Imagine que poderia recuperar todos os perfis subscritos de uma página no LinkedIn e depois contactá-los de uma forma personalizada. Utilizando o nosso pequeno hack a aprender Como conseguir seguidores LinkedIn. Por isso, vamos lá! ?
Porquê os perfis alvo subscritos a uma página do LinkedIn ? Como conseguir seguidores LinkedIn.
Para mim, existem dois tipos de informação sobre um prospecto. Informação “estática” e informação “comportamental”.
A informação estática é a fornecida directamente pelo utilizador. No caso do LinkedIn, trata-se do nome, nome próprio, cargo e empresa, etc. do potencial cliente.
A informação comportamental corresponde a acções realizadas pelo utilizador que não acrescenta realmente dados ao seu perfil. Exemplos incluem; comentar um post, seguir uma hashtag ou… subscrever uma página. ?
Os dados “comportamentais” são muitas vezes mais precisos porque permitem que uma perspectiva seja qualificada. É pouco provável que a informação estática fornecida voluntariamente há muito tempo atrás, esta informação é baseada em comportamento dinâmico e actual. Concretamente, o que o utilizador quer no LinkedIn e o que está a tentar obter fora da plataforma.
Esta é também a informação em que se baseiam os anúncios direccionados para a maioria das redes sociais como o Facebook.
Algumas razões para recuperar perfis subscritos a uma página do LinkedIn:
- A página do LinkedIn pertence-lhe e pretende contactar a sua base.
- A página do LinkedIn é da sua concorrência e você quer caçar os seus clientes.
- A página do LinkedIn corresponde a um centro de interesse relacionado com a sua actividade, um concorrente indirecto ou simplesmente acredita que os seus clientes podem estar entre os subscritores. ??
Obviamente, o objectivo não é apenas recuperar os perfis em questão. Procuraremos visá-los (perfis sempre que possível de uma forma personalizada) a fim de os transformar em pistas.
Como conseguir seguidores LinkedIn – Passo 1: Criar uma conta falsa
Ainda não há muito tempo, podia alterar directamente a sua empresa actual no seu perfil e aceder a todos os subscritores da empresa. Isso era antes.
Agora as coisas mudaram, e o processo é um pouco mais longo e não se dimensiona tão bem. Mas ainda é possível e bastante simples. Para começar, é necessário criar uma conta falsa. A fim de evitar que o LinkedIn seja suspeito, recomendamos que siga o nosso tutorial sobre como gerir várias contas do LinkedIn no mesmo computador.
Passo 1.1: Iniciar uma sessão Chrome
Para ter várias contas no mesmo PC e não partilhar cookies entre contas (o LinkedIn não gosta muito disso), terá de lançar uma segunda sessão de Chrome 
Passo 1.2 Criar uma conta Gmail (opcional)
Se tiver uma conta de e-mail que não esteja ligada a uma conta LinkedIn, agora é a altura de tirar o máximo partido dela. Se não tiver uma conta de e-mail de reserva, terá de criar uma nova conta de e-mail. Uma conta de Gmail demora 3 minutos e faz o trabalho!
Passo 1.3: Criar a conta falsa no LinkedIn
Ir para a página de inscrição no LinkedIn. Se tiver uma conta Gmail, pode inscrever-se directamente no LinkedIn utilizando os seus dados de login no Google. Se criou uma conta com um fornecedor de correio electrónico diferente, terá provavelmente de introduzir os seus dados.
Se vai utilizar esta conta apenas para efeitos deste tutorial, não tem de pensar muito no acesso. Crie qualquer identidade e comece a andar. Se, no entanto, quiser fazer um uso sério mais tarde, recomendamos que consulte o nosso tutorial para criar contas falsas que não serão proibidas.
Uma vez criada a sua conta, poderá ser-lhe pedido que complete uma verificação Captcha. Se o LinkedIn lhe pedir para completar uma verificação de Captcha, faça-o. Em primeiro lugar, porque é realmente um humano (penso eu), e em segundo lugar, porque não tem realmente uma escolha na matéria.
Uma vez concluído isso, o LinkedIn poderá pedir-lhe que preencha algumas outras informações. Não podemos entrar em detalhes sobre estes, pois estes próximos passos podem variar de um utilizador para outro. Isto porque o LinkedIn está constantemente a fazer testes de A/B onboarding. Mas basicamente, o que quer que lhe seja pedido, deve ser simples.
