В наши дни в мире B2b-маркетинга нет ничего более захватывающего, чем хорошо сделанный видеоролик, выпущенный на любимой всеми стриминговой платформе, не так ли? 👀 Как вы уже догадались, в этой статье мы поговорим о видео на ютубе ! Приготовьтесь узнать, как ориентироваться в мире профессионального видео. 🌍

Пристегните ремни, наденьте наушники, потому что мы погрузимся в искусство создания успешных B2B-видео на Youtube, не прося кота показать вам, как это делается ! 🐾

Зачем использовать youtube в маркетинговой стратегии b2b?

Если вы думали, что YouTube – это только кошки, играющие на пианино, и видеоролики типа “Как открыть консервную банку ложкой”, подумайте еще раз !

Сегодня, как никогда ранее, Youtube является бесспорной звездой маркетинговой стратегии b2b. ✨

Часто ассоциируясь с развлекательным контентом для широкой публики, он также может быть мощным инструментом, цель которого ⚽️ – привлечь внимание вашей B2B-аудитории и сделать его эффективным, вот 3 примера :

• 👁️ Визуальный и увлекательный контент ➡️ эффективный способ представления сложной информации в наглядной и привлекательной форме.
• 📹 Демонстрация продуктов и учебные пособия ➡️ Демонстрационные видеоролики или учебные пособия, показывающие, как использовать продукты или услуги на практике.
• 🫱🏽‍🫲🏼 Создание бренда ➡️ способ усилить восприятие бренда как эксперта в своей области.

Однако у этого метода есть и свои недостатки, поэтому вот краткий список плюсов и минусов ! 👇🏼

Преимущества и недостатки – видео на ютубе

Давайте быстро выясним преимущества и недостатки видеороликов для b2b-маркетинга на Youtube. 🦋

Знакомьтесь: Карин, внештатный менеджер по работе с Youtube

Переходим к самой интересной части 🥐 к руководству по созданию идеального b2b видео на ютубе за 8 шагов. Но прежде вы должны знать, что эта статья написана в сотрудничестве с Карин Колле, внештатным менеджером по Youtube в компании Waalaxy. 🤩

Карин является менеджером сообщества Youtube и отвечает за французский и английский Youtube-каналы Waalaxy. 👽

Когда мы используем термин “размещение видео”, это означает появление в первых результатах на Youtube, Google и LinkedIn. Для этого она собирается использовать советы и ресурсы, которыми делится с нами в этой статье, для вашего удовольствия от просмотра ! 😃

Вы делаете заметки? Отлично, тогда давайте начнем! 😇

Как сделать успешный B2B-ролик на YouTube за 8 шагов?

Теперь, когда вы больше знаете о нашей Карин, давайте перейдем к тому, чего вы больше всего ждете, – к 8 шагам к успешному btob видео на ютубе ! ✨

На этот раз слово берет Каринэ ! 😇

Шаг 1: исследование ключевых слов

Первое, но не менее важное, исследование ключевых слов ! 🔎

Что мы под этим понимаем? Ну, видеоролик будет создаваться по целевому запросу, т.е. по основному ключевому слову, по которому мы хотим себя позиционировать. 🏆

Есть два варианта развития событий :

• Команда Waalaxy по закупкам предоставляет список ключевых слов, по которым они хотели бы ранжироваться 🥇, основываясь на собственных исследованиях и мониторинге.
• Я ищу на Youtube или в инструментах исследования ключевых слов, таких как Semrush, ключевые слова, которые являются трендовыми и, прежде всего, релевантными для нашей SEO-стратегии.

⏰ Сколько времени займет этот этап?

Если говорить о продолжительности этого задания, то оно занимает у меня максимум 30 минут.

Бонус: Исследование ключевых слов на Youtube

Иногда, особенно для короткометражек на Youtube, мне приходится обращаться непосредственно к поиску ключевых слов на сайте : ⬇️

1. Студия Youtube
2. Аналитические данные.
3. Раздел “Поиск”.
4. В разделе “Все поиски” выберите “Только пропущенный контент”.
5. Найдите нужное слово, в данном случае“маркетинг“.

Если немного пояснить этот список, то это контент, по которому зрители не могут найти результаты, или нет видео, релевантных их поиску, или контент слишком старый или низкого качества. 📉

Шаг 1a: Организация своего расписания

После того как я собрал интересующие меня ключевые слова, я приступаю к организации работы с помощью инструмента управления проектами ClickUp.

