Quer fazer prospeção no LinkedIn e não sabe como o fazer? Neste artigo, encontrará um template LinkedIn de mensagem que é exatamente o que procura. 🎯
Template LinkedIn de mensagem
Em primeiro lugar, deve saber que o LinkedIn é a rede social BtoB, na qual França ocupa 6ᵉ do mercado mundial e o segundo lugar na Europa, em termos de número de utilizadores.
O LinkedIn abriu em França em 2011 (já há 10 anos), com 2 milhões de utilizadores registados no final de 2011. Em maio de 2020, o LinkedIn ultrapassou os 20 milhões de utilizadores em França. Não sei se se apercebeu, mas isso corresponde a 69% da população ativa.
São muitas pessoas a navegar numa única plataforma.
Por isso, é bastante difícil destacar-se devido ao grande número de pessoas na rede – e a tendência é para aumentar. Em França, existem atualmente 10,7 milhões de euros mensal utilizadores activos no LinkedIn.
Mas o LinkedIn é mais do que isso: é também o sector de desenvolvimento de carreiras e oportunidades profissionais, com :
- 94% dos profissionais BtoB registaram-se na plataforma social.
- Mais de 30 milhões de empresas no LinkedIn até 2020.
- A rede recruta novos funcionários a cada 2 segundos em todo o mundo.
- Um número incalculável de potenciais clientes – uma vez que o número de registados está a crescer a uma velocidade vertiginosa – mais 50 milhões de utilizadores entre 2019 e 2020, o que não é um feito fácil. 😱
Como vê, poderia fazer-lhe uma dissertação de 8 horas sobre as boas razões para utilizar a rede, mas não é esse o objetivo deste guia. Aqui, encontrará as melhores formas de se destacar na rede social LinkedIn, de ser diferente, até nas suas mensagens de abordagem.
Graças a várias técnicas, encontrará o template LinkedIn de mensagem mais adequado para si. Poderá alcançar os seus objectivos mais loucos na rede. 🎯
Então, está pronto para se destacar da multidão?
Um modelo de mensagem do LinkedIn para aumentar os seus pedidos de ligação
Para começar, o que é que o seu primeiro contacto com o seuperspetiva?
Deve enviar-lhe uma nota no seu pedido de ligação ou enviar-lhe um pedido de ligação vazio?
Quando envia o seu pedido de ligação, pode optar por adicionar uma nota.
Efectuámos um estudo de caso completo para calcular a taxa de aceitação das mensagens enviadas sem uma nota de convite.
Os resultados são indiscutíveis – em 2.000 submissões para cada nota, a taxa de aceitação é de :
- Uma nota vazia: 38%.
- Pontuação não personalizada: 36%.
- Personalizado: 33%.
- Partitura completa sem ligação: 32%.
- Completo com ligação: 26%.
Para mais informações, consultar estudo de caso aqui. Portanto, a primeira coisa a entender é que é melhor não enviar uma mensagem de convite com uma nota. ❌
Quer utilize Waalaxy quer envie as suas mensagens automaticamente, quer o faça manualmente, não inclua uma nota de convite – perderá futuros clientes pelo caminho.
Pense nisso: uma simples diferença entre 38% de aceitação e 36% pode realmente fazer a diferença nas suas vendas. 💰 – De 2000 pessoas, são 40 potenciais clientes que nunca entrarão no seu campanha de estratégia de marketing. 😱
Porquê estas percentagens?
Muitos utilizadores recebem toneladas de mensagens de spam no LinkedIn todos os dias.
Além disso, a oferta de “mensagens patrocinadas” da LinkedIn não é de todo popular. Com este tipo de estratégia, diz ao seu contacto :
Olá, estou a enviar-te spam, podes ler-me ?
Não o recomendamos de todo. 🥱
De facto, o LinkedIn está a ser cada vez mais utilizado para prospeção– e com razão – é uma verdadeira mina de ouro para aumentar as suas vendas. 🚀
A rede é gratuita e está repleta de milhões de perfis qualificados. 99% dos utilizadores do LinkedIn limitam-se a consumir informação, enquanto apenas 1% são activos na rede (desenvolvimento da marca, vendas, geração de leads). Por isso, é do seu interesse tirar o máximo partido da rede e destacar-se da multidão.
