ru
frenesitptdeplnlidja

Стратегии генерации лидов B2b [Статистическое исследование]

show table of contents

В прошлом году мы использовали ProspectIn, чтобы выяснить лучшие методы оптимизации для улучшения ваших стратегий b2b-генерации лидов на LinkedIn. И результаты нас не разочаровали! 🧐

В этом году мы воссоздали кампании, чтобы посмотреть, изменились ли они, используя наш новый инструмент поиска: Waalaxy. 🌌

Знаете ли вы, что LinkedIn генерирует 80% лидов для B2B? Вот почему мы провели это исследование и для 2022 года. 👍

Какие должности имеют лучшие показатели приема? Лучше ли использовать длинную записку о связи или ограничиться короткой? И нужно ли вообще отправлять записку? Нужно ли делать последующее сообщение? 🤷

Узнайте все ответы здесь. 👇

Зачем оптимизировать генерацию B2B-лидов в LinkedIn?

Когда вы занимаетесь поисковой работой в целом, вы будете обрабатывать множество данных о потенциальных клиентах, о последующих сообщениях и т.д., что может быть немного подавляющим!

busy Spongebob GIF

Используя программное обеспечение для автоматизации, вы сможете проводить кампании по привлечению потенциальных клиентов одновременно для сотен или даже тысяч людей. 💪

Вы можете использовать методы, подобные тому, который мы используем здесь, а именно A/B тестирование, чтобы увидеть, какое сообщение или подход лучше всего действует на вашу целевую аудиторию. 🎯

Вы можете легко проанализировать результаты на панели инструментов, а также сравнить показатели эффективности, еженедельно или ежемесячно, чтобы увидеть улучшения и внести необходимые коррективы.

Кроме того, вы можете использовать квалифицированную базу данных перспективных клиентов, которой вы можете поделиться с отделом продаж, с которым вы работаете, чтобы избежать дублирования. Кроме того, вы можете просматривать историю действий, чтобы не связываться с вашими потенциальными клиентами несколько раз по одним и тем же вопросам.

Звучит потрясающе, правда? 🤩

Find out more 🔥

Как проводить b2b лидогенерацию в LinkedIn?

Я бы сказал, что первое, что нужно сделать, это оптимизировать свой профиль LinkedIn, как объясняется в этой замечательной статье! ⚡️

perfect Nick Jonas GIF

Существует несколько способов оптимизации поиска в LinkedIn. Помните, что ваш профиль – это первое, что видит о вас любой потенциальный клиент. Вы должны думать о нем как об эквиваленте вашей целевой страницы, поэтому постарайтесь привлечь внимание ваших потенциальных клиентов! 👀

Вот краткий обзор оптимизированного профиля LinkedIn:

  • Обновленный баннер,
  • Профессиональная фотография профиля,
  • и запоминающееся название вакансии.

banniere LinkedIn

Как только это будет сделано, мы сможем приступить к делу. 🤓

Когда мы говорим об оптимизации, есть элементы, которые мы можем измерить статистически, но есть и неизмеримые элементы.

Например, мы не можем оценить, является ли содержание запроса на соединение успешным или нет. Однако мы можем измерить такие вещи, как размер сообщения, влияние человека и т.д., проверив процент принятия вашего запроса на подключение на LinkedIn. 💯

Невозможно количественно измерить качество вашего копирайтинга, потому что каждое информационное сообщение отличается от другого. В лучшем случае мы можем изучить шаблоны, например, последующие сообщения, которые работают лучше всего. 👌

Результаты исследования: сообщение о подключении на LinkedIn

Это исследование было проведено, чтобы показать вам, как работает стратегия генерации лидов в LinkedIn, используя автоматизацию с помощью приложения Waalaxy. 👽

На самом деле, это было очень просто! 🙌

Сначала мы экспортировали 300 перспективных клиентов из 6 различных аккаунтов, таким образом, в общей сложности 1800 профилей были экспортированы из различных поисковых запросов LinkedIn в их CRM. Оттуда мы смогли пометить их, чтобы разделить на 3 различные группы:

  • 100 были помечены как отправка запроса с “длинной запиской” (300 символов) + последующее сообщение “спасибо”,
  • 100 были помечены как запрос на отправку с “короткой заметкой” (менее 150 символов),
  • 100 были помечены просто как запрос на отправку без примечания.

