ru
frenesitptdeplnljp

Добавленная стоимость: 3 важных направления для ее развития

show table of contents

Когда мы слышим“добавленная стоимость“, на ум приходит несколько вариантов подхода:

  • 🔢 #1 Расчет добавленной стоимости в бухгалтерском учете. (в бизнесе).
  • 📞 #2 Добавленная стоимость продукта или услуги. (материальная или нематериальная).
  • 👩🏿🤝🧑🏻 #3 Добавленная стоимость в человеческих ресурсах (внутренних).

В 2022 году добавленная стоимость перестала быть просто прагматичным расчетом, поскольку мы поняли, что богатство компании гораздо шире. Целью данной статьи является обзор на 360° того, что такое добавленная стоимость и как подходить и измерять ее в этих трех различных контекстах

Что такое добавленная стоимость?

Когда мы ищем в Интернете определения добавленной стоимости, мы всегда наталкиваемся на старый добрый гиперпрагматичный расчет бухгалтера. Хотя мы перейдем к этому определению через несколько минут, я думаю, что в том, что мы находим в Интернете, есть реальный недостаток перспективы. Поэтому позвольте мне быть немного яснее. Добавленная стоимость – это не просто количественные показатели:

Способность компании – или отдельного человека – генерировать ресурсы.

Другими словами, способность приносить добавленную стоимость, будь то финансовая, человеческая или соответствующая продукту или предлагаемой услуге. Пример: Я купил водонепроницаемый телефон. Его добавленная стоимость – это его водонепроницаемость. Добавленная стоимость, на которой будет акцентировать внимание маркетинг, – это его способность погружаться в воду.

Как рассчитать добавленную стоимость?

Итак, сложность вопроса заключается в том, чтобы знать, как рассчитать интересующую вас добавленную ценность (ценности), и рассмотреть эту тему с разных сторон. Какой источник добавленной стоимости вы хотите измерить? В этой статье мы рассмотрим все необходимые расчеты, их реализацию, преимущества и ограничения.

Как распределяется добавленная стоимость?

С глобальной точки зрения компании, добавленная стоимость делится на две категории.

  • Добавленная стоимость продуктов и/или услуг, разработанных на рынке.
  • Добавленная стоимость человеческих ресурсов различных людей, работающих в отделах дизайна, производства и продвижения.

#1 Добавленная стоимость в бухгалтерском учете

В бухгалтерском учете добавленная стоимость (ДС) – это экономический показатель, который измеряет богатство, созданное экономическим агентом (компанией, организацией…) в течение производственного периода.

Действительно.

Расчет добавленной стоимости в бухгалтерском учете

Расчет очень прост:

Добавленная стоимость (ДС) = Коммерческая маржа + Производство за год – Потребление за год от третьих лиц.

🍤 Давайте немного разобьем его на части, чтобы помочь вам увидеть его более четко:

  • 🍎 Коммерческая маржа: если вы покупаете яблоки у производителя по 0,20 цента за штуку и продаете их в своем магазине по 1 евро за штуку, то ваша маржа составляет 80 центов.
  • 🍏 Производство за год: общее количество товаров и услуг, произведенных за год. То есть, все яблоки, проданные за период, который вы хотите проанализировать.
  • 🚛 Потребление за год от третьих лиц: Это все внешние товары и услуги, которые компания потребляла и оплачивала третьим лицам. (в нашем примере: стоимость доставки яблок, расходы, уплаченные поставщикам…).

Как создать добавленную стоимость?

Чтобы создать добавленную стоимость в бухгалтерском учете, вам необходимо продумать свой рынок. Вы должны быть уверены, что маржа соответствует рыночным тенденциям и не является слишком маленькой. Проще говоря, есть две тенденции:

    • Низкая маржа = большой объем производства, ориентированный на количество произведенной продукции. Вам придется производить и продавать много, чтобы ценность бизнеса процветала. Пример: белые носки. 🧦
  • Высокая маржа = небольшой объем производства, но сфокусированный на качестве продукции. Вам придется сосредоточиться на добавленной стоимости продукта и контент-маркетинге, чтобы потребитель понял преимущества. Пример: часы высокого класса. ⌚

Конечно, здесь есть свои нюансы, и я помогу вам разобраться в них чуть ниже. 👇

Почему добавленная стоимость является лучшим показателем производства?