Se as suas mensagens forem profissionais, amigáveis e derem a impressão de que está genuinamente interessado nas pessoas com quem se está a relacionar, que dá a impressão de ter os mesmos interesses, a diferença será enorme e positiva.
Vamos ao cerne da questão – envia uma ligação vazia, depois introduz o seu potencial cliente numa campanha de prospeção. É aqui que se insere uma mensagem de prospeção automática ou manual.
Eis as mensagens que funcionam melhor para melhorar os seus resultados de vendas.
Como posso contactar alguém no LinkedIn?
Existem duas formas de entrar em contacto com alguém no LinkedIn. Pode fazê-lo:
- Se já o conhece, envie-lhe uma mensagem.
- Adicione-o sem deixar uma nota (se tiver boas capacidades de redação, lembre-se de deixar uma nota) e, em seguida, envie uma mensagem alguns dias após a aceitação.
Modelo de mensagem #1 do LinkedIn – mostre às pessoas que tem algo em comum
Enviar uma mensagem personalizada após o ligaçãoé uma boa maneira de ser notado. Terá de mostrar que está interessado no que as pessoas estão a fazer e que quer ajudá-las. Valor acrescentado.
A ideia é identificar as necessidades dos seus potenciais clientes, de modo a saber como as satisfazer, e depois argumentar a seu favor.
Aqui está um bom template LinkedIn de como atingir esse objetivo. 🎯
Neste exemplo, está a enfatizar o facto de que vai ser útil para ela. A palavra “útil” é muito importante, assim como as palavras “importante” e “relevante”.
Não se trata de termos de venda “agressivos”, mas permitem que a outra pessoa veja que tem algo a ganhar.
#2 a #5 Dar-lhes uma razão para falarem de si próprios
Todos nós gostamos de ser o centro das atenções. Não estou a falar de querer ser um orador perante uma audiência de 500 pessoas, mas simplesmente que as pessoas se interessam por nós e se preocupam connosco.
Todos nós já tivemos uma conversa com alguém que só fala de si próprio e nos dá um monólogo completo sobre a sua história de vida em 15 volumes.
Sei exatamente como reagiu nesta situação: desligou o cérebro e esperou que parasse.
Bem, no Mensagens de prospeção no LinkedIn,é tudo a mesma coisa. Não quer que o seu potencial cliente se canse de ler a sua mensagem. Especialmente porque ele não está à sua frente para – pelo menos – fingir que está a ouvir.
Eis como capturar atenção com um exemplo de um modelo de mensagem LinkedIn relevante:
Template LinkedIn de mensagem #2 “Lisonjeia o ego”
Template LinkedIn de mensagem n.º 3 “À procura de informações”
Importante: A linguagem coloquial só pode ser utilizada em determinados sectores ou com determinados grupos etários. Gerações X e Z preferem ser tratados pelo primeiro nome. Este é menos o caso dos perfis sénior.
#4 O Template LinkedIn de mensagem “ganhar ou perder”
Gosto menos deste porque é um pouco agressivo demais e diz imediatamente algo sobre a marca. É útil quando se quer ser rápido. Mas, acima de tudo, pense nos resultados a longo prazo e fazer testes A/B para garantir que não perde nenhum cliente com esta técnica de vendas.
Porque é que é mais “agressivo” do que os outros? 🤔
- Falam logo da vossa empresa.
- Falam imediatamente das vossas soluções.
- Vende os méritos dos seus produtos.
É necessário utilizá-lo com um alvo muito específico de potenciais clientes que se considera já estarem quente e se tem a certeza de que a sua solução vai satisfazer as suas expectativas.
#5 Mensagem template LinkedIn : Relançar um potencial cliente na rede
Adoro isto mensagem de aviso, que considero extremamente relevante. Deixem-me dizer-vos porquê:
- Utiliza palavras fortes como “útil”, “novo”, “melhor método”, “relevante”.
- Fala a linguagem das vendas graças a “gerar novos contactos” e “encontrar os seus potenciais clientes”.
