Вы не должны использовать страницу компании для публикации в LinkedIn, потому что вы не должны этого делать. Точка. ❌

Шутка в сторону, на эту тему невозможно спорить. И все же невероятное количество пользователей LinkedIn продолжают ломать зубы о контент на странице своей компании. И этот вопрос часто поднимается на Podawaa. 🤨

Поэтому я собираюсь объяснить вам, почему не стоит делать ставку на контент-стратегию со страницей Компании в LinkedIn.

LinkedIn – это сеть людей

LinkedIn – это социальная сеть. А в “социальной сети” есть “социальный” (да, вы заметили, это половина слова 😅).

Кто говорит социальный, тот говорит человек, говорит личность и не говорит компания, бренд, самореклама и стерилизованный контент.

Как человек, мы гораздо больше привязаны к другим людям, чем к брендам или компаниям. Скорее всего, вы запомните сообщение генерального директора Coca-Cola, чем страницу Microsoft (при условии, что последняя прошла через вашу ленту новостей, но об этом мы поговорим позже).

Люди хотят подлинности

Никто не сопереживает стерилизованному контенту бизнес-страниц.

“Мы запускаем наш новый 1200-ваттный нагревательный пылесос и будем на выставке пылесосов, чтобы представить его вам. Приходите к нам”

Кого это волнует?

Люди хотят подлинности. Мы хотим чего-то необычного, чего-то нового. Нам нужен контент, который затрагивает эмоции. И для этого мы хотим, чтобы люди с реальными лицами делились им с нами. Никаких логотипов…

Если генеральный директор Coca-Cola объявит о том, что он перестал добавлять сахар в свой утренний кофе, он наберет гораздо больше просмотров, чем объявление Coca-Cola, рассказывающее о переработке бутылок #bullshit 😜

Рассказывать истории необходимо. Это психологический механизм, широко используемый в гипнозе, который проецирует ваше бессознательное в историю. Она цепляет вас, интегрирует ее в вашу память, вызывает эмоции и высвобождает гормоны.

Я не говорю, что это невозможно с бизнес-страницей. Просто это будет гораздо сложнее. Во времена эффективности это очень рискованный выбор.

Низкий уровень вовлеченности

Этот пункт просто вытекает из предыдущего. Но вовлеченность обеспечивает охват вашего сообщения в LinkedIn.

Если мы возьмем предыдущие примеры, как вы думаете, кто получит больше комментариев? Сообщение о новом пылесосе или о том, что генеральный директор Coca-Cola перестал добавлять сахар в свой утренний кофе?

Думаю, я догадываюсь. (Особенно если это генеральный директор Coca Cola, который отказывается от сахара, эта ироничная ситуация должна вызвать много комментариев 😅)

Поскольку нас не зацепил контент, мы не ставим лайки и не комментируем бизнес-страницы. Следовательно, они набирают меньше просмотров. Но ведь цель контент-стратегии – сделать себя видимым, верно?

Алгоритм против вас

Как и любая социальная сеть (и как любой бизнес в нашем капиталистическом обществе), цель LinkedIn – получение дохода.

Поскольку деньги находятся в кармане компаний, а они достаточно глупы, чтобы создавать контент на своих страницах, LinkedIn снижает органический охват постов на страницах, чтобы побудить их платить за большее количество просмотров. Таким образом, вы получаете в среднем от 5 до 10 раз меньше просмотров при одинаковой вовлеченности.

Классическая стратегия, уже применяемая Facebook или Instagram.

Поэтому очевидно, что если у вас есть миллионы, которые вы можете потратить, спонсируйте свои посты. Но мы возвращаемся к предыдущим пунктам: корпоративный контент, тем более спонсированный, не найдет отклика ни у кого из вашей аудитории.

Что же тогда делать для продвижения своего бренда?

Существует множество стратегий, гораздо более эффективных, чем те, что используют бизнес-страницы, для продвижения бренда.

Вот те, которые я рекомендую:

• Размещайтеконтент с представителем компании. Если возможно, генерального директора.
• Избегайте “корпоративного контента”. Всем плевать на ваше очередное шоу. Говорите о впечатлениях, будьте оригинальны, вызывайте эмоции. Иногда мы можем сказать то же самое, будучи гораздо умнее в том, как это преподнести и написать.
• Используйте стратегию “пропаганды сотрудников”. Они могут рассказать о своем опыте работы, о своих проблемах, о своих проектах, о влиянии, которое они оказывают на общество. Короче говоря, о том, о чем мы хотим услышать. Приоткройте окно за кулисы вашей компании. Пусть они узнают вас немного лучше, как людей, благодаря тому, что ВАШИ сотрудники публикуются.

Это лишь несколько примеров. В любом случае, помните, что человеческое, необычное, подлинное, даже на LinkedIn, гораздо эффективнее брендинга, стерилизации и THE BUSINESS PAGES 😛.