ru
frenesitptdeplnlidja

Что такое добавленная стоимость? Значение + 2 метода калькулятора

show table of contents

Как предприниматель или генеральный директор компании, для вашего развития важны несколько финансовых показателей, в том числе один: добавленная стоимость. В этой статье вы :

  • Наконец-то поняли концепцию добавленной стоимости?
  • Как ее рассчитать?
  • Для чего она используется?

Готовы стать асом в этом KPI? Шагайте прямо сейчас! 🚀

Добавленная стоимость: Определение

Когда вы ищете в Интернете чистое определение добавленной стоимости, вы всегда наталкиваетесь на гиперпрагматичные расчеты старой доброй национальной бухгалтерии. хотя мы перейдем к этому определению через несколько минут, я думаю, что в том, что мы находим в Интернете, есть реальный недостаток перспективы. Поэтому позвольте мне быть немного яснее. Добавленная стоимость – это не просто количественные показатели, это..:

Способность бизнеса (или человека) генерировать богатство

. То есть, способность приносить добавленную стоимость, будь то финансовая, человеческая или соответствующая продукту или предлагаемой услуге. Пример: Я купил водонепроницаемый телефон. Его богатство заключается в его водонепроницаемости. Главная добавленная ценность, на которой сосредоточится маркетинг, – это его способность погружаться в воду. 📱

Он также используется в качестве основы для расчета TVA и расчета ВВП в объеме (валового внутреннего продукта) страны, важно, верно? 😎

Добавленная стоимость: пример?

Мой пример с телефоном был недостаточно понятен? Не волнуйтесь, мы приведем более конкретный пример. Давайте рассмотрим пример с одеждой:

  • Этот KPI в процессе производства одежды представляет собой разницу между ценой проданной одежды и суммой стоимостей текстиля, сырья, швейных машин, пуговиц, электроэнергии, импорта и всех других факторов, потребленных для производства этой одежды.

Как рассчитать добавленную стоимость?

Для многих товаров существуют различные расчеты добавленной стоимости. Здесь мы объясним вам все просто!

Как рассчитать добавленную стоимость компании?

Расчет добавленной стоимости компаний очень прост:

VA =

Коммерческая маржа + Рыночное производство года – Потребление года от третьих лиц.

🍤 Давайте немного распакуем это, чтобы помочь вам увидеть это более четко:

  • 🍎 Торговая наценка: Если вы покупаете яблоки у производителя по 0,20 цента за штуку и продаете их в своем магазине по 1 евро за штуку, то ваша маржа составляет 80 центов.
  • 🍏 Производство за год: общее количество товаров и услуг, произведенных за год. То есть, все яблоки, проданные за период, который вы хотите проанализировать.
  • 🚛 Промежуточное потребление за год от третьих лиц: Это все внешние товары и услуги, которые компания потребляла и оплачивала третьим лицам. (В нашем примере: побочные расходы на покупку яблок, расходы на оплату персонала…).

Давайте теперь рассмотрим две разные формулы расчета! ⬇️

Расчет VA: от чистого дохода компании

Для того чтобы успешно выполнить этот расчет, сначала необходимо измерить чистый доход:

Как только вы рассчитали чистый доход, приступим к делу:

Все еще живы после этого расчета? Молодец! 🎊 Переходим ко второму способу! ⬇️

Расчет добавленной стоимости: от маржи продаж

Чтобы преуспеть в этом расчете, необходимо сначала измерить маржу продаж, которая затем позволит вам измерить VA :

Как только вы получите маржу продаж, вы сможете выполнить этот расчет:

Вот и все, теперь у вас есть два метода расчета VA, вам остается выбрать свой любимый. ❤️

Анализ результата добавленной стоимости для компании

После того как вы рассчитали показатель эффективности, вам необходимо проанализировать его, чтобы понять, почему получился именно такой результат. Существует два возможных сценария:

  • Низкая добавленная стоимость:
    • Стоимость сырья или затраты на производство товаров слишком высоки.
    • Базовая отпускная цена недостаточно высока.
  • Высокая добавленная стоимость: реализованный вами производственный цикл насыщен, ваша компания может без труда покрывать зарплату, платить налоги и осуществлять потенциальные выплаты финансовым партнерам.