Очень просто, потому что она является наиболее всеобъемлющей. Если вы рассчитываете только маржу, вы не учитываете внешние расходы.

Если вы рассчитываете только оборот (цена продажи х количество проданного), вы не имеете представления ни о марже, ни о расходах. Я не советую бросать все и клясться VA, но и игнорировать его тоже нельзя.

#2 Добавленная стоимость вашей компании

Существует количественно измеряемая добавленная стоимость (в бухгалтерском учете) и определяемая добавленная стоимость (стоимость вашей компании, то есть ваших продуктов и ваших команд). Именно этот второй аспект мы сейчас и обсудим.

Добавленная стоимость вашей компании

Добавленная стоимость вашей компании, с глобальной точки зрения, – это то, что вы привносите на рынок, чем отличаетесь от других. В чем заключается ваша добавленная стоимость? Существует несколько способов определения идентичности бренда компании, самый известный из которых – призмы идентичности Капферера. Это звучит очень академично, но на самом деле это полезно для всех.

Если вы не определите, какую ценность вы хотите принести на рынок, из чего складывается эта ценность и как вы хотите, чтобы потребители воспринимали вас, то то, что вы предлагаете, будет непонятно, а если это непонятно, то это не будет продаваться. 💨

Призма идентичности Капферера для определения вашей ценности на рынке

Вы можете использовать это изображение, чтобы сделать свою собственную призму. Речь идет об определении того, кем вы являетесь на рынке и что вы привносите, чтобы отличиться.

kapferer prism empty

Пример призмы Капферера

Вот пример того, как настроить призму на Waalaxy

Вы можете найти множество примеров в Интернете, например, призму идентичности Perrier или Coca-cola, которые очень хорошо известны.

На самом деле, я создал этот пример только для саморекламы, но он все равно сослужит вам хорошую службу 😉 Читая это, вы быстро поймете, что предлагает Waalaxy и чего нет у его конкурентов.

Découvrir Waalaxy 🪐

Выведите свои конкурентные преимущества и свою ВА через эту призму

Ваша ценность – это ресурсы, которые вы приносите. Продукт, который помогает в поиске в LinkedIn, как Waalaxy, приносит эффективность, результаты, рост, сокращение неблагодарных задач. Каковы ваши ценности? Что вы приносите?

  • Богатство вашего продукта в целом.
  • Ценность вашего продукта на фоне конкурентов(конкурентное преимущество).

Теперь, если мы сравним Waalaxy с другими продуктами на рынке:

Затем вам нужно будет найти эти 2 пункта на вашем примере, чтобы поддержать эти преимущества во время ваших коммуникационных действий.

Что такое продукт с высокой добавленной стоимостью?

Продукт с высокой добавленной стоимостью – это продукт, который приносит значительное богатство тому, кто его использует. Когда я говорю о богатстве, я имею в виду его в самом широком смысле, а не только в экономическом: экономия времени, улучшение качества жизни, польза для здоровья. Есть два типа продуктов. (Опять же, это карикатура).

  • Незаменимый продукт.
  • Продукт-гаджет. (несущественный).

Эпоха Ковида заставила многие компании вспомнить, насколько несущественным был их продукт. 😂 Продукт, который необходим для здоровья вашего бизнеса, например, CRM для управления, подключение к Интернету… его поставщики, для которых вы, естественно, захотите получить лучшее качество. Без них вы не сможете работать.

Продукты первой необходимости – это те, которые немного улучшат условия вашей работы, это инструменты комфорта. Они, конечно, улучшат вашу работу, но не станут главной причиной успеха или неудачи вашего бизнеса. Ну а существенный продукт, по определению, приносит сильную добавленную стоимость вашей деятельности.

Способность создавать ресурсы.

