У вас есть бизнес, и вы хотите заняться LinkedIn лидогенерация. 🚀

Возможно, вы только начинаете свой бизнес или просто хотите найти больше клиентов через свою аудиторию LinkedIn.

В этой статье вы узнаете все о генерации лидов в LinkedIn. 🔥

Почему вы должны заниматься генерацией лидов в LinkedIn?

Как маркетолог, вы можете понять множество причин. Вот они:

• Привлекайте больше новых потенциальных клиентов и покупателей, заинтересованных в вашей продукции.
• Достигайте своих целей с помощью сообщений, которые попадают в цель.
• Понять маркетинговую автоматизацию ваших цифровых действий.
• Как использовать лучшие рычаги привлечения клиентов в LinkedIn.
• Улучшите свою маркетинговую стратегию, маркетинговую кампанию и показатели конверсии через воронку продаж.
• Привлечение квалифицированного трафика на ваши целевые страницы или веб-сайт.
• Приобретайте более квалифицированных клиентов и генерируйте лиды (lead gen).
• Развивайте свою репутацию в социальной сети b2b.
• Улучшить показатели ROI.

Давайте начнем с того, что узнаем немного больше о LinkedIn и о том, что это ваш лучший друг для получения постоянного дохода от инвестиций.

LinkedIn: король генерации лидов в сфере B2B

Если вы ищете маркетинг для бизнеса, то LinkedIn – лучшая сеть B2B для этого. Вот почему.

LinkedIn ежемесячно используют более 180 миллионов человек в США.

Среди них есть люди самых разных профессий, таких как:

• Маркетинг.
• Цифровые технологии.
• Инжиниринг.
• Финансы.
• Образование.

Но также и более специфические области профессий, такие как SEO, копирайтинг, реклама Google. Теперь вам нужно понять кое-что соответствующее. Вот оно.

Что такое лид в LinkedIn?

Лид в LinkedIn – это человек, который заинтересованно обратился к вам в одном из ваших сообщений или непосредственно в личном сообщении, чтобы узнать о вас больше.

В LinkedIn люди не являются вашими лидами. Это просто незнакомые люди. Но когда кто-то отвечает на одно из ваших сообщений, он вступает в другую фазу.

Давайте быстро вспомним 3 состояния человека между неизвестным моментом и моментом заключения сделки.

1. Фаза открытия.
2. Фаза оценки.
3. Фаза принятия решения.

Когда им нравится ваш контент или комментарий, это означает, что они как минимум прочитали ваше имя и увидели вашу фотографию 📷. А еще лучше, если они посетили ваш профиль в LinkedIn.

Человек становится лидом, когда он находится между фазой оценки и принятия решения. То есть они знают о вашей компетентности.

Теперь вам нужно донести до них информацию об их проблеме (в зависимости от вашей темы). И в этом заключается ваша роль: начать кампанию по поиску потенциальных клиентов в LinkedIn.

Теперь вы знаете, что такое лид в LinkedIn. Давайте посмотрим, как его получить!

Как генерировать лиды в LinkedIn?

Чтобы получить лиды в LinkedIn, у вас есть несколько способов.

Либо:

• Через создание контента.
• Посредством поиска в личных сообщениях.

Но прежде чем начать стратегию поиска в LinkedIn, вам необходимо пройти важнейший этап. Без него вы резко снизите конверсию вашего маркетинга. Вот он…

Позаботьтесь о своем профиле LinkedIn, чтобы повысить эффективность маркетинга по привлечению потенциальных клиентов

Оптимизированный профиль LinkedIn очень важен. Без него забудьте о продажах.

Почему? Потому что вы не сможете одновременно задействовать все 3 элемента формирования доверия.

• Забота.
• Честность.
• Демонстрация ваших возможностей.

У вас может быть профиль с вашей самой красивой улыбкой и важной честностью.

Но если вы не представите свои сертификаты, дипломы, опыт, результаты: тогда вы не вызовете достаточного доверия в сознании посетителей.

Вот ряд советов, применимых непосредственно в вашей компании, чтобы позаботиться о своем профиле LinkedIn…

Ваш баннер: оружие осведомленности в LinkedIn

1. Создайте баннер LinkedIn с цветами вашей компании, чтобы создать сильный брендинг.
2. Объясните в одном предложении ценностное предложение(USP) вашего продукта/услуги в центре баннера и добавьте на него свой логотип.

Цель вашего баннера – повысить осведомленность о вашем предложении. ✅

Ваш заголовок в LinkedIn: оружие убеждения в LinkedIn

1. Будьте энергичны. Лучше быть коротким и впечатляющим, чем длинным и скучным. Слишком много текста в заголовке может создать впечатление, что вы слишком стараетесь.
2. Напишите название вашей должности и название компании, в которой вы работаете.
3. Затем напишите свою миссию в одном предложении (продолжим в примере: “Помогаю 100 000 компаниям повысить их SEO”).

