Если вы работаете в сфере продаж B2b, то вы знаете, как важно иметь сильный призыв к действию (CTA). Эти сообщения побуждают клиента или пользователя к дальнейшему взаимодействию с вашим предложением, превращая потенциальный лид в горячий лид. призыв к действию на LinkedIn стал новым каналом для поиска потенциальных клиентов.
Недавно платформа добавила новые пользовательские кнопки для страниц. В этой статье мы расскажем обо всем, что вам нужно знать о кнопках призыва к действию LinkedIn, и о многом другом. 🧐
Лучший призыв к действию: Привлечение новых клиентов
Вы угадали, лучший призыв к действию можно найти на ваших страницах LinkedIn! 👀
Сначала мы рассмотрим, что такое кнопка “призыв к действию” на страницах LinkedIn, как вы можете ее внедрить и какие возможные преимущества для вашего бизнеса. 🤑
Поехали! Если вы готовы узнать о призывах к действию в LinkedIn, следуйте за мной. 🏃♂️🏃♀️
Что такое призыв к действию в LinkedIn?
На самом деле, продавцы уже давно имеют возможность добавлять функции призыва к действию в свои профили. Любой может написать убедительный контент с призывом к действию в конце, в основном в разделах “Сообщения”, “Входящие” и ” Резюме LinkedIn ” – это отличный способ привлечь к себе внимание. Однако это были нехитрые обходные пути, которые не отображались непосредственно на вашем профиле. 😬
Пару лет назад LinkedIn объявил, что пользователи смогут добавлять пользовательские CTA на свои страницы LinkedIn Company и Product Pages. Вы можете использовать эту функцию, чтобы добавить на свою страницу кнопку, побуждающую читателя к действию. 🎯
Для страниц компании доступно 5 вариантов:
- Свяжитесь с нами.
- Узнайте больше.
- Зарегистрироваться.
- Зарегистрируйтесь.
- Посетите веб-сайт.
А для страниц продуктов есть 6 вариантов:
- Загрузите сейчас.
- Приступайте.
- Запросите демо-версию.
- Попробуйте сейчас.
- Свяжитесь с нами.
- Узнайте больше.
Каждая из этих CTA-кнопок имеет множество потенциальных применений для стимулирования взаимодействия с клиентами, позволяя брендам стимулировать вовлечение клиентов. Как мы обсуждаем в нашем руководстве по привлечению клиентов в LinkedIn, это критически важный компонент для обеспечения нового бизнеса. 🚀
Как добавить кнопку призыва к действию в LinkedIn?
Новые функции LinkedIn для страниц компании/продукта позволяют невероятно просто создать персонализированный призыв к действию. 👍 Это модифицирует основную кнопку “Follow” для получения более впечатляющего и релевантного результата. Она также поддерживается аналитическим отслеживанием, позволяя вам видеть, насколько хорошо работает ваша страница. 🤩
Чтобы отредактировать страницу компании или продукта, вы можете использовать “значок карандаша” рядом с существующей CTA-кнопкой. Там вы увидите выпадающее меню с изменениями, которые вы можете сделать с помощью перечисленных выше опций. 👆
Вот шаги, которые необходимо выполнить для страниц компаний:
- Зайдите на свою страницу LinkedIn и нажмите на “Редактировать страницу” под баннером.
- Появится окно, в котором под информацией “Заголовок” вы найдете варианты CTA “Кнопки” + ссылки для использования.
- Наконец, нажмите на “Сохранить”, чтобы опубликовать CTA-кнопку на вашей странице.
Кроме того, здесь описаны шаги для страницы продукта:
- Перейдите на вкладку “Продукты” на странице вашей компании (если она у вас есть) и нажмите на иконку “карандаш”, чтобы отредактировать страницу.
- Появится окно, и под информацией “Заголовок” вы найдете варианты “Призыва к действию” + ссылки для использования.
- Наконец, нажмите на “Сохранить”, чтобы опубликовать CTA-кнопку на вашей странице.
