Вы стремитесь лучше понять“продажная цена“, задаете себе вопросы типа “какую цену продажи установить?”, “каковы лучшие стратегии ценообразования?” “Как узнать правильную цену продажи?”. Тогда вы пришли в нужное место. Узнайте, как убедиться, что вы будете получать прибыль. 😜

Что такое цена продажи?

Как установить продажная цена ?

Установление продажной цены – это важнейший шаг в продаже товара или услуги, будь то бизнес или индивидуальный предприниматель.

Вот несколько шагов, которые необходимо предпринять для установления продажной цены. 👇

Шаг 1) 👩‍🔬 Проанализируйте рыночные цены, как ученый:

• То есть, цены, установленные на рынке конкурирующими компаниями, прямые и косвенные. Это поможет вам определить, является ли ваша цена конкурентоспособной или нет (позже в статье мы увидим, что вам не нужно соответствовать цене конкурирующего продукта!)

Шаг 2) 🧑‍🏫Calculez ваши затраты, как учитель математики:

• Знание производственных затрат, накладных расходов, прямых и косвенных расходов, а также нормы прибыли необходимо для определения цены продажи. Обязательно учитывайте все затраты, связанные с производством, продажей и распространением вашего товара или услуги.

Шаг 3)👨‍💼Set ваша цель по прибыли, как у предпринимателя:

• Определите прибыль, которую вы хотите получить от каждой продажи, и добавьте ее к затратам, чтобы получить окончательную цену продажи. Вы должны установить свои собственные критерии, а для этого вам необходимо знать стратегии ценообразования (об этом мы поговорим в ближайшее время)!

Шаг 4)🕵️Evaluate спрос и профиль покупателей, как следователь:

• Спрос на ваш товар или услугу также может повлиять на цену. Если спрос высокий, вы можете установить более высокую цену, в то время как если спрос низкий, вам, возможно, придется скорректировать цену в сторону уменьшения. Кроме того, если вы продаете, например, предметы роскоши, то качество оправдывает высокую цену!

Шаг 5)🧝Регулярно пересматривайте свою стратегию как экспортера:

• Помните, что рынок постоянно меняется, и цены могут колебаться в зависимости от конкуренции, спроса и предложения. Поэтому важно регулярно корректировать ценообразование (и общее управление бизнесом), чтобы оставаться конкурентоспособным.

Следуя этим шагам, вы сможете определить отпускную цену, которая позволит вам получать прибыль, оставаясь конкурентоспособным на рынке.

Как рассчитать отпускную цену продукта?

Чтобы рассчитать цену товара или услуги, вам необходимо как можно точнее перечислить косвенные и прямые затраты! Давайте рассмотрим пример на конкретном примере. Представьте, что вы продаете программное обеспечение для проспектов (CRM).

Шаг🥇) Определите прямые затраты:

Для программного обеспечения CRM прямые затраты могут включать в себя зарплату разработчиков, которые работали над программным обеспечением, стоимость облачного хостинга, стоимость обслуживания и обновления программного обеспечения.

Например, если общая зарплата разработчиков составляет $100 000, программное обеспечение размещается в облаке за $10 000 в год, а расходы на обслуживание и обновление составляют $20 000, то общие прямые затраты составят $130 000.

Шаг🥈) Определите косвенные затраты:

Для программного обеспечения CRM переменные затраты могут включать в себя расходы на маркетинг и рекламу, накладные расходы, судебные издержки, налоги, страхование и т.д.

Например, если расходы на маркетинг и рекламу составляют $50 000, накладные расходы – $30 000, юридические расходы – $10 000, налоги – $15 000, страхование – $5 000, то общие косвенные расходы составят $110 000.

Шаг🥉) Рассчитайте прямые и косвенные затраты на единицу продукции:

Предположим, что конкуренты продают те же продукты по цене около $300, тогда мы можем представить, сколько программного обеспечения нам придется продать, чтобы “выйти в безубыток”

($130,000 / 1,000 единиц) = $130 прямых затрат на 1,000 продаж.

Пока все хорошо.

Используя тот же пример, что и раньше, косвенные затраты на единицу продукции составят $110 на единицу ($110 000 / 1 000 единиц).

Завершите ✅ Сложение прямых и косвенных затрат:

Если сложить прямые затраты на единицу товара ($130) и косвенные затраты на единицу товара ($110), то общие затраты на единицу товара составят $240 (при условии, что вы продадите не менее 1 000 единиц товара).