Eventualmente o LinkedIn irá pedir-lhe o seu trabalho. Insira o que pretende como título de trabalho, depois introduza o nome da empresa de onde pretende obter subscritores. Certifique-se de que escolhe a página certa, porque não pode cometer um erro. Terá de recomeçar se cometer um erro.
Clique em continuar e siga as indicações.
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Passo 2: Iniciar um ensaio do Sales Navigator
Não o podemos dizer o suficiente: Sales Navigator é a chave para uma orientação precisa dos prospectos. Embora não nos estejamos a concentrar na definição de alvos, vamos continuar a utilizar o Sales Navigator. Na verdade, para filtrar os subscritores de uma página, é necessário este plano LinkedIn pago. Pode clicar neste link para aceder a um teste gratuito de um mês do Sales Navigator. 
Passo 3: Pesquisa a partir do Sales Navigator
1. Ir para uma pesquisa de leads do Sales Navigator
2. Dirija-se ao país que pretende (recomendo a categorização das suas campanhas por país).
3. Adicione os filtros que quiser: a beleza deste hack é que pode adicionar uma camada extra de personalização. Posição, tamanho da empresa, tempo na posição actual, etc., agrupar…
4. Desloque-se para a direita: terá um separador “These prospects follow your page”. 
Como conseguir seguidores LinkedIn – Passo 3: Exportar os resultados
Agora que sabe como recuperar os seguidores de uma página do LinkedIn, vá em frente e exporte os resultados para o Waalaxy.
Importante: aguardar até que a exportação esteja concluída. Waalaxy passará de página em página, mas se passar ao passo 4 antes da exportação ter terminado, acabará por exportar os perfis errados.
Tome um café enquanto o Waalaxy está a carregar as suas novas perspectivas no CRM. Talvez um café expresso? Não vai demorar muito ☕
Passo 4: Termine o seu período experimental
Uma vez concluída a operação, lembre-se de cancelar o seu período experimental do Sales Navigator. Vá a este link e confirme o cancelamento do período de experiência.
Passo 5 (bónus): Conselhos adicionais
Sugiro-lhe que dê uma rápida vista de olhos à lista de perspectivas de exportação. Será que os perfis parecem corresponder aos que visavam? São relevantes? Há pessoas no ecossistema que não considera influentes e que não desejaria abordar automaticamente?
Fazer isto não lhe custa muito, mas pode poupar-lhe algum aborrecimento.
Outra dica que lhe daria é considerar a forma como se aproxima do alvo. Sugiro vivamente uma abordagem de nutrição: oferecer-lhes um conteúdo de alto valor acrescentado.
No nosso caso, por exemplo, poderíamos utilizar uma abordagem como
“Hey {{{primeiro nome}}, vi que estava a seguir a Lemlist no LinkedIn. Adoro o seu modelo de negócio e o seu produto. ?acabei de escrever o artigo “Cold emailing or LinkedIn prospecting? Qual escolher para encontrar clientes? “Inspirei-me muito no conteúdo produzido pela Lemlist e adoraria ouvir a sua opinião sobre ele”
Como conseguir seguidores LinkedIn – Conclusão
Esta é, sem dúvida, uma das minhas dicas favoritas. Um pequeno “hack” simples e muito eficaz que lhe permitirá criar listas ultra qualitativas e personalizar a sua abordagem. ? Tudo o que gostamos no Waalaxy!
Pode repetir a técnica em todas as empresas que pretende atingir, e obviamente, deve contactar os subscritores da sua própria página.
É isso mesmo! Agora já sabe tudo o que há para saber sobre como obter assinantes a partir de uma página do LinkedIn! ?
PS: se encontrar uma forma alternativa de visar assinantes a partir de uma página da empresa sem ter de criar uma conta de cada vez, adoraria ouvi-la!
Como conseguir seguidores LinkedIn – PMF
Como visar os assinantes do meu concorrente no LinkedIn.
Ao seguir este tutorial, poderá prospectar os assinantes do seu concorrente no LinkedIn de uma forma eficiente, sem levantar suspeitas.
Porque é que o Sales Navigator é obrigatório para recuperar perfis subscritos a uma página?
As pesquisas padrão no LinkedIn não permitem filtrar “Assinantes da minha página”. Este filtro é fundamental para este hack. Por conseguinte, o Sales Navigator é obrigatório.