Цель вашего заголовка – точно передать, кто вы есть. ✅

Публикуйте контент по вашей основной теме для конвертации лидов

Типы контента для LinkedIn лидогенерация

Не все материалы в LinkedIn одинаковы. Некоторые работают. Другие не работают вообще. На самом деле вы узнаете об этом, только если начнете публиковать контент. Публикация контента на LinkedIn является частью стратегии входящего маркетинга.

Она позволяет создать более прочную связь с вашей аудиторией LinkedIn. Внедрение такой стратегии позволяет вам выхаживать клиентов и тем самым привлекать новых клиентов.

Но есть определенные типы контента, которые работают лучше, чем другие. Их четыре, вот они:

1. Контент с высокой добавленной стоимостью.
2. Авторитетный контент.
3. Вдохновляющий контент.
4. Негативный контент.

Во-первых, высокоценный контент – это когда вы даете много советов, которые непосредственно применимы к жизни вашей аудитории Это может быть:

• Статьи со списками (пример: 7 советов, как найти больше клиентов на LinkedIn).
• Объяснения понятий по вашей теме.

Во-вторых, авторитетный контент. То есть контент, который докажет ваше доверие и легитимность в вашей области Вот несколько примеров, которые работают очень хорошо, они ваши:

• Результаты с кривыми и цифрами.
• Истории успеха с клиентами.
• Полученные сертификаты или дипломы.

В-третьих, вдохновляющий контент. Цель: использовать повествование для передачи эмоций. Для этого

• Расскажите о своих худших проблемах.
• Расскажите о своих успехах.

Эти 4 типа постов – те, которые генерируют наибольшее вовлечение и доверие к вам. Варьируйте их, чтобы сделать LinkedIn Lead Generation 😉

Как успешно находить лидов, публикуя контент?

После того, как вы составили свой редакционный план, вы можете перейти на следующий уровень.

Как это сделать?

Используя лучшую технику генерации потенциальных клиентов на LinkedIn.

Вот она: сделайте запоминающийся пост, в котором вы обещаете бесплатный ресурс (PDF, видео…) людям, которые прокомментируют ваш пост.

Затем вы соскабливаете эти профили с помощью нашего инструмента Waalaxy и экспортируете их в нашу CRM. Позже вы можете связаться с ними, чтобы создать ссылку и продать свои предложения.

Почему этот метод настолько эффективен? 🤔

Потому что благодаря тому, что люди комментируют, вы увеличиваете охват вашего сообщения в LinkedIn.

Таким образом, создается вирусная активность, а значит, вы получаете больше потенциальных клиентов. Кроме того, вы можете поместить ссылку на вашу целевую страницу внизу каждого сообщения для самых заинтересованных.

Как создать лид-кампанию?

Решения, которые вы видели выше, работают очень хорошо. Но вы можете пойти дальше. Для этого вы можете создать автоматизированные кампании по привлечению потенциальных клиентов на LinkedIn. Вот преимущества разработки и активации кампаний LinkedIn Lead Generation:

• Экономьте время на поиск.
• Высокоэффективный таргетинг в LinkedIn.
• Эффективные и массовые маркетинговые акции.

И все это вы можете сделать с помощью Waalaxy. 👌

Наша цель:

• Экономия времени благодаря автоматизированному поиску.
• Выигрывайте больше клиентов с помощью массового, целенаправленного поиска.

И самое главное, Waalaxy имеет встроенную в инструмент базу данных. Поэтому вам не нужно связывать наш инструмент со сторонним инструментом Zapier. Мы предлагаем вам бесплатно протестировать наш инструмент Waalaxy в течение 7 дней. Мы доверяем нашему программному обеспечению, потому что :

• Мы предлагаем многоканальный поиск для достижения максимальной эффективности.
• Мы уделяем большое внимание пользовательскому опыту (UX).
• Это абсолютно безопасно для вашего LinkedIn.
• Инструмент постоянно совершенствуется.
• Есть поддержка клиентов через чат.
• Самое приятное, что благодаря нашим инженерам вы можете превысить 100 еженедельных приглашений, установленных LinkedIn, без риска для вашего аккаунта LinkedIn! 💪

С Waalaxy вы будете создавать маркетинговые кампании как никогда раньше.

• Достигайте своих идеальных клиентов.
• Генерируйте потенциальных клиентов всего за несколько кликов.
• Используйте автоматизированный маркетинг для экономии времени.
• Легко вводите потенциальных клиентов в свою воронку конверсии.

Все это возможно с Waalaxy.

Другие решения для увеличения числа потенциальных клиентов в сети LinkedIn

У вас также есть LinkedIn Ads для поиска потенциальных клиентов, но очень высокие затраты на привлечение потенциальных клиентов могут поставить под сомнение вашу стратегию продаж и маркетинга.

