Search
ru
frenesitptdeplnl

Growth hacking это ? + Советы по построению стратегии

Growth hacking это ? Это гораздо больше, чем просто набор методик; это образ мышления, который опирается на творчество, эксперименты и гибкость для стимулирования роста бизнеса.

Это стратегический подход, который выходит за рамки традиционный маркетинг методы, позволяющие получить быстрые и значимые результаты. 🔥

Growth hacking это ? Простое определение

🗣️ Growth hacking – это выявление возможностей для роста и разработка тактики, позволяющей максимально эффективно их использовать. Это все, начиная от цветовой раскраски кнопки, на которую должны нажимать клиенты, и заканчивая получением и обогащением данных с веб-сайта.

Что именно представляет собой “хакинг роста”? Это цифровые эксперименты, тестирование, измерение результатов и быстрая адаптация стратегических изменений для достижения максимального роста.

PD: A хакер роста это тот, кто занимается “хакингом роста”. Если вы хотите узнать больше, нажмите здесь! ⚡

Как применять Growth Hacking ?

Теперь, когда мы определились с концепцией, вам необходимо понять “менталитет” Growth hacking, для меня это самое важное. Чтобы преуспеть в “взломе роста”, необходимо быть в мышление Мы стремимся к повсеместному росту, и для этого у нас есть три основных направления.

Три столпа хакинга роста – “пиратские метрики” или ARR

Что такое хакинг роста, основанный на трех важнейших составляющих: приобретение, активация и удержание. 🤝

Growth hacking acquisition

Приобретение предполагает привлечение привлечение новых пользователей или клиентов к вашему продукт или услуга. Например, если ваша компания предлагает фитнес-приложение, 📲 создавайте контент на тех платформах, где ваша квалифицированная цель наиболее активна.

Размещайте советы по здоровью и фитнесу на специализированных форумах, в Instagram или TikTok.

Активировать

Фаза активации направлена на преобразование потенциальных клиентов в активных пользователей или покупателей. 🥳 Например, в случае с приложением убедитесь, что регистрация проходит гладко, и предложите интерактивный учебник, который поможет вам сориентироваться. новые пользователи через свой первый опыт.

Поощряйте их к выполнению ключевых действий, таких как постановка фитнес-целей или запись первых тренировок.

Удержание

Удержание сосредоточено на сохранении ваших существующих клиентов. Например, если вы работаете на сайте косметического бренда, 🥰 отправляйте персональные рекомендации, основываясь на покупательских предпочтениях каждого клиента. Предлагайте эксклюзивные скидки для постоянных клиентов и предоставляйте материалы о последних тенденциях в области ухода за кожей.

Эволюция метода от AAR к AARRR

Последние два этапа модели AARRR, Рефераты и доходы, были добавлены позже для дополнения и уточнения первоначальной модели.

Первоначально модель AAR включала в себя три этапа: 👉 Приобретение, Активация и Удержание. Она была введена Дэйвом Макклюром, венчурным капиталистом, в рамках программы инкубации стартапов. Считалось, что первые три этапа имеют решающее значение для роста стартапа.

Но по мере интернет-маркетинг и развитие индустрии стартапов, стало ясно, что для того, чтобы она действительно работала, не хватает двух компонентов: направление существующих пользователей и монетизация этих пользователей. Таким образом, этапы “Реферал” и “Доход”, дающие в целом ‘AARRR‘ Взлом метрики.

Я объясню, что это такое ! 👇

Направление

После того как вы приобрели пользователей, активировали их и сохранили их вовлеченность, следующий шаг – побудить их рекомендовать ваш продукт или услугу другим. 👍

Например, “сарафанное радио” и отзывы в Интернете являются мощными способами приобрести новые клиенты, убедитесь, что в путь покупателя вы несколько раз просите клиента оставить отзыв о вашем сервисе. Как это делает Uber-eat каждый раз, когда вы делаете заказ. 🍱

Выручка

На этом этапе основное внимание уделяется монетизации. Речь идет о превращении вовлеченности в выручка для вашего бизнеса. 🤩

Например, работа над оптимизацией процесса покупки, делая его максимально гладким и простым; покупатели должны легко находить товары на вашем сайте и иметь всю необходимую информацию, процесс покупки должен быть быстрым, простым и незагроможденным.

Итак, теперь, когда вы поняли, что такое метод AARRR, давайте сделаем небольшой обзор, прежде чем двигаться дальше. 👇

5 основных принципов хакинга роста

Шаг Объект
Приобретение Привлечение новых пользователей.
Активация Привлечение и обеспечение значимого первого опыта.
Удержание Формирование лояльности и поощрение пользователей к возвращению.
Направление Поощрять пользователей рекомендовать продукт.
Выручка Монетизация существующих пользователей.

