Sales Navigator é a versão premium do LinkedIn. É uma ferramenta muito poderosa quando utilizada correctamente, que lhe permite segmentar as suas pesquisas no LinkedIn para obter resultados muito específicos, com múltiplas contas Waalaxy. 👽 Todas as coisas boas têm um preço, e este é o grande inconveniente do Sales Navigator, esta ferramenta é cara. 😅 Se estiver disposto a pagá-la pela sua conta, tornar-se-á mais complicado se tiver de equipar toda a sua equipa com o Sales Navigator.
Como pode ver, a equipa Waalaxy vai explicar como utilizar uma única conta Sales Navigator para prospecção em todas as suas contas LinkedIn. 😜
Defina a sua estratégia de Prospecção LinkedIn
Precisa de definir que estratégia de prospecção vai adoptar, quem é a sua persona? Como utilizar os filtros? Como optimizar o meu perfil?
Para o ajudar, pode ver aqui como buyer persona.
Uma vez estabelecida esta estratégia, pode ir ao CRM de cada membro e, em seguida, criar listas para cada perfil do LinkedIn que queira utilizar para prospectar. 💪
Usar o Plano de Equipa do Waalaxy
Para equipar equipas e empresas, desenvolvemos um Plano de Equipa que lhe permite centralizar muitas características para facilitar a partilha e a prospecção das suas equipas. 👻
Uma das principais características do Plano de Equipa é o facto de poder importar da sua conta no LinkedIn / Sales Navigator para qualquer CRM da sua equipa.
Tem-no 😉
0. Pré-requisito
Para isso, o capitão da equipa precisa de dar as permissões necessárias a todos os membros da sua equipa.
Assim, todos terão o direito de fazer importações da sua conta no LinkedIn para a conta do seu colega. E, por defeito, o proprietário da conta do LinkedIn Sales Navigator poderá importar para o CRM de qualquer membro da sua equipa. 😉
1. Criar listas em cada um dos CRM da equipa
Como pode ver, a pessoa que possui a conta Sales Navigator será a pessoa a fazer as importações de chumbo. 🤾
Assim, antes de o fazer, terá de criar listas de leads onde os leads importados residirão com base na pessoa, na organização de prospecção e nos seus critérios. 👌
Caso do Utilizador: Tem uma equipa com Christophe, o Capitão de Conta, Laura e Antonella.
Laura gere toda a prospecção dos Directores Financeiros no Norte de França e Antonella, gere o Sul.
- Criar no CRM da Laura as seguintes listas:
“Dire. Financ. Paris”; “Dire. Financ. Lille”; “Dire. Financ. Dunkerque”.
- Criar no CRM de Antonella, as seguintes listas:
“Dire. Finac. PACA”; “Dire. Financ. Bordeaux”; “Dire. Financ. Toulouse”.
A partir da conta do Christophe’s Sales Navigator, poderá fazer as diferentes pesquisas de prospectos e importá-los sucintamente para cada um dos CRM e listas da sua equipa.
2. Importe a sua pesquisa do Sales Navigator para o CRM do membro da equipa
Criou as listas em cada um dos CRM, pode agora fazer as pesquisas no Sales Navigator. 🔍 Se não souber como fazer isto, convido-o a ler o artigo que lhe ensinará a fazer uma boa pesquisa no Sales Navigator.
Nomeadamente, o Sales Navigator limita a exibição de leads a 2500 resultados. Não será possível aceder ao prospecto 2501ᵉ. Mas, como seria de esperar, temos uma técnica para isso. Veja: Como aceder a mais de 2500 resultados de pesquisa para uma pesquisa no Sales Navigator. 😉
Eis como poderá importar os seus contactos de uma pesquisa do Sales Navigator para o CRM de outro membro:
O cheque duplicado presente na conta que importou os leads através do Sales Navigator garante que não terá duplicações entre os leads das suas 3 contas. 😇
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Navegador de vendas e ficheiro CSV
Este método é mais demorado, e mais enfadonho. 😊
- Realiza as suas pesquisas a partir do seu “Sales Navigator”.
- Depois importe as pistas das pesquisas do Sales Navigator para o seu CRM, para as várias campanhas correspondentes.
- Uma vez importados todos os seus leads, só tem de exportar os dados das diferentes campanhas através da exportação do CSV:
- Poderá reimportar estes leads para as outras contas, nas listas correspondentes:
- Utilizando novamente o nosso exemplo, importará portanto os dados da campanha “COO – Conta B” para a campanha “COO” da sua conta B. 👏
E os dados da campanha “Presidente – Conta C” para a campanha “Presidente” da sua conta C.
Em conclusão
Sales Navigator é uma ferramenta poderosa que, quando usada correctamente e combinada com Waalaxy, o levará a fazer grandes coisas.
É ainda mais eficiente quando se utilizam as funcionalidades de subscrição da Equipa que lhe permitirão ter leads hiper-direccionados no CRM de cada um dos seus membros. 😎
FAQ do Sales Navigator para múltiplas contas Waalaxy
O Sales Navigator é gratuito?
Não, o Sales Navigator é a versão premium do LinkedIn. 😰
Aqui está o seu preço 
Como posso utilizar uma conta Sales Navigator para múltiplas contas Waalaxy?
Pode utilizar a subscrição da equipa Waalaxy , o que lhe permite importar os resultados da sua pesquisa do Sales Navigator para qualquer CRM da sua equipa. 🏅
Também pode fazer importações de resultados de pesquisa do Sales Navigator para o Waalaxy, e depois distribuir essas pistas via exportação de ficheiros CSV e importação para a conta do Waalaxy dos seus colegas. 🤩
Agora já sabe como usar uma conta Sales Navigator para múltiplas contas Waalaxy!
Que comecem os jogos. ⚡️
