В этой статье мы рассмотрим методы, реализованные в Waalaxy, чтобы узнать, как получить LinkedIn responses и быстро увеличить количество откликов. Некоторые из них раньше не превышали 7%, поэтому мы покажем вам, как нам удалось превысить 38% с помощью автоматизированных маркетинговых кампаний. 🤖

Как получить LinkedIn responses ? 4 совета по использованию нашего бесплатного инструмента автоматизации!

Чтобы увеличить количество откликов в профессиональной социальной сети LinkedIn, мы советуем вам использовать наше секретное оружие для автоматизации сообщений LinkedIn! 🔫 Почему? 🤔 Мы объясним все в этом тематическом исследовании, проведенном на двух поисковых кампаниях с использованием одной и той же последовательности: 👇

• Посещайте соответствующие профили,
• Приглашайте новых людей,
• Затем разошлите x2 последующих сообщения.

1. Выберите правильную последовательность для вашей кампании по рассылке капельных сообщений

Первая кампания, которую я запустил, имела коэффициент принятия приглашений 46,3%, что очень прилично. 👌 То есть почти каждый второй человек принимал мои приглашения. Итак, получить хороший коэффициент принятия приглашений, оказывается, очень просто. Во-первых, вам просто нужно иметь оптимизированный профиль на LinkedIn. У нас есть статья на эту тему! 👈 Но, несмотря на хороший процент принятия заявок, наш процент откликов оказался очень низким – всего 7%. 👎

В этой кампании мы напрямую поняли, что проблема, которая влияет на процент отклика, это содержание сообщения или “копирайтинг” ✍️ Итак, вот первое сообщение, которое мы отправили:

💡 Несмотря на то, что в этом сообщении есть сходство с методом AIDA (входящий маркетинг):

• Предупреждение,
• Интерес,
• Желание,
• Действие.

В сообщении много “ошибок”. 🙊

1. Слишком прямой подход в части “Внимание”.
2. Два вопроса, заданные в одном сообщении.
3. Недостаточно точное ценностное предложение.

Таким образом, эти 3 ошибки приводят нас к низкому показателю открываемости ответа. 😓

2. Всегда отправляйте повторное сообщение, если нет LinkedIn responses

Действительно, эта кампания была поддержана следующим вторым последующим сообщением:

Это второе сообщение, как бы привлекательно оно ни было с дополнительными деталями ценностного предложения, никоим образом не требует ответа от читателя. 🤔 Более того, это второе сообщение предлагает дополнительные сведения об инструменте Waalaxy, но не вызывает никаких эмоций у читателя.

Идея передачи эмоций очень важна в копирайтинге. 👀 Любопытство или страх что-то упустить (“FOMO“) – это эмоции, которые нужно постараться передать в сообщении, чтобы удержать внимание читателя. ⚡

3. Грамотное написание тизерного сообщения вашей кампании

В отличие от первой кампании Waalaxy, вторая кампания по поиску продавцов имела 38,1% откликов! 🎊 Все благодаря содержанию сообщения, которое на этот раз было более релевантным. ✅

💡 Сообщения в этой второй кампании имеют совершенно другой подход, давайте посмотрим:

👉 Во-первых, мы решили использовать “ледокол” или юмористическую фразу с намеренным использованием неправильного обращения с переменной {{firstName}}. 😂 Действительно, этот“ледокол” – отличный способ привлечь внимание читателя. 🧲 После того как внимание захвачено, мы стремимся вызвать интерес к целям. Для этого мы решили персонализировать наше автоматическое сообщение, чтобы они почувствовали себя на 100% вовлеченными в чтение. 🤓 Для этого мы решили выделить текущую занимаемую должность, а также страницу его компании в LinkedIn, например, благодаря переменной {{companyName}}. 👉

Цель – показать, что мы не случайно обращаемся к адресатам, наоборот, мы выбрали его профессиональный профиль среди многих других. Интерес вызван, теперь пришло время разжечь желание. 😏 Для этого мы просто стремились передать любопытство, а также чувство “страха пропустить”. 😨 Действительно, на вопрос “Была ли у вас возможность протестировать многоканальный поиск?”, если активные пользователи ответят “нет”, они будут бояться упустить что-то хорошее, а значит, захотят узнать больше.

4. Используйте призыв к действию в конце сообщения

Для последней части сообщения мы стремимся захватить лиды с помощью хорошего призыва к действию. 🔥 Цель сообщения – заставить потенциального клиента посетить наш сайт и загрузить расширение Waalaxy. 👽 Для этого используйте лид-магнит, он же “призыв к действию” или “CTA”, чтобы перейти на ваш сайт по URL-ссылке, как в том сообщении, которое мы отправили ниже. 👇

Это второе сообщение – напоминание, как и в первой кампании. Одного достаточно. 🤚 В Waalaxy мы не советуем выбирать кампании с более чем 5 последовательными напоминаниями. Это последующее сообщение, первое предложение которого “Я не получил ответа на свое сообщение”, направлено на получение ответа или возврата на первое отправленное сообщение. Пользуясь случаем, мы еще раз напомним о ценностном предложении в этом сообщении, которое заключается в представлении Waalaxy, а также об интересе к инструменту и CTA (ссылке) для его получения. 🤗

Наконец, два сообщения, использованные в этой последней кампании, привели к 6-кратному увеличению количества откликов по сравнению с предыдущей кампанией. Мы перешли от 7% откликов на первое сообщение к 38,1% откликов на второе! 💥 👉 Это просто огромный результат, который может дать содержание сообщения, поэтому это очень важный вопрос, который необходимо учитывать при запуске ваших первых кампаний по поиску B2B.