- Está a realçar um sentimento mágico nas vendas: o orgulho. Dizer ao seu contacto que tem as melhores soluções e técnicas para o seu sector faz com que ele queira abraçar esse conhecimento: despertou a sua curiosidade – ele também quer ser o melhor, tal como você. 😎
- Fazemos uma pergunta à qual ele não consegue dizer não, e isso é muito excitante. É uma chave nas vendas. 🔑 – Se ele disser que não, ele não quer melhorar. Mas a pergunta é suficientemente subtil para não parecer arrogante, e isso é fundamental.
Coisas a não esquecer 💡:
- Utilizar a linguagem de vendas correcta.
- Utilizar palavras relevantes.
- Incentivar a curiosidade.
- Faça uma pergunta à qual o potencial cliente não possa dizer não.
E, como estamos no coração da tecnologia, deixem-me falar-vos mais sobre ela.
Mensagem template LinkedIn – Obter novos clientes com um método comprovado
Quando se trata de obter novos clientes, a sua mensagem provavelmente falhará se começar com um simples discurso.
Não se esqueça de que a sua mensagem personalizada deve mostrar vontade de estabelecer uma ligação e não apenas o seu interesse pessoal.
Utilizar o método AIDA para iniciar a prospeção
AIDA é um acrónimo que significa:
- A de “Atenção”.
- I para “Interesse”.
- D de “Desire” (desejo).
- A de “Ação”.
Utilize o método B.A.B. quando quiser ir direto ao assunto
B = Antes.
Comece por referir os actuais pontos fracos (receios) dos seus potenciais clientes. Afirme claramente a necessidade e agite-a. 😱
A = Depois.
Continuar com a imaginação. Enfrente as necessidades do potencial cliente. Quais são as soluções (cara) para as necessidades (coroa)? Pinte o sonho do seu potencial cliente. 🎨
B = Ponte.
Termine colmatando a lacuna com a sua solução, que aliviará as tensões dele e o ajudará a atingir os seus objectivos profissionais. 🌈
#6 Obter novos clientes através da menção de uma ligação mútua
Ter amigos em comum dá ao potencial cliente a impressão de que já se conhecem um pouco.
Há um ditado muito conhecido:
Os amigos dos meus amigos são meus amigos.
De facto, é preciso perceber uma coisa: prospeção é muito semelhante à interação entre duas pessoas na rua, numa festa ou num jantar.
Nós sentimos o mesmo:
- Necessidade de pertencer a um grupo – um amigo de um amigo é o mesmo grupo social.
- Necessidade de partilhar valores comuns – procuramos coisas em comum com a pessoa com quem estamos a interagir.
- Necessidade de os outros membros do grupo fornecerem soluções para os nossos problemas.
Se estiveres a conversar com um amigo de um amigo, regra geral, vais prestar mais atenção a esse amigo e tentar conhecê-lo melhor. Presume que têm coisas em comum, uma vez que têm muito em comum. ligações com os mesmos indivíduos. 🤟
Por isso, se estiver a contactar potenciais clientes no LinkedIn e tiver contactos em comum, apresente-os. 👌
Eis um exemplo:
Penso que, neste caso, é perfeita como mensagem de primeira abordagem. Não se deve dizer demasiado nem colocar demasiada ênfase nas soluções.
Espere até ter recebido algum feedback e criado uma ligação antes de adicionar mais informações sobre os seus produtos. Seja paciente.
Mais tarde, numa mensagem de lembrete, pode incluir :
#7 #8 Conquistar clientes expressando admiração pelo seu trabalho
Não há nada como falar com o coração. Há sempre algo para admirar no trabalho dos outros.
Tudo o que tem de fazer é descobrir o que se passa na sua perspetiva.
Não estamos a pedir que lhes dê graxa 👞. Mas sim que identifiquem o que vos diz respeito e que o ponham em evidência.
Por exemplo: quer se seja a favor ou contra a fast food, tudo o que se pode dizer é que a fast food é um génio da comunicação, Burger King.
Como neste exemplo, há sempre algo para admirar num potencial cliente. De facto, diria mesmo que 95% das vezes, é preciso ter algo para admirar. Caso contrário, não se é curioso ou aberto o suficiente para encontrar inspiração. ✨
Naturalmente, se utilizar um prospeção automatizada, então as suas mensagens não serão tão personalizadas.
