ru
frenesitptdeplnlidja

аудитории в LinkedIn: Как найти свою цель?

show table of contents

Сегодня тот самый день 🎉 когда мы наконец-то поговорим об аудитории в LinkedIn. Правильно ли вы нацелились на нее?

Если эта тема вас заинтересовала, давайте поговорим обо всех советах, которые мы можем вам дать 💁♀️ для достижения наилучшей целевой аудитории в LinkedIn

LinkedIn Эта социальная сеть для профессионалов набирает силу с годами. Она стала идеальным местом для поиска работы, стажировки, обучения новым навыкам и общения с потенциальными клиентами, которые могут помочь вам в развитии вашего бизнеса. Так чего же вы ждете? Давайте перейдем на LinkedIn и нацелимся на эту правильную ✔️ аудиторию!

Как найти свою цель в LinkedIn?

Если вы занимаетесь B2B-маркетингом (но это не обязательно так), мы готовы поспорить, что одной из составляющих вашей работы является поиск нужной аудитории. Если нет, то мы хотели бы сказать вам, что правильный продукт или услуга должны продаваться правильным людям. Было бы обидно продавать масло 🧈 портному..

И в LinkedIn есть несколько советов, которые вы должны знать, чтобы создать действительно мощную аудиторию и оптимизировать воронку конверсии.

Чтобы помочь вам найти Святой Грааль, LinkedIn продумал все для рекламодателей, желающих увеличить охват своей кампании.

Существует расширение аудитории, которое позволит вам найти дополнительную аудиторию к той, на которую вы уже нацелились 🎯. Здесь, если вы привыкли создавать аудитории, вы получите более релевантные данные. Но прежде чем погрузиться в это, давайте начнем с самого начала!

Целевая аудитории LinkedIn : что это такое?

Прежде всего, что такое аудитория? Мы очень рады, что вы спросили, потому что сейчас мы вам это объясним.

Аудитория – это группа людей, которые могут быть охвачены коммуникационной поддержкой. Эти люди, скорее всего, будут заинтересованы в вашей услуге или продукте. Они будут иметь общие характеристики или набор моделей поведения, которые могут быть их :

  • Возрастная категория.
  • Пол.
  • Статус отношений 💕.
  • Область работы.
  • Реванш.
  • Работа.
  • Место жительства…

Эти общие характеристики или демографические данные определяют все критерии, которые вы собираетесь использовать для поиска целевой аудитории.

Размещение постов для целевой аудитории на LinkedIn

Одним из самых простых способов создания аудитории является размещение ✍️ постов на LinkedIn. Это самый первый шаг, который, к тому же, является совершенно бесплатным. Все, что вам нужно сделать, это поделиться контентом о том, в чем вы разбираетесь. Делая это, у вас будет больше шансов ☘️ что люди из той же отрасли, что и вы, увидят ваш контент, но не только!

Другие люди, не относящиеся к вашей сфере деятельности, также смогут увидеть его и прокомментировать ваши посты.

Вам нужно выбрать темы, которые потенциально могут заинтересовать других профессионалов, и рассказать о своих успехах и неудачах, связанных с вашей рабочей средой. Вы также можете говорить о предметах, которые важны для вас и которыми вы владеете.

Возможно, вам нужно знать, что речь идет не только о размещении своего контента, но и о размещении комментариев в ленте других людей и возможности добавить ценную информацию к их контенту (или вы можете быть бумером и просто реагировать 🤔, не добавляя никакой важной информации).

В любом случае, очень важно заявить о себе в этой сети, чтобы найти потенциальных клиентов. Вас увидят, и людям будет интересно посмотреть, что происходит с вашим контентом и вашим профилем. Вы зажжете 💥 их интерес, а это именно то, чего вы хотите!

Итак, что конкретно вы можете сделать, размещая посты?

  • Помогите пользователям, отвечая на их вопросы.
  • Делитесь собственными материалами.
  • Делитесь чужими материалами, упоминая их и высказывая свое мнение.