Этот шаг был важен для того, чтобы сделать сообщения максимально персонализированными. 💌

1. Какие названия должностей больше трансформируются в LinkedIn?

Гипотеза

Чтобы генерировать лиды на LinkedIn, одним из первых элементов, которые люди видят после вашего имени и фамилии, является ваш “титул”, то есть ваша должность. 🧐

job title LinkedIn profile

Таким образом, кажется верным предположение, что название должности может влиять на эффективность поиска человека. Будь то процент принятия записок о подключении или процент ответов на последующие сообщения.

Вот названия должностей, которые мы проанализировали:

  • “Директор”,
  • “Основатель”,
  • “SEO-копирайтер”,
  • “Бизнес-разработчик”,
  • “Продажи”,
  • “ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР”.

Итак, мы проанализировали 6 названий должностей, которые очень популярны в LinkedIn, чтобы выяснить, какие профили показывают лучшие результаты. 💪

Это средние показатели принятия запросов на подключение:

  • “Директор” 30,33%,
  • “Основатель” 30%,
  • “SEO-копирайтер” 40,33%,
  • “Бизнес-разработчик” 44,33%,
  • “Продавец” 52%,
  • “CEO” 32%.

В данном случае, похоже, что профиль “Продажи” имеет большее количество принятых запросов, чем профили “Директор”, “Основатель” или “Генеральный директор”. 👀

Сравнение профилей

На самом деле, общий уровень принятия запросов на подключение составляет 38%, но некоторые профили выше среднего, а некоторые – ниже. 😬

Таким образом, профили “CEO”, “Founder” и “Director” находятся ниже среднего, а профили “Sales”, “Business Developer” и “SEO copywriter” – выше.

Генерация B2B-лидов в LinkedIn: заключение

Более конкретно, мы использовали сценарий “Нептун” (ex. “Breaking Bad”): чтобы увидеть показатель отклика на сообщение в сценарии поиска с “запросом на соединение” + “сообщение”:

lead generation funnel

Это отражает количество ответов, которое вы можете ожидать в сценарии поиска новых потенциальных клиентов, когда вы не подключены к LinkedIn. 🤝

Кроме того, у нас есть два показателя эффективности “коэффициент принятия” и “коэффициент отклика”, которые измеряют разные показатели. В зависимости от конкретного случая использования необходимо будет рассмотреть эти разные показатели.

Например, если вашей целью является рост социальной сети и наличие большого количества связей в LinkedIn, не фокусируясь конкретно на лид-гене, то показатель, который будет нас интересовать, – это коэффициент принятия запросов на подключение.

В этом случае профиль “Продажи” будет самым результативным профилем. 😄

Если вы хотите запустить кампанию в LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов, людей, с которыми вы, вероятно, уже связаны, и хотите увеличить количество откликов, то вам нужно обратить внимание на этот показатель.

В этом случае наиболее эффективным будет нейтральный профиль, например, профиль “SEO-копирайтер”. 😎

Наконец, если вы хотите провести маркетинговую кампанию по такому сценарию, как “Нептун” в Waalaxy, и хотите максимизировать коэффициент конверсии, то профиль “Business Developer” будет наиболее подходящим.

Ограничения в LinkedIn

Возможно, вы думаете: “Отлично, теперь мне просто нужно изменить название своей должности, чтобы улучшить эффективность поиска. Если я хочу максимизировать количество принятых предложений, я буду использовать название “Продажи”, а когда я захочу конвертировать свои предложения через сообщения, я изменю свой профиль на “Разработчик бизнеса”!” 🤔

Но будьте осторожны, это правда, что наличие профиля “CEO” в своей сети может показаться очень привлекательным, но вполне возможно, что профиль “Sales” получает больше ответов просто потому, что качество их сообщений конвертирует больше.

Изменить название должности в LinkedIn недостаточно для получения хороших показателей конверсии, необходимо также отправлять качественные сообщения и ценный контент своим потенциальным клиентам. К сожалению, это то, что трудно выразить количественно, поэтому все зависит от того, как вы используете свои “способности”, хаха! 😇

yoda powers GIF

2. Какой размер сообщения о связи дает наибольший процент откликов в LinkedIn?

