ru
frenesitptdeplnlid

Как find clients online ? 5 шагов, которые нужно выполнить!

show table of contents

Чтобы знать, как find clients online, вам нужны не только правильные инструменты (например, Waalaxy), но и правильный метод. Откройте для себя 5 шагов, которые необходимо выполнить, благодаря этому прямому эфиру с Абелем Салахом и нашим генеральным директором Туанон Жорже! (Полное видео здесь). ✨ https://www.youtube.com/watch?v=zTBukHV6Gy8

Как быстро найти/привлечь клиентов в Интернете?

Шаг 1: Примите индивидуальную стратегию в соответствии с вашей целью

Первым шагом является определение вашей “персоны покупателя“. Задайте себе следующие вопросы, чтобы понять, какую стратегию выбрать: 👇

  • Кто ваши клиенты?
  • На кого направлено ваше предложение?
  • Каково их покупательское поведение?
  • Как они находят информацию о вашем продукте/услуге?
  • Какова их мотивация или препятствие на пути к покупке?
  • В чем заключается проблема?

Прежде всего, персонализированная стратегия привлечет гораздо больше клиентов и окажет лучшее влияние на результаты. 💥 Чтобы успешно привлечь клиентов, вам нужно говорить с ними об их конкретной проблеме. Вот несколько веских причин для персонализации ваших поисковых кампаний:

  • Персонализируйте, чтобы привлечь своих клиентов,
  • Персонализируйте, чтобы сделать своих клиентов настоящими послами вашего бренда.

Кроме того, “инструменты автоматизации позволяют вам экономить время, затрачиваемое на поиск ⌚ для того, чтобы правильно нацелиться на потенциальных клиентов и установить нужный контакт, когда они “горячие”, – говорит нам Абель. 🔥 “Прежде всего, вы должны с самого начала хорошо сегментировать свои списки потенциальных клиентов и разделять их по конкретным персонам или “идеальным клиентам”, чтобы не терять время, когда вы хотите начать свою кампанию по поиску“, – говорит нам Туанон. 🤓 Если вы хотите узнать больше о том, как сделать хороший поиск в LinkedIn с помощью операторов Boolean, то прочитайте эту статью! 💡 Pro tip: если вы хотите избежать контактов с определенными профилями по причинам X или Y (целевая аудитория не соответствует, нет ответа или отрицательный ответ), то вы можете использовать Waalaxy для сортировки вашего списка потенциальных клиентов. Вы можете создать “черный список” вместо того, чтобы удалять их, таким образом, вы избежите контактов с дублирующими потенциальными клиентами.

Шаг 2: Найдите правильный канал для вашей стратегии привлечения новых клиентов

Примите многоканальную стратегию: первый контакт на LinkedIn + продолжение общения с потенциальным клиентом с помощью кампаний по электронной почте + завершение продажи, например, телефонным звонком или назначением встречи. Задайте себе следующий список вопросов, чтобы понять, какой канал привлечения клиентов следует использовать: 👇

  • Где находятся ваши клиенты?
  • Обращаетесь ли вы к ним “вежливо” или “дружелюбно”?
  • Какое сообщение?
  • Как часто?

Метод “первого имени” – это метод, который позволяет установить контакт с теми потенциальными клиентами, которые сразу же разделяют ваш образ мышления. 🕹️ Таким образом, четкий под

ход поможет вам определить круг общения и найти будущих авторитетов, которые будут бесплатно рекламировать ваш бренд, это называется “социальное доказательство“. 💡 Больше честности = более близкие отношения с вашими клиентами! Туанон подтверждает эти слова, говоря : “Чтобы добиться успеха в исходящем маркетинге, необходимо заранее определить свое позиционирование и быть в курсе того, что вы продаете и кому вы хотите это продать”.

Шаг 3: Постройте эффективный процесс для подписания продаж

Далее вам необходимо определить теплые лиды по сравнению с холодными перспективами. Таким образом, это будет целевой и квалифицированный подход, а не массовый и некачественный подход… ❄️ По словам Абеля, вам нужно иметь правильный “темп” 🎵, чтобы горячая перспектива не стала холодной, если вы позволите пройти слишком много времени между обменами. Туннель продаж или “метод воронки”, делится на несколько этапов 👇

  • Известность и видимость,
  • Открытие и рассмотрение,
  • Конверсия,
  • И лояльность.

Также рассмотрите возможность внедрения модели AIDA для вашей кампании по приобретению: 🎯

  • Внимание,
  • Интерес,
  • Желание,
  • Действие.