Если вы уже знакомы с постингом, знаете ли вы, что вы также можете сэкономить время, планируя свои посты в LinkedIn?

Планирование постов для охвата вашей аудитории в LinkedIn

Планирование? Для такой банальной вещи, как социальные сети? Да, безусловно. Вы не можете сказать, что у вас нет времени на публикации в LinkedIn, потому что существует множество инструментов, которые помогут вам в этом.

Основное преимущество планирования заключается в том, что вы сможете обратиться к своей целевой 🎯 аудитории, когда она находится в Интернете, даже если вы не находитесь в нем в данный момент.

Когда вы реализуете коммуникационную 👄 стратегию, вы также создаете контент. Вам нужно будет сосредоточиться на том, когда писать, на какую тему вы будете говорить и на каких носителях вы будете его размещать.

Это одна и та же история для всех нас, особенно когда речь идет о социальных сетях. Вы должны быть организованы, чтобы иметь возможность предоставлять правильную информацию. А для того, чтобы быть организованным, вам нужно составить график публикации.

Это позволит вам :

  • Зарабатывайте драгоценное время.
  • Публикуйте в нужный момент.
  • Обращайтесь к своей аудитории в нужное время.

Мы настаиваем на том, как важно планировать свои посты, потому что если ваша цель увидит 👀, что вы не очень активны, это может ужасно повлиять на ваш бизнес.

К сожалению, LinkedIn не может помочь вам в составлении графика публикации. Но вы можете использовать такие программы, как Hootsuite или Buffer.

Еще один замечательный инструмент, который поможет вам в этом, – Podawaa. Это определенно меняет игру!

Охват аудитории на LinkedIn с помощью планирования с Podawaa

Мы любим мощные и простые инструменты. Вот почему Podawaa – лучший инструмент, который мы любим использовать, когда нам нужно запланировать 📅 наш пост. Потому что мы любим выигрывать время, и нам нравится иметь возможность заниматься другими делами, кроме постинга в социальные сети (подождите минутку…).

Если вы хотите узнать все об этом расширении для хрома, мы настоятельно рекомендуем заглянуть сюда.

Все, что вам нужно сделать, это просто :

  • Установите его и добавьте в свой браузер. (Не забудьте закрепить его, чтобы не потерять для дальнейшего использования).
  • Откройте расширение Podawaa, когда ваш аккаунт LinkedIn открыт.
  • Перейдите в раздел “Посты”, нажмите на “Новый пост”
  • Выберите “Расписание” и начните писать ✍️ свой будущий пост.

  • После того, как ваш пост будет написан, вам нужно будет выбрать время и дату публикации в LinkedIn

И это все, друзья! Это было довольно легко 🤓, правда?

Таргетинг рекламы в LinkedIn

Есть причина, по которой цифровые маркетологи в своей маркетинговой стратегии ориентируются на LinkedIn. Во-первых, это социальная медиа-платформа номер один для B2B.

И, как вы, возможно, знаете, база данных LinkedIn абсолютно огромна и насчитывает почти 800 миллионов членов. Это было бы ошибкой ❌ не использовать ее для поиска своей аудитории.

Более того, данные, которые вы будете собирать, не изменятся со временем, поскольку пользователи LinkedIn обязаны проверять и обновлять информацию о своем профиле.

Как и в случае с Facebook, на LinkedIn можно создавать рекламные объявления. В LinkedIn существует множество рекламных форматов, а именно:

  • Текстовые 📜 объявления, которые появляются в верхней части страницы или в правой колонке, если вы используете настольную версию.
  • Объявления с одним изображением, которые продвигают ваше сообщение непосредственно в ленте LinkedIn.
  • Карусель 🎠 изображений Реклама, которая будет рассказывать историю с помощью пролистываемых карточек в ленте LinkedIn.
  • Видеореклама, которая будет транслировать интерактивный контент в ленте LinkedIn.
  • Спонсируемые сообщения, которые доставляются в мессенджере LinkedIn.
  • Динамическая реклама, которая будет доставлять персонализированную рекламу пользователям в соответствии с их данными в профиле.

