Как провести исследование рынка ? Мы часто слышим об этом, но никогда не знаем, как это сделать и как это сделать. Это очень вовремя, поскольку именно об этом мы сегодня и поговорим 😁. Чтобы помочь вам понять, о чем мы будем говорить сегодня, вот меню на сегодня:

• Определение маркетингового исследования.
• Как проводить маркетинговые исследования.
• Зачем это делать.
• Различные примеры.

Определение исследование рынка

Исследование рынка – это углубленный анализ 🥸 конкретного рынка или отрасли для сбора информации о потребностях, предпочтениях потребителей и конкуренции. Вы должны знать, что это важный процесс для понимания тенденций на данном рынке и определения жизнеспособности 🫀 продукта или услуги. Анализ рынка сильно отличается от бизнес-плана, но вы сможете понять все в статье ниже. Независимо от того, являетесь ли вы микропредпринимателем или все еще работаете в компании, крайне важно провести исследование рынка в следующих случаях:

• Создание нового продукта или услуги.
• Начало деятельности.
• Улучшение положения на рынке.

Исследование рынка может включать в себя опросы, интервью, изучение данных и другие методы сбора информации для получения полной картины целевого рынка 🎯. Результаты исследования рынка могут быть использованы, чтобы помочь бизнесу принять обоснованные решения 💡 о продукции, ценообразовании, рекламе и стратегии продаж.

Как проводить исследование рынка ?

Для того чтобы провести качественное исследование рынка, вам потребуется собрать воедино следующие различные элементы:

• Определите цели 🎢 вашего исследования рынка.
• Изучить информацию о вашем рынке.
• Проведите анализ спроса.
• Определение предложения.
• Знание своего окружения.

Важно отметить, что исследование рынка не заканчивается представлением результатов и что необходимо отслеживать тенденции рынка и регулярно обновлять данные, чтобы решения компании всегда соответствовали тенденциям рынка.

#Шаг 1: Определите свои цели

Цели маркетинговых исследований – это ключевые элементы 🗝️, которые определяют направление и усилия вашего исследования. Они описывают, чего вы хотите достичь в результате анализа собранных данных и информации о целевом рынке. Цели могут варьироваться в зависимости от компании, продукта или услуги, но некоторые из наиболее распространенных целей, связанных с исследованием рынка, включают:

1. Понимание тенденций рынка и потенциальных возможностей для бизнеса.
2. Определение сегментов рынка и целевых потребителей.
3. Оценка конкуренции и позиции компании на рынке.
4. Определение 💡 потребностей и ожиданий потребителей.
5. Измерять потенциальное принятие продукта или услуги.
6. Анализировать реакцию потребителей на цену и характеристики продукта.
7. Оценить осуществимость нового продукта или услуги.
8. Определять наиболее подходящие 📩 каналы сбыта.
9. Определять наиболее эффективные маркетинговые стратегии для достижения целевых потребителей.
10. Предоставить информацию, которую можно использовать для разработки бизнес-планов и маркетинговых стратегий.

В целом, цели маркетинговых исследований помогают принимать стратегические решения и направлять усилия по разработке продукции, маркетингу и продажам. Компании могут использовать полученные результаты для улучшения своих продуктов, услуг и бизнес-стратегий, тем самым максимизируя свой потенциал для роста и успеха на целевом рынке. Важно четко определить цели, которых вы хотите достичь. Это может включать такие вопросы, как “Каков целевой рынок для нашего продукта?” или “Какова доля рынка нашего текущего бизнеса?”

#2 Исследование информации о рынке

Второй очень важной частью вашего исследования рынка является исследование информации. Оно включает в себя сбор данных и информации о целевом рынке 🎯 для выполнения поставленных задач. Источники информации могут различаться в зависимости от компании, продукта или услуги. Но они будут включать вторичные данные, к которым относятся:

• Источники, такие как отчеты об исследованиях рынка, правительственные публикации, онлайновые базы данных, журнальные статьи …

Далее мы сосредоточимся на опросах, которые вы будете проводить среди потребителей, вам нужно будет собрать такую информацию, как:

• Мнения.
• Отношение.
• Поведение ваших потребителей.

В процессе поиска информации вы также будете проводить интервью с экспертами рынка, вам придется собирать :

• Возможности бизнеса.
• Ваши перспективы развития.

