Чтобы заниматься BtoB-продвижением, вам нужны данные. Сегодня мы расскажем вам не о футуристическом музыкальном жанре, а о Парсинг данных LinkedIn. Вперед 🚀. Благодаря развитию новейшего программного обеспечения, соскабливание данных стало обязательным условием для BtoB-продвижения, особенно в LinkedIn. Почему именно эта социальная сеть?

Все просто, это самая полная база данных и самая обновляемая. И, что самое приятное 🍒 то, что было зарезервировано для разработчиков, больше нет. Зачем лишать себя возможности пользоваться этим?

Что такое скраппинг данных?

Если перевести это слово буквально, то data scraping – это факт выцарапывания данных. Но если говорить более конкретно, то data scraping ⚙️ – это то, что программа или программное обеспечение может извлекать необработанные данные из источника, чтобы потом их мог легко прочитать человек в виде структурированных данных. Основной интерес заключается в сборе контента с веб-сайта (как если бы вы копировали и вставляли данные). Вы не выполняете это действие самостоятельно, это делает программное обеспечение.

И, что самое удивительное, для его использования не нужно быть программистом.

Кстати, знаете ли вы, почему мы занимаемся скрапингом? Скрапинг имеет отношение к электронной коммерции. Он позволяет собирать коммерческие данные, которыми он является:

• Продуктов ваших конкурентов ⚡ (чтобы задокументировать, что у них работает).
• Сбор информации о ваших конкурентах (почему они известны?).

Очевидно, вы поняли, скраппинг также используется для конкурентной разведки, но вы также можете скрапить данные о ваших перспективах, будь то:

• BtoB-компании.
• Профессиональные данные ваших потенциальных клиентов.

И вы можете применить это в LinkedIn.

Допустим, вам нужны данные 📊 по LinkedIn для вашей стратегии поиска. Вам нужно собрать всю информацию о ваших потенциальных клиентах, но эти данные будут неорганизованными и особенно трудоемкими, если вы будете делать все вручную.

К вашему сведению, в Интернете циркулирует колоссальное количество 🦛 данных (2,5 экзабайта в день, это вам точно). И чтобы собрать часть этих данных, вам лучше иметь правильные инструменты, чтобы иметь возможность собрать нужные вам данные. Потому что поиск потенциальных клиентов вручную, а затем их квалификация займут у вас много времени, если вы будете делать это по старинке.

Какие преимущества дает соскабливание данных?

Хорошо, копирование/вставка данных звучит легко? Мы расскажем вам о различных преимуществах скраппинга.

Прежде всего, вы должны знать, что можно делать скрап вручную, но это требует времени и будет использоваться в основном на очень маленьком объеме данных. С другой стороны, на больших объемах вы сможете получить довольно много преимуществ 💫.

Преимущества скраппирования контента следующие:

• Получение большого количества данных полностью автоматизированным способом (что экономит ваше время).
• Иметь доступ к актуальным данным, которые позволят оптимизировать ваши продажи или бизнес.
• Проводите исследования на основе собранных данных.
• Сравнивать данные между двумя или более сайтами.

Как делать скраппинг данных?

Долгое время оставаясь уделом разработчиков, использующих 🐍 python, техника скраппинга в наши дни под силу любому.

Для этого вам следует знать, что скрапинг будет выполняться в два этапа:

• Загрузка HTML-кода страницы.
• Парсинг страницы (или извлечение информации).

Существуют программы, которые позволяют делать это без необходимости беспокоиться о функциях и переменных в строках кода. Например, вы можете использовать расширение chrome, которое позволяет вам соскабливать данные, например Data Scraper. Вы можете следовать шаг за шагом в этом руководстве.

Зачем заниматься Парсинг данных LinkedIn ?

Как маркетологи, Парсинг данных LinkedIn позволит вам собрать ценную информацию. Мы говорим здесь:

• Информация о ваших конкурентах.
• Ценная информация о ваших потенциальных клиентах.
• Информация о вашей отрасли.

С помощью этих различных данных вы сможете легко построить качественный файл поиска 😀 в одной из самых известных (и самых профессиональных) социальных сетей. Вы сможете воспользоваться профессиональной базой данных, которая насчитывает (напоминаем вам) более 800 миллионов пользователей. И в этом вам помогут многочисленные инструменты поиска.

Как делать скретчинг в LinkedIn?

Для того чтобы пополнить ваш поисковый файл, мы расскажем вам о том, как проводить поиск в LinkedIn. Что вы сможете собрать в качестве данных 💡 это:

• Фамилия.
• Имя.
• Занимаемая должность.
• Компания, в которой работает перспективный сотрудник.
• Опыт работы.
• В некоторых случаях адреса электронной почты.

Конечно, вам понадобится инструмент, с помощью которого вы сможете легко собирать данные. Затем зайдите в LinkedIn, выберите “сеть”, затем “отношения”. Как только вы окажетесь на странице, используйте свой инструмент, чтобы извлечь то, что вам нужно.

Критерии, которые вы указали в поиске, попадут непосредственно в выбранное приложение, и вы сможете получить файл в формате CSV или получить доступ к нему прямо из специального интерфейса. И раз уж мы заговорили об инструментах, давайте поговорим о некоторых из них.