Mas ainda podem ser um pouco, se fizeres uma pesquisa qualificada na rede. (Explicarei como em breve.) 🤫
Deixem-me dar-vos dois exemplos:
A primeira diz respeito a uma pessoa que deseja contactar diretamente #7
O que nos agrada nesta mensagem é o facto de falar honestamente sobre o trabalho do seu potencial cliente.
Não é agressivo e demasiado “vendedor”, com uma frase que explica que não tentaremos manipulá-lo para lhe vender algo.
Pode utilizá-lo quando encontrar informações interessantes sobre um potencial cliente ou consultar as suas publicações no LinkedIn.
Mensagem template LinkedIn – A segunda, se utilizar uma ferramenta de prospeção automatizada #8
Aqui, é um pouco mais vago, por isso é provável que tenha um pouco menos de informação sobre o seu potencial cliente porque envias centenas de mensagens por dia automaticamente. 🤑
Automatizar o meu modelo de mensagem do LinkedIn
Graças a uma ferramenta de automatização associada a uma boa pesquisa no LinkedIn, pode :
- Crie campanhas de prospeção nas quais descarrega milhares de contactos todos os dias, em apenas alguns minutos.
- Lançar cenários personalizados para alimentar os seus potenciais clientes. Estes cenários são compostos por diferentes acções que pode predefinir e que são lançadas automaticamente (definição: nutrição de leads).
Eis um exemplo de um cenário que pode criar, denominado “Convite” (tão simples quanto isso).
- #1 – O pedido de ligação inicia-se automaticamente.
- #2 – Ou o potencial cliente aceita ou recusa (aqui pode definir o tempo entre ir para o passo 1 e ir para o passo 3, por exemplo, um dia depois de o potencial cliente aceitar o pedido, vamos para o passo seguinte). 🔥
- #3 – A sua mensagem automática é enviada para o potencial cliente.
- #4 – Se ele responder, recebes a informação aqui, no teu email cRM do LinkedIn💌 e podes lançar a fase de conversão. 🤑).
Como posso começar a automatizar as minhas acções no LinkedIn ?
Com uma pesquisa no LinkedIn, pode gerar contactos qualificados.
- #1 – Escreve na sua pesquisa “copywriter”, “developer”, “CEO”.
- #2 – Clique em “pessoas” e depois em “filtros” para refinar a sua pesquisa.
Para dominar a sua pesquisa na rede, precisa de saber tudo sobre a ferramenta e a melhor forma de atingir os seus potenciais clientes. Para o efeito, compilámos o seguinte aqui. 👀 (se há um artigo que tens de ler para a tua prospeção, é este, vais mesmo aprender algumas coisas).
- #3 – Abra a sua ferramenta de automatização através da extensão do Chrome. Crie o nome que deseja para a sua campanha.
- #4 – Prima “Submeter” e deixe a magia acontecer. (Bem, por magia, refiro-me aos programadores que criaram a ferramenta). ✨
Em seguida, vá para o seu CRM para automatização da prospeção B2b! Escolha o seu cenário a partir de uma vasta seleção.
Sim, prospeçãoé um pouco como ver Netflix em Waalaxy. 😂
Depois de ter carregado os seus potenciais clientes na sua campanha e escolhido o seu cenário, pode copiar e colar um dos exemplos de mensagens de prospeção e modificá-lo ligeiramente para se adequar ao seu alvo.
Em seguida, clique em “Validar” e está pronto para começar. 🚀
O seu CRM dir-lhe-á que a sua ação está de facto a ser executada por si só. 😋
Aqui pode ver :
- #1 – O número de acções que serão levadas a cabo nos próximos dias até ao final da sua campanha.
- #2 – O que está a acontecer e quanto tempo vai demorar.
Agora já sabes como lançar a tua primeira campanha automatizada. Espero que vos ajude a poupar tempo e clientes tanto quanto a mim, mas um passarinho diz-me que é provável que sim. 😉
Criar parcerias no LinkedIn – Expandir a sua rede!
Uma das estratégias mais inteligentes no LinkedIn, que muitos não aproveitam, são as parcerias.
Com milhões de utilizadores na rede, poderá construir uma rede de parceiros e obter muitas novas referências.