Советы по началу работы в маркетинге Growth Hacking

Теперь, когда мы увидели, что такое хакинг роста и его метод, нам нужно применить его на практике. 😎 Чтобы помочь вам в этом, я привел несколько практических примеров с советами, которые вы можете применить на практике !

Психология конверсии

Понимание мотивов целевой аудитории необходимо для достижения максимального эффекта коэффициенты конверсии (см. статью). Если вы продаете оздоровительную продукцию, то использование отзывов, подчеркивающих конкретные преимущества, которые получили ваши клиенты, используя вашу продукцию, может стать мощной стратегией.

Такие отзывы придают вашему предложению человеческий облик, делая его более осязаемым и убедительным для перспективы. 🎯 В своих коммуникационных кампаниях следите за тем, чтобы отзывы были конкретными и подчеркивали конкретные результаты.

Например, вместо слов “Этот продукт помог мне почувствовать себя лучше” лучше сказать “Этот продукт помог мне сбросить 5 килограммов за 2 месяца и вернуть энергию”.

Более того, использование вызывающих визуальных образов может вызвать у посетителей положительные эмоции. Изображения довольных клиентов, улыбающихся во время использования вашего продукта или услуги, создают ощущение доверия и подлинности.

Действенные советы

  • Регулярно запрашивайте отзывы ваших клиентов для получения достоверных свидетельств. (Или придумывайте их… Я ничего не говорил. 🤫)
  • Использование качественных изображений и видеороликов, иллюстрирующих преимущества вашей продукции, является частью хорошей веб-стратегии.
  • Добавьте возможность размещения отзывов на вашем сайте.
  • Отслеживать отзывы на Google My Business, Trustpilot и других сайтах.
  • Профессионально и эффективно отвечать на отзывы.

Взлом контента – Growth hacking это

“Взлом контента” как его называют некоторые, является движущей силой любой успешной стратегии “взлома роста”.

Если вы ориентируетесь на таких “самоделкиных”, как ManoMano Можно рассмотреть возможность создания интерактивных обучающих видеороликов, которые помогут аудитории справиться с поставленными задачами. Убедитесь, что контент информативен, увлекателен и ориентирован на вашу аудиторию.

Предложить практические советы и рекомендации по оказанию помощи ваши клиенты и создать ощущение доверия. Видео и подкасты – самый потребляемый контент в настоящее время, и эта тенденция вряд ли изменится.

А если у вас нет возможности создать видеоролик или подкаст, то любой информационный контент (как, например, эта статья) поможет укрепить авторитет вашего бренда как авторитета в своей области.

Действенные советы

  • Регулярно публиковать цифровой контент для поддержания вовлеченности.
  • Для охвата целевой аудитории отдавайте предпочтение видео- или подкаст-контенту.
  • Перед запуском убедитесь, что вы четко определили свою персону.
  • Проанализируйте эффективность каждого типа контента, чтобы уточнить свою стратегию.

Расширенная сегментация как стратегия роста

Переработка сегментация позволяет эффективно маркетинговая стратегия благодаря персонализации ваших цифровых коммуникаций. Например, если вы продаете одежду, используйте данные о покупательском поведении, чтобы рекомендовать похожие товары или аксессуары, которые дополняют предыдущие покупки каждого клиента.

Предлагать эксклюзивные предложения с учетом стилевых предпочтений. Например, если покупатель приобрел летнее платье, предложите ему аксессуары, например, подходящие к нему шляпы или аналогичные товары в том же стиле или от той же марки.

Действенные советы

  • Для эффективного управления сегментацией используйте средства автоматизации. (Об инструментах мы поговорим далее в статье 😉 ).
  • Поиск новых клиентов с помощью маркетинговой сегментации > откройте руководство здесь.
  • Удивите своих клиентов специальными предложениями, основанными на истории их покупок. (Это относится не только к одежде!).

Веб-скрепинг

Сокращение данных предполагает извлечение актуальные и полезные данные из различных онлайновых источников, включая такую информацию, как контакты компаний, отзывы клиентов, цены на продукцию и т.д. С помощью соскабливания данных можно получить ценные сведения, которые послужат основой для стратегии развития. 💻

Это действительно несложно сделать соскабливание данных. С кодом или без кода, и это очень популярная стратегия роста. Вам просто нужно знать, что вы хотите извлечь в качестве данных: “например, все рекрутеры, работающие в моем городе”, знать, откуда извлекать данные. перспективы (Действительно, LinkedIn…) и найти подходящий инструмент.

Действенные советы

  • Тщательно выбирайте источники: Для сбора данных выбирайте авторитетные и надежные сайты. Избегайте ненадежных источников, которые могут предоставить неверную информацию.
  • Автоматизируйте процесс с помощью специализированных инструментов (об этом мы еще поговорим, обещаю): Используйте автоматизированные инструменты для соскабливания данных, чтобы сэкономить время – вручную это делать просто невыносимо. 😂

Автоматизация сообщений или автоматизация электронной почты

Автоматические сообщения на социальные сети или электронные письма заранее запрограммированы и отправляются автоматически. Они могут быть связаны с действиями потенциального клиента.

