В этом конспекте Live + Tutorial мы расскажем, как вывести вашу маркетинговую стратегию на новый уровень, чтобы сверхэффективно Поиск новых клиентов . 🔥
Digital prospecting, может показаться сложным, особенно с API, но обещаем, что туто будет очень легко воспроизвести, просто скопируйте и вставьте. 🤓 В Waalaxy нашей сильной стороной было автоматическое получение URL-адресов LinkedIn людей, которые подписались на нас, и, таким образом, возможность ретаргетировать их в кампаниях, чтобы сохранить ссылку на протяжении всего туннеля конверсии. Например, если они скачали наш инструмент, но еще не использовали его, мы можем отправить им персонализированное сообщение на LinkedIn со словами:

Привет, Кевин, я вижу, что вы еще не использовали Waalaxy с тех пор, как скачали расширение, вам нужна помощь, чтобы начать?

Таким образом, мы смогли очень быстро увеличить продажи и создать реальное ощущение последующей работы. В этом прямом эфире мы сделаем еще один шаг вперед. Благодаря двум экспертам в области проспекции.

Кевин Дюфрейс, основатель @formation-growth-hacking .fr и Туанон Жоржет, основатель @Waalaxy объяснят и покажут вам :

• 1️⃣ Как получить еще больше информации о ваших потенциальных клиентах с помощью Datgma + Integromat
• 2️⃣ Как искать новых клиентов с наилучшим подходом, фильтруя базу email.
• ⚠️ Бонус: Как использовать Crunchbase, базу данных стартапов.

Поиск потенциальных пользователей LinkedIn по их электронной почте

В то время как Waalaxy помогает найти чью-то электронную почту через аккаунт LinkedIn, Integromat помогает найти LinkedIn потенциального клиента через его электронную почту. Это API. Это сложное слово, которое означает“интеграция прикладного программного обеспечения” По сути, это инструмент, который помогает программному обеспечению общаться друг с другом. Давайте вместе посмотрим, как найти, квалифицировать и связаться с вашими потенциальными клиентами по разным каналам. 💥

Поиск потенциального клиента в LinkedIn через личное электронное письмо

В этом первом примере мы собираемся найти URL LinkedIn потенциальных клиентов, у которых есть только личный адрес электронной почты. 🤙

Шаг 0 – Предварительные условия

Для того чтобы выполнить этот урок в наилучших условиях, вам необходимо:

• Отфильтруйте свою базу электронных писем и разделите их на деловые и личные. Все электронные письма, заканчивающиеся на @gmail, @yahoo…, считаются личными, а письма с @companyname – профессиональными
• В листе Google необходимо выделить личные адреса электронной почты и вставить их после этого (составьте список, по одной строке на адрес).
• Интегромат: Это API, то есть инструмент, позволяющий соединить несколько инструментов вместе для передачи информации.
• Visum: С помощью этого инструмента вы можете найти URL LinkedIn любого человека по адресу электронной почты.
• Waalaxy: Это инструмент автоматизации кампаний + интегрированный CRM для управления лидами.

Вы можете скачать пробные и/или бесплатные версии всех этих инструментов, вам не нужно ничего покупать для выполнения этого руководства, за исключением Visum. (59 евро в месяц). Таким образом, у вас есть 2 варианта:

• Пройдите это руководство бесплатно, выполнив шаг 2Bis вместо шага 2. (Вариант ниже) 👀 Но в результате вам понадобятся профессиональные адреса электронной почты ваших потенциальных клиентов.
• Скачайте Visum за 59 евро в месяц и начните работать по-настоящему! 🚀

Шаг 1 – Загружаем лист Google в Integromat

Вот как выглядит Integromat после того, как вы создали сценарий. Существуют сотни различных комбинаций, но для начала мы будем придерживаться простой схемы. Вот как будет выглядеть ваш сценарий после завершения работы

Что должно быть на вашем листе Google?

• Лист 1: просто личные адреса электронной почты ваших контактов.
• Лист 2: лист должен оставаться пустым, именно здесь вы попросите маршрут отправить новые данные.

