ru
frenesitptdeplnlidjp

Как получить клиентов для фриланса: 7 эффективных ключей

show table of contents

Поиск фриланс клиентов – это проблема номер один для большинства фрилансеров. Очевидно, что если вы фрилансер, вам необходимо развивать этот основной навык: продавать 😉

Когда вы только начинаете работать, очень важно сосредоточиться на изучении навыков продаж. Действительно, вы будете развиваться:

  • Ваша способность убедить потенциальных клиентов в том, что именно вы можете им помочь.
  • Финансы вашего бизнеса.
  • Ваша сеть клиентов и партнеров.

В этой статье вы узнаете 7 ключей к получению новых клиентов, если вы фрилансер.

В конце мы расскажем, для чего нужно использовать Waalaxy, чтобы заключить в 5 раз больше контрактов в рекордно короткие сроки.

Без лишних слов, давайте начнем с первого совета…

1 – Определите аватар вашего клиента – Поиск фриланс клиентов

Если у вас уже есть фриланс-бизнес и вы испытываете трудности с поиском клиентов, то не пропускайте эту часть. Она имеет решающее значение и может остановить вас от потери времени.

С другой стороны, если вы только начинаете, то эта часть – ваш первый шаг. Определение аватара клиента – это то, что 🧐

Во-первых, давайте дадим вам определение. Аватар клиента – это типичный клиент, который с наибольшей вероятностью подпишется на ваши продукты и услуги.

Этот аватар должен быть определен как можно точнее до того, как вы начнете свои маркетинговые действия.

Будьте подробны, даже в мельчайших деталях.

Определяйте в черновом варианте:

  • Ее/его возраст.
  • Его/ее пол.
  • Его/ее социально-профессиональный класс (CSP).
  • Его/ее личная ситуация.
  • Его ценности.
  • Его убеждения.
  • Его фрустрации.
  • Его глубинные потребности (потребность в признании, деньгах и т.д.).
  • Медиа, в которых находится ваш аватар (социальные сети, офлайн…).
  • Запросы, которые этот человек ищет в Google.

Выполнив эти шаги, вы составите точную схему своего идеального клиента.

То есть клиента, который наилучшим образом соответствует вашему предложению.

Выполнение этого упражнения поможет вам нацелить свои маркетинговые действия на то, чтобы каждый раз попадать в яблочко.

Давайте перейдем ко второму ключу… фундаментальному!

2 – Уточните ваши предложения услуг – Поиск фриланс клиентов

Как только вы определили свою цель, вам нужно создать свои предложения в соответствии с потребностями ваших аватаров.

Не создавайте предложения, следуя на 100% своим желаниям. Вы должны создать то, в чем нуждаются ваши потенциальные клиенты и что они хотят доверить вам.

Помните одну вещь:

Рынок всегда прав.

Прислушивайтесь к своей цели и создавайте то, чего они хотят. Как это сделать на практике? 🤔 Создайте опрос в Google Form и задайте эти примерные вопросы:

  • “С какой самой большой трудностью вы сталкиваетесь сегодня в своей деятельности по… ?”
  • “Если бы у вас сейчас была волшебная палочка, что бы вы мгновенно изменили?”
  • “Сколько бы вы готовы были вложить, чтобы получить…?

Далее создайте свои предложения.

Будьте максимально сегментированы в отношении обещаний различных предложений.

Также помните следующее:

Одно предложение = одна конкретная потребность.

Например, если вы графический дизайнер, лучше создать несколько предложений, таких как :

  • Предложение 1: индивидуальный дизайн логотипа.
  • Предложение 2: графический дизайн.

Таким образом, вы нацелитесь на разные потребности.

А если ваш клиент хочет получить все целиком, вы делаете ему пакет с льготной ценой (но не слишком большой 😉 ).

3 – Сделайте свой профиль известным на вашем рынке, чтобы найти фриланс-клиентов

Когда вы хотите найти клиентов, вам нужно быть референсом по конкретной болевой точке вашего рынка.

Например, если вы SEO-консультант и ваше предложение – “оптимизация времени загрузки веб-сайта”, то вам нужно стать “первоклассным специалистом” в этой области.

То есть человеком, экспертом №1, который сразу же приходит на ум при упоминании конкретной области.

Чтобы добиться такого брендинга, вы должны:

  • Иметь доброжелательный и честный образ в своих сообщениях.
  • Доказывать свою компетентность в вопросах поддержки и решения проблем.
  • Производить качественный контент (непосредственно применимый к вашей аудитории).
  • Брать интервью у авторитетов на вашем рынке.