И это все, что вам нужно знать для добавления CTA-кнопок на оба типа страниц LinkedIn! 😀
Не забудьте заполнить разделы “О компании” > “Обзор” ваших страниц, где вы также можете ввести URL, чтобы направить посетителей на ваш сайт (например, Waalaxy) или целевую страницу. 🌌
Преимущества использования CTA на LinkedIn
Итак, почему важно использовать призывы к действию? 🤔
Есть несколько причин для их использования, некоторые из которых уникальны для LinkedIn, а другие применимы к продажам и маркетингу в целом. 😏 CTA по сути используются для того, чтобы убедить ваших читателей сделать следующий шаг к тому, чтобы стать клиентом или покупателем.
Вы можете провести фантастическую рекламную кампанию или создать ценный контент, но все это будет напрасно, если у вас нет эффективного CTA. 🙈
Ниже перечислены основные преимущества наличия CTA-кнопки на вашем профиле LinkedIn:
- Зарядите энергией свою воронку продаж. ⚡ Призывы к действию часто являются точкой перехода на пути покупателя. Они преодолевают разрыв между заинтригованным зрителем и заинтересованным потенциальным покупателем, побуждая его сделать следующий шаг.
- Это дает вам аналитические данные. Новые функции LinkedIn сопровождаются аналитическими данными. 💯 Это означает, что вы сможете увидеть, как люди взаимодействуют с вашим CTA, что даст вам лучшее представление о его эффективности.
- Они привлекают клиентов. Цель кнопок CTA – направить клиента. Люди часто ожидают и желают их 🤩. Они говорят клиенту, что делать, если он заинтересовался вашей рекламой, профилем или контентом (попробуйте, например, использовать формулу AIDA).
- Они работают. Хорошо составленный призыв к действию может быть чрезвычайно мощным. 💪 Как только вы заинтересовали клиента, вы хотите, чтобы он нажал на ваш CTA, чтобы продолжить взаимодействие с вами.
Надеюсь, эти советы будут полезны для вашей стратегии входящего маркетинга при использовании кнопок призыва к действию в LinkedIn. ✨ Теперь давайте узнаем, как использовать другие типы CTA в ситуациях исходящего маркетинга! 👇
Лучшие фразы призыва к действию: Для проспектинга
Во-вторых, мы рассмотрим, как написать убедительные CTA для вашего резюме и сообщений в LinkedIn. Завоевывать больше потенциальных клиентов легко, когда вы работаете более эффективно! 😎
👉 Вот 10 лучших фраз призыва к действию, которые вы можете использовать для поиска потенциальных клиентов и которые гарантированно сработают:
- “Да, я хочу попробовать!”
- “Получите больше клиентов сейчас!”
- “Вы хотите быстро развить свой бизнес? Да / Нет”.
- “Начните бесплатную пробную версию сегодня!”
- “Используйте свою скидку, пока она не закончилась”
- “Добавить в корзину или список желаний”.
- “Присоединяйтесь к нашей эксклюзивной рассылке”
- “Возьмите бесплатный образец – количество ограничено”.
- “Забронируйте место на нашем вебинаре!”
- “Начните викторину и узнайте больше”.
Как вы можете видеть, все эти CTA вызывают любопытство вашего потенциального клиента и всегда оставляют его желать большего. 😜 Будь то подтверждение их потребности, например, “Да, я хочу это!” или страх упустить возможность “Успейте купить, пока это не исчезло!”, они знают, что получат что-то после взаимодействия с вами.
Если вам нужны дополнительные советы по использованию CTA в ваших сообщениях, то прочитайте эту статью, чтобы узнать, какие 3 пуленепробиваемых шаблона вы можете использовать для улучшения ваших запросов на подключение в LinkedIn. 🔫
Как написать призыв к действию в LinkedIn?