Как мне начать?

Просто введите “Integromat” в строке поиска Google, затем зарегистрируйтесь на сайте. Вам будет предложено ввести адрес электронной почты, заполните информацию и подтвердите ее, затем перейдите в свой почтовый ящик, чтобы нажать на идентификационную ссылку. Вернитесь в Integromat и увидите всплывающее окно.

Создайте свой первый сценарий.

Пройдите валидацию. 🤙 И вот вы попадаете в поле возможностей Integromat. Вы должны увидеть вот это: Эта большая кнопка предназначена для создания вашего сценария, а все инструменты, которые вы видите справа – это интеграции, которые вы можете добавить.

Но мы не будем углубляться в технические подробности, часто это просто сложные слова, чтобы делать простые вещи и выглядеть при этом умно. 🤓

Итак, в строке поиска внизу мы будем искать инструменты, необходимые нам для создания шагов нашего сценария. Самым простым с технической точки зрения останется лист Google с личными адресами электронной почты ваших будущих клиентов.

Чтобы добавить свой лист Google :

• Integromat попросит вас подключить ваш аккаунт Google, сделайте это.
• После этого у вас появится список всех ваших электронных таблиц,
• Выберите ту, которая подходит,
• Выберите лист.
• Он спросит вас “с чего начать”, нажмите “Все”,
• Содержит ли ваш лист заголовок? Если да, определите его, это позволит избежать ошибок.

Aparté [Но это тоже не самый удобный вариант. С помощью этого инструмента вы можете начать с любой CRM, например Hubspot] Прежде чем перейти к шагу 2, ваш сценарий должен выглядеть следующим образом

Шаг 2 – Подключите данные с помощью API

В нашем сценарии мы добавим вторую ветвь.

• В строке поиска найдите “HTTP”.
• Нажмите на запрос “связать API”.
• Вас спросят, какой API вы хотите связать, это Visum.
• Нажмите на него, чтобы увидеть поля для изменения.

---

https://linkedin-finder.visum.run/v1/linkedin-finder/?apikey=VOTREAPI&email=EMAIL@DUPROSPECT.COM&cookie=VOIRTUTOVISUM

---

• Здесь примените этот фрагмент кода 👆, затем замените “email” на первую переменную в вашем Google Sheet. (На этом изображении зеленым цветом выделено изменение, которое нужно сделать 👇)

Инструмент автоматически предложит адрес электронной почты, который будет вашей первой переменной, нажмите на него и убедитесь, что он заменяет: EMAIL@DUPROSPECT.COM в вашем URL.

Затем в заголовках добавьте эти переменные вручную:

---

Content-Type

приложение/json

---

• Затем нажмите на “ПЕРЕЧЕНЬ ОТВЕТОВ”

Шаг 2 завершен. 🥳 Прежде чем перейти к шагу 3, ваш сценарий должен выглядеть следующим образом .

Шаг 3 – Получение нового листа Google с обогащенными данными

Добавим третью ветвь к нашему дереву. 🌴

Вы снова нажимаете на плюс, и на этот раз вы ищете “Router”. Router выполнит скрипт и передаст информацию в новый лист Google.

Далее вы добавляете фильтр, это кодовый ваучер, который будет передавать информацию. Скопируйте его:

---

3. data: person: basic: LinkedInUrl

---

Шаг 4 – Добавление нового листа Google

Это четвертая и последняя ветвь дерева. 🌳

Вам нужно добавить тот же лист Google, что и в начале, но на этот раз на пустой лист (лист 2), который будет автоматически заполнен информацией, найденной цифровым инструментом.

Нажмите на него, чтобы внести изменения. Здесь мы укажем документу, какая информация нам нужна. Для этого заполним “Значения”. Заполните их следующим образом:

---

Имя (A)

3. данные: человек: основной: firstName

Имя (B)

3. данные: человек: основной: фамилия

LinkedIn (C)

3. данные: person: basic: LinkedInUrl

---

Затем необходимо запустить машину. 🚂 Нажмите на кнопку “RUN ONCE” в правом нижнем углу.

