Imagine poder importar subscritores das páginas do LinkedIn e abordá-los de forma personalizada. Durante algum tempo, o LinkedIn abriu uma brecha fácil… que permitia que qualquer pessoa o fizesse. Desde então, foi feita uma correção.
Ainda é possível, mas um pouco mais complicado…
De qualquer forma, vou partilhar os detalhes do hack convosco. Por isso, vamos lá começar! 😜
Porquê importar subscritores de páginas do LinkedIn?
Para mim, há dois tipos de informação sobre um potencial cliente. A informação “estática” e a informação “comportamental”.
As informações estáticas são as informações fornecidas diretamente pelo utilizador. No LinkedIn, por exemplo, estas seriam o apelido, o nome próprio, o cargo e a empresa do utilizador.
As informações comportamentais correspondem a acções realizadas pelo utilizador, sem que este adicione efetivamente quaisquer dados ao seu perfil. Exemplos disso são comentar um post, seguir uma hashtag ou… subscrever uma página 😉
Os dados “comportamentais” são muitas vezes mais precisos, porque permitem qualificar um potencial cliente, não através de informações estáticas apresentadas propositadamente há muito tempo, mas através de informações baseadas no seu comportamento. Por outras palavras, com base naquilo que procuram ou esperam, nas suas áreas de interesse.
Esta é também a base para a segmentação da publicidade na maioria das redes sociais, como o Facebook.
Algumas razões para recuperar perfis subscritos numa página do LinkedIn:
- Esta é a sua página do LinkedIn e pretende contactar a sua base.
- É a página de um concorrente e quer roubar-lhe os clientes.
- Trata-se de uma página que corresponde a um centro de interesse ligado à sua empresa, a um concorrente indireto ou simplesmente a uma página que pensa que os seus clientes poderão encontrar entre os subscritores. 👌🏻
Obviamente, o objetivo não é apenas obter os perfis em questão. Vamos tentar direcionar esses perfis para os prospetar, se possível de forma personalizada.
Passo 1: Criar uma conta falsa
Houve uma altura, não há muito tempo, em que era possível alterar a empresa diretamente no perfil e aceder a todos os assinantes da empresa.
Mas isso foi antes.
Atualmente, o processo é um pouco mais demorado e não é tão escalável. Mas continua a ser possível, e bastante simples.
O primeiro passo é criar uma conta falsa. Esta é a chave para evitar comportamentos suspeitos no LinkedIn: siga o nosso tutorial sobre como gerir várias contas do LinkedIn na mesma máquina.
Passo 1.1: Iniciar uma sessão do Chrome
Para ter várias contas no mesmo PC e evitar a partilha de cookies entre contas (o LinkedIn não gosta muito disso), vamos iniciar outra sessão do Chrome.
Passo 1.2: Criar uma conta Gmail (opcional)
Se tiver um endereço de correio eletrónico não utilizado no LinkedIn, tire partido dele. Caso contrário, terá de criar um novo endereço de correio eletrónico. O Gmail demora 3 minutos e faz o trabalho muito bem!
O endereço de correio eletrónico e os detalhes não são muito importantes. Se o LinkedIn alguma vez pedir um número e não tiver um para a conta falsa do LinkedIn, pode introduzir o seu próprio número.
Se abusaste do tutorial, provavelmente vais precisar de encontrar outros números. 😅
Passo 1.3: Criar uma conta falsa no LinkedIn
Aceda à página de registo do LinkedIn. Se tiver o Gmail, pode inscrever-se no LinkedIn diretamente com o Google. Caso contrário, tem de introduzir os seus dados.
Dá à tua conta a identidade que quiseres (a não ser que a queiras usar seriamente mais tarde, nesse caso, vê o nosso tutorial para criar contas falsas que não sejam banidas).
Quando o LinkedIn lhe pedir um captcha, valide-o. Em primeiro lugar, és humano (bem, eu acho) e, em segundo lugar, não tens escolha.
Validar os passos solicitados pelo LinkedIn (podem variar de um utilizador para outro, uma vez que o LinkedIn testa constantemente o onboarding).
Normalmente, acabam por lhe perguntar pelo seu emprego. Introduza o seu cargo e o tipo de emprego.
Em seguida, introduza o nome da empresa cujas páginas do LinkedIn pretende importar. Certifique-se de que escolhe a página correta, porque não há margem para erros. Terá de começar tudo de novo se cometer um erro.
