LinkedIn – это гигант B2b. Это лучшая социальная сеть.

Почему? Потому что в ней миллионы активных участников , через которых можно генерировать лиды, миллионы посетителей на ваш сайт, устанавливая при этом профессиональные партнерские отношения.

Одним словом, LinkedIn предлагает все, о чем вы только можете мечтать, чтобы поднять ваш бизнес.

Вам интересно, как эта социальная сеть достигла своего положения и как LinkedIn зарабатывает деньги?

Тогда продолжайте читать. 👉

Краткая история LinkedIn

LinkedIn – это профессиональная социальная сеть, созданная в самом сердце Кремниевой долины Ридом Хоффманом и Алленом Блю в 2002 году.

И да, прошло уже 19 лет, а сеть продолжает набирать известность и пользоваться успехом.

Хоффман получил несколько степеней в Стэнфордском университете и Оксфорде. . Однако вскоре после этого вместо работы в университете он обратился к технологической индустрии (впервые он был известен через PayPal, как соучредитель 😲). В этот период он начал набирать бывших коллег для запуска проекта LinkedIn, Аллен Блю был первым, кто присоединился к команде.

LinkedIn по цифрам:

• Глава квартала 🏡 – 13 июня 2016 года Microsoft объявила о приобретении социальной сети за сумму в $26 млрд.
• Текущий генеральный директор 🤴 – Джефф Вайнер, с 2009 года (бывший вице-президент Yahoo!)
• Дата создания 📆 – 2002 год.
• Количество сотрудников (ноябрь 2020 года) 🤸♂️ – 11 800 штатных сотрудников в мире. (включая тех, кто работает на дому)
• Количество пользователей (2021) 🚀 – 546 миллионов пользователей.
• Доход (2020) ⚡ – $8 050 млрд.

Если ваша цель – заработать деньги в Интернете, создать прибыльный бизнес и разбогатеть, Рид Хоффман, безусловно, является отличным примером и вдохновением.😎

Что предлагает LinkedIn?

LinkedIn – это социальная сеть, позволяющая профессионалам общаться. Помимо возможности создавать и развивать свою сеть, профессионалы могут продавать свои решения, предлагать работу, улучшать имидж своего бренда и свою известность. Таким образом, LinkedIn выступает в качестве посредника в обмене и взаимодействии между спросом и предложением.

Одним словом, это золотая жила для компаний, потому что сеть имеет огромную базу данных, представляющую миллионы перспективных или потенциальных кандидатов. Более того, большинство из вас знают об этом и разрабатывают стратегии, позволяющие легко зарабатывать деньги в сети:

• 94% B2B-маркетологов используют LinkedIn для продвижения своего контента.
• 80% лидов, генерируемых социальной сетью, приходят из LinkedIn.

Со стороны пользователей, они слепо верят в сеть. LinkedIn – это место обмена и доверия:

• 91% руководителей считают LinkedIn лучшим местом для поиска отличного контента.

Сеть является бесплатной, с премиальными опциями. Не тратя денег, любой человек может создать учетную запись LinkedIn всего за несколько кликов, заполнив свой профиль.

По данным Hootsuite, сеть насчитывает 260 миллионов ежемесячных активных пользователей.

И чем же это так значительно ? Ну, это 260 миллионов причин для запуска цифровой стратегии на LinkedIn. 😜

В конце концов, вы имеете право зарабатывать деньги и в этой сети. 😂

Бизнес-модель LinkedIn

Со стороны Рида Хоффмана было очень умно создать профессиональную социальную сеть. Пользователи любят премиум-предложения и дополнительные опции, потому что знают, что это принесет дополнительную ценность их бизнесу и позволит заработать деньги в Интернете.

Кроме того, профессионалам легче продавать платные опции, чем частным лицам. 🤑

Цель сети, как и всех социальных сетей, заключается в том, чтобы заставить пользователей потреблять информацию, чтобы они оставались связанными и вовлеченными. Для этого LinkedIn использует ту же функциональность, что и Facebook, за которым позже последовали Instagram и Twitter. Для этого, помимо прочего, была создана бесконечная лента новостей, предлагающая все более релевантный контент, адаптируя его к привычкам и предпочтениям пользователя.

Если вы хотите узнать больше о том, как работает алгоритм LinkedIn, приглашаю вас продолжить чтение здесь.