Например, он добавляет меня в друзья на LinkedIn, и ему приходит автоматическое сообщение, или просто после получения базы данных по потенциальные клиенты из вашего поискового инструмента.

Sending Cold Email has Never Been Easier with Waalaxy

Достижимые советы

  • Убедитесь, что вы правильно сегментировали свой список и обращаетесь к нужным персонам.
  • Персонализация сообщений: Несмотря на то, что сообщения отправляются автоматически, убедитесь в том, что они являются подлинными и персонализированными. Используйте имя и фамилию человека и включайте элементы, соответствующие его потребностям.
  • Используйте правильные инструменты: Убедитесь, что выбранные вами инструменты надежны и имеют хорошую репутацию, чтобы избежать отправки 100 писем не тем людям. 😂 – Для этого используйте Waalaxy!

В заключение : Growth hacking это ?

Хакинг роста – это постоянно развивающаяся дисциплина, и для того, чтобы оставаться в выигрыше, необходимо овладеть новейшими технологиями. стратегии. Изучив эти советы и применив их на практике, вы будете вооружены для того, чтобы поднять свой рост на новую высоту. 🚀

Я призываю вас экспериментировать, измерять и совершенствовать эти методы в соответствии с особенностями вашего рынка и аудитории. Успех в хакинге роста зависит от гибкости и адаптивности.

Бонус и часто задаваемые вопросы : Что такое Growth Hacking?

Как и было обещано, мы сможем рассказать об инструментах и форумах по хакингу роста, которые помогут вам научиться принципиально новые методики. 🔥

Инструменты взлома роста

Вот небольшой список специально для вас! В нем вы найдете множество инструментов, которые помогут вам начать заниматься хакингом роста и без лишней головной боли поднять рычаги привлечения клиентов, я расположил их по категориям. 😉

Категория Инструмент Описание
Аналитика Google Analytics Анализ веб-трафика и поведения пользователей.
Аналитика Mixpanel Расширенное отслеживание пользователей и событий.
Аналитика Kissmetrics Анализ пользовательского пути и конверсии.
Аналитика Сумасшедшее яйцо Анализ взаимодействия сайтов с помощью тепловой карты.
LinkedIn и электронная почта Waalaxy Скрап контактов и автоматизация рассылки электронной почты и сообщений в LinkedIn.
Email-маркетинг Mailchimp Платформа для маркетинга и автоматизации электронной почты.
Email-маркетинг SendinBlue Решения в области Email-маркетинга и SMS-маркетинга.
Социальные сети Hootsuite Менеджер по работе с социальными сетями и контент-планировщик.
SEO и контент SEMrush Конкурентный анализ и исследование ключевых слов.
SEO и контент Ahrefs Инструмент для исследования ключевых слов и анализа обратных ссылок.
Рост Unbounce Создание и оптимизация посадочных страниц.
Рост VWO Оптимизация сайтов и A/B-тестирование.
Рост OptinMonster Генерация лидов и конверсия посетителей.
Рост Сумасшедшее яйцо Тестирование элементов страницы на предмет оптимизации.
Рекомендательный маркетинг Упомянуть меня Платформа реферального маркетинга для бизнеса.
Поддержка клиентов Интерком Сообщения и автоматизация для привлечения клиентов.
Поддержка клиентов Zendesk Платформа для обслуживания клиентов и продажи билетов.

Форумы по хакингу роста

Вы ищете разговоры о росте взлом без необходимости проходить через “цифровой маркетинг обучение”. Ничто не сравнится с экспертными форумами, которые помогут вам определить стратегию и достичь поставленных целей. 😉

Вот 3 наиболее эффективный:

Теперь вы знаете growth hacking это, и Вы освоили технику и можете приступать к работе. 👏

Elodie

Не хочешь пойти дальше?

Интересуетесь , как заработать на Chat GPT ? Пришло время использовать технологию искусственного интеллекта в своих интересах. 😜 В этой статье вы найдете лучшие способы

29/02/2024

Узнайте, у кого больше всех подписчиков в инстаграм ! 🤩 За какими брендами стоит следить в этом году? У кого больше всех подписчиков в инстаграм ?

27/02/2024

Призыв к действию в Инстаграм играет важнейшую роль в стратегии социальных медиа. Эффективный CTA в Instagram не просто побуждает к действию, он создает ощущение срочности и

22/02/2024

Получите лучшую электронную книгу по многоканальному поиску (на английском языке) 📨

7 примеров эффективных проспективных сообщений, которые повысят уровень отклика в проспективных кампаниях.

Ebook-7-messages-US-mockup