Рекомендации по созданию призывов к действию достаточно последовательны на всех платформах, будь то кампания электронной почты, целевая страница или профиль LinkedIn. 👋
CTA на LinkedIn могут быть размещены различными способами, в том числе на вашей бизнес-странице, в постах, статьях или резюме (о чем я подробно расскажу ниже). 🤓
Тем не менее, каждый тип должен придерживаться следующих лучших практик:
- Переходите прямо к делу. 🏹 У вас ограниченное пространство, чтобы передать ваше сообщение о перспективах с помощью вашего профиля LinkedIn, входящих сообщений или постов, поэтому четко сформулируйте, что вы хотите, чтобы сделала ваша аудитория. Это может быть “Подписаться”, “Узнать больше” или “Зарегистрироваться”.
- Сделайте его захватывающим. 👏 Заставить людей захотеть взаимодействовать с вами – один из лучших советов по созданию профиля LinkedIn. Все дело в том, чтобы показать энтузиазм, от мощного названия вакансии до убийственного CTA в резюме. Используйте ударные выражения, эмодзи, восклицательные знаки и все, что привлекает внимание ваших потенциальных клиентов.
- Объясните себя. 💁♀️ Заставьте своих читателей захотеть нажать на призыв к действию. Покажите им непосредственную выгоду от нажатия вашей кнопки CTA.
Вот и все! 🤲 Теперь давайте углубимся в способы использования CTA на LinkedIn для привлечения новых потенциальных клиентов.
Как использовать призыв к действию в резюме в LinkedIn?
Ранее мы видели, что вы можете использовать CTA в резюме LinkedIn, чтобы повысить вовлеченность потенциальных клиентов, которые посещают ваш профиль LinkedIn! 👌
Если вы хотите иметь хорошее резюме в LinkedIn, вам необходимо помнить о некоторых элементах. Оно должно передавать, кто вы, что вы сделали и на что способны. 💯 Существуют также дополнительные элементы, которые вы можете включить в свое резюме, чтобы сделать его более эффективным.
Давайте посмотрим на элементы, которые должны присутствовать:
- Ключевая фраза. 👀 Обычно мы не задумываемся об этом, но, как уже говорилось ранее, ваше резюме должно привлекать пользователей. Броский теглайн привлечет интерес читателя. Вопрос, шокирующее заявление, шутка или прямое обращение к читателю – все это примеры возможных крючков.
“Вам нужна помощь с вашей маркетинговой стратегией
?” “Вы устали получать неквалифицированных клиентов?”
- Презентация: представьте себя аудитории. 🤝 Пользователь, просматривающий ваш профиль, должен понять, кто вы как личность и профессионал, чтобы определить, представляет ли ваш профиль для него интерес. Не просто дайте им общее описание себя; расскажите, что вами движет, каковы ваши цели…
“Привет, меня зовут Х, и я эксперт в области коучинга малого бизнеса, подобного вашему. Я ненавижу стандартные подходы или агрессивный поиск… и я уверен, что вы тоже”
- Расскажите им о своей компетентности. 👨🚀 Способ описания будет варьироваться в зависимости от ваших целей. Занимаетесь ли вы поисковой работой? Вместо того чтобы просто обсуждать свой опыт, расскажите о проблемах, которые вы решили, о ваших знаниях в той или иной области. Хотите, чтобы рекрутеры обратили на вас внимание? Подчеркните свои профессиональные достижения и приобретенные навыки!
“Я помог более 1000 бизнесов вырасти в Интернете всего за пару месяцев. И все это благодаря инструментам автоматизации и хорошим методам SEO.”
- Добавьте медиа-контент (если это возможно). Вы можете включить в свое резюме различные средства массовой информации. Например, резюме с примерами предыдущих выступлений или ссылку на ваш веб-сайт. Бонус: медиаконтент обычно отображается, даже если пользователь не нажимает кнопку “See more”, которая прокручивает ваше резюме. Отличный способ привлечь внимание читателя и повысить взаимодействие!
“Если вы заинтересованы, то я могу выслать вам мое бесплатное руководство по поиску в формате .PDF, я с удовольствием помогу вам вывести ваш бизнес на
новый уровень!”
- И наконец, призыв к действию. 📣 Помните, что вы хотите, чтобы посетители вашего профиля взаимодействовали с вами. Вы можете использовать CTA, чтобы побудить их связаться с вами, добавить вас в друзья или посетить ваш сайт.