LinkedIn стремится к оптимальному пользовательскому опыту. Это означает, что рекламодатели (компании или люди, стремящиеся развивать свою деятельность) могут вступать в контакт с пользователями (ожидающими релевантного контента и адаптированных решений). Но этот обмен должен быть релевантным и персонализированным. 😉

Для достижения этой цели LinkedIn предлагает премиум-предложения, призванные облегчить работу компаний и предлагающие им возможность лучше реагировать на различные потребности, в частности, через сегментацию, благодаря поисковой системе LinkedIn.

Премиум-предложения LinkedIn

Существует 4 предложения LinkedIn: они предназначены для всех размеров бизнеса, от фрилансера или блоггера до многонациональной компании.

LinkedIn Recruiter стоит $ 119,95 в месяц. Он позволяет рекрутерам иметь мини CRM для управления заявками и резюме, интегрированную в их учетную запись LinkedIn.

LinkedIn Business, стоимость $59,99 в месяц. Это инструмент, позволяющий развивать свою профессиональную сеть, в частности, благодаря некоторым функциональным возможностям, таким как Inmails.

LinkedIn Vente (Навигатор продаж), цена – $79,99 в месяц без обязательств. Последний предназначен для генерации квалифицированных лидов и имеет гораздо более продвинутые исследовательские функции.

Наконец, премиум-аккаунт для карьеры стоит $29,99 в месяц и позволяет соискателям получить функции, облегчающие контакты с рекрутерами.

Если вы хотите узнать больше о платных предложениях LinkedIn, я настоятельно рекомендую вам почитать наша статья на эту тему.

По данным Kinsta, в 2020 году 39% пользователей LinkedIn платили за LinkedIn Premium. Не знаю, понимаете ли вы, но этот процент огромен!

Эта цифра еще раз подтверждает разумность стратегии продаж LinkedIn. Облегчая связь между спросом и предложением с помощью соответствующих инструментов, LinkedIn с каждым годом увеличивает свой оборот.

Но последняя не останавливается на достигнутом … LinkedIn зарабатывает дополнительные деньги с помощью рекламы 😮

LinkedIn Ads: Реклама в сети

Поэтому вполне естественно, что LinkedIn занялся рекламой, вскоре после создания социальной сети в 2002 году. В то время это уже было очень инновационно, напомню, что Facebook в этот период еще не существовало! (Он был создан в 2004 году).

LinkedIn Ads – это предложение, которое позволяет LinkedIn зарабатывать больше денег, а рекламодателям повышать свою видимость в Интернете, и обычно именно менеджеры сообществ отвечают за эту миссию.

Опять же, LinkedIn адаптируется и имеет различные предложения.

Среди них мы находим Ads messages, Texts Ads и многие другие:

LinkedIn Ads – это очень интересный инструмент для увеличения количества уникальных посетителей интернет-магазина или, например, для развития видимости компании.

Подводя итог, можно сказать, что существует тысяча причин купить LinkedIn Ads, и конкуренция здесь жесткая.

Стоимость рекламы на LinkedIn варьируется в широких пределах. Она определяется через систему аукционов, которые проходят в зависимости от сумм, которые рекламодатели хотят заплатить за рекламу, а также от их “индекса качества”. Прежде чем участвовать в аукционе, лучше всего быть хорошо информированным о том, как они работают.

Вы не из тех, кто проигрывает? 😉

Поскольку это довольно сложная тема, я подготовил для полное руководство для вас, чтобы понять LinkedIn Ads в 2021 году.

Как вы можете видеть, объединив премиум-предложения и LinkedIn Ads, машина по зарабатыванию денег кажется неостановимой. В 2020 году доход LinkedIn увеличился на 20% по сравнению с 2019 годом.

Напомню, что LinkedIn родился 19 лет назад, такой постоянный рост – признак сильной технологической инновации и устойчивости компании во времени. Зарабатывать примерно на 21% больше каждый год – довольно редкое явление для компании.

Какова рыночная стоимость LinkedIn?

LinkedIn зарабатывает на фондовом рынке. Знаете ли вы, что профессиональная социальная сеть сделала свои первые шаги по красной дорожке Нью-Йоркской фондовой биржи в 2011 году? LinkedIn тогда скромно объявила о продаже акций на сумму в 1 млрд долларов (достаточно, чтобы быстро заработать и подзаработать 🤪).

В 2013 году ее рыночная капитализация уже превысила 32 миллиарда долларов.