Гипотеза

Возможно, вы задаетесь вопросом, какое сообщение следует отправить для установления связи – длинное или короткое? Что ж, мы нашли для вас ответ. 👌

Человеческий мозг способен определить, будет ли сообщение скучным или нет, в течение нескольких секунд после его просмотра. Кроме того, у ваших клиентов нет времени на чтение длинных сообщений. Как только они видят длинное сообщение, это сразу же отталкивает их. 😴

Вот почему мы предполагаем, что короткое сообщение повысит коэффициент принятия вашего письма по сравнению с длинным. 💥

Когда речь идет о продаже или убеждении, короткое, впечатляющее сообщение с четким призывом к действию будет более эффективным, чем блок из 1000 неразборчивых слов.

Но теперь у нас есть цифры, чтобы доказать это. Результаты бесповоротны. 😮

Результаты

Мы проанализировали средние показатели принятия двух сообщений о соединении:

  • Заметки менее 150 символов: 38.66%,
  • Заметки от 300 знаков: 31.66%.

Средний коэффициент принятия с примечанием для каждого профиля, от самого низкого к самому высокому: 📈

  • “Основатель” 25%,

acceptance lead gen

 

 

 

 

 

  • “Директор” 26%,

acceptance lead gen

 

 

 

 

 

  • “ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР” 31%,

acceptance rate lead gen

 

 

 

 

 

  • “SEO-копирайтер” 37,5%,

acceptance lead gen

 

 

 

 

 

  • “бизнес-разработчик” 41,5%,

acceptance rate

 

 

 

 

 

  • “Продавцы” 50%.

acceptance lead gen

 

 

 

 

 

    Заключение

    Скорость отклика на сообщения о подключении менее 150 символов на +7% выше, чем на сообщения с 300 символами, это просто ОГРОМНО! 🤯

    Вывод бесповоротный. Если вы хотите максимизировать процент принятия ваших сообщений, делайте их короткими. Возьмите ваше поисковое сообщение и сократите его вдвое. 👏

    300 символов – это не так много, поверьте мне. Вы должны перейти к сути. Крючок. Ценностное предложение. Призыв к действию. 🔥

    3. Следует ли вам отправлять запрос на приглашение в LinkedIn с примечанием или без него?

    Гипотеза

    Чуть меньше года назад мы объяснили вам в этом исследовании, что лучше отправлять запрос на приглашение без записки, если вы хотите максимизировать процент принятия ваших запросов на подключение в LinkedIn.

    Результаты этого исследования казались контринтуитивными. Конечно, отправка персонализированной записки должна оптимизировать процент принятия заявок. 🤨

    Данное исследование было основано на 1 800 запросах на подключение.

    Результаты

    Полученные результаты совпадают с результатами нашего исследования, проведенного год назад: если цель – максимизировать процент принятия ваших запросов на подключение, то лучше отправлять запрос на подключение без записки. 😅

    • Средний процент принятия заявок на подключение без указания: 44%,
    • Средний процент принятия заявок на подключение с примечанием: 35%.

    Доля принятых запросов без записки для каждого профиля, от самого низкого к самому высокому: 📈

    • “ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР” 34%,

    acceptance rate lead

     

     

     

     

     

     

     

      • “Директор” 39%,

      acceptance lead

       

       

       

       

       

       

       

      • “основатель” 40%,

      acceptance rate lead

       

       

       

       

       

       

       

      • “SEO-копирайтер” 46%,

      acceptance lead

       

       

       

       

       

       

       

      • “бизнес-разработчик” 50%,

      acceptance lead gen

       

       

       

       

       

       

       

      • “Продавец” 56%.

      acceptance lead gen

       

       

       

       

       

       

       

      Заключение и ограничения

      Если вы хотите максимизировать процент принятия ваших запросов на подключение, лучше всего отправлять запрос на подключение без примечания, результаты показывают на +9% больше процентов принятия. 👍

      Но когда речь идет о поиске потенциальных клиентов, возможно, стоит взглянуть на результаты по-другому. Это связано с тем, что если вы решите представить свое предложение или услугу в записке о подключении, ваш показатель принятия, конечно, снизится, но люди, принявшие ваше приглашение, могут быть более склонны заинтересоваться вашим предложением, когда получат ваше проспективное сообщение. ✍️

      Кроме того, более низкий процент принятия запроса на подключение с примечанием по сравнению с запросом на подключение без примечания можно объяснить тем, что люди, получившие запрос на подключение, сопровождаемый проспективным сообщением, предпочитают не принимать запрос, опасаясь, что их будут проспектировать позже. 🤐

      Возможно, что запрос на подключение с примечанием, который не предназначен для продвижения продукта или услуги, но сформулирован таким образом, чтобы оптимизировать коэффициент принятия, может привести к более высокому коэффициенту принятия, чем запрос без примечания.