В процессе поиска информации о рынке вам придется собирать первичные данные, такие как: – Потенциал роста рынка

• Полевые наблюдения 👀.
• Результаты вашего опроса потребителей.
• Интервью с потребителями.

Для завершения элементов вашего исследования вам понадобятся бизнес-данные, которые включают:

• Финансовые показатели.
• Продажи.
• Ценообразование компаний, ваших прямых или косвенных конкурентов, уже работающих на целевом рынке.

Важно сочетать различные источники информации, чтобы получить полную картину рынка. Также обратите внимание, что необходимо проверить надежность и качество используемых источников информации, чтобы избежать ошибок и предвзятости. Благодаря этому исследованию вы сможете понять тенденции, возможности, проблемы и ожидания рынка.

#3 Анализ спроса

Фактически, здесь мы будем анализировать спрос на продукт, который вы хотите представить, или новую линию, которую вы хотите выпустить. Этот шаг понадобится вам для того, чтобы понять потребности и ожидания потребителей. Это позволит вам определить размер потенциального рынка для продукта или услуги, а также понять тенденции и предпочтения каждого. Для этого вам необходимо собрать как качественные, так и количественные данные. Что касается качественных данных, вы сможете использовать :

• Интервью 😘 с потребителями.
• Фокус-группы (которые вы можете найти, например, на LinkedIn).
• Опросы, которые вы будете проводить, чтобы выяснить болевые точки, а также потребности ваших потенциальных клиентов.

Что касается количественных данных, вы получите:

• Объем продаж продукта или услуги.
• Расходы.
• Демографические данные.

Конечно, вы не сможете проанализировать спрос, не изучив конкурентов. Изучив своих соперников, вы узнаете о возможностях, которые могут существовать на рынке. Анализ спроса не делается “одним выстрелом”. Он требует постоянной работы, которая поможет вам определить наиболее эффективные стратегии маркетинга и продаж для достижения поставленных целей.

#4 Ваше предложение

Именно здесь вы узнаете, жизнеспособен ли ваш проект или нет. Вам нужно будет определить несколько элементов, таких как:

• Ваши возможности 🫁 для производства.
• Производственные затраты.
• Стоимость 💰 рабочей силы (если она есть).
• Стоимость сырья.

Изучение предложения поможет вам определить оптимальное количество продукции или услуг, которое вы можете произвести и продать, исходя из объема спроса. Вы можете использовать эконометрические модели для определения оптимальных отпускных цен с учетом спроса и конкуренции. Это называется устойчивостью, потому что если ваши затраты будут намного выше, чем объем продаж, вы не сможете развивать свой бизнес.

#5 Окружающая среда

Окружающая среда включает в себя политические, экономические, социальные, технологические, экологические и правовые факторы. Это называется методом PESTEL.  Эти факторы напрямую влияют на покупательские привычки потребителей и деловые решения. Чтобы ваше исследование рынка было эффективным, важно понимать текущую среду и тенденции, которые могут повлиять на различные цели. Анализируя рынок с помощью PESTEL, можно получить очень интересную информацию, например:

• Уровне инфляции.
• Политические тенденции.
• Различные нормативные акты (касающиеся охраны окружающей среды, здоровья или безопасности).
• Изменения или развитие в технологической сфере.
• И т.д..

Вы не должны стесняться регулярно проверять свое окружение, чтобы знать, что происходит. Все может измениться в связи с привычками потребителей. Посмотрите, как изменилось наше окружение, когда мы оказались под игом пандемии.

Зачем проводить маркетинговые исследования?