В нем я организую свою неделю в соответствии с выбранными ключевыми словами и использую для этого несколько колонок с различными целями, например.

• 🟣 Планирование.
• 🔵 Писать.
• 🟣 Съемка.
• 🔵 Редактирование.
• субтитрирование.
• 🔵 Публикация.

Вот небольшое представление о том, как я организую свою неделю. 👇🏼

Работая таким образом, я могу быстро переместить задачу из одной колонки в другую, что упрощает всю мою организацию 😇.

⏰ Сколько времени занимает этот этап?

В среднем этот второй этап занимает у меня не менее половины дня. ✨

Этап 2: Исследование ключевых слов

После того как я нашел целевые запросы, т.е. основные ключевые слова, по которым я хочу ранжироваться, мне необходимо найти второстепенные ключевые слова.

Что я имею в виду под вторичными ключевыми словами? 🤔

Это другие ключевые слова, которые будут “питать” 🍔 мое видео. Это улучшает естественную ссылочную позицию видео. 👀

Например, я хочу опубликовать видео на Chat-GPT и, чтобы найти второстепенные ключевые слова, набираю в Google.

chatgpt site:youtubecom

Эта формула покажет мне все видеоролики на Youtube, содержащие ключевые слова Chat-GPT. В идеале, чтобы результаты не были персонализированы, нужно работать в режиме приватного просмотра. 👀

Чтобы дать вам представление, вот как это может выглядеть. ⬇️

Теперь я смогу посмотреть, какие заголовки отображаются, кто мои конкуренты, какие миниатюры видео в тренде и какие темы стоит создать! ✨

А потом Каринэ?

После того, как я записала все, что мне нужно, я приступаю к созданию эскиза видеоролика с помощью инструмента Canva, а также к выбору названия. 🦋

⏰ Сколько времени занимает этот этап?

В среднем этот этап занимает не более часа на одно видео.

Этап 3: Написание сценария

Один из этапов, и не самый последний – сценарий для моего видео. 🔖

Чтобы сэкономить время, я использую инструмент Chat-GPT, который генерирует для меня набросок на основе названия моего видео. После этого я прошу этот инструмент написать видео, чтобы максимально помочь мне со сценарием.

Если скрипт Chat-GPT вам не подходит, вы можете продолжить мониторинг Google и посмотреть, о чем говорят ваши конкуренты, или использовать другие инструменты, такие как :

• 🥇 Google Bard.
• 🥈 Notion AI.
• 🥉 ChatSonic.
• 🏅 Bing Chat.

Когда вы будете довольны своим сценарием, и он покажется вам целостным, я бы посоветовал задать себе следующие вопросы : 👇🏼

• Если вы не знаете тему, понятен ли вам текст ?
• Кто ваша целевая аудитория?
• Сколько видеороликов вы можете сделать на эту тему?
• Достаточно ли вы отвечаете на вопрос исследования?
• Не используете ли вы слишком сложные слова?

⏰ Сколько времени займет этот этап?

Все зависит от темы видеоролика и эффективности генератора сценария, но, чтобы дать вам примерный диапазон 🍴, написание сценария может занять от 2 часов до 3 дней.

Этап 4: Запись видеоролика

Теперь, когда все ключи 🔑 у меня в руках, можно приступать к съемке.

Я настраиваю всю аппаратуру (позже я расскажу, какое оборудование я использую, а также какие рекомендации 😇), делаю несколько пробных видеосъемок, чтобы понять, что фокус находится на моей голове, а не где-то еще, и вот оно, волшебство, свершилось. 🪄

На этом этапе я выполняю следующие виды заданий :

• 🎥 Снять фильм на английском и французском языках.
• 📸 Делаю скриншоты фото и видео.
• ✚ Создание аккаунта в LinkedIn, если это необходимо.
• 🔎 Поиск видео, фотографий и музыки без авторских прав.

⏰ Сколько времени займет этот этап?

Если мне нужно создать достаточно сложную инфографику, то этот этап может занять неделю.

Если же мне не нужно создавать компьютерную графику, то этот этап займет от 2 до 3 часов. 🕞

Этап 5: Видеомонтаж

Опять же, все зависит от сложности темы и даже от длины видеоролика.

У меня нет особых ограничений по тону, цвету, музыке или изображениям.

Самое главное – максимально соблюдать персональный брендинг

• Общение по имени-отчеству.
• Шутки, но не слишком много.
• Очень широкий возрастной диапазон, поэтому будьте осторожны с упоминаниями.

