Возможно, вы уже заметили это, но результаты поиска в LinkedIn не всегда полностью релевантны. Причина? Алгоритм поиска не очень эффективен. В этой статье мы расскажем вам, как освоить функцию поиска в LinkedIn.

LinkedIn – это золотая жила. Но для того, чтобы в полной мере использовать его потенциал, необходимо научиться маленьким хитростям. Особенно когда речь идет о поиске. По сути, LinkedIn хочет, чтобы вы заплатили за его инструмент Sales Navigator, который дает вам доступ к результатам с гораздо лучшей детализацией. И несмотря на его высокую цену (€59 / месяц без учета налогов), мы с ними в этом вопросе – это хороший инструмент. Рекомендуем прочитать:”Как использовать один аккаунт Sales Navigator для нескольких аккаунтов Waalaxy“.

Тем не менее, поиск LinkedIn – это база данных перспективных клиентов, на основе которой многие строят свои кампании, поэтому качественные результаты все еще необходимы.

Итак, вот несколько лучших практик, которым вы должны следовать для достижения лучших результатов.

Не используйте главную строку поиска LinkedIn “ключевые слова”

Я рекомендую не искать ключевое слово с помощью основной строки поиска. Прежде всего, не используйте основную строку поиска. Действительно, не используйте главную строку поиска… Нет, но серьезно. Не используйте главную строку поиска! Нет никаких причин использовать основную строку поиска.

Предположим, вы хотите найти людей на должности “Маркетолог”. Используйте фильтр “Заголовок” для поиска слова “Маркетинг” или “Маркетолог”.

А если вы хотите найти людей, работающих в сфере маркетинга? Используйте фильтр “Отрасль” для поиска по слову “Маркетинг и реклама”.

Единственная причина использовать основную строку поиска – это если вы ищете конкретный профиль и знаете его имя. В противном случае существуют другие фильтры. Допустим, если вы введете в основную строку поиска слово “фитнес”, вы получите:

• Результаты с названиями вакансий, содержащими слово “фитнес”. В общем, это то, что мы ищем.
• Профили в компаниях, которые содержат слово “фитнес”: это может быть релевантно.
• Профили, в которых в качестве одного из навыков указан фитнес: не столь актуально.
• Профили, чья предыдущая компания содержит слово “фитнес”: менее релевантно.
• Профили, в которых “фитнес” указан как интерес.
• И, наконец, профили, в которых слово “фитнес” просто присутствует в профиле!

Например, если я ищу слово “фитнес”, я получаю такой результат на 20-й странице:

Можно быть уверенным, что этот профиль не соответствует тому, что я ищу!

Используйте “заголовок” для квалификации вашего поисковика

Очевидно, что существуют и другие альтернативы основной строке поиска. Чаще всего, если мы ищем перспективу, нас интересуют следующие аспекты:

• Чем занимается человек.
• Отрасль.
• Компания.
• Размер его бизнеса.
• Стаж перспективного сотрудника.
• Их географическое положение.
• Занимает ли перспектива должность, связанную с принятием решений.

Размер компании, должность потенциального сотрудника и его статус лица, принимающего решения, доступны только с помощью функции поиска Sales Navigator. Поэтому в этой статье мы не будем их рассматривать.

Независимо от этого, название гораздо полезнее при нацеливании на перспективу. На мой взгляд, это даже лучший инструмент квалификации, который можно использовать при поиске в LinkedIn.

Он часто заменяет основную строку поиска, которая дает слишком неточные результаты. И он становится особенно мощным при использовании булевых операторов.

Использование булевых операторов функцию поиска в LinkedIn

Для некоторых булевы операторы – не что иное, как волшебство. Без сомнения, они невероятно эффективны, но при этом достаточно просты в использовании.

Булевский оператор позволяет объединить различные элементы или указать, что именно вы и щете в поле поиска, используя ключевое слово. Само ключевое слово, а также поля “Название”, “Имя”, “Фамилия”, “Школа” и “Компания”) благодаря связующему слову или специальному символу.

Вот некоторые используемые булевы операторы:

Используйте кавычки функцию поиска в LinkedIn

Если вы ищете конкретное выражение. Например, “Growth Hacker” в поле заголовка. Неиспользование кавычек может дать результаты только с “Growth” или, что еще хуже, только с “Hacker”.

Добавив кавычки, LinkedIn покажет только тех, чье название должности содержит исключительно “Growth Hacker”. Если бы вам пришлось оставить только одного, то это был бы именно он.

Попробуйте исключения “НЕ” функцию поиска в LinkedIn

Для меня это один из самых мощных булевых операторов, поскольку он позволяет исключить из поиска нерелевантные результаты. Допустим, вы ищете перспективы в маркетинге, поэтому в поле заголовка вы вводите “Маркетинг”.