“Не стесняйтесь отправить мне личное сообщение в любое время, чтобы получить ваше руководство или обсудить идеи. Я буду рад пообщаться с вами”
Призыв к действию в LinkedIn: До и Не
Проспектинг, в целом, никогда не был легким! именно поэтому мы создали для вас руководство по поиску, чтобы вы точно знали, как использовать эти призывы к действию.
Как я уже говорил ранее, CTA можно использовать в LinkedIn различными способами. CTA должны быть в вашем списке дел, когда речь идет об оптимизации вашего профиля LinkedIn или бизнес-страницы. Если вы посмотрите на примеры запросов на подключение, вы заметите, что многие из них включают призыв к действию. 🔥
Всегда помните о главной цели, которую вы хотите достичь с помощью этой кнопки. Например, хотите ли вы, чтобы люди связались с вами напрямую? Или вы хотите, чтобы они взаимодействовали с определенным материалом или подписались на ваш сервис? ✍
Убедитесь, что ваш CTA отражает вашу главную цель, но также убедитесь, что вы отслеживаете его эффективность. Если ваш призыв к действию не получает желаемого отклика, итерации, повторите попытку, проведите несколько A/B-тестирований, пока не получите желаемые результаты! 😉
PS: На самом деле не существует правильного или неправильного подхода к проспекту. Просто следуйте этим рекомендациям и при необходимости корректируйте траекторию! 🚀 Ваш CTA – это только один из компонентов вашей стратегии генерации лидов в LinkedIn, но при правильном использовании он может принести огромную пользу. 🙏
Что является хорошим примером призыва к действию?
Вместо того чтобы просто говорить вам “сделайте то-то и то-то”, я решил протестировать некоторые CTA 🧪 и посмотреть, какие из них работают лучше всего! (О, это рифма, хаха).
Вот первое сообщение, которое я использовал, чтобы предложить CTA, приглашающее потенциального клиента на демонстрационный звонок:
Вот результаты для обоих тестовых счетов:
- Для женщины, занимающейся разработкой бизнеса, доля ответов составила 14%.
- У мужчины этот показатель был значительно ниже – 5,6%.
Давайте посмотрим на второе сообщение, которое я использовал, для перспективного использования CTA, чтобы узнать больше об инструменте:
Вот результаты для обоих тестовых счетов:
- Для женского профиля процент ответов составил всего 4,1%.
- Для мужчины, занимающегося разработкой бизнеса, процент ответов снова был значительно ниже – 3%.
Объяснением таких результатов может быть то, что это было первое сообщение, отправленное этим потенциальным клиентам, поэтому лучшим подходом было бы представить CTA после первого контакта.
Во-вторых, различия между двумя аккаунтами доказывают, что тип аккаунта, который вы используете для поиска потенциальных клиентов, может улучшить или ухудшить показатели принятия, как объясняется в этом примере, который мы проводили ранее! 🙈
Лучшие практики призыва к действию в электронной почте
В завершение, вот небольшой обзор основ холодных email-рассылок в этой статье. 🧊
Вы можете использовать кампании по электронной почте для многоканального маркетинга и пытаться привлечь клиента через различные платформы. Представьте, что вы нашли своего потенциального клиента на LinkedIn, но он редко пользуется своим профилем или никогда не заходит в свой почтовый ящик. 🥴
Мы все согласимся, что это будет пустой тратой времени, если вы продолжите связываться с ними только через LinkedIn. Вместо этого вы можете связаться с ними и по электронной почте, и вы удвоите свои шансы получить ответ! 🔥
Это может сработать и в обратную сторону. Главное – варьировать каналы поиска и не допускать этих ошибок при обращении к ним. 🙏
Знаете ли вы, что для этого можно использовать наш универсальный инструмент автоматизации Waalaxy?! 👽
⚡ Поэтому вот 5 советов, чтобы не попасть в папку со спамом: 😉
- 1. Расположение, расположение, расположение! 📌
Самые эффективные кнопки призыва к действию в электронной почте расположены на видном месте над сгибом. независимо от того, просматривают ли получатели письмо на настольном компьютере, ноутбуке и т.д., размещение CTA над сгибом гарантирует, что они его увидят.
