Нацелить поиск в социальной сети LinkedIn на эффективность и релевантность – разве это не сложная задача? Тем более что LinkedIn ограничивает нас 1000 результатами поиска. Но сегодня я объясню, как обойти это ограничение благодаря фильтру LinkedIn.

Полное руководство по поиску клиентов для вашего бизнеса читайте здесь !

В этой статье я буду говорить о классическом поиске, а не о Навигаторе продаж. Даже если Навигатор продаж очень полный, из простого поиска в LinkedIn можно сделать целевой поиск. Но давайте начнем с основ фильтра LinkedIn.

Зачем делать целевой поиск с помощью фильтров LinkedIn?

• Очень низкое качество предлагаемых результатов: LinkedIn хочет, чтобы вы купили Навигатор продаж. Вот почему стандартный поиск не является точным.
• Только 1000 результатов: даже если LinkedIn может показать вам миллионы результатов, у вас есть доступ только к первым 1000. Поэтому вы должны разделить свой поиск на несколько “эксклюзивных” категорий, чтобы охватить больше перспектив.
• Персонализация имеет решающее значение: вы должны настраивать свои подходы!

Целенаправленный поиск для эффективного поиска в LinkedIn

Давайте перейдем к практическому шагу. 🤓 Я ищу людей, работающих в сфере маркетинга, чтобы предложить им свой инструмент. Я ввожу маркетинг и получаю 50M результатов. У меня будет доступ только к первым 1000, очень обидно, правда?

Чему соответствуют фильтры на LinkedIn?

Давайте более подробно рассмотрим фильтры инструментов для выполнения запроса расширенного поиска в LinkedIn . Я объясню вам, как ими пользоваться, и дам свои приоритеты сегментации.

Уровни связей

• 1-й : Вы связаны с человеком.
• 2-й : Как минимум одна общая связь с вами.
• 3-й + : В вашей сети у вас есть знакомый, который связан с этим человеком.

Первый уровень будет неактуален, если вы ищете новые связи. Однако он полезен, если вы хотите отправлять массовые сообщения вашим текущим связям. Я могу фильтровать по 3-му уровню связей, потому что я достиг 5K связей. Если у вас не получается, проверьте уровень вашего соединения.

Если вы применяете фильтр соединений, я рекомендую вам выбрать 2-й уровень. Когда вы отправляете приглашение, LinkedIn показывает, сколько у вас общих связей с вашим потенциальным собеседником. Это может быть “обнадеживающим” для ваших потенциальных клиентов.

Но это еще не все. Второй фильтр позволяет вам выбрать связи одного из ваших знакомых. Это может быть очень полезным подходом, если вы хотите опереться на одного из своих существующих клиентов и сделать более индивидуальный подход.

Признаюсь, я все еще не использую его в настоящее время. Но мы думаем о том, чтобы провести тест с помощью этого метода. Мы можем предположить, что сеть этого человека находится в той же отрасли, и поэтому, если я добавлю соответствующее ключевое слово, я получу очень квалифицированных потенциальных клиентов.

Пример подхода для поиска в LinkedIn

Например, если я выберу связи одного из наших послов, Флориана, с ключевым словом “маркетинг”, то получу 837 результатов. Идеальный объем для такого подхода, как “Я увидел, что вы связаны с Флорианом Пувро, я хотел бы обсудить с вами маркетинг” Если вы хотите попробовать, не стесняйтесь сообщать отзывы 😉

Фильтры по местоположению

Мы можем выбрать регион. Страну или более точную область. Когда у вас большой поиск, и вы не знаете, как его сузить, выберите этот фильтр. Вы можете интегрировать название страны/региона в свой подход. Классика, но все же. Если вы хотите использовать ProspectIn, создайте кампанию с каждым регионом.

Фильтр компаний

Еще один очень эффективный фильтр LinkedIn: компании. В интернете легко найти список компаний по отрасли или региону и отфильтровать по их названиям.

Я провела тест, задав в поиске целевую аудиторию рекрутеров: Я нашел список всех рекрутинговых фирм мира и вручную добавил фильтры, а затем отфильтровал по регионам.

Фильтр “прошлые компании” работает точно так же. Лично я его не использую и вижу только один случай, когда он может быть полезен: нацелиться на бывших сотрудников одного из ваших клиентов, чтобы заставить их рекомендовать продукт своей новой компании.

Ненужные фильтры LinkedIn для вашего цифрового поиска

Я быстро расскажу об отраслевом фильтре, который я никогда не использую. Я не вижу интереса в его использовании (если кто-то из вас его видит, не стесняйтесь поделиться в комментариях своим использованием этого фильтра). Точнее, это часть информации, задаваемая потенциальному кандидату, когда он добавляет свою работу, среди такого количества предложений, что она часто плохо заполняется. Поэтому лучше нацеливаться на каждую компанию!

То же самое касается языка профиля. Я уже тестировал его, думая, что буду ориентироваться на французов, живущих за границей, но 50% моих потенциальных клиентов не знали даже французского слова, так что это был откровенный провал. 🤯

Говоря о бесполезных фильтрах, я хочу сказать об интересах: в них нет ни малейшей пользы, за исключением случаев, когда вы занимаетесь поисками для ассоциации или НПО и хотите найти людей, которые хотят стать волонтерами или войти в состав исполнительного совета НПО…

Лучшие условия для поиска в LinkedIn для BtoB

Школы: это привлекательный подход – нацелиться на бывших выпускников вашей школы и использовать такой подход, как “Привет, я видел, что ты сейчас занимаешься маркетингом, мы учились в одной школе, и я хотел бы обсудить с тобой эту тему”. Если вы занимаетесь подбором персонала, может быть полезно нацелиться на профили с определенными навыками.

И наконец, более сложные фильтры, но, на мой взгляд, гораздо более эффективные: ключевые слова!

Лично я редко использую ключевые слова из стандартного поиска, он недостаточно точен. Мой предпочтительный фильтр – это заголовок. Я буду использовать его в качестве примера, вы можете использовать тот же метод для каждого ключевого слова.

В справочном центре LinkedIn есть булевы комбинации. Что это такое? 😨 Не бойтесь, все проще, чем кажется. Вот объяснения.

В моем случае, например, мне нужны люди, в названии которых есть “Маркетинг или маркетологи”, но не фриланс: Таким образом, я напишу “Маркетинг ИЛИ маркетолог НЕ фриланс”.

Вы можете комбинировать все эти операторы для очень точного поиска. 😊

Наконец, я приведу 3 примера быстрой сегментации, которые позволяют сделать более индивидуальный подход из начального поиска “Маркетинг”:

• Маркетолог > 2-й > “Маркетолог НЕ фрилансер”
• Маркетолог > 2-й > “Маркетолог НЕ фрилансер”
• SEO > 2-й > “SEO-консультант ИЛИ SEO-консультант на фрилансе”

Вы просто должны попробовать секреты фильтра LinkedIn! 😊 Не забудьте проверить нашу последнюю статью о том, как получить 51% принятия на LinkedIn.