Потому что ошибки случаются…

Если вы вдруг увидите, что произошла ошибка, (у вас появится сообщение об ошибке красного цвета).

• Проверьте все фрагменты кода, которые вы вставили, проверьте, нет ли пробела, кавычек, точки, которые вошли туда, куда их не приглашали.
• Проверьте, нет ли проблем с версткой на вашем листе Google (помните, что там должны быть только адреса электронной почты).
• Посмотрите, что говорит вам integromat:

После внесения изменений нажмите “Run once” еще раз, пока не получите только правильные шаги. ✅

Шаг 5 – Скачайте свой Google Sheet и загрузите его в Waalaxy

Как только вы подготовите свой документ, просто загрузите Waalaxy

, затем перейдите непосредственно в раздел : “доступ к приложению”.

Перейдите на вкладку “выводы” и нажмите на : “импорт”, в правой части экрана. Там у вас есть несколько вариантов, он предлагает вам импортировать через CSV файл. Вы нажимаете на : “browse” и загружаете файл. Ваш файл должен содержать ТОЛЬКО URL-адреса профилей LinkedIn (не более 2500).

Вы можете “почистить файл”, удалив адреса электронной почты. Waalaxy автоматически найдет email вашего потенциального клиента, если нет, вы можете добавить его.

Шаг 6 – Поиск новых клиентов

Теперь, когда вы легко получили URL-адреса LinkedIn ваших потенциальных клиентов благодаря их адресам электронной почты, вы можете создать кампанию по поиску новых клиентов.

• Нажмите на кампанию > создать кампанию.
• Выберите последовательность, соответствующую вашей стратегии,
• Удостоверьтесь и нажмите на “добавить лиды”,
• Выберите список, который вы только что загрузили в CRM,
• Напишите ваше пользовательское сообщение или сообщения и запустите. 🚀

Существует freemium-версия Waalaxy, с помощью которой вы можете отправлять до 100 автоматических сообщений LinkedIn вашим целям в неделю! Вот и все, вы все знаете, это было не так уж и сложно, правда? 🥳

Найти LinkedIn потенциального клиента с помощью профессиональной электронной почты

Чтобы найти LinkedIn вашего потенциального клиента с помощью профессионального адреса электронной почты, вы можете выполнить те же шаги, мы просто изменим инструмент. Вместо использования Visum мы начнем с Datagma.

Конфигурация сценария останется прежней.

Шаг 2 Бис – Получение LinkedIn Url перспективных клиентов, Поиск новых клиентов

Итак, вы следуете 6 шагам, описанным выше, но измените шаг 2 на этот.

Датагма: Это инструмент, который обогащает и квалифицирует вашу базу данных потенциальных клиентов, особенно с учетом названия компании, в которой они работают.

• Вы скачиваете Datagma так же, как вы скачивали Visum.

Вы можете зарегистрироваться на Datagma бесплатно, инструмент спросит вас, почему вы там находитесь

Мы находимся там, чтобы обогатить информацию о потенциальных клиентах.

• Затем вы нажимаете на API в datagma, следуя вопросам.
• Вы добавляете вкладку HTTP в свой сценарий.
• Там вы подключаете Datagma и получаете ключ API, который генерирует инструмент.
• Затем вы возвращаетесь в Integromat и копируете этот фрагмент кода в “URL”:

---

[Add your API key here]&data=[click on the email address suggested]&companyPremium=false&companyFull=false&companyFrench=false&findEmailV2=false&findEmailV2Country=General&companyEmployees=false&maxEmployeesReturn=10&employeeCountry=US

---

• Не забудьте изменить API-ключ в фрагменте кода и удалить то, что я поместил в зеленые квадратные скобки.
• Затем нажмите на зеленый адрес электронной почты, который предлагает вам инструмент (который соответствует первому адресу вашего Google Sheet). И замените его в том месте, которое указано между скобками.
• Затем нажмите на кнопку “Отправить ответ”.