Siga todos os passos que se seguem.
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Passo 2: Iniciar uma avaliação do Sales Navigator
Não o dizemos muitas vezes: o Sales Navigator é uma ferramenta essencial para uma boa seleção.
Não é isso que está em causa. Em todo o caso, não podemos passar sem ele. Para filtrar os subscritores de uma Página, é necessária esta versão premium do LinkedIn.
Aceda a esta ligação para iniciar a avaliação gratuita de um mês.
⚠️⚠️ Terá de introduzir os dados do seu cartão de crédito. Mas não se preocupe, nós cancelamos antes de sermos debitados.
Escolha um plano mensal e introduza um cartão de crédito e, em seguida, inicie a avaliação gratuita.
Passo 3: Efetuar uma pesquisa utilizando o Sales Navigator
A. Vá para uma pesquisa de prospectos no Sales Navigator .
B. Escolher o país para o qual deseja vender (aconselho-o a segmentar as suas vendas por país).
C. Adicione os filtros que desejar: a vantagem deste hack é que pode adicionar uma camada extra de personalização. Cargo, dimensão da empresa, tempo no cargo atual, etc., grupo em que se encontra…
D. Desloque-se para a direita: verá um separador intitulado “Estes potenciais clientes estão a seguir a sua página”.
E. Excluir empregados. Os funcionários são subscritores da página da empresa por defeito. Não seria muito profissional tê-los no circuito.
Agora já tem a lista!
Passo 3: Importar os resultados
A partir desta pesquisa, importe os resultados para o Waalaxy.
Importante: espere até que a exportação seja concluída. O Waalaxy passa de uma página para outra, mas se passar primeiro para o passo 4, estará a importar os perfis errados.
Passo 4: Terminar o período experimental
Quando a operação estiver concluída, lembre-se de cancelar o período de avaliação do Sales Navigator.
Para o fazer, aceda a esta ligação e confirme o cancelamento do ensaio.
Etapa 5 (bónus): Melhores práticas
Não custa muito e pode poupar-lhe algumas dores de cabeça. Convido-o a dar uma olhadela rápida à lista de potenciais clientes exportados. Os perfis parecem corresponder àqueles que pretende atingir? Existem pessoas influentes no seu ecossistema que não gostaria de abordar automaticamente?
Depois de o ter feito, pergunte-se como vai abordar este alvo: um ataque direto e simples para vender o seu produto?
O meu conselho é que se concentre na nutrição: ofereça-lhes conteúdos com elevado valor acrescentado.
No nosso caso, por exemplo, poderíamos ter tentado uma abordagem do tipo :
“Olá {{primeiro nome}},
Vi que segues a Lemlist no LinkedIn. Adoro esta caixa, o seu modelo e o seu produto. 🤩
Acabei de escrever o artigo “Cold emailing ou prospection LinkedIn, lequel choisir pour trouver des clients”.
Inspirei-me muito no conteúdo produzido pela própria Lemlist e ficaria muito feliz em saber a vossa opinião sobre ele”.
Conclusão: importação de subscritores de páginas do LinkedIn
Este é, sem dúvida, um dos meus truques preferidos. Um “hack” simples e rudemente eficaz que lhe permitirá criar listas ultra-qualitativas e personalizar a sua abordagem. Tudo o que amamos no Waalaxy!
Pode repetir a técnica para todas as empresas que pretende atingir, criando, naturalmente, uma nova conta de cada vez.
PS: se conseguirem encontrar uma forma de atingir este objetivo sem ter de criar sempre uma conta, gostaria de saber o que acham!
FAQ : Importar assinantes Páginas do LinkedIn
Como posso direcionar os subscritores do meu concorrente no LinkedIn?
Ao seguir este tutorial, poderá prospetar os subscritores do LinkedIn dos seus concorrentes de uma forma ultra-simples e eficaz.
Porque é que o Sales Navigator é obrigatório para recuperar perfis subscritos numa página?
As pesquisas normais do LinkedIn não permitem obter o filtro “Subscritores da minha página” que estamos a utilizar neste hack. É por isso que, para recuperar os perfis que seguem uma página, o Sales Navigator é obrigatório.”
Agora já sabe tudo o que há para saber sobre a importação de subscritores das páginas do LinkedIn! 😎