Инструменты для скраппинга в LinkedIn

Поскольку в сети циркулирует огромное количество данных, было создано множество инструментов, помогающих вам приобретать новых клиентов (но не только). Здесь мы представляем вам небольшие инструменты, которые могут помочь вам скрапить 😀.

1. Waalaxy

На мой взгляд, этот инструмент должен говорить с вами! Вас не нужно знакомить с Waalaxy, который является самым необходимым программным обеспечением для B2B поиска и поможет вам в цифровом маркетинге. Это решение, которое работает на нескольких каналах и позволит вам извлечь информацию, которую вы найдете актуальной на LinkedIn.

С помощью Waalaxy вы сможете найти потенциальных клиентов, связаться с ними и превратить их в покупателей. Вы можете фильтровать по десяткам различных критериев информацию от более чем 800 миллионов пользователей 🎉. Вы автоматизируете поиск в LinkedIn, отправляя приглашения, последующие запросы и даже электронные письма. И как будто этого недостаточно, вы можете синхронизировать данные с вашей CRM. У вас есть четкий и интуитивно понятный интерфейс, а также надежная поддержка, которая поможет вам запустить маркетинговые кампании. Собрав необходимые данные, вы можете экспортировать их в файл Excel в формате CSV.

2. Парсинг данных LinkedIn : Pharow

Этот инструмент позволит вам таргетировать ваших потенциальных клиентов в соответствии с выбранными вами критериями.

Вы получите такие данные, как :

• Адрес электронной почты.
• Почтовый адрес 💌.
• Информация о LinkedIn.

3. Linked Helper

Это программное обеспечение фокусируется на извлечении данных и автоматизации на LinkedIn. Полезно, если вы занимаетесь поиском только на LinkedIn.

Вы сможете создавать конкретные сценарии на LinkedIn, такие как :

• Посещения.
• Поиск данных профиля.
• Автофолловинг.
• Отправка сообщений автофоллоу 💌.

4. Lemlist

Lemlist в основном известен своим решением для холодной электронной почты, но он также позволяет вам соскабливать данные с ваших целей на LinkedIn.

Вы можете автоматизировать некоторые BtoB-действия, такие как :

• Отправка сообщений LinkedIn.
• Отправка электронных писем.
• Импорт ваших данных 💽 в CRM.

5. TexAu

Это решение является индийским и позволит вам создавать рабочие процессы для проспектов.

Вы будете иметь доступ к :

• К шаблонам, которые будут предварительно настроены для сценариев вашей кампании.
• Отправка электронных писем.
• Скраппинг из LinkedIn.

Конечно, существует множество других инструментов 🔨, которые помогут вам собирать данные, но мы не можем перечислить их все. Вместо этого, мы расскажем, как выполнять поиск данных LinkedIn с помощью нашего инструмента: Waalaxy.

Использование Waalaxy для сбора данных

Чтобы помочь вам в поиске данных, мы приведем пошаговое руководство, которое объяснит вам, как извлекать данные из Waalaxy.

• Если вы еще не сделали этого, скачайте расширение для хрома 👉 здесь.
• Зайдите в свое приложение LinkedIn и откройте страницу поиска.

Сегодня мы познакомимся с членами команды Waalaxy.

• Откройте расширение chrome и создайте новый список потенциальных клиентов (вы, конечно, можете выбрать, сколько клиентов включить в список).

• Затем нажмите на кнопку “подтвердить”. После этого инструмент начнет импорт.
• Откройте приложение Waalaxy и нажмите на “Перспективы”, а затем на название созданного вами списка.

• Выберите поле “Имя” над вашей первой перспективой, а затем нажмите на “экспорт”.

После нажатия кнопки вы получите по электронной почте CSV-файл, который вы предварительно заполнили.

• Вставьте CSV-файл в вашу CRM.

Довольно просто, не так ли 💖?

С другой стороны, вы должны знать, что если вы задаетесь вопросом о юридической концепции, мы проинформируем вас и об этом.

Сокращение данных с помощью Dropcontact

Чтобы вы знали, Dropcontact напрямую интегрирован с решением Waalaxy. Он позволяет автоматизировать обогащение такой информации, как:

• Проверенный адрес электронной почты.
• Цивилизованность.
• Юридическая информация компании.

Почему эта информация важна? Dropcontact разработал собственные алгоритмы для поиска и проверки данных.

Технически, мы собираем имя, фамилию и веб-сайт компании потенциального потенциального клиента, и это отправляется непосредственно в Dropcontact. Затем он осуществляет поиск этой информации и возвращает ее в формате nom.prenom@entreprise.com. Таким образом, Dropcontact соответствует требованиям RGPD ✨.

Соскабливайте данные бесплатно

Благодаря Waalaxy вы можете совершенно бесплатно искать данные. Существует версия Freemium, которая позволит вам использовать некоторые функции программного обеспечения с квотой, которую вы не сможете превысить, но это позволит вам встать на ноги в поиске и извлечении данных.

Это позволит вам познакомиться с последовательностями, с приборной панелью/интерфейсом, увидеть, как работает инструмент и насколько он мощный 🔋.