Вот видео, которое может помочь вам, если вы задаетесь вопросом “как генерировать лиды в LinkedIn?”, и подскажет вам некоторые тактики:

 

Кроме того, вы можете использовать наш инструмент Waalaxy для автоматического поиска потенциаль ных клиентов в LinkedIn и Email маркетинга. Посещение профиля, отправка сообщений и многое другое.

Waalaxy бесплатен, и вы можете посмотреть цены на все тарифные планы.

Качественная аудитория и квалифицированные лиды

Чтобы генерировать лиды, вам необходимо провести так называемую персонализацию. То есть вам нужно знать демографические характеристики различных специалистов, на которых вы ориентируетесь. Квалификация лидов также связана с сегментацией.

Потому что да, нацеливание на нужных людей занимает немного времени, но это очень важный шаг, который нужно сделать правильно. Существует два способа создания персоны:

• Создайте ее с нуля, основываясь на предварительно проведенном маркетинговом исследовании.
• Или соберите дополнительную информацию, когда ваше решение уже готово, с помощью анкет.

Создать воронку продаж

Чтобы увеличить оборот, вам необходимо создать воронку продаж. Воронка продаж позволит вам эффективно организовать маркетинговую стратегию, поставив клиентов на первое место. Она представляет собой последовательность шагов, благодаря которым незнакомый человек становится вашим послом 💓 (или, по крайней мере, клиентом). Таким образом, вы сможете наглядно представить себе их путь.

Для наглядности вот как это выглядит.

Вы заставите незнакомца пройти через несколько этапов:

• Ваши потенциальные клиенты слышали о вас. Он знает о вашем существовании.
• Вы ему интересны, поэтому он начнет изучать то, что вы можете предложить.
• Он решит купить у вас товар.
• Наконец, он совершит конверсию.

Но подумайте еще раз, потому что на этом все не заканчивается ❌ ведь после этого вам придется поддерживать связь, которую вы с ним установили. Это фаза верности и взращивания свинца. Если повезет, он порекомендует вас и станет послом вашего бренда. Когда вы развиваете отношения, вашим клиентам легче запомнить вас и говорить о вас.

Чтобы клиент дошел до конца тоннеля, не стесняйтесь использовать все имеющиеся в вашем распоряжении инструменты, а также все каналы (например, социальные сети) для достижения своих целей. И вы также можете автоматизировать все это с помощью программного обеспечения для автоматизации маркетинга. Это очень хорошо, потому что сейчас мы поговорим об этом.

Как генерировать лиды с помощью Waalaxy?

Если вы следили за этой статьей, вы знаете, что вам нужно создать персону, а затем начать думать о стратегии продаж. Как только вы это сделаете, вы сможете искать своих потенциальных клиентов в LinkedIn. Кстати, знаете ли вы, что на LinkedIn легче продавать? Это потому, что это платформа, основанная на доверии. Гораздо проще поговорить с лицом, принимающим решение.

Вы будете

• Используйте название их профиля.
• Ищите 🔎 по компаниям.
• Сегментируйте свои цели.
• Очистите свои списки.

(Обратите внимание, что вы можете использовать Sales Navigator для еще более точного таргетинга 🎯). Как только вы это сделаете, вы можете начать связываться с вашими потенциальными клиентами в LinkedIn. Речь не идет о том, чтобы делать это старым способом. Вы должны поставить себя на место ваших потенциальных клиентов и ответить на их потребности.

Форма сообщения

Для того чтобы составить сообщение, которое заинтересует ваших потенциальных клиентов, вы должны подумать о :

• Добавьте ценность в ваше сообщение.
• Покажите, что вы заинтересованы в своей цели, поэтому не говорите о себе.
• Будьте ясны и лаконичны в своих словах.
• Персонализируйте свои сообщения.

Отправить сообщение с помощью Waalaxy очень просто.

Начните с запуска кампании, вы можете выбрать отправку сообщения (имейте в виду, что вы отправляете сообщение людям, которые уже находятся в вашей сети), а затем :

• Назовите свою кампанию.
• Выберите целевую аудиторию.
• Напишите свое сообщение.
• Подтвердите и начните кампанию.

Часто задаваемые вопросы

Сколько стоит Waalaxy?

Waalaxy поставляется в бесплатной версии! Вы можете использовать ее для поиска бесплатно. Цены на подписку можно узнать на странице с ценами на Waalaxy.

Сколько времени я смогу сэкономить, автоматизировав поиск?

Вы сэкономите несколько часов в неделю. На самом деле, вам нужно потратить всего несколько минут на создание кампании на Waalaxy. Затем наш инструмент будет работать, чтобы привести к вам квалифицированных потенциальных клиентов.

Теперь у вас есть все ключи для генерации лидов в LinkedIn! 🔥