Благодаря нашей программе послов, нам удалось привлечь некоторых из величайших экспертов LinkedIn, желающих продвигать наш инструмент поиска – ProspectIn – среди своих клиентов. Мы отобрали 5 лучших советов от этих экспертов LinkedIn, которые помогут поднять ваш поиск в LinkedIn на новую высоту.

Прежде всего, B2B поиск позволяет вам ..:

• Найдите новых клиентов.
• Повышайте эффективность генерации лидов, маркетинга B2B и продаж.
• Улучшите метрику лидов и квалификацию лидов.
• Расширьте базу потенциальных клиентов в вашей CRM.
• Создайте трафик на ваш сайт и воронку конверсии.
• Повысьте эффективность выхаживания лидов с помощью программного обеспечения для автоматизации маркетинга.

Хак 1 – Это реальная жизнь.

Прежде чем нажать кнопку “Отправить”, задайте себе простой вопрос: соответствует ли это сообщение тому, как я обратился к потенциальному клиенту в реальной жизни на сетевом мероприятии?” Флориан Бургиньон, эксперт по поиску потенциальных клиентов в LinkedIn.

Мы знаем, что начинаем непросто, но это фундаментальный вопрос: почему вы должны подходить к потенциальным клиентам в реальной жизни иначе, чем в LinkedIn? Ответ: в реальной жизни вы всегда можете исправить ошибку. Но если ваш потенциальный клиент отклонит ваше приглашение в LinkedIn… Все кончено!

Очень часто люди говорят мне: “Я бы никогда не сказал этого потенциальному клиенту в реальной жизни. Почему я должен говорить это в LinkedIn? ”

Отправка сообщения на LinkedIn похожа на раскалывание льда на сетевых мероприятиях, только вместо того, чтобы комментировать вино, качество сырной тарелки или спикера, которого вы только что видели, у вас есть десятки гораздо более качественных ледоколов благодаря информации в профиле.

Важно не потерять человеческий контакт и добиться идеального баланса между непринужденным подходом и профессионализмом.

Хак 2 – Короткие сообщения для оптимизации поиска B2B на LinkedIn

“Пишите короткие сообщения. У людей нет времени” Адриан Кровиль, соучредитель Mentor-Marketing

.
Это фундаментальная концепция. Однако мне уже приходилось получать сообщения, состоящие из более чем 1300 слов. 1300 слов! Это статья, а не сообщение.

Флориан Бургиньон даже уточняет:

“Не превышайте 600 символов в первом сообщении после приглашения”

Помните, что вы находитесь только в поле зрения вашего потенциального клиента. Другими словами, вы им безразличны (пока). Не заваливайте их информацией. Вместо этого поговорите с ними о своих ожиданиях относительно вашей связи и обсудите моменты, представляющие взаимный интерес. Это подводит меня к третьему пункту.

Хак 3 – Четкий призыв к действию для увеличения клиентской базы

Вы не придете на неподготовленное собеседование по продажам, не зная точно, чего вы хотите. Поэтому не делайте этого со своими потенциальными клиентами на LinkedIn.

“Только одна цель в каждом сообщении. (Вы же не хотите продавать свои услуги с первого сообщения)”, – Адриан Кровилль.

Очень важно дать точное определение:

• Кто ваша цель.
• Почему вы обращаетесь к ним и почему именно сейчас.
• Что вы ожидаете от них.
• И наконец, как вы собираетесь призвать их к действию.

Флориан Бургиньон добавляет:

Четко определите цели продаж в самом начале, чтобы количественно оценить время и количество необходимых кампаний.

Не тратьте время на холодные перспективы.

Хак 4 – Не просто искать, а предоставлять ценность

Эта статья посвящена поиску. Но мы не можем говорить о поиске, не говоря об оптимизированном профиле и создании контента.

“LinkedIn работает на триптихе профиль/сообщения/контент: одно не может работать без двух других, и каждое должно быть правильно оптимизировано” Бенуа Дюбо,

соучредитель Grooswter.co, маркетингового агентства, которое создает курсы с высокой добавленной стоимостью по лучшим практикам LinkedIn”
Мы и сами не могли бы сказать это лучше. Добавление потенциальных клиентов в LinkedIn – это хорошо. Но этого недостаточно. Создавая контент, вы создаете ценность для своих будущих клиентов. Делясь им на LinkedIn, вы повышаете свой авторитет и статус “эксперта” в данной области.

Вы должны серьезно задуматься об оптимизации своего профиля, поскольку он является витриной вашего бизнеса. Ваш профиль – это дверь на ваш сайт!

Хак 5 – Выделиться из общей массы

“Действуйте противоположно тому, что обычно делается”, Бенуа Дюбо

Если вы получаете несколько запросов на установление контактов в день, потратьте секунду на то, чтобы подумать о них. Что/кого вы запоминаете? Только тех, кто выделяется!

Я бы даже добавил: Будьте оригинальны. Пробуйте новое. Создавайте и пробуйте подходы, которые вы никогда не видели раньше. Иногда это работает. Иногда нет. Но с помощью автоматизации вы можете тестировать, измерять и повторять. Пока вы не найдете подход, который работает, и не выявите те, которые не работают. (Если вам нужен дополнительный толчок, советую прочитать нашу статью “Как получить 51% согласия“).

Бонусный совет по поиску кандидатов на LinkedIn…

“Будь милым и/или будь женщиной”, Бенуа Дюбо (еще раз).

Шучу!

Не совсем 😂 Позвольте мне объяснить:

Оставаться вежливым и дружелюбным, даже если потенциальный клиент говорит вам, куда идти (что неизбежно, когда вы тестируете оригинальные сообщения), – это несомненно. Но некоторые из вас, возможно, удивятся, узнав, что мы также обнаружили, что женские профили получают гораздо более высокие показатели принятия и отклика.

А как насчет вас? Есть ли у вас совет, которым вы можете поделиться относительно поиска в LinkedIn? 😁

Вопросы и ответы

Какой инструмент для поиска потенциальных клиентов я должен использовать?

Выберите ProspectIn за его безопасность и преимущества в производительности. Вы увеличите ROI, автоматизируете свои стратегии продаж и маркетинга B2B и получите новых потенциальных клиентов с помощью нашего программного обеспечения для генерации потенциальных клиентов.