Особенно интересно проводить исследования рынка, когда вы являетесь предпринимателем и/или начинаете бизнес. Изучение рынка позволит вам развить свою деятельность или запустить новый продукт или услугу. Благодаря этому исследованию вы поймете тенденции, конкуренцию, покупательские привычки… Наконец, у вас будут все необходимые элементы для хорошего старта вашего продукта/услуги или для создания нового ассортимента продукции. Возможно, вы думаете, что можете сделать это на носу 👃? Возможно, но, возможно, вам придется закрыть свой бизнес раньше, чем вы думали. Понимание своих пользователей поможет вам направлять свою маркетинговую стратегию, быть в курсе рисков, сократить количество вопросов и иметь возможность тестировать новые идеи. Когда вы потратите немного времени на исследование рынка, вы соберете данные. Эти данные позволят вам узнать размер и рост рынка, обнаружить возможности и тем самым помочь вам определить, жизнеспособен ли ваш продукт или нет. Это также позволит вам узнать, сильна ли конкуренция 💪 или нет, и, следовательно, вы сможете выделиться и спросить себя, что вы можете сделать больше по сравнению с ними. Но это еще не все, поскольку у вас будет возможность углубить свою стратегию, задав себе вопрос о том, какие каналы общения с клиентами являются наиболее эффективными.

Примеры маркетинговых исследований

Вы все еще не знаете, как провести маркетинговое исследование? Нет проблем, мы объяснили, что такое маркетинговое исследование, теперь давайте поговорим о примерах. Чтобы сделать различие, мы приведем пример для нового бизнеса (деликатесы), а затем приведем пример для создания ассортимента в уже существующем бизнесе.

Исследование рынка деликатесов

В этом примере, чтобы понять, можем ли мы начать бизнес по производству деликатесов, нам придется подумать о нескольких элементах. Первым шагом является определение наших целей, поэтому мы попытаемся понять тенденции рынка и различные возможности, которыми мы могли бы воспользоваться. Если обратиться к данным, которые мы можем найти в Интернете, то можно узнать, что на рынке деликатесов дела идут хорошо. Можно понять, что этот вид рынка принесет от 7 до 9 миллиардов евро 💰 в 2020 году. Во Франции расположено около 5300 элитных продуктовых магазинов, и доля “Сделано во Франции” постоянно растет.

Конечно, мы рассмотрели только различные элементы. Именно вам предстоит по-настоящему разработать их, чтобы ваше исследование рынка было как можно более полным.

Как провести исследование рынка недвижимости?

Сфера недвижимости обширна, но вы, как агент, решили открыть новый регион или новый вид аренды? Вы хотите заняться элитной недвижимостью? Давайте выясним это прямо сейчас.

Образец исследования рынка PDF

Чтобы вы могли в любой момент взять это исследование рынка с собой, вы можете скачать PDF-файл со всем, что мы говорили об исследовании рынка.

Краткое содержание статьи

Начинаете ли вы новый бизнес или просто хотите запустить новую линию, проведение исследования рынка крайне важно. Благодаря исследованию рынка вы сможете начать знать :

• Ваша типология 🦖 клиентов.
• Прогнозируемый оборот.
• Ваш сектор деятельности.
• Расходы 💰, которые вам придется оплачивать…

В любом случае, теперь у вас есть информация о :

• Определение маркетингового исследования.
• Как провести маркетинговое исследование.
• Зачем его проводить.
• Примеры.

Часто задаваемые вопросы по статье

Мы почти подошли к концу этой темы, но, возможно, еще есть вещи, которым мы можем вас научить.

SWOT

Мы рассказали вам о PESTEL, но есть также SWOT, который вы можете использовать для анализа вашего микроокружения. У вас будет возможность оценить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашего проекта (или даже вашей компании).

• Сильные стороны 💪 будут в основном касаться внутренних сильных сторон компании (таланты, ресурсы и конкурентные преимущества, которыми вы обладаете).
• Слабые стороны – это внутренние недостатки вашей компании, такие как отсутствие талантов, неэффективные процессы и ограниченные ресурсы.
• Возможности – это ваши внешние преимущества, такие как тенденции рынка, новые технологии и возможности для расширения (например, в другие страны).
• Угрозы ❌ это внешние факторы, которые могут навредить компании. К ним относятся конкуренция, нормативные акты и экономические события, которые находятся вне вашего контроля.

Как проводить маркетинговые исследования бесплатно?

Вам совершенно не нужно платить за проведение маркетинговых исследований. На самом деле, вы можете просто использовать Google Doc 📄 для того, чтобы создать все необходимые элементы для вашего исследования. Но это еще не все, поскольку вы можете использовать Google Trends, запускать опросы через Google Forms и запрашивать информацию на форумах или в дискуссионных группах LinkedIn. Теперь вы готовы и знаете, как провести маркетинговое исследование.