      Подведем итоги

      В этой статье мы рассмотрели, почему важно оптимизировать поиск в LinkedIn. Мы увидели, что различные статистические данные, касающиеся сообщений и приглашений в LinkedIn, позволили нам сделать выводы о максимизации результатов поиска. ⚡️

      • Мы увидели, что некоторые профили трансформируются лучше других, но это разные профили в зависимости от сценария использования.
      • Короткие сообщения менее 150 символов работают ЗНАЧИТЕЛЬНО лучше, чем длинные.
      • Желательно ограничиться одним последующим сообщением, чтобы сохранить здоровый баланс между желаемой скоростью ответа и разумной практикой поиска.
      • Лучше всего отправлять запрос на приглашение без примечания, чтобы максимально увеличить шансы быть принятым.

      Надеюсь, эта статья была вам полезна. 🤗 Помните, что это статистические данные и ваш индивидуальный случай может быть другим!

      Discover Waalaxy 🪐

      Пожалуйста, не стесняйтесь связаться со мной на LinkedIn, чтобы обсудить больше о стратегиях генерации b2b-лидов, я буду рад услышать ваши! 😉

      FAQ B2b стратегии генерации лидов

      Как автоматизировать процесс генерации b2b-лидов?

      Лучший способ сделать это – использовать Waalaxy, наш многоканальный инструмент, конечно же! 💫

      Нет, но действительно, часть успеха ProspectIn и теперь Waalaxy в том, что мы использовали наши собственные инструменты для автоматизации поиска в LinkedIn и других каналах, таких как электронная почта. 🔥

      Он позволяет автоматизировать стратегии генерации b2b-лидов в очень простых шагах, например, создавать последовательности на LinkedIn и добавлять электронные письма для поддержки вашей маркетинговой стратегии. Waalaxy CRM полностью безопасен, если вы соблюдаете наши ежедневные квоты и не используете другие инструменты автоматизации одновременно. 😋

      Таким образом, Waalaxy позволяет автоматизировать поиск в LinkedIn простым способом, особенно благодаря функции кампании. Эта ключевая функция Waalaxy используется для отправки последовательностей действий, таких как посещение профиля, следование за профилем, запрос на подключение или сообщение.

      dashboard waalaxy

      Поэтому вы можете сочетать сценарии LinkedIn с кампанией капельной электронной почты, чтобы делиться различным контентом с вашими потенциальными клиентами. Взаимодействия в LinkedIn должны быть короче, и в основном для того, чтобы вести прямую дискуссию с вашими потенциальными клиентами. 🤓

      С другой стороны, использование электронных писем может дополнить маркетинговую воронку, отправляя им более сложную информацию, например, информационные бюллетени или ваш подробный PDF-каталог, предложение и т.д.

      Идея заключается в том, чтобы охватить как можно больше каналов, чтобы конвертировать больше! 💯

      5 лучших стратегий генерации лидов для b2b

      Вот 5 стратегий, которые доказали свою эффективность:

      Плюс 5 дополнительных советов:

      • Повторно используйте стратегии, которые сработали в предыдущем году.
      • Всегда используйте персонализацию в своих коммуникациях.
      • Используйте SEO-стратегию для оптимизации коэффициента конверсии.
      • Всегда автоматизируйте то, что занимает слишком много времени.
      • Используйте оптимизацию UX для повышения эффективности вашего сайта.

      Это лишь некоторые из техник генерации лидов, которые мы используем в Waapi. Поэтому мы решили поделиться знаниями с вами! 💙

      Теперь вы знаете больше о стратегиях генерации b2b-лидов в 2022 году и о том, как улучшить охват в LinkedIn с помощью простых оптимизаций вашего процесса. 👌

      5/5 (211 votes)

      Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

      Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

      Where do we have to send it now?