Действительно, сеть позволяет вам таргетировать ваших потенциальных клиентов в рабочей среде 👔 путем комбинирования многих критериев, таких как:

  • Титулы в LinkedIn.
  • Уровень образования.
  • Сфера деятельности.
  • Область работы.
  • Студенты (или рабочие).
  • Компании…

Видите, это действительно похоже на Facebook Ads, и так же, как и он, вы можете нацеливать аудитории для размещения рекламы.

Если вы хотите попробовать это сами, вот несколько советов, которые помогут вам максимизировать конверсию в зависимости от того, что вы будете применять.

Создайте свою аудиторию с помощью рекламы

Как уже говорилось, вы не можете продать масло портному, поэтому вам определенно нужно создать свою личность.

Вы обязательно должны пройти через этот важный шаг, потому что вы хотите получить портрет идеального клиента. С учетом этого 🧠 вы сможете передать правильное сообщение в нужное время, потому что у вас будет представление о том, что ваш потенциальный клиент хотел бы получить от вас.

Итак, теперь все становится довольно серьезно 🥵. Пришло время использовать Campaign Manager для создания рекламы в Интернете и начать определять свою аудиторию. Если вы не знакомы с использованием этого инструмента, мы покажем вам его часть.

  • Начните с подключения на Campaign Manager.
  • Если вы еще не установили его, вам придется создать учетную запись Ad (но это очень просто, нужно заполнить имя и валюту).
  • Следующий шаг – создание группы кампаний.

  • Попав в нее, вам нужно будет создать кампанию.
  • Здесь вам нужно будет нажать на кнопку next (вы увидите небольшое описание вашей группы кампаний).
  • Пришло время выбрать цель ✔️ в соответствии с тем, что вы задумали для своего бизнеса.

  • Начинается веселая часть работы с аудиториями: выбор цели и реализация вариантов таргетинга.

  • Из атрибутов аудитории вы выбираете свою первую демографическую группу.
  • Мы не собираемся останавливаться 🛑 здесь, конечно же, нет! Пришло время сузить выбранную аудиторию, добавив другие критерии. Вам просто нужно нажать на “Сузить” и добавить то, что вам нужно.
  • После этого вы можете выбрать формат объявления, связать компанию или страницу-витрину с аккаунтом.
  • Настройте бюджет и расписание.
  • Выберите стратегию торгов.
  • Запустите свою кампанию.

Расширение аудитории LinkedIn

Как уже говорилось, если вы привыкли создавать аудитории LinkedIn, этот инструмент может оказаться очень полезным для вас, как рекламодателя, и вашей тактики общения. LinkedIn Audience Expansion оказывается очень удобным для некоторых кампаний.

Среди существующих аудиторий вы сможете провести некоторую сегментацию внутри этих аудиторий. Этот инструмент 🛠️ поможет вам увеличить охват вашей кампании за счет трансляции объявлений аудитории, которая имеет общие черты с вашими существующими целями или даже существующими клиентами.

Для примера, вы можете расширить одну из целевых 🎯 аудиторий, добавив другие черты ее профиля, или исключить некоторые характеристики из уже существующей аудитории.

Допустим, вы хотите охватить людей, которые являются UX-дизайнерами, при расширении аудитории можно добавить определенный навык (например, UX-дизайнеры с навыком управления проектами) или исключить UX-дизайнеров, которые работают в определенной компании.

Как охватить нишевую аудиторию с помощью групп LinkedIn Groups

Хорошо, мы знаем, как делать объявления в LinkedIn, чтобы найти свою аудиторию, но есть кое-что, о чем мы еще не говорили 💬. Маленький совет, которым вы можете легко воспользоваться.

Если вы ничего не знаете об этом, то на LinkedIn существуют вещи, которые называются группами. В них вы делитесь контентом, связанным с вашей сферой деятельности, с людьми, у которых те же интересы, что и у вас. Вы можете либо присоединиться к уже созданной группе и начать обсуждать с другими участниками, либо создать свою.