Trata-se de uma vantagem considerável para a sua imagem marca ou a sua marca do empregador. Prova aos outros membros da rede que é de confiança.
A confiança e a transparência são os dois eixos estratégicos mais importantes para o marketing em 2020. Não sou eu que o digo, é o gigante da informação BtoB. (Fonte: LSA).
Seguem-se apenas alguns exemplos de como ela pode potenciar novas parcerias no LinkedIn.
#9 #11 Modelos de parcerias – Encontrar benefícios mútuos
Mensagem template LinkedIn para estabelecer contactos #9
Este modelo não é agressivo, convida-o gentilmente a entrar em contacto, e é também personalizado!
Pode utilizá-lo depois de o seu futuro parceiro ter aceite o seu convite para se ligar à rede.
Utilize-o para estabelecer ligações com quem partilha verdadeiramente valores e para criar parcerias de que ambas as partes poderiam beneficiar.
Por exemplo, se estiver no sector da automatização do marketing, pode encontrar especialistas em conteúdos, redactores, gestores de agências de comunicação ou mesmo growth hackers e especialistas em SaaS.
O mundo do LinkedIn é rico e está repleto de cérebros, ideias e inovação, por isso, tire o máximo partido dele!
Template LinkedIn de mensagem para gerar parcerias #10
Há mil e uma formas de estabelecer parcerias. Muitas vezes, até há ideias que nos surgem ao folhear perfis do LinkedIn e empresas no rede. Se for este o seu caso, eis como pode abordar o seu contacto no LinkedIn:
Gerar backlinks poderosos – para especialistas em links #11
Se é fã de SEO/SEA, os Backlinks falarão imediatamente consigo. 😍
Se não, convido-vos a ver mais de perto o que é. 👀
Criar conteúdos excelentes e de valor acrescentado é uma das melhores formas de se distinguir da concorrência. ✍
Depois, cabe-lhe a si certificar-se de que o maior número possível de pessoas repara no seu artigo.
Eis um exemplo de um Template LinkedIn de mensagem para que os seus artigos sejam citados como referências.
A vantagem deste modelo é o facto de esta estratégia não lhe custar muito, mas poder ter um bom retorno. De facto, se criar conteúdos de valor adaptados à sua área, não há razão para que o seu interlocutor não aceite o seu conteúdo.
Este modelo permitiu obter toneladas de novos backlinks para muitas empresas.
Sugerimos que o utilize para visar blogues dedicados aos mesmos públicos que o seu, mas que ofereçam alternativas. Se fores um concorrente, eles nunca aceitarão anunciar contigo. 😂
#12 #13 Modelo de mensagem para LinkedIn para uma procura de emprego
O LinkedIn é a rede social onde pode impulsionar a sua carreira. 95% dos recrutadores usam-no para recrutar novos talentos. Rapidamente fazes as contas, existem dois tipos de pessoas:
- Opção 1: Está no LinkedIn e está a otimizar ao máximo o seu perfil.
- Opção 2: Não está no LinkedIn e envia cartas manuscritas por correio. 😂
Numa nota mais séria, estamos no século 21ᵉ, não tem outra escolha senão usar o LinkedIn, e entre nós, é muito melhor! É muito mais fácil, ergonómico e agradável.
Escrever a um recrutador na rede LinkedIn
Aqui está um exemplo de mensagem para recrutador no LinkedIn #12
O que mais me agrada neste exemplo é o facto de ser claro e conciso. Fala tanto sobre as suas motivações como sobre os seus conhecimentos.
É claro que é sempre necessário adaptarmo-nos ao nosso público-alvo. Cabe-lhe a si decidir se é melhor estar em termos de primeiro nome, ou se é melhor estar em termos de primeiro nome. Para o conseguir, procure saber mais sobre o recrutador e a empresa. 🔍
Para lhe dar todas as informações necessárias, eis um segundo exemplo, um pouco mais familiar, que pode adotar.
Modelo de mensagem do LinkedIn #13 para uma mensagem mais informal
Se precisar de uma ajuda extra com o seu PESQUISA DE EMPREGO para garantir que se destaca da multidão. Recrutador existe um breve guia sobre o assunto. 👀
Conclusão sobre o modelo de mensagem do LinkedIn
Esperamos que este Modelo de mensagem do LinkedIn irá ajudá-lo a atingir os objectivos que estabeleceu antes de ler este guia. 🎯
Apresentámos alguns exemplos específicos que pode utilizar na sua futura campanha de prospeção automatizada.
