целью. 🏁
Следовательно, если вы не потратите время на правильную подготовку вступительных сообщений, это будет не только пустой тратой времени, но и бесполезным занятием. Вместо этого вы можете получить те же показатели принятия, отправляя пустые приглашения. 🤯
Зачем тогда это делать?
Ну, это показывает, что вы нашли время, чтобы пообщаться на более личном уровне с коллегами, с рекрутером, с потенциальными перспективами. Это часть вашего имиджа, и если ваша идея развития сети LinkedIn заключается в том, чтобы иметь качественные связи 1-й степени, то это то, что нужно! 🔥
Вот статья с другими советами о том, как увеличить количество принятых заявок. 📈
FAQ Сообщение о подключении к LinkedIn
Как отправить сообщение для подключения в LinkedIn?
Ранее мы узнали, как отправить сообщение для подключения в LinkedIn, а это очень просто, да и необязательно! 🤗
Вам просто нужно зайти в профиль потенциального клиента, с которым вы хотите установить связь, и нажать на кнопку “Connect” на странице его профиля LinkedIn. Затем отправьте им запрос с примечанием или без него.
Вот так просто! 💥
Как написать сообщение для установления связи в LinkedIn?
Вкратце, вот некоторые рекомендации, которые следует иметь в виду при написании сообщения для связи в LinkedIn:
- Определите свою аудиторию перед отпра вкой запроса,
- Будьте оригинальны в своем подходе,
- Проявляйте настоящую эмпатию, чтобы выделиться,
- Поддерживайте разговор.
Во-первых, найдите в результатах поиска профили, которые соответствуют вашей целевой аудитории, и найдите с ними что-то общее, это могут быть общие интересы или связи. Затем начинайте отправлять запросы понемногу, чтобы избежать сообщений или отказов в LinkedIn .
Постарайтесь персонализировать свои заметки о подключении и сделать их как можно более оригинальными. Поддерживайте дружеский тон, используйте эмодзи 🤩 , например, обращайтесь к ним по имени или компании, чтобы они знали, что вы пытаетесь связаться с ними лично.
Как только они примут ваш запрос, вежливо поддерживайте разговор, используя последовательность последующих сообщений, чтобы узнать их немного больше, прежде чем попытаться устроить им демонстрационный звонок вашего продукта и т.д. 😨
Медленно, но верно!
Как отправить массовое сообщение в LinkedIn?
Конечно, отправить сообщение о подключении в LinkedIn очень просто! Но, возможно, вы думаете, что это может занять немного времени, и… вы правы! 🧐
Именно поэтому мы создали идеальный инструмент для автоматизации LinkedIn.
Позвольте представить вам Waalaxy, наше спасительное средство. Вы сможете экономить время и деньги, программируя последовательности в LinkedIn для отправки сотен запросов на подключение и сообщений вашим контактам, но при этом затрачивая лишь половину усилий!