Затем повторите шаг 3 чуть выше до шага 6. 🤙

Вот и все, этот туто и все эти вариации закончены. Теперь перейдем к еще одному маленькому секрету, приятному бонусу, как мы их любим. 🎁

Crunchbase = база данных для стартапов

Проще говоря, Crunshbase – это платформа для поиска деловой информации о компаниях (частных или государственных).

Шаг 0 – Предварительные условия

Чтобы завершить это руководство:

• Вам нужно создать учетную запись и начать пробную версию “pro” прямо на Crunchbase
• Сразу же: Зайдите в настройки и отмените бесплатную пробную версию.

Вам разрешен недельный пробный период, вам необходимо заполнить свои банковские реквизиты, но вы можете подписаться, а потом сразу же удалить. Информация, которую вы найдете на Crunchbase, касается инвестиций и финансирования, основателей, руководящих должностей, новостей и тенденций….. Короче говоря, много очень интересных данных! Эта информация не обязательно будет полезна всем, но если вы занимаетесь технологиями, цифровыми технологиями, искусственным интеллектом, маркетингом… Тогда вам это понравится! Например, в компании Waalaxy:

Моя цель – обратиться к продавцам компаний, которые собирают деньги, потому что они любят все новое и ищут новые перспективы, а я могу “подать” им наше решение.

Toinon.

Это та часть учебника, которая просто показывает вам, как работает Crunchbase и какие функции вы можете использовать. 😍 (начинается с 00:32 минуты, можно поставить английские субтитры).

Шаг 1 – Начните поиск

• Перейдите на Crunchbase, создайте учетную запись.
• Перейдите в раздел “Поиск”, затем “Компании”.

• Там добавьте интересующие вас фильтры в соответствии с вашими целями. для этого слева есть вкладка “фильтры”.

Поиск ограничен тысячей результатов, поэтому сегментируйте свой поиск. (Добавьте фильтры, ограничивающие количество результатов).

Большая разница между Crunchbase и LinkedIn заключается в том, что он гораздо более специфичен.

В LinkedIn, когда вы ищете лиц, принимающих решения, фильтр LinkedIn гораздо менее эффективен (около 50% результатов вашего поиска не будут лицами, принимающими решения). Crunchbase намного эффективнее. 🚀

Например: вы можете указать только во Франции или только в США.

Шаг 2 – Изменить вид

• Теперь нажмите на кнопку “редактировать вид”, удалите всю информацию, кроме URL страницы LinkedIn и имени потенциального клиента.

Для этого нажмите на все маленькие квадратики и снимайте галочки по мере продвижения. В норме у вас должно остаться только 2 колонки.

Шаг 3 – Сложный код

Как только вы окажетесь на этой странице поиска, мы вставим фрагмент кода.

• Откройте консоль (щелкните правой кнопкой мыши на странице + Inspect).

Затем вставьте следующий код в консоль:

---

let i=0;
let data = []
let button = document.querySelectorAll(« body > chrome > div > mat-sidenav-container > mat-sidenav-content > div > discover > page-layout > div > div > div.advanced-search-container.layout-row > section.results-container > results > div > div > div.cb-background-white.cb-padding-small-vertical.flex-none.layout-column.layout-align-center-stretch.layout-gt-xs-row.layout-align-gt-xs-start-center > div > results-info > h3 > a »)[1];
function myLoop() {
for(let i=2;i<52;i++){
let x = document.querySelectorAll(« body > chrome > div > mat-sidenav-container > mat-sidenav-content > div > discover > page-layout > div > div > div.advanced-search-container.layout-row > section.results-container > results > div > div > div.flex.layout-fill.cb-relative.cb-background-white > sheet-grid > div > div > grid-body > div > grid-row:nth-child(« +i+ ») > grid-cell.column-id-linkedin.ng-star-inserted > div > field-formatter > link-formatter > a »)

if(x[0]){
console.log(x[0].href.trim())
data.push(x[0].href.trim())
}
}
button.click()
setTimeout(function() {
i++;
if ( document.querySelectorAll(« body > chrome > div > mat-sidenav-container > mat-sidenav-content > div > discover > page-layout > div > div > div.advanced-search-container.layout-row > section.results-container > results > div > div > div.cb-background-white.cb-padding-small-vertical.flex-none.layout-column.layout-align-center-stretch.layout-gt-xs-row.layout-align-gt-xs-start-center > div > results-info > h3 > a »)[1].ariaDisabled == ‘false’) {
myLoop();
} else {
console.log(« ——–« )
console.log(data) }
}, 5000)
}
myLoop();

---

Подождите несколько секунд.