O LinkedIn é um dos sítios mais eficazes para encontrar oportunidades benéficas para o desenvolvimento da sua empresa: utilize-o! 😁
Quer esteja a utilizá-lo para expandir a sua rede, obter novos clientes ou parceiros, ou embarcar numa nova estratégia de vendas, estes exemplos podem aumentar as suas hipóteses de sucesso, e isso, já estou todo entusiasmado! 🤭
Além disso, pode utilizar o Waalaxy para automatizar todas estas acções.
Com esta ferramenta, é possível criar campanhas poderá executar cenários e concentrar-se nas toneladas de mensagens que irá receber sem perder uma perspetiva pelo caminho. É tudo o que desejamos para si.
Utilize o seu Conta LinkedIn para desenvolver a sua atividade.
Resumo do guia de FAQ – Modelo de mensagem do LinkedIn
Adicionar alguém à sua rede – Exemplo mensagem convite LinkedIn
Se não sabe como o fazer, é simples. Quando estiver no LinkedIn, pode escrever diretamente o nome de uma pessoa e este aparecerá no seu ecrã. Adicionar à sua rede. Se tiver vários para adicionar, pode querer considerar a utilização de uma ferramenta de automatização.
Com o Waalaxy, terá a oportunidade de importar vários dos seus potenciais clientes (graças ao palavras-chave que escreve na barra de pesquisa). Depois de os importar, pode lançar uma campanha de convites múltiplos.
Que mensagem devo enviar com a minha candidatura espontânea? O que dizer ao recrutador?
O LinkedIn é também, e acima de tudo, uma ferramenta para encontrar um emprego. Por isso, que tipo de mensagem deve enviar a um recrutador?
Naturalmente, vai querer saber mais sobre a empresa, a sua cultura, os seus objectivos e a sua visão. Se o recrutador não fizer parte da sua rede, pode acrescentar uma nota ao seu pedido de ligação.
Eis um exemplo para o inspirar:
Sugestões para as suas mensagens de prospeção no LinkedIn
Independentemente de quem é o seu alvo ou do tema da sua mensagem, há certas regras que nunca mudam.
Em todo o caso, há directrizes a seguir no copywriting, pessoal.
Algumas delas são fáceis de recordar.
Para outros, um breve lembrete:
- Não torne os seus textos demasiado longos: lembre-se de limpar, espaçar, separar as informações importantes e saltar linhas.
- Acrescentar emojis para um maior apelo visual. 👀
- Captar a atenção do leitor, dizer apenas o suficiente, mas não demasiado, utilizar o método AIDA.
- Utilize poucas ou nenhumas técnicas de marketing agressivas. Os seus futuros clientes querem transparência e confiança.
- Desenvolva a sua rede e crie parcerias para reforçar a imagem da sua marca.
- DIVIRTA-SE. Mantém-te curioso, conhecerás pessoas fantásticas e terás conversas enriquecedoras. Não encares a atividade como uma tarefa, encara-a como uma aventura. 🤠
Template LinkedIn de mensagem para prospeção
Como lembrete, neste artigo encontrará 13 template LinkedIn de mensagens para aumentar as suas vendas.
- #1 – Mostre às pessoas que tem algo em comum.
- #2 – Como elogiar o ego do seu entrevistador.
- #3 – Ir à pesca de informação.
- #4 – Exemplo de mensagem de marketing direto no LinkedIn.
- #5 – Template LinkedIn de mensagem : Acompanhamento de um potencial cliente na rede.
- #6 -Mencionar uma ligação mútua.
- #7 – Conquistar clientes expressando admiração pelo seu trabalho (manual).
- #8 – Conquistar clientes expressando admiração pelo seu trabalho (automatizado).
- #9 – Modelo de mensagem do LinkedIn para estabelecer contactos.
- #10 – Criar parcerias.
- #11 – Gerar backlinks.
- #12 – Template LinkedIn Mensagem para um recrutador.
- #13 – Mensagem template LinkedIn para um recrutador (start-up).