Исключительно небольшой взгляд на мою голову, когда я монтирую видео на ютубе, это подарок. 🎁

⏰ Сколько времени занимает этот этап ?

Как минимум, монтаж занимает у меня от половины дня до целого дня. 📆

Этап 6: Субтитрирование

Учитывая, что у нас достаточно быстрый темп (один ролик на французском, другой на английском), мы не тратим много времени на цветокоррекцию.

Поэтому сразу переходим к этапу создания субтитров, и я объясню, как это сделать за 1 минуту: 👇🏼

• ◼️ Экспортируйте видео на сайт Checksub (который автоматически накладывает субтитры на видео с помощью искусственного интеллекта).

• ◼️ Проверьте формат.
• ◼️ Проверьте, нет ли ошибок в написании.
• ◼️ При желании можно изменить формат субтитров.
• ◼️ Экспортируйте видео с включенными субтитрами.

⏰ Сколько времени занимает этот этап?

В зависимости от длины видео этот этап занимает максимум один день. 📆

Этап 7: Публикация видеоролика

Последний, но не менее важный этап – публикация видеоролика на YouTube. 🔥

Это проще простого: импортируйте видео на ютубе, добавьте название, которое вы написали на этапе 2, и добавьте красивую миниатюру. 🥰

Далее необходимо создать описание. Это очень важный шаг, поэтому будьте внимательны. 👀

• Старайтесь не делать описание видео типа copy/paste, потому что Google этого не любит. Вместо этого убедитесь, что каждое описание имеет отличие, дополнительную ценность.
• Оно должно быть не менее 250 слов.
• Не забудьте кратко изложить самое важное содержание, чтобы оно отображалось непосредственно в Google и Youtube (естественное ссылание, знаете ли).
• В первых 25 словах обязательно должен быть указан целевой запрос.
• Не стесняйтесь включать в описание несколько ссылок (и произносить их вслух, чтобы побудить зрителей заглянуть в описание).
• В самом низу описания можно создать главы, используя временные рамки и название текущего раздела, что позволит вам
  • Помочь зрителю понять, когда вы говорите о той или иной теме.
  • Помочь алгоритмам Youtube и Google, поскольку они смогут полностью вывести эти главы в SERP.
• Публиковать видео в соответствии с периодом, когда ваша аудитория наиболее многочисленна (в нашем случае речь идет о b2b-цели, поэтому публиковать нужно в рабочие дни).

⏰ Сколько времени длится этот этап?

С момента экспорта видео на ютубе до проверки описания, я считаю, проходит от 1 до 2 часов.

Шаг 8: Добавление видео в блог

Наконец, последний, короткий шаг – добавление видео в блог.

Для этого нет ничего проще: я смотрю, в каких статьях может быть размещено видео, и добавляю его напрямую. 💟

⏰ Сколько времени занимает этот этап?

В среднем этот этап занимает час

Какое оборудование мне необходимо использовать?

Ну, а теперь, когда я рассказал вам все шаги по созданию успешного видео на YouTube, давайте перейдем к оборудованию, без которого ничего не будет таким же качественным! Давайте, я позволю вам сделать несколько заметок. 📝

Оборудование для успешного видео на ютубе

Итак, давайте разделим все на 3 категории, а именно : камера, микрофон и освещение! 👀

Категория no. 1: камера – для начинающих

Это GoPro Hero 11 black, которая может снимать до 5К. Небольшое фото здесь! ⬇️

Почему такой выбор? Ну, учитывая, что я часто работаю удаленно, мне нужна была легкая, маленькая, простая в использовании и не ломающаяся камера без потери качества. Поэтому я сразу выбрал эту камеру. 😃

Категория 1: камера для новичков

Когда я не в движении, я также иногда снимаю на Sony Alpha 7 III и объектив Samyang 20×70.

Категория 2: микрофон

Что касается микрофона, то я использую беспроводной микрофон Wireless go II lavalier, который включает в себя приемник и два передатчика.

Категория 3: освещение

Последняя категория – это освещение. Для этого я использую две лампы Elgato Key Light Air(одна с более теплыми тонами, другая – с более холодными).