Шаг 4 – Восстановление данных

• Скопируйте полученный объект со всеми урлами LinkedIn (щелкните правой кнопкой мыши на объекте с большим количеством красных урлов → Копировать)
• Перейдите на страницу поиска LinkedIn,
• Вернемся в консоль и перейдем на вкладку Network.

• Там мы скопируем CSRF-токен и отложим его в сторону. (Это необходимо на будущее, поэтому положите его, например, на заметку).

Чтобы найти его, просто выполните те же действия, что и здесь

Шаг 5 – Последний фрагмент кода

• Все еще находясь на странице поиска LinkedIn, в консоли. Мы вставим новый фрагмент кода.

Чтобы все работало, вам нужно будет настроить 2 небольшие вещи:

• Замените значение‘ajax:-4941982001146658730’: на полученный токен csrf.
• Замените [ ] на объект копирования из консоли Crunchbase. (Только для [] в зеленом цвете, не для остальных.

---

const csrf = ‘ajax:-4941982001146658730′;
const companies = [];
let companiesName = companies.map(e => e.split(“?”).shift())
companiesName = companiesName.map( (e) => { if(e.charAt(e.length – 1)===”/”){let arr= e.split(“/”) ; return arr[arr.length-2]} else { return e.split(“/”).pop() } })
const ids = [];
let id;
let i=0;
let results=[]
for await (const companyName of companiesName) {
console.log(“loading id of “+companyName)
id=false
if (Number.isInteger(companyName)) {
id = company
} else {
id = await new Promise((resolve) =>
fetch(
{encodeURIComponent(companyName)},
{
headers: {
accept: ‘application/vnd.linkedin.normalized+json+2.1’,
‘accept-language’: ‘en-US,en;q=0.9,fr;q=0.8’,
‘cache-control’: ‘no-cache’,
‘csrf-token’: csrf,
pragma: ‘no-cache’,
‘sec-ch-ua’: ‘”Google Chrome”;v=”95″, “Chromium”;v=”95″, “;Not A Brand”;v=”99″‘,
‘sec-ch-ua-mobile’: ‘?0’,
‘sec-ch-ua-platform’: ‘”macOS”‘,
‘sec-fetch-dest’: ’empty’,
‘sec-fetch-mode’: ‘cors’,
‘sec-fetch-site’: ‘same-origin’,
‘x-li-deco-include-micro-schema’: ‘true’,
‘x-li-lang’: ‘en_US’,
‘x-li-page-instance’: ‘urn:li:page:d_flagship3_company;uxvsOiZFT+i1Gdt7Xj1pfQ==’,
‘x-li-track’:
‘{“clientVersion”:”1.9.5787″,”mpVersion”:”1.9.5787″,”osName”:”web”,”timezoneOffset”:2,”timezone”:”Europe/Paris”,”deviceFormFactor”:”DESKTOP”,”mpName”:”voyager-web”,”displayDensity”:1,”displayWidth”:1920,”displayHeight”:1080}’,
‘x-restli-protocol-version’: ‘2.0.0’,
},
referrer: ‘https://www.linkedin.com/’,
referrerPolicy: ‘strict-origin-when-cross-origin’,
body: null,
method: ‘GET’,
mode: ‘cors’,
credentials: ‘include’,
},
).then((r) => r.json().then((res) => resolve(res.data[‘*elements’][0].split(‘:’).pop()))).catch(() => resolve(false)),
);
}
if(id)
ids.push(‘”‘ + id + ‘”‘);

if(i===200){
//if we have 200 companies, we generate an search url and start over again
i=0
let linkedinSearchURL=”https://www.linkedin.com/search/results/people/?currentCompany=[” + ids.join(‘%2C’) +”%5D”
console.log(linkedinSearchURL);
results.push(linkedinSearchURL)
ids=[]
} else {
i++
}
}
let linkedinSearchURL=”https://www.linkedin.com/search/results/people/?currentCompany=[” + ids.join(‘%2C’)
console.log(linkedinSearchURL);
results.push(linkedinSearchURL)
console.log(results)

---

Подождите еще несколько минут.