Какова цель добавленной стоимости вашей компании?

Измерение добавленной стоимости компании, с глобальной точки зрения, – это то, чем вы отличаетесь на рынке. В чем заключается ваша добавленная стоимость? Существует несколько способов определения идентичности бренда компании, самый известный из которых – призма идентичности Капферера. Это звучит очень академично – приводить призму из школы маркетинга, но на самом деле я считаю ее очень актуальной.

Если вы не определите, какую ценность вы хотите привнести на рынок, что составляет эту ценность и как вы хотите, чтобы потребители воспринимали вас, ваше предложение будет нечетким, а если оно нечеткое, оно не будет продаваться. 💨

Определите свою ценность на рынке через призму Капферера

Вы можете взять это изображение, чтобы сделать свою собственную призму. Речь идет об определении того, кем вы являетесь на рынке и что вы привносите, чтобы отличиться.

Пример призмы Кепферера

Вот пример того, как установить призму на Waalaxy. 👽 Вы можете найти довольно много примеров в Интернете, например, призму идентичности Perrier или Coca-cola, которые очень хорошо известны. На самом деле, я создал этот пример только для саморекламы, но он все равно сослужит вам хорошую службу 😉

Здесь вы быстро поймете, что предлагает Waalaxy и чего нет у его конкурентов.

Не знаете Waalaxy? Нажмите на кнопку ниже, чтобы ознакомиться с нашим инструментом автоматизации! ⬇️

Discover Waalaxy 🪐

Как создать добавленную стоимость?

Чтобы создать добавленную стоимость в бухгалтерском учете, вам необходимо продумать свой рынок. Вы должны убедиться, что маржа соответствует рыночным тенденциям и не является слишком маленькой. Проще говоря, есть две тенденции:

    • Низкая маржа = большой объем производства, ориентированный на количество произведенной продукции. Вам придется производить и продавать много, чтобы процветала ценность бизнеса. Пример: белые носки. 🧦
  • Высокая маржа = небольшой объем производства, но сфокусированный на качестве продукции. Вам придется сосредоточиться на добавленной стоимости продукта и контент-маркетинге, чтобы потребитель понял преимущества. Пример: часы высокого класса. ⌚

Конечно, здесь есть свои нюансы, и я помогу вам разобраться в них чуть ниже. 👇

Почему добавленная стоимость является лучшим показателем производства?

Очень просто, потому что она является наиболее всеобъемлющей. Если вы рассчитываете только маржу, вы не учитываете внешние расходы.

Если вы рассчитываете только оборот (цена продажи х количество проданного), вы не имеете представления ни о марже, ни о расходах. Я не советую бросать все и клясться VA, но и игнорировать его тоже нельзя.

Что такое продукты с высокой добавленной стоимостью?

Продукт с высокой добавленной стоимостью – это продукт, который приносит значительное богатство тому, кто его использует. Когда я говорю о богатстве, я имею в виду его в самом широком смысле, а не только в экономическом: экономия времени, улучшение качества жизни, польза для здоровья. Есть два типа продуктов. (Опять же, это карикатура).

  • Продукт первой необходимости.
  • Продукт-гаджет. (несущественный).

Эпоха Ковида заставила многие компании вспомнить, насколько несущественным был их продукт. 😂 Продукт, который необходим для здоровья вашего бизнеса, например, CRM для управления, подключение к интернету… его поставщики, для которых вы, естественно, захотите получить лучшее качество. Без них вы не сможете работать.

Товары первой необходимости – это те, которые немного улучшат условия вашей работы, это инструменты комфорта. Они, конечно, улучшат вашу работу, но не станут главной причиной успеха или неудачи вашего бизнеса. Ну а продукт первой необходимости, по определению, приносит сильную добавленную стоимость вашей деятельности.