Этот трюк может принести пользу 🔥 вашему бизнесу и улучшить возможности таргетинга. Если вы вступаете в группу, то люди из этой группы, скорее всего, разделяют те же интересы, что и вы. Или вы вступаете в группу для того, чтобы найти новых клиентов для своего бизнеса.

Вы попадете точно в цель и, более того, уже квалифицированную.

Откуда мы это знаем? Да очень просто! Если вы решили присоединиться к группе самостоятельно, это означает, что вы явно заинтересованы в выбранной теме. Вы видите, куда мы хотим прийти? У вас есть тема, а люди в группе соответствуют вашим демографическим данным, вы даже можете построить хорошую персону из всей информации, которую вы соберете 💽.

Затем, чтобы связаться с ними, просто вернитесь в наш любимый Campaign Manager, и когда дело дойдет до выбора аудитории, вы воспользуетесь строкой поиска, чтобы найти группы.

Мы уверены, что если вы хотите получить более высокую рентабельность инвестиций, вам следует использовать группы LinkedIn, чтобы нацелиться на нужную аудиторию.

Используйте Waalaxy для таргетирования аудитории в группах LinkedIn

Конечно, LinkedIn Ads – не единственное решение здесь, вы можете использовать Waalaxy, чтобы нацелить часть вашей аудитории через группы, к которым вы уже присоединились. Вот как это сделать:

  • Вступить в группу (спасибо Капитану Очевидность!).
  • Нажмите на “Посмотреть все” в правом верхнем углу.

  • Сузьте аудиторию, набрав ⌨️ конкретное исследование (здесь я искал консультанта по цифровому маркетингу).

  • Откройте Waalaxy и импортируйте участников группы.

  • Как только вы закончите импортировать всех своих потенциальных клиентов, создайте свою кампанию, разместите рекламу и наблюдайте, как растет ваш бизнес. Все просто!

Используйте Waalaxy для повышения узнаваемости

Хорошо, вы можете найти потенциальных клиентов через группы, но вы также можете просто добиться видимости с помощью нашего фантастического инструмента, соединившись с вашими потенциальными клиентами.

Как мы уже показывали, после того, как вы закончите формирование аудитории, вам нужно импортировать всех новых потенциальных клиентов в Waalaxy. Что дальше? Рассылка сообщений. Да, вы собираетесь отправлять персонализированные сообщения 📧. Сейчас самое время продемонстрировать вашу целевую страницу, например, чтобы посмотреть, сколько кликов будет по вашей ссылке и получить видимость.

Если вы хотите узнать больше о том, как создать персонализированное сообщение, мы предлагаем вам перейти сюда.

А поскольку Waalaxy является очень полным, вы сможете измерить процент открытия ваших сообщений на приборной панели.

Часто задаваемые вопросы по статье аудитории в LinkedIn: как найти свою цель

На протяжении этой статьи вы узнали, как найти свою целевуюаудитории в LinkedIn. Мы знаем, что часто говорим об этом, но социальные сети – это огромная 🦖 база данных, которая может помочь вам найти лучшие перспективы для вашего продукта или услуги. Лучший совет, который мы можем вам дать, это: “ПРОСТО ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТО”.

Вы можете использовать его для B2B маркетинга, B2C маркетинга или просто для поиска продукта или услуги, которую вы хотели бы предложить.

Что совершенно удивительно ❇️, так это то, что LinkedIn дает вам возможность таргетировать аудиторию по их титулам, положению в компании, интересам или должностным функциям. Это очень мощный инструмент. Очевидно, не забывайте, что вам нужно определить цель, персону, потому что это ключ к поиску вашего идеального клиента.

Целевая аудитории LinkedIn

Как вы уже знаете, таргетинг 🎯 является частью фундамента для проведения рекламных кампаний. Конечно, ваши цели будут меняться со временем в зависимости от ваших задач, в зависимости от ваших кампаний ( конверсия? видимость?) и ваших продуктов или услуг.