Заключение: Как получить LinkedIn responses ?

В заключение, в этой статье мы рассмотрели 4 совета по увеличению процента откликов с помощью инструмента Waalaxy для автоматизации сообщений в LinkedIn: 💯

1. Выберите правильную последовательность для вашей поисковой кампании.
2. Всегда отправляйте повторное сообщение, если нет ответа.
3. Хорошо составляйте сообщения вашей рекламной кампании.
4. Используйте и разрабатывайте призыв к действию для каждого сообщения.

Discover Waalaxy 🪐 Это тематическое исследование было проведено нашей компанией отдел продаж с реальным досье лидов, используя тот же сценарий, но изменив содержание сообщений для каждой из двух кампаний, отправленных примерно 1000 лидов. 📈 Результаты резкие 🔪, если ваш копирайтинг действительно не нацелен на вашу “персону покупателя“, у вас будут плохие результаты, например, 5-10%. 😖 Однако, если вы отправляете персонализированные электронные письма как можно чаще, используя такие переменные, как ваше имя и фамилия, компания и т.д. 🎯 чтобы ваш простой текст легко привлекал внимание ваших потенциальных клиентов . Тогда у вас будут отличные результаты в диапазоне 35-50% откликов, как мы видели в этом примере! 🧨

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ: Как получить LinkedIn responses ?

Как повысить процент откликов на ваши InMails?

Прежде всего, что такое InMail в LinkedIn? 🤔 Это просто рекламные сообщения через LinkedIn Ads , которые вы делаете на основе сегментации членов LinkedIn. InMail могут помочь вам установить связь с экспертами в определенной сфере деятельности и провести поиск в BtoB/BtoC. Однако мы не рекомендуем отправлять InMails в LinkedIn, потому что они имеют “спонсируемое сообщение” в верхней части почтового ящика, которое мгновенно устраняет персонализацию подхода, что еще больше снижает ваши шансы получить хороший процент отклика... Так что решать, как использовать эту рассылку, вы должны сами, на свой страх и риск.😬

Что такое хороший показатель вовлеченности на LinkedIn?

С другой стороны, показатель вовлеченности на вашем профиле LinkedIn – это отличная метрика эффективности и один из статистических показателей в алгоритме, который используется, чтобы понять, работает ли ваша стратегия цифрового контента. 💁 Если у вас есть представительство в социальных сетях, эти данные позволят вам узнать, где находится ваша целевая аудитория, то есть та, которая наиболее восприимчива к вашей цифровой коммуникации. 👂 Некоторые исследования говорят, что хороший показатель вовлеченности – это 2-5%, другие утверждают, что от 1% и выше.

🤔 Итак, истина в том, что истины нет. 🤯 Только ВЫ можете решить, хороши ваши показатели или нет! Но как создать свою метрику, чтобы узнать это? 👉 Отслеживая как свои цели, так и результаты. Достижима ли цель? Если это видимость, то увеличится ли количество просмотров ваших постов? Если это генерация новых клиентов, то сколько новых клиентов подписалось? Повысится ли коэффициент конверсии? Стало ли ваше взаимодействие с аудиторией более качественным?

Становятся ли ваши статьи более увлекательными? 🤨 Вы также можете спросить себя, что является лучшей публикацией, и попытаться продублировать этот формат, чтобы делиться новым контентом: Может быть, ваша аудитория лучше реагирует на карусели, видео, отзывы…? Тестирование – единственный и лучший способ повысить вовлеченность и увеличить количество откликов на ваш контент! 🔔

Как LinkedIn responses на сообщение от рекрутера?

Это идеальное время, чтобы поговорить о том, как реагировать, когда рекрутер хочет пообщаться с вами на LinkedIn или через кампании электронной почты. 😮 Если работодатель ответил на вашу заявку, это уже хорошая новость! 🙌 Поэтому ведите разговор непринужденно и естественно. Не стоит неловко отправлять им сообщение из 500 символов о своей жизни и своей ценности.😂 Вместо этого задавайте вопросы и ей, но не будьте навязчивы.

Продолжайте разговор, отвечая на их вопросы четко, но просто: не слишком много информации, только самое основное. Всегда адаптируйтесь к ситуации: Вот совет, который я вам дам: хотя я знаю, что вы можете получить работу своей мечты 🌈, но если вы чувствуете, что ваш рекрутер не очень разговорчив или открыт, то не задавайте слишком много вопросов! 🙊 Однако, если вы чувствуете себя достаточно комфортно, не стесняйтесь быть самим собой. 🥰 В любом случае, вы должны быть аутентичны и соответствовать тому, кто вы есть и как вам нравится работать.

Вот так, теперь вы точно знаете, Как получить LinkedIn responses и увеличить количество откликов в нескольких ситуациях, верно? 🤭