Определяйте, доказывайте и сообщайте

Если у вас есть неосновной инструмент, это не значит, что он не приносит добавленной стоимости, вам просто нужно научиться определять ее, доказывать и доносить.

  • ❓ В чем ценность моего продукта для моих клиентов? > Определите все преимущества моего продукта или услуги.
  • 🔍 Как я могу доказать, что эта ценность реальна? > Проведите исследования, тесты, отзывы, демонстрацию продукта…
  • 📳 Как передать эту информацию моей цели, моим перспективам, моим клиентам? Заполнить призму Капферера > определить идентичность бренда и сосредоточиться на его дифференциации > общаться через социальные сети, рекламу, Digital Ads.

Добавленная стоимость внутреннего аудита: что это такое?

Теперь мы переходим к третьему и последнему способу говорить о добавленной стоимости. Человеческая ценность. То есть то, что вы как личность принесете организации. Для этого мы увидим, что есть добавленная стоимость, которую ищет рекрутер, чтобы нанять человека, или менеджер, чтобы создать команду.

Как определить профили с добавленной стоимостью?

Часто говорят, что лучшие люди уходят первыми, так происходит и в мире рекрутинга. Конечно, есть исключения, но и эти исключения недолго остаются свободными. Это как квартира по цене ниже рыночной. 🤩

И как же тогда найти эти квартиры?

На LinkedIn.

На LinkedIn,

О, и на LinkedIn.

Нет, более серьезно. Существует множество способов поиска кандидатов: на досках объявлений о вакансиях или посещая такие мероприятия, как ярмарки вакансий, но LinkedIn остается наиболее полным и эффективным источником трудоустройства.

Читайте руководство о том, как правильно вести поиск в LinkedIn. 👀

Как нанять сотрудников с высокой добавленной стоимостью?

Добавленная стоимость компании начинается с сотрудников. Она вообще начинается с сотрудников, потому что они первые в производственной цепочке.

Без разработчика нет приложения.

Среди списка несколько советов по улучшению для создания воспринимаемой ценности:

  • Вознаграждение сотрудников.
  • Перераспределение доли богатства,
  • Учет.
  • Благосостояние в компании.

Что значит приносить пользу компании?

Если вы являетесь сотрудником или соискателем работы, вы, вероятно, задаетесь вопросом, как вы можете быть полезны компании. В любом случае, задав себе этот вопрос, вы уже имеете правильный настрой. Для этого вам необходимо:

  • 🌟 Знайте свои ценности: составьте список своих знаний и навыков, научитесь их определять и уметь их отстаивать. (Факт + конкретный пример + то, что позволяет измерить результаты).
    • Например: Я опытный писатель, я написал более 200 статей для Waalaxy, как я говорю, на блоге 100+ тысяч посетителей в месяц.
  • 🏨 Знайте потребности бизнеса: какие навыки создадут прибыль для компании? Не концентрируйтесь на том, что вы умеете делать, мыслите шире.
  • ✅ Определите области, в которые вы можете внести свой вклад: создание богатства – это совместная работа компании и сотрудников. Если вы видите, где вы можете внести свой вклад в деятельность по созданию добавленной стоимости, представьте это!
  • 👨🏫 Обучайте себя. Очень важно определить навыки, которые вы хотите развить, и навыки, которые понадобятся компании завтра. Используйте HR-поддержку, чтобы преодолеть разрыв между тем, что вам нужно, и тем, что вы можете привнести.

Как доказать свою дополнительную ценность?

Здесь мы приближаемся к социальным продажам.

Как вы думаете, какую ценность вы можете привнести?

Я повторюсь, но лучший метод убеждения людей восходит к Аристотелю и актуален по сей день.

  • Этнос: это ваша способность быть напористым.
  • Логос: умение аргументировать.
  • Пафос: умение доказать, что вы имеете ценность.

Добавлю важный момент:

  • Знание того, как отличить себя.