Эти затраты могут потенциально увеличиться, если вы продадите больше программного обеспечения (нужно больше разработчиков для обновления инструмента, нужно больше рекламы для развития в некоторых странах…)

Как мы уже говорили, вы всегда должны перепроверять свои стратегии и свои продажи, чтобы установить цену продажи продукта.

Как рассчитать продажную цену товара на основе себестоимости и маржи?

Торговая наценка важна по нескольким причинам:

Причина🥇 Это ваш единственный способ быть прибыльным:

процент маржи помогает определить прибыльность бизнеса компании. Если торговая наценка низкая, компании может быть трудно покрыть свои расходы и получить прибыль.

В целом, качественные товары, которые мало продаются, имеют высокую наценку для обеспечения прибыльности, и наоборот, товары повседневного спроса будут стоить дешевле, и вам нужно будет продавать больше, чтобы заработать свой год!

Причина🥈Это ваш рычаг, чтобы быть конкурентоспособным:

Конкурентоспособность компании на рынке будет зависеть от ее стратегии продаж. Если маржа продаж будет ниже, чем у конкурентов, компания может столкнуться с трудностями в сохранении своих позиций на рынке.

Причина🥉 Это позволяет вам варьировать цену продажи:

Это единственное пространство для маневра, которое у вас есть (маржу варьировать гораздо легче, чем постоянные затраты), она может помочь принимать решения о ценах продаж и, следовательно, о стратегии компании более глобально.

Чтобы узнать все о марже продаж, перейдите по ссылке 👀 В противном случае, вот краткое описание. 👇

Важно отметить, что торговая наценка не представляет собой чистую прибыль компании, поскольку она не учитывает другие затраты, такие как маркетинговые расходы, накладные расходы, налоги и сборы.

Чтобы рассчитать чистую прибыль, необходимо вычесть все расходы компании.

Чтобы рассчитать прибыль, все просто: ( цена реализации продукции – затраты) х проданные товары. 😜

Если использовать наш пример с поисковыми CRM, то это будет ( 300 – 240 x 1000) = $60 000 прибыли!

Почему так важно установить правильную норму прибыли?

Норма прибыли важна, потому что она определяет, сколько прибыли получает бизнес с каждой продажи. 🤑

Более высокая норма прибыли означает, что бизнес зарабатывает больше денег на каждой продаже. Это также означает, что предприятие может легче покрыть свои операционные расходы и иметь больше денег для инвестиций или других целей. Стратегия ценообразования – одна из важнейших маркетинговых стратегий, о которой необходимо подумать, прежде чем выводить на рынок новый продукт. 🚀

Давайте рассмотрим несколько идей для вашего ценообразования. 😍

Резюме : Важные расчеты для ценовой стратегии продаж

Здесь вы найдете несколько способов расчета затрат и маржи, это поможет вам установить идеальную цену продажи!

• Торговая наценка = цена продажи – Себестоимость продукции.
• Маржа прибыли = (Доход / Продажи) x 100.
• Валовая маржа = (Общие продажи – Себестоимость проданных товаров) / Общие продажи.
• Точка безубыточности (в единицах) = Постоянные затраты / (Цена за единицу – Переменные затраты на единицу).
• Процент наценки = (Цена продажи – Стоимость проданных товаров) / Стоимость проданных товаров.
• Прибыль = Общая выручка – Общие затраты.
• Маржа вклада = Цена продажи – Переменные затраты на единицу продукции.
• Ценовая эластичность спроса = (Процентное изменение в востребованном количестве) / (Процентное изменение в цене).

В статье я расскажу вам, почему все эти формулы важны и как они помогут вам установить цену!

Каковы стратегии установления цен продаж?

Существует несколько стратегий ценового маркетинга, которые компании могут использовать для достижения различных целей маркетинга и продаж.

Среди них наиболее известными являются :

• Премиальное/высокое ценообразование – выбор более высокой цены, чем у конкурентов, чтобы позиционировать товар или услугу как более качественную, роскошную или эксклюзивную.
• Ценообразование, ориентированное на конкурентов – установление очень низкой начальной цены для быстрого проникновения на рынок или привлечения чувствительных к цене клиентов.
• Ценообразование на основе кривой опыта – установление высокой начальной цены на инновационный и уникальный продукт или услугу, часто на втором этапе цена постепенно снижается, чтобы охватить более широкую аудиторию.
• Ценообразование на основе спроса – предполагает согласование с рынком (и, следовательно, с конкурентами), фокусирование на качестве продукта, а не на конкурентной цене для его продажи.