👉 Туанон напоминает нам, “что наличие правильного баса для ваших поисковых кампаний также означает хороший “копирайтинг“. Бесполезно пытаться привлечь больше клиентов с помощью всех инструментов, которые существуют на рынке. Если ваш метод не хорош, он не сработает, какой бы канал поиска вы ни выбрали!” 🙊

Шаг 4: Используйте правильные инструменты для внедрения правильных стратегий

Существуют различные типы инструментов в зависимости от целей, которые вы определили 🎯 Вы можете использовать качественный или количественный подход:

  1. Для поиска клиентов можно использовать “Societeinfo”, “Captain Data” и др…
  2. Для совершения холодных звонков можно использовать такие инструменты, как “Aircall”, “Rignover”, “RingDNA”…
  3. Чтобы продолжить обмен мнениями с вашими потенциальными клиентами, вы можете вести поиск с помощью кампаний по электронной почте, используя такие инструменты, как “Mailjet”, “Woodpecker” и т.д.
  4. Для поиска в социальных сетях, таких как LinkedIn, вы можете использовать такие инструменты автоматизации, как Waalaxy (бывший ProspectIn), “Dux-Soup”, Podawaa, Piwaa…
  5. Для развития отношений с клиентом у вас есть такие инструменты, как “NoCRM”, “Pipedrive”, “HubSpot” и т.д.
  6. Для обогащения базы данных электронной почты клиентов вы можете использовать “Dropcontact“, “ColdCRM”,“Kaspr“, “Lusha” и др.
  7. Чтобы “закрыть” лиды, подтвердите коммерческое предложение с помощью таких инструментов, как “Zoom”, “Yousign”, “Calendly” и т.д.
  8. Для экономии времени вы можете использовать “LinkClump”, “Screely” или “Loom”.
  9. Чтобы оптимизировать и организовать кампанию по поиску потенциальных клиентов, вы также можете использовать “Gong.io”, “Autoklose”, “Monday”…
  10. Наконец, для обучения и освоения техники продаж у вас есть такие инструменты, как “Boost Formation”, “Uptoo”, “Salesdorado”, “SalesGame” и“Scalezia“.

Вот основные инструменты: 👇

  • LinkedIn: Профессиональная социальная сеть номер 1 для поиска B2B.
  • Waalaxy: Многоканальная автоматизация LinkedIn и электронной почты, с бесплатной версией.
  • Pharow: Создавайте возможности для бизнеса, собирая информацию о потенциальных клиентах.
  • HubSpot: Управление клиентами, без плана приобретения, а скорее с циклом покупки.

https://www.youtube.com/watch?v=VbNRldEAW6E Кроме того, Абель напоминает нам, что “эти инструменты могут дополнять друг друга, если вы знаете, как ими овладеть, иначе нет смысла делать 10% производительности везде, вместо 100% на правильном инструменте!”

“Именно, умножение каналов приобретения не помогает смягчить плохую практику пользователей. Поэтому, прежде чем приступать к многоканальной работе, необходимо освоить каждый канал отдельно, чтобы затем объединить их”, – говорит Туанон.
👉 Если вы хотите узнать больше об ошибках, которых следует избегать при проведении email-маркетинга, то прочитайте эту статью!

Шаг 5: Создайте свой сайт, используя стратегию SEO

Наконец, рассмотрите возможность включения вашей страницы-витрины или “целевой страницы” в вашу стратегию поиска для привлечения и захвата новых потенциальных клиентов. 🎣

Знаете ли вы, сколько веб-сайтов существует сейчас? 👀 Тысячи, миллионы, даже миллиарды! Так как же вам выделиться из толпы? Есть люди, которым вы уже дали визитки, верно? …. Плюс все те, кто слышал о вас из уст в уста 👂
и хочет с вами связаться. Для этих пользователей Интернета лучший способ получить доступ к вашему торговому сайту – это сделать поиск в поисковой системе, например, Google, и надеяться, что они наткнутся на вас.

Поэтому хорошей идеей будет дать им сокращенные или персонализированные URL-адреса, чтобы они не слишком уставали, набирая ключевые слова. Вот где на помощь приходит SEO! 🎲 Если ваш сайт-магазин имеет все необходимое для хорошего SEO, особенно хорошо написанные теги и хорошо структурированные страницы, вы уже на верном пути к повышению рейтинга в поисковых системах и, следовательно, к увеличению продаж в Интернете. 🔎

Как получить новых клиентов в Интернете бесплатно?

Поиск клиентов в Интернете с помощью вашего сайта или блога

Поэтому вы хотите знать, как find clients online и привлечь их на свой сайт? 🤔 Вот 3 шага, которые необходимо выполнить, чтобы хорошо оптимизировать ваш сайт: 👇