Если вам нужен небольшой толчок уверенности, здесь есть видео, которое мне очень нравится, оно работает для отработки простых техник. 👀

Заключение статьи: Добавленная стоимость Def

Краткое напоминание о том, что было рассмотрено в этой статье:

  • Определение добавленной стоимости.
  • Как рассчитать?
    • От чистого результата компании.
    • От коммерческой маржи.
    • Анализ результата ВА.
    • Понимание добавленной стоимости ?

Переходим к вопросам и ответам! 💭

Вопросы и ответы к статье : Добавленная стоимость

В чем разница между добавленной стоимостью и доходом?

Все просто. ДС – это разница между продажами и промежуточным потреблением. 😎 Грубо говоря, это богатство, созданное компанией в течение финансового года.

Является ли добавленная стоимость хорошим показателем эффективности компании?

Ответ – ДА. Этот KPI позволяет нам узнать способность компании генерировать значительную прибыль, то есть деньги, которые она зарабатывает по отношению к факторным затратам на производство.

Почему добавленная стоимость важна для бизнеса?

Какими способами можно измерить добавленную стоимость? Существуют различные коэффициенты, в зависимости от того, какую ценность вы хотите измерить: человеческую или финансовую.

Финансовые коэффициенты добавленной стоимости (подотчетность)

Существуют и другие коэффициенты, позволяющие понять, насколько хороша компания.

  • Расчет по отношению к чистому доходу: Чистый доход/Продажи. ( Прибыльно ли это?).
  • Расчет по отношению к EBITDA: Валовой операционный излишек (GOE) / Продажи.
  • Глобальный чистый оборотный капитал (GNWC) рассчитывается следующим образом: Постоянный капитал (верхняя часть обязательств) – основные средства.
  • Потребность в оборотном капитале (WCR) рассчитывается следующим образом: текущие активы – текущие обязательства.

Узнайте больше об этих коэффициентах. 👀 Напомним, что расчет AV выглядит следующим образом:

Человеческие коэффициенты добавленной стоимости

Теперь, чтобы рассчитать добавленную стоимость, приносимую сотрудниками, мы должны попытаться понять здоровье компании по человеческому аспекту.

  • Коэффициент оборачиваемости: Остаются ли люди в компании? Сложнее создать ценность, если навыки не развиваются в среднесрочной/долгосрочной перспективе.
  • Коэффициент абсентеизма: Чем больше сотрудники отсутствуют, тем больше они демотивированы своей работой. (за исключением серьезных личных причин, конечно). Напомним, что мотивация является одним из столпов человеческого вклада в AV, без мотивации не может быть профессионального развития и творчества.
  • Уровень супервизии: Часто ли нам приходится контролировать свои команды? Если ответ отрицательный, то это может быть очень хорошим показателем автономии.
  • Динамика заработной платы по отношению к обороту.
  • Внешний показатель: Существует ли недостаток внутренних навыков для развития определенных видов деятельности?
  • Разбивка типов контрактов: Переход стажера в постоянный контракт – это тоже хороший показатель внутренней ценности.

В итоге, если вы знаете все о добавленной стоимости, вот полное руководство по извлечению максимальной пользы из LinkedIn (компании, рекрутеру или кандидату).

Как определить добавленную стоимость?

Давайте сейчас поставим себя на место того маленького человечка, который хочет быть принятым на работу в компанию и который хотел бы знать, как “продать себя”. 👽

Чтобы понять свой KPI, нужно сначала определить, что вы научились делать в своей жизни, затем навыки, которые вы приобрели благодаря этому, и, наконец, что определяет вас как личность?

  • Ваш опыт.
  • Ваши жесткие навыки (ноу-хау).
  • Ваши мягкие навыки (жизненные навыки).

Не волнуйтесь, мы часто склонны обесценивать себя. Да, это уже конец нашей статьи, но теперь вы знаете, что такое добавленная стоимость и как ее рассчитать! До скорой встречи! 🥰

5/5 (234 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?