- 2. Используйте жаргон CTA! 👅
Многие компании придерживаются стандартных CTA “Читать дальше” или “Узнать больше”, в то время как другие используют более ориентированные на действие формулировки, такие как “Получить эксклюзивные советы”, “Попробовать бесплатно”. 🙋♀️ Эти варианты успешны, потому что они более захватывающие, необычные и ориентированные на время.
- 3. Тик-так… Время идет! ⏳
Всегда уведомляйте получателей, если срок действия предложения скоро истечет или если товар ограничен в запасах. Это создает ощущение срочности, которое мотивирует к немедленным действиям, поэтому избегайте продвижения предложения, которое уже недоступно. 😑
- 4. Отправляйте эксклюзивные предложения своим подписчикам! 😘
Большинство людей подписываются на электронную почту, чтобы получать рекламные предложения. Поэтому используйте CTA с эксклюзивным предложением, показывая реальную ценность, чтобы побудить получателей кликнуть по нему. 🙌 Например, разместите обычное предложение в сравнении с VIP-предложением, чтобы показать не членам клуба преимущества того, чтобы стать его членом.
- 5. Используйте цвета, чтобы сделать CTA более ярким! 🌈
Правильно подобранные цвета могут заставить вашу аудиторию реагировать так, как вы этого хотите… Однако неправильный выбор цвета может привести к тому, что ваш CTA не будет замечен. 🙈 Вот почему использование правильных цветов в маркетинге имеет решающее значение, а также является одним из наиболее важных “лучших практик” для призыва к действию по электронной почте.
Заключение
🌠 Подводя итог этой статье о призывах к действию, вот основные темы, которые мы рассмотрели:
- Лучший призыв к действию: Привлечение новых клиентов.
- Что такое призыв к действию в LinkedIn?
- Добавьте кнопку призыва к действию в LinkedIn.
- Преимущества использования CTA в LinkedIn.
- Фразы призыва к действию: Для проспектинга.
- Написать призыв к действию в LinkedIn.
- Призыв к действию в резюме на LinkedIn.
- CTA в LinkedIn: Dos And Don’ts.
- Хороший пример призыва к действию.
- Email Call To Action Best Practices.
- Как использовать призыв к действию для сообщения в LinkedIn?
- Используйте CTA в своем портфолио в LinkedIn.
Помните, что именно внимание к мелким (но значимым) деталям, таким как кнопки CTA, хорошо оптимизированный профиль LinkedIn, персонализированные сообщения и хорошо продуманная кампания по электронной почте могут помочь вам легко поймать больше лидов! 🏄♂️
Вам просто нужно знать, как их настроить, и все будет в порядке. 🌊
Часто задаваемые вопросы к статье
Как использовать призыв к действию для сообщения в LinkedIn?
Если вы все еще не знаете, как использовать CTA в LinkedIn, будь то в резюме, сообщениях или постах, то я приглашаю вас взглянуть на это пошаговое руководство от Scalezia. 🌱
Они являются экспертами в этой теме, поэтому я уверен, что вам будет чему поучиться! 🧨(Вы можете перевести страницу на любой язык, используя Google Translate на странице).
Используйте CTA в своем портфолио LinkedIn
Если вы не знаете, что такое портфолио LinkedIn и как его использовать, чтобы ваш профиль выделялся из толпы, то эта статья идеально подходит для вас! 😏
В ней вы найдете советы о том, как оптимизировать раздел “Featured”, но самое главное – как превратить выделенные медиа в CTA, используя креативный контент.
Чего вы ждете, посмотрите его прямо сейчас! 💥
(Видите, что я только что сделал? Хаха, я заманил вас на еще один CTA. 😜)
Надеюсь, вам понравились эти советы о том, как использовать призыв к действию в LinkedIn, следите за новостями! Пока-пока. 🖖