Шаг 6 – Соберите данные и позлорадствуйте, Поиск новых клиентов

Через каждые 200 компаний инструмент выдает URL-адрес поиска, который нужно скопировать и вставить в браузер. В этом URL-адресе поиска вы можете применить нужные фильтры (непосредственно в стандартном поиске LinkedIn или в поиске Sales Navigator, если он у вас есть). Затем запустите поиск.

Шаг 7 – Используйте Waalaxy, чтобы связаться с ними

Либо у вас уже есть Waalaxy, либо просто скачайте его бесплатно здесь. Как только вы настроите поиск в LinkedIn, просто нажмите на маленький значок Waalaxy, затем нажмите “Импортировать из поиска”.

После этого просто запустите поисковую кампанию с персонализированным сообщением.

• Нажмите на кампанию > создать кампанию.
• Выберите последовательность, соответствующую вашей стратегии,
• Удостоверьтесь и нажмите на “добавить лиды”,
• Там выберите список, который вы только что загрузили в свою CRM,
• Напишите ваше пользовательское сообщение или сообщения и запустите. 🚀

20 бесплатных шаблонов сообщений для проспектов. 👀

Заключение статьи – Поиск новых клиентов

В этой статье вы увидели, как :

• Получите LinkedIn Url потенциального клиента, чей личный email есть только у вас. 💫
• Получите LinkedIn Url потенциального клиента, чей рабочий email есть только у вас. 🤩
• Найдите данные о стартапах и узнайте о возможностях развития раньше других. 🤙

Не стесняйтесь больше использовать API для Поиск новых клиентов . Если вам нужна поддержка, вы можете связаться с Kevin, а если у вас есть вопросы о Waalaxy, на сайте есть чат с реальными людьми, которые отвечают на ваши вопросы с улыбкой. 🥰

Faq статьи и прямой эфир – Поиск новых клиентов

Как очистить поиск по лидам? [Важно]

Независимо от того, как вы проводили поиск в LinkedIn, в итоге вы получите потенциальных клиентов, которые не соответствуют вашей цели. Вам нужно пересортировать список.

• Импортируйте их в Waalaxy,
• Перейдите к фильтрам и снова уточните поиск.

Например, вы ищете только менеджеров проектов и хотите удалить из списка всех “помощников по проектам”.

• Перейдите в фильтры > “род занятий” > введите “ассистент”, проверьте.

Список людей, которые являются “помощниками”, появится в вашем файле, вам просто нужно создать Черный список, в который вы поместите все перспективы, которые не соответствуют вашей цели. 🎯

Помните, что умение вести поиск =

контакт с нужным человеком в нужное время.

Зачем заносить в черный список тех, кто вам не интересен?

В Waalaxy вы можете удалить или занести в черный список тех, кто не соответствует вашей цели. Если вы решите удалить их, они могут вернуться в ваш Waalaxy CRM, когда вы будете проводить следующее исследование.

Но с Waalaxy у вас есть защита от дублирования. Поэтому если человек попал в черный список, он остается в вашей CRM, и повторно загрузить его профиль невозможно.

Что делать, если данные в LinkedIn не актуальны?

Сила LinkedIn в том, что люди обновляют свои данные в режиме реального времени. Когда вы ищете профили с минимальной квалификацией, им лучше обновить свою позицию, потому что это их профессиональный инструмент.

Сегодня нет способа узнать, актуальны ли данные, но, судя по опыту, большинство из них актуальны.