Определите, докажите и сообщите о ВА

Если у вас есть несущественный инструмент, это не значит, что он не приносит добавленной стоимости, вам просто нужно научиться определять ее, доказывать и сообщать о ней.

  • ❓ Какую ценность мой продукт приносит моим клиентам? > Определите все преимущества моего продукта или услуги.
  • 🔍 Как я могу доказать, что эта ценность реальна? > Проведите исследования, тесты, отзывы, демонстрацию продукта…
  • 📳 Как передать эту информацию моей цели, моим перспективам, моим клиентам? Заполните Kapferer Prism > определите идентичность бренда и сосредоточьтесь на его дифференциации > передайте информацию через социальные сети, рекламу, Digital Ads.

#3 внутренняя добавленная ценность

Теперь мы переходим к третьему и последнему способу говорить о добавленной стоимости. Человеческая ценность. То есть то, что вы как личность привнесете в организацию. Для этого мы увидим, что есть два угла, с которых можно посмотреть:

  • Дополнительная ценность, которую вы принесете как личность.
  • Добавленная стоимость, которую ищет рекрутер, чтобы нанять человека, или менеджер, чтобы создать команду.

В обоих случаях речь идет о человеческой ценности, но с точки зрения человека, который нанимает, а затем с точки зрения человека, которого нанимают.

Как развивать добавленную стоимость внутри компании

Здесь я снова расскажу о технике, старой как холмы. Цель не в том, чтобы идентично воспроизвести эту бизнес-стратегию, а в том, чтобы понять преимущества этого процесса. Это диаграмма навыков. Эта диаграмма, хотя и кажется немного радикальной, все же может многому научить нас в области человеческих отношений и командной работы.

Эта диаграмма обычно используется при приеме на работу. Мы оцениваем различные навыки кандидатов и смотрим на те, которые наиболее дополняют команду, в которой он/она будет работать. Таким образом, речь идет об организации распределения добавленной стоимости.

board of competences hr

Только вот об этом шаге многие рекрутеры забывают. Очень важно знать добавленную стоимость всей команды, прежде чем составлять описание должности. Когда ценности дополняют друг друга, это называется “совместная добавленная стоимость или совместное создание ценностей” Это означает, что все работает как хорошо смазанный двигатель.⚙

Каждый может выполнять часть работы, никто не находится в состоянии текучки, каждый может сделать перерыв на кофе. ☕

Итак, перед вами неразрывная цепочка создания стоимости.

Узнайте больше о методе Agile scrum. 👀

Как определить профили с добавленной стоимостью?

Часто говорят, что лучшие люди уходят первыми, так происходит и в мире рекрутинга. Конечно, есть исключения, но и эти исключения недолго остаются свободными. Это как квартира по цене ниже рыночной. 🤩

И как же тогда найти эти квартиры?

На LinkedIn.

На LinkedIn,

О, и на LinkedIn.

Нет, более серьезно. Существует множество способов поиска кандидатов: на досках объявлений о вакансиях или посещая такие мероприятия, как ярмарки вакансий, но LinkedIn остается наиболее полным и эффективным источником для поиска работы в 2022 году.

Читайте руководство о том, как правильно вести поиск в LinkedIn. 👀

Как нанять сотрудников с высокой добавленной стоимостью?

Добавленная стоимость компании начинается с сотрудников. Она вообще начинается с сотрудников, потому что они первые в производственной цепочке.

Без разработчика нет приложения.

Чтобы увеличить добавленную стоимость компании, необходимо сосредоточиться на сотрудниках ВПЕРВЫЕ. Именно этим и занимается компания Waalaxy. Виолетта подготовила вебинар о преимуществах, которые мы предлагаем и которые меняют ситуацию:

Среди списка – несколько советов по улучшению создания воспринимаемой ценности:

  • Вознаграждение работников.
  • Доля перераспределенного богатства,
  • Рассмотрение.
  • Благосостояние в компании.

Как вы можете повысить ценность компании?