3 инструмента для редактирования видеороликов на Youtube

Я подумал, что важно также рассказать вам о том, какое программное обеспечение я использую для создания видео. Итак, вот 3 инструмента, которые я использую ежедневно.👇🏼

Adobe premiere pro: для редактирования видео

Я редактирую все свои видеоролики с помощью программы Adobe Première Pro, поскольку она очень многофункциональна и позволяет добиться широкого спектра эффектов редактирования. 💭

Canva: для оформления некоторых визуальных элементов

Как уже говорилось ранее, я использую Canva не только для создания эскизов, но и для любых изображений или инфографики, которые мне предстоит создать. 🧠

Checksub: для добавления субтитров

Наконец, просто напоминаю, но для добавления субтитров к видео я использую сайт Checksub.

H2 – Как вы привлекаете внимание зрителей?

Что ж, спасибо Карин за объяснение этих шагов, которые были очень понятны! Переходим к автору этой статьи. 👋🏽

Теперь, когда вы знаете этапы создания b2b видео на ютубе, а также используемое оборудование и программное обеспечение, важно задать вопрос: как сделать так, чтобы люди захотели посмотреть остальные ролики? 🤔

Вот что рекомендует наш фриланс-менеджер по Youtube :

• 🤔 В первые 30 секунд видеоролика сделайте краткое резюме, чтобы проинформировать человека о его содержании. В результате они могут сразу перейти к концу видео.
• 🩵 Не пренебрегайте главами, так как это побуждает пользователей щелкнуть на интересующей их главе.
• 🩵 Произносите фразы типа “Вы лучше поймете, если посмотрите еще одно видео” и помещайте их в описание.
• 🩵 Не пренебрегайте качеством видео и звука.
• 🩵 Говорите бодрым тоном и используйте руки для привлечения внимания.
• 🩵 Даже если видеоролик написан по сценарию, создайте впечатление, что он был снят на месте. Для этого используйте ономатопею, делайте вид, что одновременно записываете свой экран, играйте на спонтанности.

3 бонусных совета от Карин

Наконец, мы спросили нашу Карин, есть ли у нее 3 последних совета для вас. Что ж, вот они ! ⬇️

Совет 1: Удостоверьтесь в намерении поиска

Мы здесь для Youtube SEO, поэтому вам нужно позиционировать себя по ключевым словам и быть уверенным, что вы оправдали ожидания пользователей. 👀

Для этого нужно поставить себя на их место и спросить себя, будет ли нам понятно видео, вызовет ли оно у людей желание его посмотреть, но при этом сделать видео динамичным.

Совет № 2: Поработайте над фоном

В идеале фон, задний план видеоролика должен оставаться неизменным и быть хорошего качества, добавляя элементы, связанные с вашим миром.

Фон крайне важен, особенно в сфере b2b. В противном случае вы рискуете потерять доверие, профессионализм и качество. Он должен быть как можно более качественным. 🤌🏼

Совет № 3: Уверенность в себе

Вы должны показать и доказать, что являетесь экспертом в данной области, что вы знаете, о чем говорите, и что вы максимально информированы, даже если вы ничего не знаете о предмете.

В этом случае вы также рискуете потерять авторитет и перестать восприниматься всерьез.

Как насчет краткого резюме?

Ну вот и все, на этом мы заканчиваем эту статью. Но у нас есть последний вопрос к Карин, и вот он. 👇🏼

Как далеко вперед Вы планируете?

Большое спасибо Каринэ за уделенное время и за ее добрые и полезные ответы. 🙏🏼

Часто задаваемые вопросы – видео на ютубе

Вы думали, что мы вас так оставим? Нет, у нас еще есть несколько ресурсов.

Как продвигать себя в B2B ?

Для того чтобы заявить о себе в сфере b2b, необходим стратегический и целенаправленный подход, позволяющий привлечь внимание бизнеса и установить плодотворные коммерческие отношения. Вот несколько шагов :

• 🔵 Определите свое уникальное ценностное предложение.
• 🟣 Создайте свое присутствие в Интернете.
• 🔵 Контентная стратегия.
• 🟣 Создание сетей.
• 🔵 Сотрудничество и партнерство.

Как убедить B2B-клиента?

Вот несколько советов, которые помогут вам быстро убедить btob-клиента :

• 🔲 Понять потребности клиента.
• 🔲 Выделите ценностное предложение.
• 🔲 Персонализируйте свой подход.
• 🔲 Продемонстрируйте социальное подтверждение.
• 🔲 Отвечать на возражения.
• 🔲 Создайте ощущение срочности.

На этом мы закончили эту статью. Не стесняйтесь, сообщите нам, если у вас получилось снять видео на Youtube! 🦋