Просматривая результаты поиска, вы можете наткнуться на “Freelance Marketing”, что может оказаться не тем, на что вы нацелены.

Указав “Маркетинг НЕ фриланс”, поиск удалит профили, содержащие в названии слово “фриланс”. Вы можете добавить столько элементов “НЕ”, сколько захотите, чтобы уточнить поиск.

Если вы используете Waalaxy, вы всегда можете уточнить свой поиск впоследствии – благодаря фильтрам кампании. “Фильтры поиска по ключевым словам – содержит/не содержит” (вот статья на эту тему).

Узнайте о включениях “ИЛИ” и “И”

Я рассказываю о них в одном разделе, поскольку они, по сути, идут вместе. Если вы понимаете, как работает “NOT”, “OR” и “AND” во многом похожи. Эти операторы позволяют связывать элементы.

Вы ищете людей, получивших степень магистра в “Гарвардском университете”? Возьмите поле “Школа” и добавьте “Мастер И Гарвард”.

Другой пример. Вы ищете людей, которые работают в компании “Tesla”, “Toyota” или “Renault”. В поле “Компания” добавьте “Tesla ИЛИ Toyota ИЛИ Renault”.

А как насчет скобок функцию поиска в LinkedIn?

Это похоже на математику (возможно, далекое воспоминание). Скобки используются для создания комбинаций с булевыми операторами.

Например

(marketing NOT freelance) OR (chief marketing officer OR CMO) => “marketing”, а не “freelance” или “chief marketing officer” или “CMO”

Не превышайте 1000 результатов поиска

Если вы не знали, LinkedIn не дает вам доступ к более чем 1000 стандартных результатов поиска. Даже если их миллионы! Это было бы слишком просто.

На самом деле это идет вам на пользу, так как позволяет получать более качественные лиды, заставляя вас уменьшать размер поиска и добиваться большей детализации ваших кампаний.

Найдите компании в вашей целевой отрасли

Несколько иной, но очень эффективный подход. Предположим, вы хотите продать продукт рекрутерам или тем, кто ищет работу. Вы можете задать поиск по слову “рекрутеры”. Вы получите довольно много интересных результатов. Но что, если вы хотите продавать рекрутинговым агентствам? Это усложняет ситуацию.

Вы должны знать, что почти в каждом секторе бизнеса существуют сайты, объединяющие компании данной отрасли.

В данном случае вы можете набрать в Google “Recruitment firms”. Немного покопавшись, мы нашли сайт, на котором перечислены более 400 кадровых агентств по всему миру. Они даже позволяют выбирать по отраслям бизнеса!

После получения этого списка все, что вам нужно сделать, это скопировать/вставить его в фильтр “Компании”, чтобы квалифицировать ваши перспективы и начать поиск! Это всего лишь пример, но он применим практически ко всем отраслям.

Конечно, вы также можете использовать строку поиска компаний.

Поиск по региону для персонализации поиска в LinkedIn

Этот совет прост, но эффективен. Когда вы получаете тысячи недоступных результатов в поиске (например, набрав “Маркетологи”), вы можете просто уточнить свой поиск, введя регион в фильтр “Местоположение”.

При создании кампаний на Waalaxy это позволяет создавать высоко персонализированные кампании:

• Маркетологи Питтсбурга.
• Маркетологи Денвера.
• Маркетологи Окленда.

Так, приглашение для ваших потенциальных клиентов в кампании “Маркетологи Денвера” может выглядеть примерно следующим образом: “Я увидел, что вы занимаетесь маркетингом в окрестностях Денвера. Ваш профиль кажется интересным! .” И т.д

Другое: Группы

В стандартном поиске LinkedIn невозможно отфильтровать по конкретной группе. Однако группы – это почти бесконечный и высококвалифицированный источник перспектив. Люди собираются вокруг темы или общих интересов. Разве это не здорово?

Найдите группы, которые имеют отношение к вам. Приведу пример: Я ищу группы по ключевому слову “рекрутеры”. Я получаю группы со всего мира с большим количеством участников. В этом случае вы можете попросить о вступлении в несколько из них, но знайте, что они не будут систематически принимать вас. Также будьте осторожны, поскольку вы не можете присоединиться к неограниченному количеству групп или иметь неограниченное количество ожидающих запросов – LinkedIn блокирует вас примерно при 20.

После того как вы вступили, вам остается только просмотреть список участников и экспортировать вашу группу в Waalaxy. Посмотрите, как мы добились более чем 50-процентного уровня принятия заявок с помощью групп.

Теперь вы знаете, как освоить функцию поиска в LinkedIn! 😁