Если вы являетесь сотрудником или соискателем работы, вы, вероятно, задаетесь вопросом, как вы можете быть полезны компании. В любом случае, задав себе этот вопрос, вы уже имеете правильный настрой. Для этого вам необходимо:

  • 🌟 Знайте свои ценности: составьте список своих знаний и навыков, научитесь их определять и уметь их отстаивать. (Факт + конкретный пример + то, что позволяет измерить результаты).
    • Например: Я опытный писатель, я написал более 200 статей для Waalaxy, как я говорю, на блоге 100+ тысяч посетителей в месяц.
  • 🏨 Знайте потребности бизнеса: какие навыки создадут прибыль для компании? Не концентрируйтесь на том, что вы умеете делать, мыслите шире.
  • ✅ Определите области, в которые вы можете внести свой вклад: создание богатства – это совместная работа компании и сотрудников. Если вы видите, где вы можете внести свой вклад в деятельность по созданию добавленной стоимости, представьте это!
  • 👨🏫 Обучайте себя. Очень важно определить навыки, которые вы хотите развить, и навыки, которые понадобятся компании завтра. Используйте HR-поддержку, чтобы преодолеть разрыв между тем, что вам нужно, и тем, что вы можете привнести.

Как доказать свою дополнительную ценность

Здесь мы приближаемся к социальным продажам.

Какую ценность, по вашему мнению, вы можете привнести?

Я повторюсь, но лучший метод убеждения людей восходит к Аристотелю и актуален по сей день.

  • Этнос: это ваша способность быть напористым.
  • Логос: умение аргументировать.
  • Пафос: умение доказать, что вы имеете ценность.

Добавлю важный момент:

  • Знание того, как отличить себя.

Если вам нужен небольшой толчок уверенности, здесь есть видео, которое мне очень нравится, оно работает для отработки простых техник. 👀

Вопросы и ответы по статье

Какими средствами вы можете измерить добавленную вами ценность? Существуют различные коэффициенты, в зависимости от того, какую ценность вы хотите измерить: человеческую или финансовую.

Финансовые коэффициенты (подотчетность)

Существуют и другие коэффициенты, позволяющие понять, насколько хороша компания.

  • Расчеты по отношению к чистому доходу: Чистый доход/Продажи. ( Прибыльно ли это?).
  • Расчет по отношению к EBITDA: Валовой операционный излишек (GOE) / Продажи.
  • Глобальный чистый оборотный капитал (GNWC) рассчитывается следующим образом: Постоянный капитал (верхняя часть обязательств) – основные средства.
  • Потребность в оборотном капитале (WCR) рассчитывается следующим образом: текущие активы – текущие обязательства.

Узнайте больше об этих коэффициентах. 👀 Напомним, что расчет показателя VA выглядит следующим образом:

Добавленная стоимость (VA) = Маржа продаж + Производство за год – Потребление за год от третьих лиц.

Человеческие коэффициенты

Теперь, чтобы рассчитать добавленную стоимость, приносимую сотрудниками, мы должны попытаться понять здоровье компании по человеческому аспекту.

  • Коэффициент оборота: Остаются ли люди в компании? Сложнее создавать стоимость, если навыки не развиваются в среднесрочной/долгосрочной перспективе.
  • Коэффициент абсентеизма: Чем больше сотрудники отсутствуют, тем больше они демотивированы своей работой. (за исключением серьезных личных причин, конечно). Напомним, что мотивация является одним из столпов человеческого вклада в VA, без мотивации не может быть профессионального развития и творчества.
  • Коэффициент супервизии: Часто ли нам приходится контролировать свои команды? Если ответ отрицательный, это может быть очень хорошим показателем автономии.
  • Динамика заработной платы по отношению к обороту.
  • Внешний показатель: Существует ли недостаток внутренних навыков для развития определенных видов деятельности?
  • Разбивка типов контрактов: Переход стажера в постоянный контракт – это тоже хороший показатель внутренней ценности.

Теперь, когда вы знаете все о добавленной стоимости, вот полное руководство по извлечению максимальной пользы из LinkedIn (для компании, рекрутера или кандидата).

5/5 (234 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?