  • Наметьте план привлечения посетителей с помощью целевых призывов к действию или “CTA“: Ваш сайт прошел стадию SEO, и посетители стучатся в вашу дверь. Это хорошо. Здесь вы не должны оставлять их без дела, вы должны побудить их к действию. Это может быть покупка товара (что является конечной целью), но это также может быть подписка на рассылку, которая получит ваш электронный адрес и будет поддерживать с вами постоянный контакт, или скачивание технического документа о вашей компании. Проводите тесты и викторины, поощряйте их оставлять отзывы и т.д.. Применяйте все приемы “взлома роста”, чтобы получить их информацию, надеясь сохранить ее на потом.
  • Поддерживайте свое сообщество в социальных сетях: Социальные сети – это основа онлайн-рекрутинга. Они позволяют вам легко встретиться с вашими потенциальными клиентами. Вы должны использовать их со здравым смыслом и присутствовать там, где находятся ваши потенциальные клиенты. Вы должны знать свою целевую аудиторию и регулярно напоминать им о своем присутствии. Регулярно публикуйте сообщения о своих новостях или новостях в вашей области, чтобы позиционировать себя как эксперта.
  • Делайте запоминающиеся посты в блоге: Что-то вроде этого блога, хаха! 😏 Действительно, это отличный инструмент коммуникации, и он очень полезен для вашего “SEO” (Search Engine Optimization). Каждая ваша статья – это новый способ донести имя вашего бренда до поисковых систем. Темы, о которых вы пишете, могут стать предметом вопросов от потенциальных клиентов, а ответы на них могут дать им возможность посетить вас. 💫

В заключение следует отметить, что именно сочетание этих стратегий и инструментов позволит вам добиться наилучших результатов! Это как хороший коктейль, добавьте “шот” текилы, немного апельсинового сока, а затем плесните сироп гренадина, тщательно перемешайте. 😇
И вуаля, у вас будет идеальный коктейль “Текила Санрайз” (или идеальная рекламная кампания, в данном случае)! 🍹 Совершенствование рецептов зависит только от вас. 😘

Shake Cocktail GIF by Team Coco

Заключение: find clients online ?

В этом прямом эфире Абель Салах и Туанон Жоржет показали нам, как искать клиентов в Интернете с помощью лучших стратегий и инструментов на рынке. 💯 Эти стратегии должны быть определены заранее и правильно реализованы, если вы хотите использовать интернет-технологии для развития своего бизнеса. 🤑 Вот 3 ключевые концепции, которые мы здесь обсуждали: 👇

  • Освойте “входящий маркетинг“,
  • Генерируйте лиды, делайте “lead gen” автоматически,
  • Используйте правильные инструменты для автоматизации маркетинга.

Отлично! 👏 Также, если вы хотите узнать, как увеличить свой профиль LinkedIn, вы можете посмотреть/прочитать другой эпизод нашего вебинара “Waake Up!”. Я гарантирую, что вы не будете разочарованы. 😋 https://www.youtube.com/watch?v=zxXvtxXPPNA

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ: Как привлечь клиентов в Интернете бесплатно?

Как найти/изучить потенциальных клиентов? Каков наилучший способ привлечения клиентов для моего бизнеса?

Конечно же, на LinkedIn, ведь это крупнейшая в мире платформа для поиска B2B! 🌍 Чтобы find clients online, вам нужно вступить на тропу социальных сетей. LinkedIn – лучшая социальная сеть для этого, на мой взгляд. Есть два направления, которые можно использовать для этого :

  • Публикуйте качественный контент (и следите за “лайками”, “симпатиями” и комментариями).
  • Определяйте потенциальных клиентов, используя расширенные функции, такие как Sales Navigator и Waalaxy!

Кроме того, у нас есть полное руководство, чтобы понять основы LinkedIn prospecting и провести хорошее исследование, чтобы создать свой список новых потенциальных клиентов. 👽 Discover Waalaxy 🪐

Что означает “целевая страница”?

Посадочная страница” – это веб-страница, используемая для конверсии лидов. Это не главная страница вашего сайта, а скорее страница, на которую переходят пользователи после нажатия на обратные ссылки в рассылке, рекламе, на сайте партнера… 🤝

Посадочные страницы отвечают на конкретные и целевые запросы, они могут быть временными (настроенными как часть рекламной кампании“Черная пятница” в Интернете и т.д.) или постоянными. Обычно это часть вашей маркетинговой стратегии! 👈

Поиск новых клиентов в Instagram – find clients online

С другой стороны, ознакомьтесь с некоторыми советами о том, как найти клиентов на Instagram, делая релевантные посты: 👇

  • Сделайте свой бизнес/аккаунт более человечным.
  • Помечайте свои сообщения геотегами, чтобы потенциальным клиентам было легче вас найти.
  • Выбирайте правильные хэштеги.
  • Пишите привлекательные подписи, даже если вы не копирайтер.
  • Обращайте внимание на синтаксис и орфографию при написании текста.
  • Используйте высококачественные фотографии в соответствии с вашим графическим уставом.
  • Используйте рассказы для улучшения имиджа вашего бренда.
  • Используйте инструменты анализа аудитории (например, Google analytics), чтобы понять свою целевую аудиторию.

Однако, если вы не знаете, с чего начать, вы всегда можете найти онлайн-тренинги, например, на LinkedIn Learning или затем попросить помощи у профессионала в области “управления сообществом“, это облегчит задачу. 🙌

See Ya Adele GIF by E!

Ну вот, теперь вы знаете все о том , как find clients online ! Так что дерзайте 😉

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?