Идите дальше в своей стратегии ценообразования

Вы также можете не ограничиваться классическими стратегиями установления цен.

Моя любимая стратегия – это ценообразование с управлением доходностью! 😉

Это стратегия установления разных цен для разных сегментов потребителей или разного времени покупки. Например, авиакомпания может менять цены на авиабилеты в зависимости от времени года или времени суток. Вы можете изменить прейскурант цен в зависимости от сезона, события или типа покупателей….

Кстати, есть статья, посвященная этой стратегии, если вам интересно!

Заключение: Как определить цену продажи?

Цена продажи обычно определяется в зависимости от производственных затрат, желаемой нормы прибыли, конкуренции и рыночного спроса. Компании также должны учитывать такие факторы, как экономические условия, налоговая политика и государственное регулирование.

Таким образом, цена продажи для компании будет ценой покупки для клиента!

Вопрос по статье

Какова роль цены продажи в маркетинговой стратегии?

Цена продажи является важным компонентом маркетинговой стратегии компании, поскольку она может повлиять на восприятие потребителем ценности продукта или услуги. Цена также может влиять на конкуренцию, прибыльность и положение на рынке. 🎯

Каковы риски слишком высокой отпускной цены?

Если отпускная цена слишком высока, клиенты могут отказаться от покупки продукта или услуги, поскольку они могут восприниматься как слишком дорогие или недостаточно прибыльные по сравнению с конкурентами.

Каковы риски низкой отпускной цены?

Если отпускная цена слишком низкая, это может повлиять на воспринимаемое качество и прибыль компании. Вам придется продавать много, чтобы быть прибыльным и стабильно поддерживать этот поток. 😰

Что такое точка безубыточности?

Это уровень деятельности, который позволяет благодаря достигнутой марже получить прибыль (начать быть прибыльным).

расчет производится следующим образом = Постоянные затраты / Маржинальная ставка на переменные затраты.

Знание точки безубыточности важно для вашей компании, поскольку помогает бизнесу понять, сколько товаров/услуг ему необходимо продать, чтобы покрыть затраты на производство. Как только точка безубыточности достигнута, любые дополнительные продажи принесут прибыль предприятию.🤑💰💰

Что такое валовая маржа?

Чтобы рассчитать маржу прибыли, валовая прибыль делится на выручку от продаж. Валовая прибыль – это сумма денег, оставшаяся после вычитания себестоимости проданных товаров из общей выручки от продаж. Валовая маржа – это процентное отношение валовой прибыли к общему доходу от продаж.

Что такое чистая отпускная цена?

Чистая цена продажи – это фактическая цена продажи (это просто другая терминология для некоторых предприятий). В некоторых случаях, например, при сделке с недвижимостью, применяются агентские комиссии, поэтому мы говорим о чистой цене продажи (реально воспринимаемой продавцом).

В чем разница между ценой продажи до и после уплаты налогов?

Цена HT означает “без учета государственных налогов”. Обычно она предназначена для переговоров между профессионалами. (именно по этой цене вы должны рассчитать свою маржу). Цена живота TTC уже содержит налоги, это та цена, которую действительно заплатят потребители. 🤌

Как корректировать отпускную цену?

Предприятия могут корректировать отпускную цену в зависимости от рыночных условий, покупательского спроса и конкуренции. Важно регулярно отслеживать рынок и затраты, чтобы убедиться, что отпускная цена остается конкурентоспособной и соответствует ожиданиям клиентов.

Как изменить ценообразование после выведения продукта на рынок?

Да, конечно, можно, и даже нужно! Ценообразование и рынок меняются со временем, вам нужно постоянно следить за объемом продаж и смотреть, меняется ли он.

Объем продаж – ключевой фактор в определении цены продажи, маржи прибыли и точки безубыточности для вашего бизнеса. Чем больше у вас данных, тем больше вы сможете принять обоснованных решений о производстве, ценообразовании и маркетинговых стратегиях для увеличения доходов и прибыльности. (Расчет “ценовой эластичности спроса” поможет вам получить данные)

Вы также можете изменить ценообразование в зависимости от известности, чем больше бренд становится известным, тем больше вы знаете, что покупатели будут платить более высокую цену за вашу продукцию. 😎

Определение цены продажи – это важный акт в стратегии вашей компании, поэтому не пренебрегайте им. 😜