Что действительно интересно 🔥 в LinkedIn, так это то, что вы можете классифицировать свою аудиторию благодаря:

  • Обогащенные демографические данные.
    • Фильтрация по иерархическому уровню, функции, сектору или географии, например.
  • Интересы.
    • Фильтрация по навыкам, области обучения, принадлежности к группе…
  • Профили.
    • Фильтрация по данным об их активности, если они ищут работу…
  • Ваши собственные данные, основанные на вашей аудитории.

Таргетинг вашей аудитории так важен, потому что четко определенный клиент позволит вам персонализировать ваши маркетинговые сообщения.

Не стоит пренебрегать этим шагом в вашей рекламной стратегии: хорошо определенная аудитория имеет больше шансов ☘️ соответствовать тому, что нужно людям, и благодаря этому ваш потенциальный клиент будет ценить ваш продукт или услугу. Это означает, что вы сможете увеличить возврат инвестиций или ROI (сладкое маленькое название).

Охватите свою аудитории органически на LinkedIn

Одна из лучших маркетинговых стратегий иногда может быть бесплатной 💸. Если вы любите рассказывать о своем опыте, работе и сфере своей компетенции, вы можете легко сделать это, разместив информацию на LinkedIn.

Под постингом мы понимаем не только создание контента, но и ответы на чужие посты или репосты. И кто знает, возможно, вы станете одним из лучших авторитетов на LinkedIn и тем самым привлечете клиентов вашего типа!

Если вы хотите добиться успеха, вам необходимо предоставлять актуальную и ценную информацию. Вы должны показать своей сети 🕸️, что вы являетесь экспертом в своей области, поэтому не стесняйтесь предоставлять полезный, ценный и вдохновляющий контент.

Это еще не все, вы должны быть последовательны. Ваша контент-стратегия должна быть продуманной, а для этого вам нужно думать о долгосрочной перспективе.

Найдите свою аудиторию на LinkedIn с помощью рекламы

Реклама в LinkedIn работает примерно так же, как и реклама в Facebook. У них даже есть шаблоны аудитории, чтобы помочь вам на начальном этапе таргетинга. Это нужно использовать, когда у вас возникают проблемы с определением аудитории и вам нужна небольшая помощь 🆘.

Есть множество 📈 вариантов, таких как профессиональный опыт клиентов, члены с определенной степенью, члены, обладающие знаниями в определенной области, лица, принимающие решения и так далее.

Если вы хотите получить к ним доступ, когда вы находитесь в менеджере кампаний, нажмите на “аудитории” рядом с “сохраненные аудитории”.

Отсюда вы получите доступ к шаблону аудитории, который может дать вам несколько советов по определению вашего клиента.

Инвестиции 💰 в LinkedIn Ads помогут вам развить осведомленность о бренде, а также охватить профессиональную аудиторию, которая обладает в 2 раза большей силой влияния, чем та, которую вы можете найти на других платформах.

Мы, конечно, знаем, что за это нужно платить, но в этой статье вы можете получить разъяснения, которые помогут вам принять решение.

Заключение

Теперь у вас в руках есть все, что поможет вам создать своего идеального клиента и понять, как работает аудитория LinkedIn.

Не существует волшебного ✨ рецепта для поиска ваших потенциальных клиентов, потому что вам придется тестировать различные аудитории и делать это со временем.

Что вам нужно, так это сосредоточиться на желаниях клиента, используя все данные, которые вы можете собрать. Вот почему вы должны быть предельно точны в определении своей персоны. Ваш ROI отблагодарит вас позже.

Определение вашего идеального клиента 🎯 является основополагающим для того, чтобы дать наиболее персонализированное маркетинговое сообщение. И если ваше сообщение персонализировано и соответствует всему, что мы сказали выше, динь-дон, ваш бизнес поднимется с земли до небес 🚀.

5/5 (189 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?