Более того, она выросла более чем на 47% (192,8 доллара) после объявления о предложении в 26 миллиардов евро, сделанном Microsoft в 2016 году.

С 2016 года LinkedIn является частью корпорации Microsoft, компания больше не является независимой и, следовательно, больше не котируется на фондовом рынке.

Заключение: Как LinkedIn зарабатывает деньги?

В заключение отметим, что LinkedIn родилась в Кремниевой долине в 2002 году, за 2 года до запуска Facebook. Это одна из пионеров социальных сетей, которая и сегодня, в 2021 году, является самой эффективной профессиональной сетью. В настоящее время сеть насчитывает 546 миллионов пользователей.

LinkedIn зарабатывает деньги благодаря своей бизнес-модели и ценностному предложению: сеть действует как посредник между спросом и предложением. Сеть бесплатна для пользователей, но у нее есть премиум-предложения (на которые подписаны 39% зарегистрированных профессионалов!). LinkedIn зарабатывает деньги также на продаже рекламы в сети (LinkedIn Ads).

Краткое содержание статьи

Какова история LinkedIn?

Социальная сеть была создана Ридом Хоффманом и Алленом Блю в 2002 году. В то время этот проект был очень инновационным, ведь это одна из первых социальных сетей. Затем LinkedIn была куплена компанией Microsoft в 2016 году. В 2020 году оборот B2b-гиганта составил 8 050 миллиардов долларов. Кроме того, этот оборот продолжает расти из года в год (примерно 21% роста каждые двенадцать месяцев).

По последним данным, в начале 2021 года число пользователей составит 546 миллионов человек. Сегодня LinkedIn присутствует во всем мире. Он стал лидером среди сетей B2b, и его использование становится все более необходимым как для общения между отдельными людьми, так и для компаний.

Что предлагает LinkedIn?

LinkedIn является посредником в обмене между спросом и предложением на всех профессиональных рынках. Сеть стала ведущим местом для продаж, поиска кандидатов и развития видимости с помощью целевой рекламы.

LinkedIn позиционируется как самая актуальная социальная сеть B2b благодаря :

• Огромная база данных. (260 миллионов ежемесячных активных пользователей).
• Его известность и доверие пользователей к сети. (91% руководителей рекомендуют ее).
• Работа его алгоритма (LinkedIn предлагает пользователям высоко персонализированный контент. Кроме того, он позволяет компаниям сегментировать свой поиск, чтобы охватить только потенциально заинтересованных профессионалов).

Какова бизнес-модель LinkedIn?

LinkedIn – ведущая профессиональная социальная сеть и мировой лидер в этой области. Компания стремится максимально улучшить пользовательский опыт, персонализируя обмен сообщениями и избегая спама. Для этого компания создала премиум-опции, позволяющие, в частности, компаниям лучше сегментировать свой поиск. Сеть также предлагает высоконаправленные рекламные предложения.

LinkedIn зарабатывает деньги, разрабатывая свою стратегию по беспроигрышной модели. Пользователь, тщательно заполнивший свой профиль, видит только предложения, соответствующие его потребностям.

Что такое премиум-предложения в LinkedIn?

Сеть продолжает развиваться, и LinkedIn зарабатывает деньги в основном за счет своих премиум-предложений и LinkedIn Ads. Существует 4 премиум-предложения LinkedIn:

• LinkedIn Recruiter: мини CRM для рекрутеров.
• Аккаунт Premium Business: для улучшения качества вашей сети.
• LinkedIn Vente (Навигатор продаж): Позволяет получать лиды, продавать свои продукты, услуги и продвигать свой бренд.
• Премиум аккаунт Карьера: для поиска работы.

Как работает LinkedIn Ads?

LinkedIn зарабаты вает на рекламе в сети. LinkedIn Ads работает через систему аукциона. Рекламодатели с одинаковыми целями делают ставки за одно и то же рекламное место. Существует несколько предложений, таких как текстовые объявления, спонсируемые посты и многие другие, с которыми я приглашаю вас ознакомиться в разделе руководство по LinkedIn Ads

Какова рыночная стоимость LinkedIn?

Последняя зафиксированная стоимость составляла $ 195 960 вскоре после того, как Microsoft заплатила за поглощение LinkedIn в 2016 году. С тех пор LinkedIn больше не является независимой компанией, и компания больше не торгуется на бирже.