Когда вы сделаете так, чтобы аудитория узнала о вашем профиле, тогда вы естественным образом найдете фриланс-клиентов. 😁

4 – Создайте стратегию привлечения клиентов

Приобретению новых клиентов фрилансера можно научиться.

К сожалению, почти все фрилансеры делают это неправильно.

Они полагаются только на сарафанное радио или “удачу жребия”.

Без стратегии найти клиентов гораздо сложнее.

Так как же вам добиться успеха?

Вот что вам нужно создать: воронку продаж. 🚀

То есть, путешествие клиента, которое ведет простого посетителя к стадии клиента, автоматизированным способом, чтобы сэкономить вам много времени.

Какова хорошая стратегия привлечения клиентов для поиска фрилансеров?

  1. Целевая страница для сбора контактной информации ваших клиентов в обмен на ресурс, который вы им высылаете: цифровую книгу, контрольный список, видео-тренинг и т.д.
  2. Целевая страница для представления ваших платных предложений, соотнесенных с ресурсом, который вы отправили им ранее.

Тогда вам нужна двойная система привлечения:

  • Переведите трафик (посетителей) на шаг 1, чтобы конвертировать их в лиды.
  • Разогрейте лиды после шага 1, чтобы преобразовать их в клиентов.

Для привлечения трафика можно создавать контент и оптимизировать его для поисковых систем и социальных сетей, а можно размещать рекламу в Интернете.

Чтобы разогреть ваших потенциальных клиентов, вы можете использовать автоответчик, например, для проведения маркетинга по электронной почте.

Короче говоря, создайте систему привлечения потенциальных клиентов, чтобы получить клиентов-фрилансеров.

5 – Будьте вездесущи в сознании ваших потенциальных клиентов

В 2022 году использование цифрового маркетинга является необходимостью. Особенно если вы только начинаете.

Вот почему вам нужно заполонить Интернет своим контентом, чтобы находить клиентов толпами и иметь возможность выбирать их впоследствии.

Быть вездесущим для ваших потенциальных клиентов означает быть видимым на как можно большем количестве точек соприкосновения с ними. 🎯

Например, это означает быть видимым через:

  • Facebook (SMO/Ads).
  • Instagram.
  • Twitter.
  • Snapchat.
  • Pinterest.
  • Tiktok.
  • YouTube (SMO/Ads).
  • Google (SEO/Ads).
  • LinkedIn (SMO/Ads).

Вы должны выбрать социальные сети, в которых находятся ваши потенциальные клиенты, и варьировать свои стратегии между входящим и исходящим маркетингом.

В секторе B2C наиболее используемыми мессенджерами являются Messenger и Snapchat. В секторе B2B это LinkedIn и Clubhouse (в процессе создания).

Умножайте рычаги приобретения и доставляйте свои сообщения, чтобы охватить больше людей.

6 – Используйте вирусный маркетинг для естественного привлечения клиентов

Если вы примените предыдущие ключи и добьетесь хороших результатов для своих клиентов, то начнется феномен.

Это и есть вирусный маркетинг (или его еще называют “сарафанным радио”). 🗣

Чтобы активировать этот мощный рычаг, который поможет вам получить клиентов-фрилансеров, вам необходимо:

  • Наличие веб-сайта, который легко доступен, когда пользователь вводит ваше “имя-фамилию”.
  • Наличие хороших отзывов на вашей странице Google Мой бизнес.
  • Наличие нескольких результатов поиска на первой странице Google по вашему “имени-фамилии” (например: ваш аккаунт LinkedIn, ваш аккаунт Malt и т.д.).

Ваши клиенты будут рекомендовать вас другим клиентам, если вы отлично себя зарекомендуете, и импульс начнет действовать.

7 – Используйте Waalaxy для поиска клиентов-фрилансеров

Вот хак, который вы можете применить для поиска нового бизнеса и поиска новых клиентов, готовых к покупке.

logo waalaxy

Он заключается в использовании Waalaxy, онлайн-программы, которая позволяет отправлять автоматизированные последовательности маркетинговых действий на LinkedIn и через маркетинг по электронной почте. 🧨

Например, вы можете:

  • Отправлять автоматические приглашения в LinkedIn людям из определенного окружения.
  • Отправлять личные сообщения.
  • Создавайте последовательности сообщений в течение нескольких дней, используя кросс-канал (LinkedIn + рассылка по электронной почте).
  • Отправлять электронные письма вашим потенциальным клиентам на LinkedIn.
  • И многое другое.

Попробуйте Waalaxy прямо сейчас, чтобы повысить узнаваемость своего бренда и получить фриланс-клиентов как никогда раньше! 🚀

5/5 (102 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?