Если инструмент вас убедит, вы можете перейти на версию Premium, которая позволит вам выполнять больше действий в соответствии с вашим туннелем продаж.

Усильте генерацию лидов с помощью парсинг данных LinkedIn

Итак, вы знаете немного больше о скраппинге данных. Вы выбрали инструмент ⛏️, который подходит вам лучше всего. Что теперь? Мы перечислим шаги, которые помогут вам получить красивое поисковое досье:

• Определите вашу персону (для того чтобы у вас был наилучший коэффициент конверсии, это очень важный шаг. Ваш потенциальный потенциальный клиент должен стать клиентом).
• Определите стратегию продаж (попробуйте стратегии входящего маркетинга ).
• Поиск потенциальных клиентов требует времени ⏱️, поэтому выберите подходящий инструмент для поддержки.
• Зайдите в LinkedIn, откройте страницу поиска и введите информацию о вашей цели.
• Пробейте с помощью того инструмента, который вас убедил.

После экспорта данных, когда у вас есть база потенциальных клиентов, вам придется подумать о том, как ее использовать. Но как только это будет сделано, у вас появится свобода действий для оптимизации ваших кампаний.

Благодаря инструментам автоматизации вы сможете действительно персонализировать свои сообщения, а также рассылку электронной почты, и все это – полностью автоматизированным способом. Не забывайте, что даже если вы собрали данные, вы должны убедиться, что собранная вами информация полезна для вашего бизнеса.

Ограничения для Парсинг данных LinkedIn

Начиная с 2021 года, LinkedIn решил внести некоторые изменения в свою платформу. Мы не будем вас учить, на LinkedIn существуют ограничения. Платформа хочет прежде всего подчеркнуть качество 🔥 отношений, которые у вас есть. Поэтому вы ограничены в рассылке приглашений на LinkedIn. Вы должны знать, что платформа не очень любит соскабливать данные, но она остается полностью легальной с публичными данными.

Что касается соскабливания данных, то при наличии бесплатного аккаунта вы можете соскабливать до 1000 ссылок в день. При наличии аккаунта Sales Navigator этот лимит увеличивается до 2500 в день. С другой стороны, необходимо следовать передовым методам. Не пытайтесь отправить электронное письмо напрямую, обратитесь к потенциальному клиенту на LinkedIn, посетите его профиль, пригласите, отправьте сообщение и можете приступать к делу. С Waalaxy эти лучшие практики ✨ могут быть соблюдены, если вы выберете правильные последовательности в нужное время. Давайте не будем забывать:

С большой силой приходит большая ответственность – Человек-паук

Faq к статье Парсинг данных LinkedIn

Data scraping – это сбор информации с помощью программного обеспечения или программы, чтобы вы могли легко прочитать информацию. Для того чтобы оптимизировать этот сбор данных, необходимо понимать, что :

• Хорошее таргетирование вашей аудитории (цифровой поиск всегда начинается с определения персоны).
• Установление критериев, которые вы будете экспортировать.
• Выбор хорошего инструмента для скраппинга (Waalaxy 🔥).

Какими инструментами скреативить данные в LinkedIn?

Поскольку в сети циркулирует феноменальное количество информации, появляется все больше и больше инструментов для извлечения этой информации таким образом, чтобы сделать ее более читабельной ✔️ для человека. В LinkedIn были разработаны некоторые программы автоматизации маркетинга, которые помогают совершенствовать поиск BtoB. К ним относятся:

• Waalaxy.
• Pharow.
• Linked Helper.
• TexAu.
• Leadjet.
• Dux-Soup.
• Phantombuster.

Они позволят вам выполнять различные действия – от соскабливания данных до создания сценариев поиска.

Парсинг данных LinkedIn :  Waalaxy

Это инструмент, который поможет вам 🥰 в поиске. Он позволит вам:

• Извлеките необходимые данные.
• Автоматически находите профессиональные электронные адреса ваших потенциальных клиентов.
• Отправляйте персонализированные сообщения и электронные письма.
• Создавайте сценарии, адаптированные к вашим потребностям в поиске потенциальных клиентов.
• Проводить последующие действия.
• Видеть свои KPI ✔️ благодаря интуитивно понятной приборной панели (может быть полезной для некоторых задач, например, для анализа своих действий).

Да, он настолько всеобъемлющий и позволяет легко начать работу по привлечению новых клиентов и автоматизации действий.

Discover Waalaxy 🪐

Ограничение LinkedIn на скраппинг

К сожалению для LinkedIn, маркетинговые инструменты, которые помогают вам приобретать лиды, находятся на подъеме.

Условия использования LinkedIn запрещают ⚡ скрапинг, но до сих пор скрапинг остается легальным. Он остается законным для публичных профилей, поскольку LinkedIn признает, что если вы размещаете свою информацию в открытом доступе в Интернете, то она доступна всем.

Таким образом, ничто не мешает вам искать компании и клиентов, чей профиль и информация являются публичными.

Теперь вы знаете все о соскабливании данных LinkedIn. Для вас не будет секретов в проспектинге 🚀.